كيفية جني الأموال لعملك باستخدام التمويل الجماعي

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يتطلب الأمر فكرة واحدة رائعة والكثير من العمل.

ما هو التمويل الجماعي

ترجم حرفياً من الإنجليزية ، هذا "تمويل جماعي": حشد - حشد - تمويل - تمويل. في الحقيقة ، هو كذلك. التمويل الجماعي هو وسيلة لجمع الأموال من خلال إشراك جمهور محتمل. يتم إلقاء الناس حرفيا من قبل العالم بأسره لتنفيذ مشروعك.

بفضل هذا الدعم المالي ، انطلقت الألعاب اللوحية Exploding Kittens و Dark Souls وقلم 3Doodler 3D وعجلة الدراجة الكهربائية GeoOrbital والعديد من الأفكار الأخرى.

كيف يعمل التمويل الجماعي

لنفترض أن لديك فكرة عمل لصنع السيف الضوئي مثل سلاح حرب النجوم. لبدء إنتاجه ، يمكنك اتباع الطريقة التقليدية: استخدم أموالك الخاصة ، أو احصل على قرض مصرفي ، أو ابحث عن مستثمر. وأيضًا - تحدث علنًا عن مشروعك واطلب من الأشخاص الذين يحبونه تمويله.

يتم ذلك عادة من خلال وسيط - منصة تمويل جماعي. تم إنشاء هذه المواقع خصيصًا لجمع الأموال لتنفيذ الأفكار. من الملائم استخدامها لكل من المستلمين الذين يجمعون الأموال للمشروع وللمانحين الذين يقدمونها.

تقوم منصات التمويل الجماعي ، كقاعدة عامة ، بالتحقق من وثائق مؤلفي العروض وتعيين الشروط التي سيتم بموجبها إعادة الأموال إلى من قاموا بتحويلها. يتلقى المانحون على الأقل الحد الأدنى من الضمانات بأنهم لا يتعاملون مع محتال. المستلمون - الوصول إلى جمهور أوسع والترويج لفكرتهم.

من خلال تمويل المشروع ، لا يدعمه الرعاة فقط ، بل يحصلون على شيء في المقابل. في الغالبية العظمى من الحالات ، يكون هذا في الواقع منتجًا يتم تطويره بأموال الرعاية. غالبًا ما يكون هناك العديد من القطع ، ويعتمد محتواها على المبلغ المتبرع به. في الواقع ، هذا نوع من الطلب المسبق ، ولكن مع مخاطر إضافية ، لأن الفكرة لا تتحول دائمًا إلى منتج حقيقي. لذلك ، بالنسبة إلى المتبرع ، فإن التمويل الجماعي هو أولاً وقبل كل شيء دعم فكرة ، وثانيًا ، شراء.

في بعض الأحيان يمكن أن تكون المكافأة رمزية وتقدر بأقل بكثير من المساهمة. يحدث هذا غالبًا عندما يتعلق الأمر بمشاريع مفيدة اجتماعيًا أو إبداعية ، وليس عن الأعمال.

كيف تقدم مشروعك على منصة للتمويل الجماعي

ابتكر فكرة

التمويل الجماعي غير مناسب لكل مشروع. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت فتح سوبر ماركت. إذا أتيت إلى المستثمرين بخطة عمل وأثبتت أن متجرك سيكون مربحًا ، فمن المحتمل أن يستثمروا فيه. التمويل الجماعي لا يعمل بهذه الطريقة. من غير المحتمل أن يتم تحفيز المتبرعين المحتملين من خلال مشروع يهدف إلى جعلك أكثر ثراءً. يجب أن تكون الفكرة مبتكرة أو مبهجة أو تحل مشكلة ، "تخفف آلام" الناس. الكل في الكل ، أنت بحاجة إلى شيء رائع حقًا.

ولد مشروعنا من مشكلة. جاء أصدقاء من بلد آخر إلى ساراتوف. حاولنا العثور على هدايا تذكارية مثيرة للاهتمام ، لكننا لم نتمكن من ذلك. كل شيء مؤرخ وصُنع في الصين. في مدن أخرى ، رأينا هدايا تذكارية عصرية ومثيرة للاهتمام ، وكانت لدينا فكرة لصنع هدايا تذكارية خاصة بنا في ساراتوف.

