التجربة الشخصية: كيف فتحت شركة قبل أن أبلغ العشرين من عمري

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

قصتا نجاح تثبتان أنه لا يوجد شيء مستحيل.

في سن ال 17 أنشأ شركة تعمل مع الجمعة! ووزارة التربية والتعليم

المال الأول

في سن الرابعة عشرة ، أدركت أن جميع أغنى الناس في العالم هم رواد أعمال. أردت أن أصبح مثلهم ، وبدأت في دراسة هذه القضية بنشاط: قرأت وشاهدت مقاطع فيديو حول كيفية بدء عملي الخاص. كنت أبحث عن خبرة رجال الأعمال من تلاميذ المدارس ، لكنني لم أجد شيئًا يستحق العناء. نتيجة لذلك ، حتى سن 16 ، درست بنشاط ريادة الأعمال من جميع الجوانب وحاولت إطلاق مشاريع تجارية صغيرة.

مع شريك يبلغ من العمر 16 عامًا أيضًا ، بدأنا في طباعة الصور على قمصان حسب الطلب. عشنا في بلدة صغيرة من Biysk بإقليم Altai ودرسنا في نفس المدرسة. لقد شارك فكرتي وكان مستعدًا للمساعدة في عملي ، وكان من الأسهل والأسرع إتقان الأشياء الأساسية معًا.

تم تنفيذ المبيعات عبر الإنترنت: في البداية ، كان الأصدقاء هم الذين اشتروا في الغالب ، وبعد فترة زاد تدفق العملاء بشكل كبير. كنا في هذا العمل لمدة ستة أشهر تقريبًا ، وكسبنا القليل جدًا - ما يصل إلى 10000 في الشهر ، لكن لدينا خبرة كافية. كنت أرغب في إنشاء عمل تجاري مربح وواسع النطاق حقًا. لقد بدأت في النظر إلى سوق تكنولوجيا المعلومات لأنني أدركت أنه لا يمكنك كسب المال فحسب ، بل يمكنك أيضًا القيام بشيء جاد حقًا. على الإنترنت ، يمكنك التعاون مع العالم بأسره ، والطباعة على القمصان - في مدينة واحدة فقط.

لقد درست الكثير من ندوات الأعمال التجارية عبر الإنترنت وفي إحدى هذه الأحداث التقيت بشريكي المستقبلي. كان عمري 17 عامًا ، وذهبت إلى المدرسة وعشت في Biysk ، وكان عمره 22 عامًا ، ودرس في Baumanka وعاش في موسكو. لم نلتق قط في ذلك الوقت ، لكن كلاهما أراد أن يتطور في مجال تكنولوجيا المعلومات. بدأنا في دراسة السوق ، واعتبرنا أفكارًا مختلفة ، بما في ذلك أفكار للتنفيذ في الخارج. نتيجة لذلك ، بالصدفة ، لاحظنا أن فكونتاكتي قد أدخلت عنصرًا جديدًا في تصميم المجتمع - الغلاف.

هناك الكثير من الأشخاص على شبكة فكونتاكتي الاجتماعية. حيث يوجد الكثير من الناس ، يوجد المال.

الغلاف موجود في الأعلى ، وهذا هو أول ما ينظر إليه الناس عند دخولهم المجتمع. فكرنا: "ماذا لو قمنا بعمل تفاعلي من هذا؟" و هذا كل شيء. لقد وجدنا مطورًا وكتبنا رمز أول بشرة ديناميكية. منذ تلك اللحظة ، بدأ نمو سريع للغاية ، وكان ذلك في فبراير 2017.

كيف فتحت شركة مقابل 10000 روبل

لقد استثمرنا 10000 روبل فقط ، الاستثمار الرئيسي هو وقتنا. الغلاف الأول الذي صنعناه كان أوليًا: فقد عرض آخر مشترك والمعلق الأكثر نشاطًا. ثم ربحنا 5000 روبل فقط وأعطينا كل الأموال للمبرمج الذي كتب الكود.

بالمناسبة ، أخذنا المبرمج كحصة ، كان مسؤولاً عن عملية تطوير المشروع. لاحقًا اشترينا منه حصة في الشركة ، لكن في البداية كان هناك ثلاثة أشخاص: أنا وشريك ومبرمج. تم تقسيم الأرباح بالتساوي.

