جدول المحتويات:

العمل بالقطعة بدون ماء: تجربة شخصية لمهندس مستقل
العمل بالقطعة بدون ماء: تجربة شخصية لمهندس مستقل
Anonim

ندعوك لقراءة قصة ميخائيل تساريف ، المترجم المستقل المتمرس ، الذي سيخبرك من أين تبدأ لأولئك الذين يرغبون في العمل لأنفسهم.

العمل بالقطعة بدون ماء: تجربة شخصية لمهندس مستقل
العمل بالقطعة بدون ماء: تجربة شخصية لمهندس مستقل

بعد قراءة العديد من المقالات حول العمل الحر على Lifehacker وغيرها من الموارد ، أردت مشاركة وجهة نظري في حياة المستقل الحديث. سأحاول أن أكتب عن القضية ، وليس بأسلوب "7 أخطاء" ، "3 أسباب" ، وما إلى ذلك ، ولكن لا يزال هناك القليل من كلمات الأغاني. المقالة موجهة إلى كل من يتعلق (أو يخطط للتواصل) للعمل بالقطعة كنشاط رئيسي وربما كخطوة نحو بدء عملك الخاص. في نهاية المقال ، هناك توصيات عملية لأولئك الذين سينضمون للتو إلى أسلوب حياة "السكان العاملين لحسابهم الخاص".

لماذا تركت المكتب؟

غالبًا ما يصادف المرء رأيًا مفاده أن العاملين لحسابهم الخاص هم بعض الخاسرين الذين لم يكن لديهم أي آفاق وظيفية ، "غير المتخصصين" الذين لا يجلبون قيمة للمؤسسة ولا يمكنهم الانضمام إلى فريق. هل أنت على وشك الإقلاع عن التدخين؟ نعم ، نحن سعداء فقط! وبدافع اليأس ، يذهب الشخص إلى العمل الحر. كثير من الناس يؤمنون بهذه الأسطورة حقًا. لكني اختلف معه. في حالتي ، عرضوا البقاء ، وكانت الظروف ممتعة للغاية ، لكن لم تعد هناك رغبة في البقاء. لماذا ا؟ مشكلة أي شخص أنه مهما فعل ، عاجلاً أم آجلاً سوف يتعب منه … إذا جئت إلى منصب مهندس - اجلس بنفسك ، "مهندس" عامًا بعد عام ولا تتخلى عن رأسك - ما هو تصميمك ، وما هو تسويقك؟ بالطبع ستكون المشاريع مختلفة ، لكن المشاكل معها في إطار منظمة واحدة ستكون هي نفسها: "هكذا يتم قبولها في بلدنا". بمرور الوقت ، يبدأ الشعور بالمرض. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نموك كمتخصص سيكون من جانب واحد وسرعان ما يصل إلى الحد الأقصى. تغيير المنظمات ، وشغل المناصب القيادية؟ بدلا من ذلك ، نعم. لكن لا يزال عليك اللعب بقواعد شخص آخر وفي ممر ضيق نوعًا ما.

بهذا المعنى ، فإن العمل الحر هو وسيلة ممتازة للخروج لأولئك المهتمين بالتطوير المستمر في عدة اتجاهات ، والأهم من ذلك ، تعديل هذه الاتجاهات بمرونة وبدون ألم إذا رغبوا في ذلك. في رأيي، لا يوجد مصير حزين أكثر من القيام بعمل غير محبوب طوال حياتك. والاختيار الذي يتم إجراؤه في سن 18-20 ليس هو الخيار الصحيح في كثير من الأحيان. مصير الشخص هو مشروع يستمر مدى الحياة ، وأنا شخصياً أريد أن أمتلك السيطرة الكاملة عليه.