من بين عوامل الجذب في ساراتوف ، أهم ما يتردد صداها في القلب هو نهر الفولغا. هذه هي الطريقة التي نشأ بها مشروع نهر الفولجا. لم نرغب في صنع الحلي ، بل أشياء مفيدة للاستخدام اليومي: أكواب حرارية ، وأغطية للرأس ، وأغطية حقائب السفر. لدينا عدة مفاهيم: "الفولغا هو بحري" ، "أنا من الفولغا" ، من الفولغا مع الحب.

العمل في المشروع

إذا ذهبت إلى منصة تمويل جماعي بفكرة غير متشابهة ، فبالكاد يمكنك الحصول على جمهور عريض يؤمن بالمشروع. لنفترض أنه لا يكفي أن تكتب ، "أريد أن أصنع السيف الضوئي". عليك العمل على الجانب التقني ، وحساب تكلفة الإنتاج ، مع مراعاة كل الأشياء الصغيرة.بشكل عام ، يجب أن يتم تغليف المشروع بنفس العناية كما لو كنت تعرضه على المستثمرين. ركز فقط ليس على الربح ، ولكن على روعة الفكرة.

اختر نظامًا أساسيًا للتمويل الجماعي

هناك العديد من هذه المواقع. عند الاختيار ، انتبه للمعايير التالية:

• تخصص. تعرف على المشاريع التي تم تقديمها بالفعل على المنصة ، واقرأ عنها. إذا كان لديك تطور تكنولوجي ، وكان الموقع يستضيف بشكل أساسي مشاريع الموسيقى والأفلام ، فمن المحتمل أنك ستواجه الفشل. كل ما في الأمر أن الجمهور لن يكون لك.
• حجم الجمهور. كلما زاد عدد الزيارات إلى الموقع ، زاد عدد المتبرعين المحتملين لديك.
• عتبة التحصيل. يشير مؤلف الفكرة إلى مقدار ما يريده. يحدث أن يرسل المانحون أقل. في مثل هذه الحالة ، تحدد الأنظمة الأساسية حدًا أدنى للتحصيل كنسبة مئوية من المبلغ النهائي. إذا فشلت في تمرير الأموال ، يتم إعادة الأموال إلى المتبرعين ، ولا يتلقى المستلم أي شيء.
• عمولة الموقع. ستأخذ المنصة جزءًا من الأموال التي يتم جمعها لنفسها. وهو أمر منطقي ، لأن عملها يتطلب المال. قد يختلف حجم العمولة.

فيما يلي أربعة من أكثر المنصات شعبية وعالمية على سبيل المثال: اثنان أجنبيان واثنان روسيان.

1. كيك ستارتر

ربما يكون أكثر مواقع التمويل الجماعي شهرة في العالم بدون تخصص ضيق. هنا يجمعون الأموال لإنتاج الأدوات والألعاب والأفلام والملابس - أيا كان. عتبة التحصيل هي الأعلى - 100٪. العمولة - 5٪ وما لا يقل عن 3٪ أخرى لتجهيز المدفوعات.

يمكن للمقيمين في 23 دولة فقط ، من بينها روسيا ليست كذلك ، إطلاق مشروع على Kickstarter. لذلك سوف تحتاج إلى رجلك في الخارج.

2. Indiegogo

موقع شهير آخر يجمع الأموال مقابل أي شيء حرفيًا ، بما في ذلك الأهداف البعيدة عن العمل مثل حفل الزفاف. على الرغم من أن المنصة نفسها تضع نفسها كمنصة للمنتجات التكنولوجية والمشاريع الفنية.

هنا يمكنك اختيار حد التحصيل: "الكل أو لا شيء" أو التمويل المرن. في الحالة الأولى ، سوف يتأكد المانحون من أنهم سيعيدون أموالهم إذا لم تحقق هدفك. في الثانية ، ستحصل على أي مبلغ يتم تحصيله. لكن مثل هذا الاختيار يمكن أن يخفف من حماس المانحين ، لأنهم لا يتلقون أي ضمانات ويخاطرون بالمال.

تبلغ عمولة Indiegogo 5٪ إذا بدأت فورًا في التحصيل على هذا الموقع ، و 8٪ إذا انتقلت من موقع آخر كنت قد أطلقت فيه مسبقًا حملة مماثلة. ستكون رسوم معالجة الدفع 2.9٪ على الأقل. يُسمح للمقيمين في 22 دولة بإنشاء المشاريع ، من بينها روسيا مرة أخرى.

