كيفية الترويج لعمل بدون معلنين

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

الإعلانات العمياء لن تعمل. كيفية الترويج لنشاط تجاري والعثور على عملاء دون إنفاق الأموال على توظيف معلنين - نحن نتحدث مع خدمة الترويج الذاتي للسلع والخدمات "MTS Marketer".

1. تقديم محتوى جميل وعاطفي

• بشكل سيئ: ”مصممين مجوهرات مصنوعة من الفضة. من 5000 روبل. التفاصيل مباشرة ".
• حسن: "أنا تانيا ، مصممة مجوهرات. رسمت رسم تخطيطي لهذا السوار وأنا جالس على درجات دافئة للكاتدرائية القديمة. لقد ألهمتني أشعة الشمس وهي تلعب على الفسيفساء الملونة ".

يجب أن يكون المنتج عالي الجودة وعملي ، لكن هذا لا يكفي. يريد العملاء أن تكون ممتعة بصريًا ، وتجعل الحياة أسهل ، وتجلب المتعة والبهجة.

لا تركز على المنتج نفسه ، ولكن على نتيجة شرائه لشخص ما.

على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع أبوابًا ، فلا ينبغي أن تكون كتابتك حول الألواح والمقابض. تحدث عن السلامة ، وكيف ستكون الشقة دافئة وهادئة ولا تسمع ضوضاء من الدرج على الإطلاق.

شارك مع العملاء مواد مثيرة للاهتمام حول كيفية إنشاء منتج أو خدمة ، وما الصعوبات التي تواجهها في عملك ، وكيف يمكنك حلها. بدلاً من الكتابة عن سلع "عالية الجودة" و "فعالة" ، أخبرنا كيف تختار بنفسك المواد واشترِ فقط أفضل المواد الخام. تصوير مقاطع فيديو للإنتاج أو مراقبة الجودة.

2. توجيه الإعلانات إلى جمهورك المستهدف

• بشكل سيئ: "سأقوم بعمل إعلان بأقصى مدى ، وسأكتسب الكثير من المشترين."
• حسن: "سأقوم بالعديد من الحملات الإعلانية المستهدفة لمجموعات مختلفة من العملاء."

أروع إعلان على لوح التزلج سيولد اهتمامًا ضئيلًا إذا تم عرضه على المتقاعدين. لا تضيع أموالك على المحتوى التجاري دون الرجوع إلى الجمهور.

قم بتحليل عملائك وتقسيمهم إلى فئات مختلفة: الدخل والعمر والاهتمامات وتكرار عمليات الشراء وموقعهم الجغرافي. لكل مجموعة ، ابتكر العروض الترويجية الخاصة بك ، ثم انشرها على الموقع الذي يتواجد فيه هؤلاء الأشخاص في أغلب الأحيان. على سبيل المثال ، قد لا تعمل إعلانات Instagram إذا كان عمر عملائك أكثر من 40. الرسائل القصيرة أكثر ملاءمة لهذه الفئة.

يعد العثور على عملاء جدد أكثر فاعلية أيضًا بين الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك.

هناك حاجة إلى خوارزميات البيانات الضخمة لتحليل الجمهور المستهدف. يمكنك استخدام هذه التقنيات على المنصة ، حتى لو كان لديك شركة صغيرة جدًا. تتيح لك الخدمة تصفية العملاء من خلال العديد من المعلمات - العمر والجنس والاهتمامات والموقع الجغرافي - وإرسال العروض ذات الصلة إلى كل مجموعة.

3. كسب ثقة العملاء من خلال العروض التوضيحية المجانية

• بشكل سيئ: "إعطاء شيء ما بالمجان هو مجرد خسارة للمال."
• حسن: "سأستضيف ندوة مجانية عبر الإنترنت لشرح كيفية استخدام منتجي."

