كيف تشتري شركة جاهزة ولا تترك في البرد

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

راجع الأوراق وتحدث إلى المقاولين ولا تتخذ قرارات متسرعة.

ما هي الأعمال الجاهزة ولماذا تشتريها

ليس من الضروري أن تبدأ عملك التجاري من الصفر ، يمكنك شراء شركة تعمل بالفعل. وهذا يعني تبسيط العمليات ، وشراء المعدات ، وقاعدة العملاء الحالية ، والعقود مع الموردين. وعليك فقط أن تتولى زمام الأمور وتستمر في تطوير الأعمال.

من الناحية المثالية ، سيكون هذا هو الحال. وفي هذه الحالة ، يمكنك البدء فورًا في العمل - لقد تم بالفعل اجتياز جميع المراحل التحضيرية.

ما يجب اكتشافه قبل شراء عمل جاهز

أسباب البيع

إذا كنت لا تريد أن تضيع أموالك على دمية ، اكتشف لماذا يقرر البائع التوقف عن ممارسة الأعمال التجارية. وفقًا لأوليكساندر نديليوك ، الخبير في بيع الأعمال وجذب الاستثمارات ، هناك عدة أسباب طبيعية غير متوقعة.

1. الإرهاق

سئم الكثير من الناس مما يفعلونه وقرروا تغيير الاتجاه. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يجد المالكون منطقة أكثر ربحية لأنفسهم ويبيعون الأعمال من أجل القيام بشيء أكثر إثارة للاهتمام.

2. أعمال إعادة البيع

هناك عدد كبير من المتخصصين المتخصصين في مختلف المجالات الذين يشترون عملاً غير مربح بثمن بخس ، ويحلون المشاكل التي تطورت فيه ، ويحولونها إلى علامة زائد ثابتة من أجل بيعها بسعر أعلى.

الكسندر نديليوك

كقاعدة عامة ، تصبح مثل هذه الأعمال عملية شراء جيدة جدًا ، خاصةً إذا كان المالك لا يخفي أي شيء ، ويخبر بكل شيء ، ويظهر ويفترض بالإضافة إلى ذلك التزامات تتعلق بتدريبك ودعمك الأولي.

3. القسمة بين الشركاء

يبدأ الكثير منهم العمل في شراكات ، لكن مع مرور الوقت يختلف الملاك. ومن ثم فإن أفضل طريقة لمشاركة ما حصلت عليه هي بيع النشاط التجاري.

4. الحاجة إلى المال

في بعض الأحيان توجد بعض الظروف في الحياة وعليك الحصول على أموال بشكل عاجل من العمل ، حتى لو كان ذلك مربحًا.

5. توقعات غير مبررة

في بعض الأحيان يتوقع الناس دخلاً سهلاً ، لكنهم مخطئون.

يعتقد الكثير من الناس أن عملهم هو 3 ساعات عمل شهريًا. اجلس وتحكم. لكن عندما يواجهون الواقع ، فإنهم يدركون أن رواد الأعمال ليس لديهم أيام إجازة. هناك دائمًا بعض المشاكل ، وأحيانًا يقرر الناس العودة إلى عمل مستقر وبعد الساعة 18:00 ينسون العمل.

الكسندر نديليوك

6. التقاعد

يحدث أن الناس قد كسبوا المال بالفعل مقابل تقدمهم في السن ويريدون التقاعد ، وإزالة التوتر المرتبط بريادة الأعمال من الحياة ، والسفر أو الأحفاد.

7. تحميل الائتمان

المشروع مربح ، لكن تم شراؤه بأموال الائتمان ، ويذهب معظم الربح لسداد الديون. لقد سئم المالك من العمل لدى أحد المقرضين وقرر بيع الشركة وسداد القرض واستخدام الأموال المتبقية لبدء عمل تجاري جديد.