هل هذه حرية حقيقية؟

يجادل معارضو العمل الحر بأن "السباحة المجانية" ليست مجانية ، لأن كل عميل الآن هو رئيسك الجديد. لكن الحقيقة هي أن هذا لن يكون صحيحًا إلا لأولئك الذين يتفقون مع هذا البيان هم أنفسهم. كل شيء يأتي من الرأس. بلدي المستقل هو شركة آي. العميل هو المقاول الخاص بي ، وشريكي ، ولكن ليس رئيسي. نحن متساوون ، نقطة. وربما كان هذا مجرد حظ ، لكنني لم أصادف عملاء قد يجادلون في ذلك.

العمل الحر هو الحرية الحقيقية. من السابق لأوانه أن نفرح. بعد كل شيء ، الآن ، من بين أمور أخرى ، أنت أيضًا خالٍ من التدفق المنتظم للأموال ، وعبء العمل المستقر مع المشاريع ، والتأمين ، والإجازات المرضية ، والتواصل مع الزملاء ، ومكونات أخرى من حياة "عبد المكتب".

ماذا يخبئ لك؟

في البداية كنت أرغب في تقسيم القائمة إلى جزأين - نقاط إيجابية وسلبية ، لكن أثناء الكتابة أدركت أن معظم النقاط ستكون علامة زائد لواحد ، ولكن ناقصًا لآخر. كل شيء فردي للغاية ويعتمد على الشخصية ، لذا قرر بنفسك:

  • سيكون عليك تحمل المسؤولية الكاملة عن حياتك.
  • أنت بنفسك ستقرر متى وأين وكم تعمل.
  • أنت بنفسك ستقرر متى وأين وكم ، والأهم من ذلك ، ما الذي يجب أن تستريح لأجله.
  • سيتم الدفع لك فقط مقابل العمل الذي تم إنجازه بالفعل ، وليس مقابل الوقت "في العمل" ، وبالتالي ، يعيش المستقل (يدعم أسرته) ويأكل / لا يأكل فقط مقابل ما يمكنه / لا يمكنه كسبه.
  • ستكون قادرًا على اختيار وتغيير نطاق نشاطك وتطويره بنفسك ، لكنك ستُحرم من الحق في التوقف عن التطور.
  • ستتحرك قليلًا جدًا وتبدأ في الشعور بالسمنة (نعم ، لم يكن وقت السفر عديم الفائدة) ، وستضطر إلى ممارسة الرياضة بشكل أكثر صعوبة والاهتمام بصحتك وجسمك بشكل أكثر حرصًا.
  • حتى الانطوائي سوف يفتقر إلى التواصل مع الناس.
  • سيكون من الأسهل بالنسبة لك تخصيص وقت لمقابلة الأصدقاء (ولكن إذا كان معظم أصدقائك يعملون لمدة خمسة أيام ، فلا تتفاجأ إذا بدأت في الانجراف بعيدًا: ستنخفض المشكلات الشائعة (مواضيع للمحادثة) بمرور الوقت).
  • سيتعين عليك التطوير باستمرار في المجالات التي ربما لم تفكر فيها من قبل (أو لم ترغب في التفكير فيها): المبيعات ، والتسويق ، والمحاسبة ، واستراتيجية التفاوض وتكتيكاته ، والعلامات التجارية الشخصية ، وأكثر من ذلك بكثير.
  • ستبتلعك المنافسة بمجرد توقفك عن التطور.
  • لن تكون قادرًا على البقاء واقفا على قدميه لفترة طويلة ، إذا لم تنشئ لنفسك (أو تجد وتعديل أنظمة وطرق حالية) لحساب الوقت والعملاء والإيرادات والمصروفات بالإضافة إلى سياسة التسعير والاستراتيجية لمزيد من التطوير.
  • من بين المخاوف الأخرى ، لن تنسى هذه الأمور: إعداد الميزانية وإيجاد العملاء.
  • سيكون عليك تعلم كيفية التواصل مع الناس.
  • ستتوسع دائرة المعارف باستمرار ، وتكون مثيرة للاهتمام ، ولكن في بعض الأحيان سينضم إليها أشخاص غير عاديين للغاية.
  • سوف تفهم إلى أي مدى يعني مكان العمل الهادئ والمريح ، وليس حقيقة أن شقتك تناسب هذه المعايير.
  • يجب أن تصبح المسؤولية والالتزام بالمواعيد مرادفة لاسمك.
  • يعتمد مستوى دخلك بشكل مباشر على مدى إبداعك وموهبتك واجتهادك في العمل.