3. بومستارتر

هذا هو التناظرية الروسية لـ Kickstarter ، حيث لا يمكن إطلاق المشاريع إلا من قبل مواطني الاتحاد الروسي. لا تتقاضى الخدمة عمولة ، ولكن عليك أن تدفع مقابل التنسيب على الموقع. عمولة نظام الدفع - 3.5٪. يمكن أيضًا تحديد حد المجموعة: "المزيد والمزيد" أو "إلى الهدف".

4. Planeta.ru

تركز هذه المنصة الروسية بشكل أكبر على دعم المبدعين ، لأن المنتجات النهائية هنا هي الأفلام والمقاطع. ولكن هناك أيضًا أقسامًا لجمع الأموال لمشاريع في مجال الأعمال والتكنولوجيا والابتكار ، على سبيل المثال ، لنظام علاج COVID-19.

العمولة هي 10٪ من المبلغ إذا تم استلامها بالكامل ، 15٪ - إذا تم تحصيلها من 50 إلى 99.9٪. إذا تم جمع أقل من النصف ، يتم إرجاع الأموال إلى الجهات المانحة.

ركزنا على السوق الروسية ، لذلك اخترنا Boomstarter. بالإضافة إلى ذلك ، فهو أكثر توجهاً نحو الأعمال من Planeta.ru.

إيكاترينا غريغوريفا

احسب المبلغ المطلوب

سيكون من المنطقي أن نفترض أنه يجب عليك طلب كل ما تحتاجه لتنفيذ الفكرة. لكن الأمر ليس بهذه البساطة. أولاً ، تحتاج إلى إجراء تقدير معقول للمبلغ الذي يمكنك تحصيله. تذكر عتبة التحصيل - في بعض الأحيان ، إذا بالغت في تقدير توقعاتك ، فقد ينتهي بك الأمر بدون نقود على الإطلاق. ثانيًا ، ضع عمولة المنصة بالمبلغ ، وإلا فقد لا تكون الأموال كافية بعد كل الاستقطاعات.

في بعض الأحيان يكون هناك سبب لخفض التوقعات قليلاً. على سبيل المثال ، يبدأ Boomstarter في الترويج لك إذا وصلت إلى نسبة معينة من المجموعة.حددنا أولاً هدفًا يبلغ 350 ألفًا. لكنهم بعد ذلك خفضوها إلى 200 ألف. بفضل هذا ، تلقينا ترقية من الموقع ، بالفعل عندما جمعنا 100 ألف. نتيجة لذلك ، تمكنا من الحصول على المبلغ المستهدف.

إيكاترينا غريغوريفا

ضع في اعتبارك: التمويل الجماعي لا يعني أنه يمكنك البدء في جمع الروبل دون أن يكون في جيبك. ستظل بحاجة إلى رأس مال لبدء التشغيل لإعداد مشروع للعرض التقديمي والترويج اللاحق له. ولكن أكثر عن ذلك لاحقا.

تحضير المواد لتصميم صفحة المشروع

لكل موقع قواعده الخاصة ، ولكن بشكل عام ، ستحتاج إلى وصف فكرتك بالتفصيل: ما الذي توصلت إليه ، وما هي المشكلة التي تريد حلها ، ولماذا ستنجح. الصياغة المزخرفة حول أي شيء أفضل من تفضيل الرسوم البيانية والجداول والمواد المرئية الأخرى.

بطبيعة الحال ، هناك خوف من أن شخصًا ما لديه ميزانية قد يستخدم أفضل ممارساتك. لكن هذا هو خطر التمويل الجماعي: لن يرغبوا في الاستثمار في الأسرار المغطاة بالظلام.

قم بتصوير رسالة فيديو ، والتقاط صورة ، وإعداد العروض. في نفس الوقت ، حاول أن تصنع مشروعًا ، كما يقولون ، بوجه إنساني. يتم التضحية بالمتحمسين المتحمسين عن طيب خاطر أكثر من الشركات التي لا روح لها.

حدد المكافأة

عادةً ما تكون هذه عدة قيم مختلفة ، يتم إرسالها إلى الرعاة اعتمادًا على مقدار مساهماتهم. إذا كنت تجمع الأموال لإنتاج شيء ما ، فإن أسهل شيء هو بالنسبة لك. يمكنك مكافأة المنتج الخاص بك. في حالة السيف الضوئي ، مثل الكثير:

• 100 دولار - السيف الضوئي ؛
• 180 دولارًا - اثنان من السيف الضوئي ؛
• 300 دولار - حق السيف الضوئي ومدى الحياة في استبدال الطراز القديم بأخرى جديدة دون أي تكلفة إضافية.

