كيفية نقل الأعمال دون اتصال بالإنترنت إلى الإنترنت

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

إرشادات خطوة بخطوة لمساعدتك على تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا.

أتاح الإنترنت فتح مشروع تجاري بأقل تكلفة ممكنة. على سبيل المثال ، لإنشاء متجر ملابس خاص بك على الإنترنت ، لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على استئجار أماكن العمل ، ورواتب الاستشاريين ، وسحب السلع وشراءها باهظ الثمن. يمكنك شراء العناصر عند الطلب ومعالجة الطلبات بنفسك والاستثمار فقط في الإعلان عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد قيود على تغطية الجمهور: هناك فرصة للتحدث عن نفسك في كل مكان. يبدو الأمر واعدًا للغاية ، ومع مرور الوقت ، أصبحت المنصات عبر الإنترنت جذابة ليس فقط لأصحاب المشاريع المبتدئين ، ولكن أيضًا للاعبين الناجحين في بيئة غير متصلة بالإنترنت.

شيء آخر هو مستحضرات التجميل والملابس ولعب الأطفال والمنسوجات في فئة السعر المتوسط. أيضًا ، من خلال الشبكات الاجتماعية ، يتم بيع خدمات خبراء التجميل والفنانين والحرفيين والمصورين بشكل ممتاز. في مثل هذه الحالات ، يجب عليك اختيار SMM.

وصف الطريقة

اختر قناة واحدة أو عدة قنوات - Facebook و VKontakte و Instagram و Odnoklassniki - اعتمادًا على جمهورك المستهدف. سيتم تنفيذ المزيد من العمل وفقًا لمخطط واحد:

1. تطوير خطة المحتوى.تحضير الموضوعات وتوزيع مواعيد النشر قبل شهر واحد. يمكن نسخ المحتوى. للقيام بذلك ، اعتمد على الشبكات الاجتماعية للمنافسين ، لكن لا تنسخها بالكامل.
2. انشاء محتوى.ميزة SMM هي أن هذه الطريقة توفر مجالًا لمجموعة متنوعة من المحتوى: مقاطع الفيديو والنصوص والصور والصور والبودكاست. الشيء الرئيسي هو أن المحتوى يتوافق مع الموضوع. يمكنك استئجار متخصص SMM ، ومؤلف الإعلانات ، والمصمم ومصور الفيديو ، أو القيام بذلك بنفسك. يجب أن تكون نصوص وسائل التواصل الاجتماعي قصيرة وواضحة لجمهورك. تأكد من أن تنسيق القصة متناسق مع نفس النبرة. الأمر نفسه ينطبق على نمط محتوى الرسوم والفيديو.
3. جذب المشتركين.يجب أن يكون المحتوى الخاص بك موضع اهتمام جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أدوات لمصففي الشعر ، فيجب أن تتضمن الصفحة نصائح لاختيار مثل هذه المنتجات وأخبار الصناعة واختراقات مفيدة للحياة. من الضروري أيضًا وضع علامات تصنيف وتحديد الموقع الجغرافي.

في المراحل الأولية ، يمكنك استخدام الخدمات لزيادة المتابعين - سيساعد ذلك في تشجيع الأشخاص على الاشتراك. في المستقبل ، يجب ألا تنجرف في هذا الأمر ، لأن الروبوتات لن تصبح عملاء لك.

الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة هي موقع ويب من صفحة واحدة يُستخدم لبيع السلع والخدمات.

مناسب لك إذا:

• لديك تشكيلة صغيرة (1-2 سلعة).
• لشراء منتجك / خدمتك ، لا يحتاج العميل إلى التعرف على شركتك عن كثب.
• جمهورك المستهدف عرضة لدفع عمليات الشراء بنقرة واحدة.
• أنت تبيع منتجًا / خدمة موسمية.
• ليس لديك الوقت والمال والرغبة في العمل لفترة طويلة مع موقع متعدد الصفحات ومجموعات في الشبكات الاجتماعية.

وفقًا لـ What is Landing Page: دليل كامل + 12 مثالًا لمؤسس وكالة IN-SCALE نيكيتا جيستكوف ، يعد الموقع المكون من صفحة واحدة مثاليًا لبيع منتج أو خدمة واحدة. علاوة على ذلك ، فهي فعالة في تنفيذ كل من المنتجات البسيطة وغير المكلفة ، ولقطاع معقد ومتميز. على سبيل المثال ، أنت تبيع فقط طرازًا معينًا من السماعات المحمولة أو سترة باهظة الثمن يتم تسخينها بالبطارية.