8. الأصول غير الأساسية

في بعض الأحيان يذهب العمل إلى رواد الأعمال من أجل الديون أو كجزء من شراء مشروع آخر. يحدث أن يتغير نموذج العمل ويصبح بعض الاتجاه غير مثير للاهتمام. على سبيل المثال ، تشتري شركة منشأة إنتاج من أجل صنع شيء ما لنفسها ، ولكن معها تحصل على متجر بيع بالتجزئة. العمل موجود ويعمل ، لكن تبين أنه غير ضروري. في كثير من الأحيان ، البائعون في مثل هذه الحالات ليسوا أفرادًا ، بل كيانات قانونية.

9. أسباب شخصية

الأخطر ، بحسب نديليوك ، لكن أحيانًا يكون سببًا حقيقيًا. انتقال ، حمل ، بيع عمل ، اشتراه زوجته عندما "لعبت بما فيه الكفاية". هذه الأسباب مشبوهة لأنها عادة ما يستخدمها مندوبو المبيعات ، في محاولة لإخفاء المشاكل الحقيقية في العمل.

دائمًا ما يكون السبب السيئ لبيع شركة ما في شيء واحد - في غياب الربح. جميع المشاكل الأخرى هي عواقب.لكن هذا لا يعني دائمًا أن العرض ليس مثيرًا للاهتمام. إذا كان الجانب الضعيف في هذا العمل في مجال اختصاصك ، فيمكنك المساومة وشراء منصة ممتازة بشكل مربح لزيادة جني الأموال.

الكسندر نديليوك

يمكنك أن تسأل المالك نفسه عن أسباب البيع ، لكن من الأفضل استخدام جميع مصادر المعلومات.

ديمتري جريتس ، محامي ممارس ، مدير معهد قانون الأعمال ، أكاديمية موسكو الحكومية للقانون

أنصحك بالتحدث إلى منافسيك ، فهم أحيانًا يفهمون جيدًا كيف تعمل شركة معينة. يمكنك حتى أن تسأل عما إذا كانوا على استعداد لشراء هذا العمل والاستماع إلى موقفهم وحججهم. تحدث مع موظفي الشركة السابقين أو الحاليين ، إذا كانوا ثرثارة.

المركز المالي

وفقًا لنيكيتا روزينتسوف ، كبير المستشارين في قسم الممارسات القانونية في Alliance Legal CG ، فإن المشكلة الرئيسية عند شراء شركة جاهزة هي مدى توافق المؤشرات المعلنة (الإيرادات والأرباح والعائد على رأس المال والربحية) مع المؤشرات الحقيقية و ما إذا كان سيتم حفظها في المستقبل. كلما كانت الحالة أكثر تعقيدًا وكبرًا ، زاد عدد المتخصصين والوقت المطلوبين للتحليل.

من أجل موضوعية التقييم ، يُنصح بإدخال ممثلي المشتري في إدارة الأعمال الجاهزة ، والذين يمكنهم إعداد إجابات للأسئلة المالية وغيرها من الأسئلة المتعلقة بنوع النشاط. لهذه المهام ، هناك إجراءات العناية الواجبة - تدقيق قانوني ومالي يتم إجراؤه بواسطة أشخاص أكفاء.

إذا قررت التحقق من البائع بنفسك ، ينصح مؤسس مكتب المحاماة "Barancha and Partners" فاديم بارانشا بالاطلاع على البيانات التالية:

• كشوفات محاسبية لمدة 3 سنوات بعلامات الفحص الضريبي للقبول. بهذه الطريقة يمكنك تتبع ديناميكيات تطور الشركة ومؤشرات الربح.
• كشوفات لجميع الحسابات المصرفية لمدة 3 سنوات. ستجد هنا تحويلات كبيرة وطرح أسئلة توضيحية على البائع.
• قائمة المدينين والدائنين. علاوة على ذلك ، لا تثق في الأوراق فقط ، وحاول الاتصال بالموردين والمقاولين للحصول على البيانات منهم. وتحقق من صاحب المشروع الفردي أو الكيان القانوني عن طريق.

مراجعة جميع الإيصالات والفواتير والعقود والإقرارات. يجب أن تتقارب الأرقام الموجودة فيها.