إذا كان لا يمكن لمس منتجك ، عليك أن تتخيل. على سبيل المثال ، إذا كنت تجمع الأموال من أجل مقطع فيديو ، فيمكن دعوة المتبرعين إلى المجموعة أو ذكرهم في الائتمانات.

عادةً ما تتطلب المنصات أن تكون المكافأة فريدة وغير متوفرة في أي مكان آخر. لذلك ، بفضل المانحين الذين لديهم سلاسل رئيسية من AliExpress لن يعمل.

خطط لحملتك التسويقية

من الأفضل البدء في الترويج للمشروع مقدمًا ، قبل بدء جمع التبرعات. بعد ذلك ستتمكن من تلقي الأموال من اليوم الأول. ولكن حتى بعد تقديمه ، فمن غير المرجح أن يعمل كل شيء بمفرده. لذلك ، عليك التفكير بعناية في عملك مع الجمهور.

يعتمد الكثير على السوق الذي تدخله. هناك العديد من المستخدمين المنتظمين على المنصات الأجنبية الذين يبحثون في المواقع بحثًا عن مشاريع مثيرة للاهتمام. في روسيا ، مع وجود درجة عالية من الاحتمالية ، سيتعين عليك التحدث عن فكرتك من الجانب ومن هناك جلب الجمهور إلى منصة التمويل الجماعي.

في أي حال ، استخدم جميع الاتصالات المتاحة. من الجيد إنشاء صفحات مشروع على جميع الشبكات الاجتماعية. فقط يجب ألا يكونوا "ميتين" ، لذلك ستحتاج إلى تحديثهم باستمرار ، وإثارة الاهتمام بالمشروع ، والحفاظ على اتصال وثيق مع المشتركين.

لقد استخدمنا جميع الفرص ، على سبيل المثال ، ذهبنا وطلبنا من القنوات التلفزيونية المحلية أن تصنع قصة عنا. ولم يتحدثوا فقط عن المشروع. شاركنا المعلومات حول السياحة والهدايا التذكارية والتمويل الجماعي - وكل هذا نجح في نهاية المطاف في المشروع.

إيكاترينا غريغوريفا

حتى لا يكون الترويج فوضويًا ، من المفيد تطوير خطة إعلامية مسبقًا. قم بتضمين الأسباب والتواريخ المحتملة للبيان الإخباري ، وحدد المؤثرين ووسائل الإعلام التي يمكنك الاتصال بها. كن مستعدًا لحقيقة أن الترقية هي وظيفة كاملة تستغرق وقتًا.

تحقق من سياسة منصة التمويل الجماعي واكتشف كيف تروج للمشاريع. يمكن لمتخصصي الموقع ، على سبيل المثال ، إنشاء تصنيفات مختلفة. فكر في كيفية الوصول إلى هناك.

أرسل مشروعك إلى منصة تمويل جماعي

للبدء ، قم بدراسة قسم الأسئلة الشائعة على الموقع. غالبًا ما يحتوي على إرشادات شاملة حول كيفية إعداد مشروع ، بالإضافة إلى نصائح عمل أخرى. يهتم الموقع بتجاوزك عتبة التحصيل ، لأنه بعد ذلك سيحصل على عمولة.

ماذا تفعل بعد إطلاق مشروع على منصة للتمويل الجماعي

اتبع المجموعة

لا يمكن التنبؤ بعملية التمويل الجماعي ، لذا من المهم أن تبقي إصبعك على اطلاع وتعديل الحملة في الوقت المناسب. إذا حدث خطأ ما ، فتعرّف على الأسباب: تواصل مع المتبرعين ، واستشر أمين منصة التمويل الجماعي.

تنفيذ المشروع

عندما تنتهي عملية الجمع وتضاف الأموال إلى حسابك ، يبقى أصعب شيء - ترجمة فكرتك إلى واقع ملموس. وأنت فقط تعرف كيف تفعل ذلك. الشيء الرئيسي هو أنه عند الانتهاء ، لا تنس أن تشكر المتبرعين وترسل لهم المكافآت.

ادفع ضرائبك

التبرعات معفاة من الضرائب ، ولكن فقط تلك المقدمة لغرض مفيد بشكل عام. لذلك ، قد لا يتم دفعها من قبل المنظمات غير الهادفة للربح.

الأموال المخصصة للمشاريع الربحية هي مسألة أخرى تمامًا. إذا كان المستلم يعمل كفرد ، فإنه يدفع 13٪ من الضريبة ، إذا كان ككيان قانوني - بالمعدل داخل نظامه الضريبي.