رجل أعمال بدون تعليم ثانوي

لم يفهمني الآباء (أبي مدرس في جامعة ، وأمي خبير اقتصادي في صندوق معاشات تقاعدية) في البداية: "كيف يمكنك القيام بأعمال تجارية أثناء دراستك في المدرسة ، حتى بدون تعليم ثانوي؟" لقد كان شيئًا لا يصدق بالنسبة لهم ، لم تكن هناك مثل هذه الأمثلة حولهم. لكن بشكل عام ، لم يكونوا ضدها. كان هناك شرط: إذا كنت ترغب في القيام بأعمال تجارية ، فيمكنك القيام بذلك ، ولكن فقط حتى لا تتأثر الدراسات والرياضة. لا يزال والداي يدعمانني في كل مساعي.

كان رد فعل الأصدقاء والأقران غريبًا. بعض ضاحكا. وأعتقد أنهم ببساطة يضيعون الوقت: لعب ألعاب الكمبيوتر والذهاب إلى بعض الحفلات في النوادي. وحاولت الانخراط في التنمية وكاد لا يضيع الوقت على عديمة الفائدة.

فوجئ العملاء الأوائل بعمري 17 عامًا فقط. تخيل ، جلست في الفصل وتحدثت معهم.لكن هذا تغير بعد أن قمنا بعمل مشروع لقناة "الجمعة" التلفزيونية! - الآن هم ينظرون إلى الأعمال فقط ، وليس في العمر.

يتم التعامل مع المرؤوسين باحترام. يسأل الكثير من الناس كيف حدث ذلك ، وكيف بدأ كل شيء.

لقد أدركت شيئًا واحدًا: قم بأول مشروع كبير ، ولن يهتم أحد بعمرك.

كلما كانت الأعمال أكثر شفافية وأكبر حجمًا ، قلت المفاجآت

تحدث الأوقات الصعبة في العمل طوال الوقت. حتى مشروع صغير لديه الكثير من المشاكل. على سبيل المثال ، العملاء الذين لا يحبون شيئًا ما - يحتاجون إلى إعادة الأموال ، وإلا فإنهم يهددون بالمقاضاة. هناك عدد كبير من المشاكل المالية ، وهناك فجوات نقدية. لكن كل هذا قابل للحل.

نحن نعمل دائمًا بموجب عقد - وهذا يحمينا من جميع أنواع المشاكل. نحن نعمل أيضًا مع العلامات التجارية والمؤسسات التي لها سمعة إيجابية: القنوات التلفزيونية أو الشركات الحكومية أو غيرها من الشركات الكبيرة. يحدث أنهم يؤخرون المدفوعات ، يمكن أن تصل الأموال إلى ستة أشهر. لكنهم يدفعون دائما.

كيف جلست في الفصل وقمت بمشاريع فيدرالية

نصنع منتجنا بجودة عالية ، وقد لاحظته شبكة التواصل الاجتماعي "فكونتاكتي" وبدأت في التوصية بنا للشركات. على سبيل المثال ، تثق وزارة التعليم في فكونتاكتي ، وتثق بنا فكونتاكتي. هكذا أصبحت الوزارة عميلنا المنتظم.

على سبيل المثال ، أنشأنا مجتمع USE الرسمي. لم يحدث هذا في أي موقع ، على الرغم من إجراء هذه الاختبارات من قبل 700000 شخص كل عام. لقد لاحظت ذلك وتوصلت إلى مبادرة لوزارة التربية والتعليم - حدث هذا بعد عام من قيامي بنفسي بالامتحانات في المدرسة. الآن هناك أكثر من 75000 شخص في الجمهور. تم نقل حقوق المجتمع إلى الوزارة ، لكنني قمت بإنشائها مع الفريق. يوجد واحد في المجتمع ، وللسنة الثانية كان يساعد طلاب المدارس في العثور على إجابات لأسئلة حول الامتحان.

كان أكثر المشاريع التي لا تنسى بالنسبة لي هو العمل الأول مع قناة Friday! TV. تم التخطيط لبث أفلام هاري بوتر ، في توقيت يتزامن مع الذكرى العشرين لإصدار الرواية. كان من الضروري إبراز هذا العرض المعين بطريقة أو بأخرى ، لأن الفيلم قد تم عرضه بالفعل عدة مرات على العديد من القنوات. ثم قررت الإدارة إجراء تفاعل على فكونتاكتي ، وقمنا بتنفيذ الفكرة.