تتمثل ميزة هذه الأداة في أنها لا تتطلب تطويرًا تقنيًا معقدًا ، وإذا تم الترويج لها بشكل صحيح ، فإنها تؤدي بسرعة إلى العملاء.

Landing Page غير مناسب للمتاجر عبر الإنترنت ذات التشكيلات الكبيرة وللشركات التي لديها وفرة من الخدمات المتنوعة. أيضًا ، هذه الأداة غير مجدية إذا كنت بحاجة إلى بناء ثقة الجمهور في العلامة التجارية نفسها لتحفيز الشراء. على سبيل المثال ، ستحتاج الشركة التي تبيع التصوير المقطعي المحوسب إلى موقع ويب يحتوي على معلومات مفصلة عن الشركة والخدمات والشهادات.

وصف الطريقة

يمكن إجراء الصفحة المقصودة على أي منشئ مواقع الويب (uKit و uLanding و Wix وغيرها). تستوفي الصفحة المقصودة الفعالة المعايير التالية:

• تحتوي الصفحة على عرض تجاري واحد.
• المحتوى النصي والرسومي مخصص لجمهور مستهدف واحد. إذا كان مشروعك يحتوي على عدة صفحات ، فستحتاج إلى عدة صفحات مختلفة.
• في الجزء السفلي هناك دائمًا دعوة للعمل - عرض لشراء منتج أو خدمة.
• ينقسم النص إلى كتل وصفية ومتصلة منطقيًا.
• بعد القراءة ، ليس لدى المشتري المحتمل أسئلة أو شكوك.

الغرض من الصفحة هو إخبار المشتري بسرعة في أكثر النماذج التي يمكن الوصول إليها وبيعها لماذا يجب عليه شراء المنتج المعروض أو طلب خدمة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي أداة تسويقية لبيع المنتجات أو الخدمات وجذب الانتباه إلى العلامة التجارية من خلال التواصل مع الجمهور المستهدف.

مناسب لك إذا:

• من المهم بالنسبة لك إقامة اتصال مباشر مع الجمهور ، لزيادة الولاء للعلامة التجارية.
• أنت مهتم بالبيع (تشجيع العميل على شراء منتج / خدمة واحدة على الأقل مع الشراء الأول أو بعده مباشرة).
• لديك ميزانية ترويج محدودة.
• تتضمن استراتيجية علامتك التجارية عددًا كبيرًا من الخصومات والعروض الترويجية.
• تعقد أحداثًا مواضيعية بشكل منتظم أو دوري.

غالبًا ما يتم اختيار التسويق عبر البريد الإلكتروني كطريقة إضافية لجذب العملاء. إنه مناسب لأي عمل تجاري عبر الإنترنت تقريبًا.

تتمثل ميزة التسويق عبر البريد الإلكتروني في أنه لا يتطلب الكثير من الاستثمار المالي ويمكن القيام به بنفسك.

لكن القائمة البريدية لا يمكن أن تكون أداة الترويج الوحيدة على الويب. إنها أداة تكميلية رائعة تدفع المبيعات وتبني الوعي وتبني الولاء للعلامة التجارية.

وصف الطريقة

يمكن للقوائم البريدية حول الشركة والسلع والخدمات ، بالإضافة إلى العروض الترويجية والأخبار في مجال عملك أن تحل مشكلات مختلفة:

• الترويج للمبيعات ، بما في ذلك من خلال العروض الترويجية والعروض الخاصة.
• زيادة الولاء للشركة.
• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

الرسائل البريدية هي:

• أهلا بك.أرسل فقط للمشتركين الجدد أو العملاء. هذا هو المكان الذي تشكر فيه المستلم على أنه أصبح صديقًا لعلامتك التجارية ، وتتحدث بإيجاز عن العروض والميزات الخاصة للشركة.
• تسببت.هذه الرسالة هي رد فعل على تصرف أحد المشتركين في شبكتك الاجتماعية. في النص ، أنت تشكر المرسل إليه على اهتمامه بالشركة.
• المعاملات.رد فعل على شراء منتج أو خدمة ، حيث تشكر العميل على الشراء وتقوم بإعلان عن عرض ما من الشركة.
• الترويجية. إعلانات مشرقة وواسعة عن العروض الخاصة والخصومات والمبيعات.
• معلوماتية. أخبار فعلية وحقائق مثيرة للاهتمام حول موضوعك. على سبيل المثال ، افترض أنك تبيع دراجات. قد يكون المشتركون في قناتك مهتمين بموضوع اختيار الدراجة المناسبة ، أو معلومات حول الموديلات الجديدة أو المجموعات الغريبة لهذه المركبات من أوقات مختلفة.
• أعلن. دعوات للأحداث القادمة.