إذا كنت لا تزال تتساءل عما إذا كان العمل الحر مناسبًا لك ، فما عليك سوى الإجابة على سؤالك بصدق: هل 80٪ مما قرأته أعلاه زائد أم ناقص؟

كيف تبدأ؟ نصائح عملية

هناك الكثير من الجدل حول موضوع العمل + المستقل أو المستقل فقط. أنا في رأيي أنه إذا كان لديك بالفعل مكان عمل دائم ، فعليك بالتأكيد أن تبدأ بالدمج. وهذا لا يعني القيام "بالقرصنة" أثناء ساعات العمل - لديك أمسيات وعطلات نهاية الأسبوع ، وفي الحالات القصوى ، ليالي. يجب عليك الإقلاع عن التدخين فقط عندما ينمو الدخل من العمل الحر ويجلب هذا النشاط المتعة ، ويبدأ العمل حقًا في التدخل في التطوير الإضافي لعملك.

قبل المغادرة ، تأكد من توفير المبلغ الذي يمكنك (وعائلتك) العيش به لمدة ستة أشهر على الأقل. كان خطئي أنني ادخرت لمدة شهرين فقط من "الاستقلالية" وبحلول الوقت الذي نفد فيه هذا المال ، لم يكن هناك تدفق مستمر للعملاء. بشكل عام ، لا تكرر هذا الخطأ ، فقد يكون مكلفًا: لن يكون هناك حقًا ما نأكله ، ولا شيء ندفعه مقابل السكن ، وستبدأ العلاقات مع الأحباء في التصعيد. حسنًا ، إذا نجح الأمر وبدأت على الفور في جني أموال جيدة ، فلا يزال عليك عدم التسرع في إهدار مدخراتك. اجعل هذا هو صندوق الاستقرار الشخصي الخاص بك ، والذي سيكون مفيدًا خلال فترة الهدوء بين العملاء (على سبيل المثال ، في الصيف) ، وسوف تشكرني عقليًا أكثر من مرة على هذه النصيحة. الكل في الكل، يجدر التحضير للانتقال ، والاستعداد مقدمًا.

إذا كنت تعرف بالفعل الخدمات التي ستبيعها للناس ، فتأكد من وجود طلب عليها (هناك الكثير من المعلومات حول اختبار المنافذ على الويب - لا أرى أي فائدة من إعادة سردها). مرة أخرى ، إذا كنت لا تعرف ، فقم بحل هذه المشكلة قبل كتابة خطاب الاستقالة. والأهم من ذلك ، حاول أولاً: البحث عن عميل واستلام الطلب والوفاء به. بعد أن جربته ، احسب الوقت لإكمال الطلب وقارن مع الدفع في مكان العمل الحالي. قد يتبين أن اللعبة لا تستحق كل هذا العناء على الإطلاق.على سبيل المثال ، العمل الهندسي المستقل في روسيا ضعيف للغاية ، لأن النشاط الهندسي ، كقاعدة عامة ، مرتبط بشدة بإنتاج معين. يكاد يكون من المستحيل العثور على أوامر في مجال الهندسة الميكانيكية. لهذا السبب كنت أجمع بين العمل الحر و وظيفتي الرئيسية لفترة طويلة. كن مستعدًا للتغيير. أنا نفسي أنتقل ببطء إلى المشاريع المتعلقة بالعقارات والتصميم ، حيث يوجد الكثير من العمل في هذا القطاع.

البحث عن العملاء والتبادلات والمنافسة

في معظم الأوقات ، يقضي المترجم المستقل المبتدئ في وضع البحث المستمر عن العملاء.