عندما جاء يوم الجمعة ، كان مشروعنا يبلغ من العمر شهرين فقط. رأى المدير الإبداعي للقناة التلفزيونية غلافنا الديناميكي في مكان ما وكتب إلينا. لقد فوجئنا جدا. نتيجة لذلك ، قمنا بعمل مشروع حوله العديد من وسائل الإعلام. بدت الآليات واضحة ومباشرة - مستخدمون في أربع كليات في هوجورتس. لكننا لم نفعل شيئًا كهذا من قبل ، ثم كان ذلك يمثل تحديًا لنا. تحدثنا عبر الإنترنت ، ما زلت أعيش في بايسك.

جلست في الفصل وقمت بمشروع لقناة الجمعة! التلفزيونية شارك فيها 50 ألف شخص.

ناقش زملاء الدراسة شريحة الغلاف الخاصة بنا لأنه تم الإعلان عنها على التلفزيون ، ولم يكن أحد يعلم أنني متورط في ذلك.

بعد هذا العمل ، بدأ الكثير من الناس في الاتصال بنا ، وأصبحت القناة التلفزيونية عميلنا المعتاد. قبل مشروعنا في "الجمعة!" كان هناك 200-300 ألف مشترك ، الآن - 1.300.000. أعتقد أن هذه الزيادة في الجمهور هي جزئيًا ميزة مشاريعنا.

دروس الشباب

يتكون فريقنا الآن من 16 شخصًا. يعمل بعضهم عن بعد ، ويعمل البعض الآخر في المكتب في Baumanskaya. أنا لست مليونيرا حتى الآن ، لذلك لدي الكثير من الخطط وأنا أتقدم باستمرار.

الآن ، على سبيل المثال ، أحصل على تعليم عالٍ غيابيًا. يعرف التاريخ العديد من الأمثلة عندما بنى الناس شركات كبيرة بدون تعليم عالٍ ، لكنهم ما زالوا يحصلون عليها. لذلك قررت الاهتمام بهذا مسبقًا.

في طريقي ، كنت سأغير شيئًا واحدًا فقط - كنت سأبدأ حتى قبل ذلك. سأقضي وقتًا أقل في الأشياء غير المجدية ، والإغراءات التي لدى جميع المراهقين ، مثل ألعاب الكمبيوتر.

كلما بدأت مبكرًا ، كلما كان لديك المزيد من الوقت للقيام به ، هذا أمر طبيعي.

يتطلب الأمر الكثير من الرغبة للبدء. المعرفة والمعارف والمال - يتم اكتساب كل شيء في هذه العملية. الشيء الأول والأهم هو مدى قوة رغباتك ونواياك.

في العشرين من عمرها ، أصبحت منافسة لصاحب عملها

نينا كالوس مؤسسة استوديو التصميم "" ، الذي تم تضمينه في أفضل 100 استوديو ويب روسي وفقًا لتصنيف Runet.

رأي بديل كسبب لبدء عمل تجاري

كنت محظوظًا ، فتحت مشروعًا تجاريًا في مهنتي. بدأت العمل في السابعة عشرة من عمري ، في عامي الثاني في الجامعة. لقد دعيت إلى أحد الاستوديوهات الرائدة في فولغوغراد للعمل كمدير مشروع. عملت هناك لمدة ثلاث سنوات ، لكن مديري وأنا كانت لديهما رؤية مختلفة للمنتج: أردت المزيد من حلول التصميم ، وكان يريد حلولًا تقنية. لذلك ، كان علي أن أبدأ عملي الخاص من أجل تحقيق مشاريع بصرية رائعة.

لقد حدث أن فتحت عملي مع شركاء من نفس استوديو الويب: كانوا مبرمجين ومتخصصين في تحسين محركات البحث. اتفقنا على أننا نريد تطوير الجزء المرئي من المنتج. كان ذلك في عام 2008 في الساحة - الطفرة في افتتاح استوديوهات الويب ، ودخلنا البث.

كان الشركاء أكبر مني ، وكانوا يبلغون من العمر 25 عامًا تقريبًا ، لكنني كنت القوة الدافعة. ما زلت أتذكر: كان 8 يناير ، وما زلنا نتواصل عبر ICQ ، وكتب إلي متخصص تحسين محركات البحث (SEO) أن هناك فكرة لفتح شركة. في 12 فبراير ، سجلنا الشركة بالفعل.