فاديم بارانشا

في العقد ، من الضروري النص على غرامة أو إمكانية إنهاء الاتفاقية في حالة قيام البائع بإخفاء تفاصيل مهمة تؤثر على استقرار وقيمة الأعمال التي يتم بيعها.

معرفة المؤشرات المالية الحالية هو نصف المعركة ، من المهم أيضًا معرفة ما إذا كان من الممكن إنقاذها. تحقق من النقاط التالية.

1. ما مدى استقرار الدخل؟

انظر إلى العقود التي يتم بموجبها دفع أموال للشركة. كم عدد مصادر الدخل التي يمتلكها - مصدر كبير أم العديد من المصادر الصغيرة.

إذا كان العميل بمفرده ، فهناك مخاطرة كبيرة أنه سيتخلى عنك ، وعندها لن يكلفك العمل شيئًا. لذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على شروط العقد: هل يمكن لهذا العميل الكبير إنهاء التعاون ومدى السرعة. ثم اجلس وعد ، مع الأخذ في الاعتبار السيناريوهات السلبية.

ديمتري جريتس

إذا كان هذا نموذج B2C ، فتعرف على كيفية إرجاع المنتجات أو الخدمات وما إذا كان من الممكن إعادة الأموال إلى المستهلكين في اللحظة التي تشتري فيها نشاطًا تجاريًا جاهزًا. ضع في اعتبارك المخاطر مع فكرة أنه بعد الشراء سيرفض جزء كبير من العملاء خدماتك أو سلعك لسبب ما ، وانظر ماذا سيحدث لنموذج عملك.

2. ما مدى "ربط" العمل بالمالك

وفقًا لـ Vadim Barancha ، إذا كانت العمليات التجارية تستند إلى العلاقة الشخصية للمستهلكين مع المالك ، فقد تؤدي التغييرات إلى تدفق قاعدة العملاء إلى الخارج.

3. ماذا عن العلامات التجارية وحماية الملكية الفكرية

إذا كنت لا ترغب في شراء غلاف حلوى فارغ بسعر الحلوى ، فأنت بحاجة إلى معرفة من يملك تطورات الشركة والعلامة التجارية.

قد ينشأ موقف عندما تبيع الشركة منتجها الرئيسي ، لكنها لا تنتمي إليها من الناحية القانونية.وفي لحظة معينة ، يأتي الموظفون السابقون أو الحاليون ويقولون: ادفعوا تعويضات ، أو سنأخذ كل التطورات ، فهي تخصنا. وغالبًا ما يكون هذا صحيحًا.

ديمتري جريتس

4. كيف تسير الأمور مع المواد الاستهلاكية؟

قد تبدو جميع الأرقام جيدة الآن. لكن ماذا في المستقبل؟ مراجعة جميع العلاقات التجارية التعاقدية.

على سبيل المثال ، تشتري مقهى ، لكن لا توجد اتفاقية إيجار. والمالك يقول: ادفع ثلاثة اضعاف. حسنًا ، لماذا مثل هذا العمل؟ أو العكس ، تشتري حصة في شركة ذات مسؤولية محدودة ، وقد دخلت في عقد إيجار لمدة 10 سنوات بالعملة الأجنبية دون حقك في الإنهاء.

ديمتري جريتس

5. ما هي الحالة المزاجية للموظفين

من المحتمل أنه بعد البيع ، سيترك الموظفون الرئيسيون الشركة ، الذين يؤدون جزءًا كبيرًا من جميع المهام. ستكون هذه ضربة قوية للعمل ، وبالتالي للأرباح.

6. ما هي حالة المعدات

ربما يكون الأمر كذلك ، لكنه مهترئ وسيتعين تحديثه في المستقبل القريب. هذا سبب وجيه للحديث عن تخفيضات الأسعار.

المخاطر القانونية ونظافة الأعمال

ينصح ألكسندر نديليوك بأخذ مقتطف من مالك وكيان قانوني والبحث عنه من خلال خدمات التحقق من الطرف المقابل.

