7 نصائح لرجل أعمال يدخل سوق الولايات المتحدة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

لا يمكنك الاستغناء عن مهارات البيع والمعرفة الممتازة باللغة الإنجليزية وقاعدة عملاء متطورة. وفكر مليًا إذا كنت حقًا بحاجة للذهاب إلى وادي السيليكون.

قد يكون جلب شركتك الناشئة إلى السوق الأمريكية حلم أي رائد أعمال. ولكن ، كما هو الحال مع أي هدف كبير ، عليك التفكير فيه بعناية.

على مدى السنوات الثلاث الماضية ، شارك أكثر من 70 شركة ناشئة من روسيا وأوروبا الشرقية في برنامجنا في نيويورك. يواجه معظمهم نفس المشكلات ، ويمكن حل الكثير منها باتباع بعض النصائح البسيطة. جمعت سبعة منها ، والتي ستكون مفيدة لأي رائد أعمال يفكر في دخول السوق الأمريكية.

1. تحديد الموقع

كل مؤسس لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا لديه "حلمه الخاص بالسيليكون": من واقع خبرتي ، يخطط أي رائد أعمال روسي تقريبًا لبدء التوسع في السوق الأمريكية من الوادي. لكن عليك أن تفهم أن الانتقال إلى هناك ليس حلاً سحريًا وليس تذكرة مباشرة لمستقبل مشرق لشركتك.

يفيض وادي السيليكون الآن بالعروض ، وليست جميعها مطلوبة.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى عميل أو مستثمر معين موجود في سان فرانسيسكو ، فيمكنك محاولة الانتقال إلى هناك. لكن في الواقع ، من الأسهل الدخول إلى السوق الأمريكية ، على سبيل المثال ، من نيويورك: هنا المنافسة أقل ، وهناك عدد كافٍ من المستثمرين.

2. احصل على دعم من محامي الهجرة

يعد الانتقال إلى الولايات المتحدة عملاً صعبًا ويتطلب الكثير من الموارد: لا يكفي مجرد شراء تذكرة ذهاب فقط. قد تنشأ مشاكل بالفعل في مرحلة الحصول على تأشيرة: حتى في السائح B-1 و B-2 ، بسبب الوضع السياسي الحالي ، قد يتم رفضك. وعلى الأرجح ، لن ينجح الحصول على O-1 العامل دون دعوة على الإطلاق.

لكن قائمة المشاكل القانونية لا تقتصر على التأشيرات: عليك تسجيل شركة في بلد جديد والقيام بذلك حتى لا تكون هناك مشاكل مع المستثمرين في المستقبل.

وأيضًا - من العادي استئجار شقة ، والتي لن يسلمها لك أحد بدون تاريخ ائتماني ، وإصدار بطاقة مصرفية وفتح حساب لكيان قانوني ، وهو أمر لا يمكن القيام به على الفور. بشكل عام ، هناك الكثير من التفاصيل الدقيقة التي لا يمكن فهمها دون فهم عميق للقوانين واللوائح المحلية.

كل هذه المشاكل قابلة للحل بالطبع ، لكن التعامل معها أسهل بكثير إذا كان لديك مساعد موثوق به ، مثل محامٍ محلي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون برنامج التسريع المحلي منصة جيدة لبدء سوق جديد: فهو لا يساعد فقط في حل المشكلات المتعلقة بالانتقال إلى الولايات المتحدة ، ولكنه أيضًا يمنح المال لبدء عمل تجاري في سوق جديد. يوفر المسرع مدربين في كل مجال من مجالات عمل الشركة ، الأمر الذي سيكلف المؤسسين 100-120 ألف دولار شهريًا لتوظيفهم بأنفسهم - وهذا هو راتب متخصص متمرس في السوق الأمريكية اليوم.

3. تعلم المبيعات. المنتج الرائع ليس كل شيء

يوجد لدى معظم رواد الأعمال الروس مشكلة واحدة مشتركة: فهم تقنيون رائعون ومخترعون جيدون ، لكنهم عمومًا لا يعرفون كيف يبيعون ويطورون مشروعًا تجاريًا. الأمريكيون ، من ناحية أخرى ، جيدون في هذا الأمر. لذلك ، في السوق الأمريكية ، عليك إما أن تتعلم المثابرة والمبيعات الأكثر قوة (ولا تستسلم بعد عبارة "لا ، لست بحاجة إلى غلايتك") ، أو ابحث عن متخصصين محليين لفريقك (ولكن لدي سبق وحذرك من مستوى الرواتب في السوق).

4. توقف عن لوم الآخرين على إخفاقاتك

لقد كنت "تنشر" منتجك لفترة طويلة وأصبحت أخيرًا جاهزًا لعرضه على العالم! لقد وصلنا إلى سوق جديد واثقين من أن مشروعك سيكون قادرًا على حل جميع مشاكل العملاء المحتملين - وفجأة تسمع أن كل شيء خطأ في المنتج الذي استثمرت فيه الكثير من الجهد: من الجمهور المستهدف إلى وظائف.

هذا أمر محبط ، ولكن على الأرجح الأشخاص الذين أخبروك بذلك - إذا كانوا خبراء في المسرّع أو عملائك المحتملين - على حق.

في مثل هذه الحالة ، من المغري الإغلاق والقول إن كل من حولك مخطئ ولا يفهم أي شيء. لكن هذا طريق مباشر إلى الفشل.لذلك ، من المهم أن تكون منفتحًا على التعليقات ، وألا تتعامل مع النقد بالعداء والاستفادة القصوى من فرصة التواصل مع عميلك مباشرة.

5. أدرك أنك لا تعرف شيئًا عن هذا السوق

العديد من المؤسسين من روسيا ، إذا تمكنوا بالفعل من تحقيق شيء ما في المنزل ، فإنهم يعانون من حمى النجوم. وهذا أمر طبيعي تمامًا: لقد تمكنوا من تقديم فكرتهم إلى شركة عاملة ذات تحولات جيدة ومخارج أولية - أي أنهم فعلوا ما فعلوه ، حتى على المستوى المحلي ، لم ينجح جميع رواد الأعمال. ومع ذلك ، فإن السوق الأمريكية مختلفة تمامًا. إنها تنافسية للغاية: يأتي إلى هنا رواد أعمال من الهند والصين وإندونيسيا والدول الأوروبية.

هنا سيكون عليك التنافس ليس مع عدد قليل من المواطنين ، ولكن حرفيًا مع العالم بأسره.

لذلك ، يجب التخلص من "النجومية" في طريقك إلى المطار. استعد لحقيقة أنه مرة أخرى ، كما في البداية ، سيكون عليك "الخروج إلى الحقول" ، وتعلم البيع مرة أخرى ، والأهم من ذلك ، الاعتراف بأنك لا تعرف شيئًا عن السوق أو عن العملاء. وهذه القدرة على الخروج من منطقة الراحة وإدراك في الوقت المناسب أن كل شيء على الإطلاق يجب أن يتعلم من الصفر ، في تجربتي ، هو مفتاح للمؤسس الذي يمكنه تحقيق شيء ما في السوق الأمريكية.

6. تنمية قاعدة عملائك

قبل دخول السوق الأمريكية ، تحتاج شركتك على الأقل إلى بعض التأكيد على أن منتجها مطلوب في السوق. أي ، قبل الانتقال ، سيتعين عليك تجميع حد أدنى من قاعدة العملاء على الأقل ، وهو مبلغ المال الذي يأتي إلى حساب الشركة من العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون المنتج الذي تصنعه عالميًا في البداية: إذا توصلت إلى نظير كازاخستاني لأوبر ، فلن يكون من المنطقي طرحه في السوق الأمريكية.

7. تعلم اللغة الإنجليزية والاستعداد للتوتر

في الولايات المتحدة الأمريكية ، سيتعين عليك التحدث كثيرًا ، وليس فقط دعم المحادثات الصغيرة ، ولكن أيضًا أن تكون قادرًا على الاهتمام حرفياً بكل شخص تقابله في محادثة - لأنك لا تعرف أبدًا من يمكنه أن يصبح مستثمرك.

الحد الأدنى لمستوى إتقان اللغة لهذا هو فوق المتوسط ، وأقل للتواصل النشط في الولايات ، في تجربتي ، لن يكون كافياً.

بالإضافة إلى ذلك ، الانتقال ، وظروف العمل الجديدة ، والمنافسة الكبيرة - كل هذا ضغط لا يصدق سيقع عليك من اليوم الأول. حتى لا تتخلى عما بدأته في منتصف الطريق ، من الأفضل تقييم نقاط قوتك وقدراتك مقدمًا. ولكن إذا كنت مستعدًا للقتال ، ولا تستسلم ، مهما بدا الموقف صعبًا ، وتعلم من أخطائك وكن مثابرًا ، فهذا بالتأكيد يستحق المحاولة.