بعد ذلك ، ذهبنا إلى رئيس الاستوديو الخاص بنا وتحدثنا عما نريد القيام به. قال ، "حسنًا ، فقط لا تستخدم مشاريعي كمحافظ."

بسبب شبابي وغبائي ، أحدثت بنفسي صراعات - على سبيل المثال ، مع العلم أن موظفًا رئيسيًا في شركة مديرنا السابق كان يبحث عن وظيفة ، عرضت عليه ظروفًا أفضل.

ثم أدركت أن العلاقات الإنسانية أهم من العمل.

احتجنا إلى حوالي 100000 روبل لإطلاق الاستوديو. لقد استثمروا في حصص متساوية ، وساهموا بشيء ما بالتكنولوجيا ، لأن أجهزة الكمبيوتر كانت ضرورية. اقترضنا جزءًا من المال من والدة زوجي المستقبلي. أصدرنا على الفور شركة ذات مسؤولية محدودة ، وما زالت موجودة.

كان عميلنا الأول متجر حقائب على الإنترنت. وجدناها في موقع العمل المستقل. لم أخفي أبدًا أننا كنا نبحث عن العملاء الأوائل هناك. لقد فعلوا كل شيء: من مواقع الويب الكاملة الجاهزة إلى البرمجة البسيطة ، إذا كانت هناك حاجة ماسة إلى المال.

لم يأخذ أحد قراري على محمل الجد

قامت والدتي بتربيتي ، وكانت دائمًا ما تراني بتجسيد مختلف قليلاً: كاتب بنك أو مسؤول. كانت الضربة الأولى بالنسبة لها هي اختياري التخصص في الجامعة: أنا محلل تكنولوجيا المعلومات في مجال العلاقات العامة ، ولست خبيرًا اقتصاديًا. والثاني عندما أتيت وقلت إننا نفتتح مشروعنا الخاص.

حاولت أمي الثني ، ولكن بعد ذلك بصق: "أنت نفسك ستكتشف الأمر أكثر."

وأنا أقوم بذلك منذ 10 سنوات. لم يأخذ الأصدقاء وزملائي هذا الأمر على محمل الجد ، وحتى الآن ، على الرغم من مرور الكثير من الوقت وأنا الآن أعيش في بلد آخر ، فمن الصعب جدًا بالنسبة لي أن أخبر أصدقائي: "أنا رئيس الاستوديو ، لدي الأعمال التجارية الخاصة." لأنني أعتقد أنه يبدو مثيرًا للشفقة.

بالطبع ، لم يكن من السهل الجمع بين الدراسة بدوام كامل في الجامعة والعمل بدوام كامل ، وبعد ذلك بقليل - الدراسة والعمل الخاص. نعم ، لقد حرمت نفسي من الحفلات الطلابية ، لكنني كنت محظوظًا والتقيت بزوجي المستقبلي في العمل - افتتحنا استوديو معًا ، وكان مبرمجًا في فريقنا.

كان هناك مسار آخر يمكنني إيقافه. خلال دراستي ، كنت مهتمًا جدًا بالعلاقات العامة الجادة ، والتي يمكن أن تغير العالم. جاء نجم العلاقات العامة السياسية ألكسندر تشوميكوف إلى مدينتنا بإلقاء محاضرة. اتصلت به بعد الندوة ، وأخبرته عن شغفي بمجال العلاقات العامة. أصبح مهتمًا وعرض المشاركة في مشروع صور مخصص لعام الأسرة. لم أذهب لأنني اخترت أن أفتح عملي الخاص ، لكن حتى يومنا هذا ما زلت أحتفظ بهذه البطاقة الخاصة به ككأس.

الفجوات النقدية و "الطلاق المطول" مع المؤسس المشارك للاستوديو

الصعوبة الرئيسية لأي عمل هي الفجوات النقدية. خاصة إذا كنت تتعامل ليس بحساب رصين ، ولكن بقلب وروح. غالبًا ما كنت أتولى مشاريع من أجل محفظتي ، وأعمل من أجل المستقبل.

لكن على الرغم من كل شيء ، في كل شهر في السابع من الشهر ، يتقاضى الموظفون راتباً.

حدثت أكبر فجوة في شباك التذاكر في يناير 2018 ، حيث عشت في ألمانيا لمدة عام ، لكنني ما زلت أتأقلم مع نوع جديد من إدارة الاستوديو - عن بُعد. لكنني تمكنت من حل المشكلة دون استثمار أموالي الخاصة. كقاعدة عامة ، في مثل هذه الحالات ، أقوم بتنفيذ مشاريع أقل إثارة للاهتمام ، ولكن بأجور جيدة.