يوصي الكثير أن يذهب المبتدئين إلى البورصات. لأكون صادقًا ، ليس لدي أي فكرة عن كيفية حصول المبتدئين على أمر في البورصة ، بالنظر إلى الوضع الحالي. يمكن أن يجذب ملف تعريف بدون مراجعات وأوامر مكتملة العميل بسعر ضئيل فقط. لكن ، أولاً ، العمل "من أجل الطعام" ، سوف تفقد الاهتمام بسرعة كبيرة ، وثانيًا ، الإغراق ، كما تعلم ، يقتل أي سوق. هذا هو ما لدينا الآن في معظم منصات التبادل الحديثة: العملاء المدللون الذين يبحثون عن العمالة المجانية والمبتدئين ، والرغوة في الفم لأي طلب.

ستصبح المنافسة مع المستقلين من بيلاروسيا وأوكرانيا مهمة ممتعة إلى حد ما بالنسبة لك: هل يمكنك أن تثبت للعميل أنك تطلب مرتين أو حتى ثلاث مرات أكثر لنفس الوظيفة؟ لن يكون من الممكن دائمًا الضغط على "الجودة" ، نظرًا لأن جودة هؤلاء الأشخاص غالبًا ما تكون "على المستوى". كيفية حل هذه المشكلة؟ فكر بنفسك: يعتمد الكثير على الصناعة المحددة ، لكن المشكلة موجودة ، وهذه حقيقة.

سيكون من غير الحكمة انتقاد التبادلات وعدم تقديم أي شيء في المقابل. إجابتي - الشبكات الاجتماعية … هذه طريقة مناسبة جدًا للعثور على العملاء: يمكنك البحث عن العملاء المحتملين وتصنيفهم حسب العمر والمهنة والجغرافيا وإرسال عروضك إلى عنوان مستهدف (يجب عدم الخلط بينه وبين البريد العشوائي) والتواصل مباشرة مع الأشخاص وإنشاء مجتمعك الخاص واستلام الطلبات من خلاله. اختر لمن وماذا وبأي شروط يمكنك تقديمها.

ومن الجدير بالذكر أيضًا لوحات الرسائل والمنتديات. في المرحلة الأولية ، لا تهمل هذه الأساليب لجذب العملاء - إنها تعمل حقًا.

التحدي الرئيسي الذي يواجه العامل المستقل في عامه الأول هو أن يصنع لنفسه اسمًا. لهذا ، يجب جمع الملاحظات. علاوة على ذلك ، تنقذ الشبكات الاجتماعية هنا أيضًا: التعليقات التي يتركها الأشخاص "الأحياء" في مجموعتك أو الجمهور هي مساهمة جيدة جدًا في إنشاء علامة تجارية شخصية.

الخطوة التالية هي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت: يمكنك أن تضع فيه معلومات أكثر تفصيلاً عنك وعن خدماتك ، ومحفظتك ، ومراجعات من شبكات التواصل الاجتماعي ، ومراجعات تُركت مباشرة على الموقع. إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فستحصل بمرور الوقت على عملاء جدد من محركات البحث.

يمكن لشخص ما أن يجادل في هذا النهج ، شخص ما سيدافع عن مزايا التبادلات ، لكنني وصفت تجربتي الشخصية ، والآن أقول فقط: "هذا لن ينجح" لن ينجح بعد الآن. في النهاية ، يحل الجميع مشكلة إيجاد العملاء لنفسه. هذه عملية معقدة إلى حد ما ولكنها مثيرة للاهتمام وخلاقة. من الواضح أنه كلما ارتفع مستواك كمتخصص ، قل قلقك بشأن مشاكل المنافسة والعثور على العملاء.