من أجل تنظيم توزيع فعال للبريد الإلكتروني ، يجب عليك المتابعة خطوة بخطوة:

1. تحديد الجمهور المستهدف. بناءً على هذه المعلومات ، اختر أسلوب العرض وموضوعه.
2. تطوير استراتيجية المحتوى. ماذا يوجد في قائمتك البريدية؟ هل ستقوم بتشغيل عدد كبير من العروض الترويجية وتقديم الكثير من العروض التجارية الخاصة أم أن الغرض من الرسائل هو غمر القارئ في تفاصيل أنشطة الشركة وجعل صديقًا للعلامة التجارية؟ اعتمادًا على أهدافك ، يتم تحديد نوع الرسائل المخططة.
3. ضع خطة محتوى. خطط لمراسلاتك البريدية للشهر القادم. ابتكر سطور الموضوع وتواريخ الإصدار.

ميزة هذا النهج هي أنه يمكن تطبيقه بدون تكاليف مالية.

الإعلان السياقي

يسمح لك الإعلان حسب المحتوى بعرض موقع في الأعلى لاستعلامات البحث دون استخدام ترويج تحسين محركات البحث.

مناسب لك إذا:

• من الضروري جلب حركة المرور إلى الموقع كجزء من أعمال الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين.
• لديك موقع جديد ، افتراضيًا ، لا يمكن أن يصعد إلى أعلى نتائج البحث عن طريق الترويج لتحسين محركات البحث.
• أنت بحاجة ماسة إلى العملاء الأوائل للحصول على أقرب عائد للمشروع.
• أنت تبيع منتجات أو خدمات موسمية.
• يبحث الجمهور المستهدف عن منتجك أو خدمتك في محركات البحث ، وليس في الشبكات الاجتماعية.
• ليس لديك ميزانية صعبة وأنت على استعداد للقيام باستثمار مالي كبير.

يسير الإعلان حسب المحتوى جيدًا مع مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يجعل الترويج لموقعك في البحث أكثر فاعلية.

وصف الطريقة

بفضل الحملة الإعلانية التي تم تكوينها بشكل صحيح ، يظهر موقعك في نتائج البحث في المواضع الأولى بعلامة "إعلان". ميزة هذه الطريقة هي أنها تعطي النتائج في غضون ساعات قليلة بعد الضبط.

لا تحتاج إلى الانتظار عدة أشهر حتى يأتي العملاء الأوائل إلى الموقع.

توجد خدمتان شائعتان لإعداد الإعلانات السياقية في أكبر محركات البحث. هذه هي إعلانات Google أو إعلانات Google (Google AdWords سابقًا) و Yandex. مباشر . ستجد هناك دليلًا تفصيليًا حول إعداد حملة إعلانية وتشغيلها ، ونصائح عملية حول كيفية عدم إضاعة ميزانيتك الإعلانية واستخدام الأداة بشكل أكثر فاعلية.

SEO

SEO - التحسين عبارة عن مجموعة معقدة من الأعمال الداخلية والخارجية لترويج مواقع الويب في محركات البحث.

مناسب لك إذا:

• أنت على استعداد للانتظار حتى ستة أشهر للحصول على النتائج الأولى.
• يأتي الجمهور المستهدف لمنتجك من خلال البحث.
• الثقة في العلامة التجارية مهمة للمشتري المحتمل.
• لديك ميزانية ترويج كبيرة.
• أنت على استعداد للجمع بين تحسين محركات البحث والإعلانات السياقية أو طرق الترويج الأخرى لتسريع ترويج موقعك إلى الأعلى.

يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا. لن تتلقى النتائج الأولى على الفور إلا بعد 3-6 أشهر من العمل المتواصل مع الموقع. لذلك ، إذا كانت مهمتك الأولية هي جذب العملاء بسرعة ، فمن الأفضل إنفاق الأموال على الإعلانات السياقية. بالإضافة إلى ذلك ، من الصعب للغاية جلب جمهور إلى موقع ويب بدون قنوات تسويقية أخرى.

يعد تحسين محرك البحث خيارًا ممتازًا للتطوير المستقبلي لعملك ، عندما تكون قد أتقنت بالفعل بعض قنوات البيع عبر الإنترنت.

أو يمكنك تحسين الموقع بالتوازي مع العمل على الإعلانات السياقية أو SMM أو البريد.

وصف الطريقة

أولا تحتاج إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. يمكنك الاتصال بمطور محترف أو جعله بنفسك باستخدام المُنشئ. سيستغرق التطوير من الصفر الكثير من الوقت والمال والجهد. ستتيح لك طريقة بديلة القيام بذلك في إحدى الأمسيات. وفقًا لأحدث الأرقام من Best Website Builders 2019 Russia ، فإن أفضل الخدمات المجانية تشمل WIX و SITE123 و WordPress.

لذلك ، تم إنشاء الموقع ، واخترت تحسين محركات البحث. يتكون ترويج محرك البحث من عدة خطوات:

1. التحقق من الأخطاء الفنية في الموقع.
2. تشكيل النواة الدلالية - مجموعة من الكلمات والعبارات التي تميز أنشطة الموقع.
3. تحسين سهولة الاستخدام - سهولة الاستخدام.
4. بناء الارتباط - عدد الروابط الخارجية النشطة إلى موقع ويب مستضاف على مواقع الجهات الخارجية.
5. تحليل المشروع وتطوير استراتيجية المحتوى.

موضوع تحسين محركات البحث عميق جدًا ، ومن الناحية النظرية يمكن إتقانه دون معرفة وخبرة خاصتين. في الممارسة العملية ، هذا ليس سهل التنفيذ تمامًا. تتغير قواعد الترتيب باستمرار ، والعملية نفسها بها العديد من المزالق التي لا يمكن تعلمها إلا في الممارسة العملية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمل مع موقع جديد يستغرق وقتًا أطول بكثير من العمل مع موقع جديد. هذا يرجع إلى حقيقة أن محركات البحث ليس لديها بيانات كافية للثقة في المورد ، وهم مترددون في السماح له بالارتفاع.

لذلك ، من الأفضل أن تعهد بالتحسين إلى محترف. العمل لحسابهم الخاص أرخص من خدمات الوكالة. بالإضافة إلى ذلك ، مع الحد الأدنى من المعرفة بالموضوع على الأقل ، ستتمكن من التحكم في تصرفات المؤدي. يمكنك البحث عن متخصص في البورصات ذات الصلة.

الخطوة 3. تتبع النتائج الوسيطة

لذلك ، اخترت القنوات والأساليب ، وبدأت في الترويج لنفسك ، وأطلقت حملات ، وبدأت في الحفاظ على الشبكات الاجتماعية وإرسال الرسائل ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لجميع المهام. العمل لم ينته عند هذا الحد. مراقبة النتائج الوسيطة واستخلاص النتائج والاستجابة لها بسرعة.

إذا حدث خطأ ما ولم يؤد إلى نتائج على الإطلاق ، فأنت بحاجة إلى إجراء تعديلات على الاستراتيجية.

في الوقت نفسه ، لا يوجد تحقق شامل لجميع طرق الترويج. على سبيل المثال ، تعطي مُحسّنات محرّكات البحث النتائج الأولى فقط بعد 3-6 أشهر ، وتظهر جودة إعدادات الإعلان السياقي على الفور. سيستغرق الأمر أيضًا وقتًا لجذب عملاء حقيقيين إلى الشبكة الاجتماعية ، وتعتمد فعالية توزيع البريد الإلكتروني إلى حد كبير على حجم قاعدة الاتصال الخاصة بك.

بغض النظر عن الأدوات التسويقية التي تستخدمها ، يعتمد الترويج دائمًا على الاختيار الصحيح للجمهور المستهدف. أيضًا ، لا تنس أنه يجب عليك دائمًا إبقاء إصبعك على النبض. ترقبوا أخبار التسويق وطبّقوا أدوات إعلانية جديدة وانتبهوا لردود فعل الجمهور.