كانت أصعب فترة هي "الطلاق المطول" مع الشريك المؤسس - متخصص تحسين محركات البحث. توقفنا عن فهم بعضنا البعض لدرجة أننا لم نتمكن من مواصلة العمل. كانت أزمة خطيرة كنت أعاني منها بصعوبة بالغة. لكن في النهاية ، خرجنا جميعًا من هذا الوضع بكرامة وما زلنا نتواصل بحرارة.

عملت حتى من المستشفى

أنا محظوظ جدًا ، فأنا أفعل أكثر ما أحبه. أنا متأكد من أن هذا ما أريد أن أفعله. حتى عندما غادرت إلى بلد آخر ، كنت أعرف على وجه اليقين أنني لن أترك عملي. حتى لو كان المريض ميتًا أكثر منه على قيد الحياة ، فسوف أعمل على إنعاشه.

أحب عملي في كل لحظة من حياتي.

حتى أنني تركت المكتب للولادة: قبل ذلك كتبت للمديرين ما يجب عليهم فعله. أنجبت في الساعة الرابعة صباحًا ، وفي الساعة التاسعة اتصلت بالمكتب وسألت عما إذا كانوا يفهمون كل شيء هناك وكيف تسير الأمور. خلال إجازة الأمومة القصيرة ، على الرغم من أنني واصلت العمل عن بعد ، إلا أنني أردت حقًا معجزة. وقد حدث ذلك: كتب لنا مدير Epson ، نفس الشركة التي تصنع الطابعات ، ومكتب تمثيلي في روسيا ورابطة الدول المستقلة. في البداية لم أصدق أنها كانت هي ، وفحصت المجال الذي تم إرسال الرسالة منه. نعم ، كان لدينا عملاء من موسكو وجميع أنحاء روسيا ، لكن هذه العلامة التجارية جاءت لأول مرة. طلبت إبسون منا موقعًا ترويجيًا على الويب لمجموعة جديدة من الطابعات. في وقت لاحق قمنا بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت لمسابقة صور الشركة ، ثم عرض علينا موقع epson.ru ، وهذا هو فخرنا الكبير. بالمناسبة ، ما زلنا نعمل مع هذا العميل.

نحن وكالة إقليمية من فولغوغراد ولا نخجل منها. في الوقت الحالي أنا المالك الوحيد. ومن المهم جدًا بالنسبة لي الحفاظ على تركيزنا - فنحن نصنع تصميمًا عالي الجودة. هذا التركيز هو الذي يسمح لنا بالترتيب في التصنيفات المختلفة لاستوديوهات الويب. بالنسبة لي ، هذا تأكيد على المسار الصحيح: من بين 10 إلى 15 ألفًا من استوديوهات ووكالات الويب ، نحن في روسيا. كما فاز الموقع الذي أنشأناه في فئة "التعليم" في مسابقة Runet الفيدرالية.

دروس الشباب

في سن العشرين ، من الأسهل بكثير العثور على مورد في داخلك - ولا تحتاج إلى التأمل من أجل ذلك. أنت فقط تذهب وتفعل ذلك لأنك تؤمن به. الشباب هو الوقت الذي يمكنك فيه الرقص طوال الليل. وعملت طوال الليل وحققت نتائج معينة. الآن كنت سأفكر ، هل هو ضروري؟

في الوقت نفسه ، من المهم جدًا العثور على معلمك. لا أعتقد حقًا أنه بخلاف ذلك يمكنك القيام بأعمال جادة في شبابك. لقد كنت محظوظًا - فقد اكتسب معلمي ، رئيس أول استوديو ويب ، الكثير من الخبرة. كنت محظوظًا أيضًا لأن لديّ شركاء أكبر مني ولم يسمحوا لي بارتكاب الأخطاء. نحن الثلاثة نتخذ جميع القرارات الصعبة ، بما في ذلك إقالة الأشخاص. أنا متأكد من أنه في سن 16-20 ، إذا بدأت نشاطًا تجاريًا بمفردك أو مع زملائك ، فسترتكب بالتأكيد أخطاء ستجبر الشركة على الإغلاق.

لأن تجربة الحياة التي تأتي مع تقدم العمر مهمة أيضًا.