كيفية زيادة المبيعات من خلال الترويج عبر الإنترنت

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

أدوات بسيطة للتسويق عبر الإنترنت لمساعدتك على جذب العملاء.

وفقًا لـ Mediascope ، يستخدم 87 مليون شخص في روسيا الإنترنت كل شهر - 60٪ من سكان البلاد. لا يقرأ المستخدمون الأخبار ويشاهدون مقاطع الفيديو مع القطط فحسب ، بل ينفقون أيضًا الأموال عن طيب خاطر على الويب.

عندما يريد شخص ما شراء شيء ما ، فإنه يبحث أولاً عن معلومات عنه على الإنترنت. يمكن للتسويق عبر الإنترنت تحويل الزائر إلى موقع ويب أو مجموعة إلى عميل.

ما هذا

التسويق عبر الإنترنت هو إجراءات تهدف إلى الترويج للسلع والخدمات على الإنترنت. باستخدام أدواته ، يمكنك زيادة المبيعات وجذب عملاء جدد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

قاموس موجز لمسوقين الإنترنت

• KPI - مؤشرات الأداء الرئيسية. إنها تساعد في تحديد فعالية الصفحة المقصودة أو الحملة الإعلانية أو استراتيجية التسويق بشكل عام.
• عنوان Url - عنوان ويب ، سطر في المتصفح يتيح لك فهم المورد الذي تستخدمه.
• بكاء - إجراء المستخدم في موقع أو في مجموعة.
• المحتوى - مقالات أو ملاحظات أو صور أو مقاطع فيديو. كل ما تملأ الموقع أو المجموعة به.
• الصفحة المقصودة (الصفحة المقصودة) هو موقع ويب من صفحة واحدة يقدم منتجًا أو خدمة أو خدمة.
• قيادة هو عميل محتمل ترك جهات اتصاله على الصفحة المقصودة أو الدردشة عبر الإنترنت أو في أي مكان آخر.
• الاستهداف - إقامة حملة إعلانية تسمح لك بعرض الرسائل الإعلانية لأسباب معينة. إنه يحدث جغرافيًا وزمنيًا واجتماعيًا ديموغرافيًا وما إلى ذلك.
• بطاقة شعار - تسمية مختصرة لما تتم مناقشته في ملف نصي أو ملف وسائط متعددة.

مكونات التسويق عبر الإنترنت

• المنتج. ما هي المنتجات أو الخدمات التي تبيعها؟ ما هو تفردهم؟ كيف حالك افضل من منافسيك؟
• عميل. أين يعيش الأشخاص الذين تبيع منتجك؟ كم يبلغون من العمر وماذا يفعلون وكم يكسبون؟ هل هم في الغالب رجال أم نساء؟ كيف يتصرفون على الإنترنت؟
• إستراتيجية. هذه خطة عمل طويلة الأجل ستقودك إلى أرباح أعلى. لبناء إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت ، تحتاج إلى الإجابة عن أسئلة حول المنتج والعملاء وتحديد الأدوات (المزيد عنها لاحقًا).

فوائد التسويق عبر الإنترنت

• المعلوماتية. من ناحية أخرى ، يتلقى المشترون جميع المعلومات التي يحتاجونها حول المنتجات والخدمات. من ناحية أخرى ، يمتلك رواد الأعمال ترسانة كاملة من التحليلات وتقييمات أداء الأعمال.
• التفاعل. يمكنك التواصل مباشرة مع العملاء والحصول على ردود فعل سريعة والتأثير على أذهان المستهلكين.
• فعالية. لقد سئم الناس من الإعلانات التقليدية. يُنظر إلى اللوحات الإعلانية والإذاعة والتلفزيون على أنها ضوضاء بيضاء. يتخذ الإعلان على الإنترنت أشكالاً جديدة ويحقق أهدافه. علاوة على ذلك ، فهو أرخص بكثير.

كيف تعمل

لقد أنشأت موقعًا إلكترونيًا أو متجرًا عبر الإنترنت ، أو بدأت مدونة أو مجموعة على الشبكات الاجتماعية. لقد صممناها بشكل جميل وقمنا بملئها بانتظام بمحتوى مثير للاهتمام. هل هذا يعني أن مبيعاتك سترتفع بسرعة كبيرة؟ لا.

لإطلاق محرك تسويق عبر الإنترنت ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية. أي دراسة منتجك وعملائك ومنافسيك واختيار أفضل الأدوات. دعنا نتعرف على أهمها.

التسويق عبر محركات البحث

هذه مجموعة من الأنشطة تهدف إلى جعل Yandex و Google يحبون موقعك وجلب أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين إليك.

يشمل التسويق عبر محركات البحث تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات السياقية.

الأول ضروري لملء موقعك بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف في محركات البحث.بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، تحتاج على الأقل إلى العمل على المعنى الدلالي من خلال Wordstat ، وتحسين عنوان URL وكتابة العلامات.

والثاني هو أن يرى الأشخاص إعلانات حول منتجاتك وخدماتك عندما يبحثون عن شيء مشابه على الإنترنت. إنهم يعملون مع الإعلانات السياقية إما من خلال Yandex. Direct أو Google Adwords.

يعمل التسويق عبر محرك البحث. ومع ذلك ، من أجل تحقيق نتائج ملحوظة فيه ، فأنت بحاجة إلى ميزانية منفصلة ومتخصص منفصل سيساعدك في إعداد كل شيء. من الصعب عليك معرفة ذلك. هذا استثمار غير مبرر إذا كنت تتخذ خطواتك الأولى في التسويق عبر الإنترنت.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذه هي المراسلات المألوفة ، أي الإرسال الجماعي لرسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء الحاليين أو المحتملين. يجب أن تكون النشرة الإخبارية مفيدة ومنتظمة.

يحظى التسويق عبر البريد الإلكتروني بشعبية كبيرة. هذه هي ميزتها وعيوبها.

الزائد هو البساطة. إذا كان لديك بالفعل قاعدة مشتركين ، فيمكنك أتمتة العملية باستخدام خدمات البريد. لكن الخيوط لا تزال بحاجة إلى التراكم.

المشكلة الرئيسية هي أن المستخدمين يتلقون عددًا كبيرًا جدًا من الرسائل. لكي يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني وقراءتها ، يجب أن تكون رائعة حقًا. ستحتاج إلى مساعدة مؤلف إعلان ذكي أو الكثير من وقت الفراغ.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

الشبكات الاجتماعية هي أكثر قنوات التواصل مع العملاء ملاءمةً ويمكن الوصول إليها. من خلال المجموعات والصفحات في الشبكات الاجتماعية ، يمكنك التحدث عن شركتك وبيع السلع والخدمات والتواصل مع المستهلكين.

لا ترش الموارد على جميع الشبكات الاجتماعية مرة واحدة. اختر المكان الذي يركز عليه جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل أو قطع غيار السيارات ، فإن Odnoklassniki سوف يناسبك. هناك ، أكثر من 50٪ من المستخدمين هم من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 26 و 35 عامًا (فترة شديدة السيولة) ، وتعد الجمال والسيارات من أكثر الموضوعات شيوعًا.

علاوة على ذلك ، ظهر مؤخرًا نظام محلي للترويج للمشاركات في مجموعات في هذه الشبكة الاجتماعية.

كيفية الترويج لعمل تجاري على Odnoklassniki

مع ميزة Odnoklassniki الجديدة ، يمكنك تجربة قوة التسويق عبر الإنترنت. ستلفت انتباه جمهورك المنشورات أو الصور أو مقاطع الفيديو المنشورة في مجموعتك. ولهذا لا يتعين عليك دراسة النظرية لفترة طويلة أو تعيين متخصص منفصل. كل شيء يتم حرفيًا في ثلاث نقرات.

انقر فوق 1. إنشاء منشور

اجعل مجموعتك مفتوحة للجميع وأنشئ منشورًا تود التعبير عنه بنفسك. يمكن أن يكون أي شيء: صورة قابلة للنقر لمجموعة منتجاتك ، أو مقطع فيديو مضحك من مجال عملك ، أو إعلان بيع.

انقر فوق الزر "ترويج" أسفل المنشور.

انقر فوق 2. إعداد الاستهداف والميزانية

انتقل إلى حساب الإعلان واضبط إعدادات الاستهداف. لن يكون الأمر صعبًا إذا كنت قد فكرت في استراتيجيتك مسبقًا.

• أرضية.اختر من تريد إظهار مشاركتك له. إذا لم تكن هناك قيود على الجنس ، فسوف يراها كل من الرجال والنساء.
• سن.حدد الجيل الذي ينتمي إليه جمهورك المستهدف.
• دخل.أقل من المتوسط أو المتوسط أو العالي أو المميز - حدد المربع وفقًا لأرباح عملائك.
• جغرافية. حدد البلدان والمناطق التي يتركز فيها عملاؤك بشكل أساسي.
• الإعلانات المحلية. يتيح لك هذا الخيار عرض الإعلانات للمستخدمين الموجودين في هالة جغرافية معينة بدقة متر. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يعيشون بالقرب من مكتبك أو متجرك.
• الإهتمامات. يتيح لك هذا الفلتر عرض مشاركات حول الكعك على وجه التحديد للحلوانيين ، ومقالات عن الكلاب لأصحاب الكيك ذات الأربع أرجل.
• أعضاء المجموعة. يمكنك الترويج للمنشور فقط بين أعضاء المجموعة أو ، بالعكس ، أولئك الذين لم ينضموا إليه بعد.
• التغطية المتوقعة. احسب حجم الجمهور المحتمل لمشاركتك. سيكون هذا هو مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك.

تحتاج أيضًا إلى تحديد الميزانية الإجمالية واليومية للترقية. حتى مع وجود ميزانية إجمالية لا تقل عن 120 روبل ، سيشاهد إعلانك عدة آلاف من الأشخاص.الشيء الرئيسي هو عدم وضع معايير استهداف صارمة للغاية.

بعد تحديد الإعدادات ، اقبل اتفاقية المستخدم وقم بتجديد رصيد العرض الترويجي. يمكن القيام بذلك باستخدام بطاقة مصرفية.

انقر فوق 3. تحليلات

بعد الاعتدال الناجح ، سيظهر إعلانك من قبل مستخدمي Odnoklassniki الذين ، من جميع النواحي ، يمكن أن يصبحوا عملاء لك.

يمكن أن تساعدك الإحصائيات في معرفة ما إذا كانت مشاركتك فعالة. انتقل إلى إعدادات المجموعة وحدد علامة التبويب "الترويج للسمات". سترى هناك قائمة بجميع المنشورات التي تروج لها ، بالإضافة إلى بيانات الوصول والانطباع.

• تغطية - عدد المستخدمين الذين شاهدوا منشورك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.
• انطباعات - تم عرض منشورك مرات عديدة لمستخدمي Odnoklassniki. يمكن عرض المنشور على شخص واحد عدة مرات.
• نقرات - مرات عديدة تفاعل الأشخاص مع مشاركتك (فتحها ، وذهب إلى المجموعة ، وعلق ، وما إلى ذلك).

الاستنتاجات

صاحب العمل الصغير المتردد هو جاك لجميع المهن. يتفاوض رواد الأعمال أنفسهم مع الموردين ، ويراقبون الموظفين ، ويحتفظون بالسجلات. يجب أيضًا التعامل مع التسويق بشكل مستقل - على مبدأ البقايا.

وفقًا لـ Infusionsoft ، فإن 49 ٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة هم المسوقون الوحيدون في الشركة. بالنسبة لمعظم رجال الأعمال ، يعد تخصيص الوقت والموارد للتسويق عبر الإنترنت تحديًا كبيرًا.

من الجيد وجود أنظمة بسيطة ومفهومة للترويج للمشاركات كما هو الحال في Odnoklassniki. يمكنك قيادة المجموعة كالمعتاد وتحويل المشتركين إلى مشترين. في الوقت نفسه ، فإن عتبة الدخول أكثر من معقولة - 120 روبل لكل مكان إقامة.