اكتشف كيف يتم بناء العلاقات مع الموظفين والشركاء والموردين والعملاء. ما إذا كان نموذج العمل يعمل بشكل قانوني. هل هناك جميع التراخيص والشهادات. هي انتهاكات القانون التي تجعلها الشركة انتقادية (وهي موجودة دائمًا ، وفقًا لديمتري جريتس). تحقق من برنامج الأعمال. إذا كانت الشركة تعاني من مشاكل ، فيمكن ببساطة سحبها من أجل الديون.

كلما كان العمل أكثر بياضًا ، كان شرائه أكثر أمانًا. من الواضح أن الخيار القانوني الأكثر نقاءً في الوقت الحاضر نادرًا ما يوجد في روسيا ، لكن من الضروري تقييم المخاطر في كل مرة في حالة معينة.

ديمتري جريتس

سمعة العمل وظروف السوق

إذا كانت الشركة موجودة في السوق لفترة طويلة ، ووفقًا للأوراق المالية ، فإنها تعمل بنجاح ، فقد اكتسبت سمعة معينة ، والتي ينبغي أن تكون جيدة. إذا كان العملاء والأطراف المقابلة وحتى المنافسون يوجهون أعينهم إلى الاسم الذي يثير اهتمامك ، فأنت بحاجة إلى العمل بجد لإصلاحه. أو اختر شركة أخرى جاهزة.

من المهم أيضًا تقييم الاتجاهات في الصناعة ككل.

أندريه إفريموف رجل أعمال

منذ فترة طويلة كنت أتابع موضوع بيع الأعمال الجاهزة. إذا تم بيع شركة ما بنشاط في المجال ، فستكون هناك أزمة. على سبيل المثال ، في موسكو قبل هدم "المبني بشكل غير قانوني" كان هناك ازدهار في بيع هذا النوع من العقارات.

لذلك ، قم بتحليل المقترحات ككل حتى لا تتعثر.

كيف تنقل الأعمال الجاهزة لنفسك

يعتمد الكثير على كيفية تسجيله مع المالك السابق.

1. SP

في هذه الحالة ، أنت لا تشتري شركة كشركة ، بل أصولًا ، ولهذا تحتاج إلى التسجيل كرائد أعمال. وفقًا لبافيل كورنيف ، المحامي البارز في الدائرة القانونية الأوروبية ، سيتم تسليمك باقي البضائع ومعدات المتجر وأثاث المكاتب ومعدات المكاتب بموجب اتفاقية بيع وشراء. سيتعين عليك إعادة التفاوض بشأن اتفاقيات الإيجار والعقود وما إلى ذلك باسمك.

2. LLC (في كثير من الأحيان JSC)

هناك طريقتان ممكنتان هنا.

بيع 100٪ من رأس المال المصرح به أو حصة فيه

هناك فرق سواء كنت تشتري الشركة بأكملها أو تشتري حصة فيها. في الحالة الثانية ، من الضروري مراعاة العديد من الفروق الدقيقة ، على سبيل المثال ، معرفة إجراءات خروج المالك من شركة ذات مسؤولية محدودة المنصوص عليها في المستندات ، وإخطار أعضاء الشركة الآخرين بالمعاملة. لكن في الحالة الأولى ، هناك بعض التفاصيل الدقيقة التي من الأفضل مناقشتها مع محامٍ.

تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة جديدة مع نقل الأصول

هذا هو نفس المبدأ عند شراء عمل من رائد أعمال فردي. إنه أكثر أمانًا من حيث المخاطر المحتملة ، لأن ديون ومشاكل الشركة القديمة لن تنتقل إليك.

ماذا تفعل إذا كان شراء عمل جاهز أمر مخيف

ألق نظرة فاحصة على الامتيازات. أنت تعمل تحت اسم علامة تجارية مشهورة ، والتي تحل العديد من مشكلات السمعة. سيتم إعطاؤك تعليمات حول ما يجب القيام به وستساعدك في ترتيب الإمدادات. ولكن سيتعين عليك أن تدفع لصاحب حقوق الطبع والنشر بشكل دوري نسبة مئوية من العائدات أو مبلغًا ثابتًا مقابل ذلك.