يعد الشعور بجميع مزايا منتجك مجانًا دافعًا كبيرًا لعمليات الشراء المستقبلية. يمكن أن تكون هذه استشارة مدتها نصف ساعة ، وفترة تجريبية لاستخدام الخدمة ، واختبار قيادة المنتج ، وما إلى ذلك. عند الشراء ، امنح خدمة إضافية صغيرة أو خصمًا لزيارتك القادمة.

تتطلب مثل هذه الإعلانات الاستثمار ، ولكنها تحقق نتائج جيدة. يسعد العميل جدًا أن يتلقى منك أكثر مما توقع. هذا يشكل الولاء - الرغبة في العودة إليك مرارًا وتكرارًا.

4. تحفيز العميل بشكل غير مخفي على الشراء

• بشكل سيئ: "المشتري يرى كل شيء بنفسه ويعرف ما يحتاج".
• حسن: "سأقترح على الفور أخذ المرفقات القابلة للاستبدال بالإضافة إلى ماكينة الحلاقة الكهربائية ، لذلك قد تكون أكثر ملاءمة."

هناك العديد من الطرق للتفاعل مع العملاء المترددين لحملهم على الشراء. الشيء الرئيسي هو أن تفعل ذلك بحذر وبدون هوس. إليك بعض الحيل من عالم التسويق.

بيع شامل - عرض عنصر إضافي عند الشراء. السؤال الشهير "هل ستأكل كعكة من أجل القهوة؟" هو مثال للبيع العابر.

بيع - لتقديم منتج مماثل في فئة أعلى. على سبيل المثال ، فرصة دفع مبلغ إضافي قليلاً عند شراء تذكرة وركوب عربة فخمة.

داونسل - تقديم منتج مشابه في فئة أدنى. على سبيل المثال ، رحلة سياحية لفترة أقصر أو مع فندق أرخص. يعمل عندما يكون العميل في شك بشأن عملية شراء بسبب التكلفة.

عرض لمرة واحدة (OTO) - عرض مميز صالح لفترة محدودة. على سبيل المثال ، بالنسبة لأولئك الذين اشتروا أحذية اليوم ، سيكون خصم 50٪ على جميع الأحزمة متاحًا لمدة يومين.

إذا كنت تعمل عبر الإنترنت ، فيمكنك إعداد عروض مماثلة على الموقع باستخدام قسم "المنتجات الموصى بها لك" أو اللافتات أو النوافذ المنبثقة.

5. تتبع فعالية الإعلان على المواقع المختلفة

• بشكل سيئ: "أطلب الإعلانات في أماكن مختلفة ، وبعض هذا يعمل بالتأكيد."
• حسن: "في يوم البريد الإلكتروني الترويجي ، نمت زياراتي بنسبة 70٪ وزادت مبيعاتي بنسبة 25٪."

قم بتحليل الحملات التسويقية المختلفة لمعرفة الإعلانات التي تستحق الاستثمار فيها. سيساعدك هذا على الابتعاد عن القنوات المعطلة وتوسيع نطاق القنوات الناجحة.

يمكنك استخدام أرقام هواتف مختلفة للترويج في وضع عدم الاتصال. اعتمادًا على الرقم الذي يتصلون به ، ستعرف نوع الإعلان الذي شاهده العميل.

على الإنترنت ، يتم استخدام علامات UTM لهذا الغرض. هذه هي الرموز التي تمت إضافتها إلى الرابط إلى موقعك ، مما يسمح لك بفهم مصدر حركة المرور. يمكنك إنشاء مثل هذه الملصقات بنفسك أو استخدام رابط UTM خاص.

باستخدام "" ، يمكنك تقييم إحصائيات الحملات الإعلانية في حسابك الشخصي. على النظام الأساسي ، يمكنك اختبار أنواع مختلفة من الإعلانات وفهم أيها يعمل بشكل أفضل مع عملائك: لافتات في الشبكات الاجتماعية ، أو مراسلات عبر الرسائل القصيرة ، أو البريد الإلكتروني ، أو في برامج المراسلة الفورية. إذا لم يكن لديك قاعدة عملاء خاصة بك حتى الآن ، يمكنك استخدام قاعدة بيانات MTS.