كم ستكسب ، أو أين الملايين الموعودة؟

لا يجب أن تتوهم أن العاملين لحسابهم الخاص هم أثرياء جدًا. غالبًا ما يقال أن متوسط دخل المستقل أعلى من متوسط راتب أخصائي من مستواه يعمل في مؤسسة. هذا صحيح بشكل أساسي ، ولكن غالبًا ما يُنسى أن نضيف أن هذا صحيح بالنظر إلى نفس عدد ساعات العمل. قد لا يكون لدى العامل المستقل ، وخاصة المبتدئ ، طلبات كافية للعمل 160 ساعة في الشهر. الأكثر صدقًا ، في رأيي ، سيكون التقييم التالي: بعد تعديل جميع العمليات ، يمكنك أن تكسب ما لا يقل عن وظيفة دائمة ، وتقضي نصف الوقت في العمل. على سبيل المثال ، كنت أقضي 3.5 ساعة يوميًا على الطريق.أحصيت ، واتضح أنه في غضون 8 سنوات أمضيت 8 أشهر من حياتي في المترو ، والاختناقات المرورية ، والحافلات والحافلات الصغيرة. هذا الاكتشاف أثار إعجابي. في الوقت الحالي ، أعمل عادة 3 ، 5-4 ساعات في اليوم ، 5 أيام في الأسبوع. هذا هو الوقت الذي كنت أقضيه على الطريق. في هذه الحالة ، يكون الدخل مشابهًا لدخلي في المؤسسة وقت إقصائي. لكن من الجدير توضيح أن الأمر كان يتعلق بشكل مباشر بالعمل في المشاريع ، ولكن يتم قضاء عدة ساعات أخرى يوميًا في العمل مع العملاء وتطوير المشروع. بضع ساعات أخرى - لتطوير نفسك كمحترف: قراءة الكتب والمنتديات المواضيعية ، ومشاهدة دروس الفيديو المختلفة. لا مفر من هذا ، لكن في المجموع نحصل على 8 ساعات فقط في اليوم. والشيء الرئيسي هو أنني أعمل في جدول مناسب: أفعل شيئًا ما في الصباح الباكر ، شيئًا ما في فترة ما بعد الظهر ، إذا كنت أرغب ، يمكنني العمل على مهام إبداعية في المساء. لم يعد لدي أيام الاثنين مرة أخرى ويوم الجمعة أخيرًا.

كما ترى ، لا يوجد الملايين هنا. لكن لم يكن عبثًا أنني كتبت في بداية المقال عن الموقف من العمل الحر كخطوة نحو إنشاء شركة. ستكون المرحلة التالية من تطورك (إذا أردت بالطبع) الانتقال من التنفيذ المباشر إلى إدارة المشروع. بعد كل شيء ، بغض النظر عن مدى احترافك ، لا يمكنك بيع أكثر من 24 ساعة من وقتك في اليوم ، وحتى هذا غير مرجح. لذا فإن السقف المالي يعتبر سهلاً للغاية. وإذا زاد عدد طلباتك ، وبدأ الوقت ينفد ، فقد حان الوقت للتفكير في إنشاء فريق. إن العثور على مؤدين موثوق بهم ليس بالأمر السهل ، ولكن مع ذلك ، فإن هذه المهمة قابلة للتنفيذ تمامًا. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فمن المنطقي فتح شركة ذات مسؤولية محدودة خاصة بك ، وتوظيف الأشخاص رسميًا وحتى استئجار مكتب. بالعمل في فريق ، ستفهم أن ربح المليون ليس كثيرًا. فقط كن مستعدًا لحقيقة أن أفضل موظف لديك سيضع خطاب استقالة على الطاولة - لا شيء شخصي ، لقد قرر للتو بدء حياة جديدة وحرة …

ملخص

الفكرة الرئيسية التي أردت أن أكملها في المقال بأكمله: العمل الحر هو جدا رائع لكن هذا جدا ليس للجميع.

شخص ما مستعد لعيش حياته على "الضبط التلقائي" ، ولكن إذا كنت تفضل "الوضع اليدوي" ، ففكر ، وحلل ، وتصرف - كل شيء سينجح!

كل ما سبق هو رأيي الشخصي ، وأنا لا أدعي أنه صحيح. سأكون سعيدًا لمناقشة التفاصيل والجدل في التعليقات.

موصى به: