16 إستراتيجية سلوكية لتحقيق الأهداف ونجاح الأعمال

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

تسمى الاستراتيجيات القائمة على خبرتنا التي تشكل أفعالنا ورؤيتنا للعالم بالنماذج العقلية. ستساعدك معرفتها في تحقيق الأهداف وتجنب الأخطاء واتخاذ القرارات المهمة وقيادة الأشخاص والنجاح في الأعمال.

تم إنشاء شبكة النماذج العقلية من قبل تشارلز مونجر ، المحامي والاقتصادي الناجح والمستثمر المحترف واليد الأيمن للملياردير وارن بافيت. قال مونجر إنه بمساعدة هذه الشبكة من الممكن تحليل وحتى توقع نتائج الأحداث. لذلك ، وصفه بافيت بأنه شريك العمل المثالي.

يتم استخدام هذه النماذج العقلية الستة عشر من قبل العديد من رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين والقادة.

اتخاذ القرارات

1. إستراتيجية "قائمتان" بقلم وارن بافيت

اكتب 25 من أهدافك. ضع قائمة بأهم خمسة أهداف في قائمة واحدة. وأضف الـ20 المتبقية إلى أخرى وانساها بأمان. سيساعدك هذا في تحديد الأولويات والتركيز على الأمور الأكثر أهمية. إذا رغبت في ذلك ، يمكن اختصار القائمة الأولى إلى ثلاثة عناصر.

2- قاعدة 10/10/10

يشعر الكثير منا بالذنب لاتخاذ قرار على عجل ، دون التفكير في العواقب. لذلك تقترح قاعدة 10/10/10 الإجابة على ثلاثة أسئلة:

1. ما هو شعورك حيال القرار الذي اتخذته في 10 دقائق؟
2. كيف ستشعر بعد 10 شهور؟
3. وبعد 10 سنوات؟

سيساعدك هذا في تحليل تأثير القرار على حياتك. ربما ستفهم أن كل شيء ليس مخيفًا كما يبدو.

3. لعبة المكفوفين

عند اتخاذ القرار ، لديك معلومات غير كاملة. لذلك ، فإن نتيجة الموقف ، إلى حد ما ، لا تعتمد عليك. لكن عملية صنع القرار بين يديك تمامًا.

يمكن مقارنتها بلعب البوكر. إذا خسرت ، فلا تلوم القدر. أعد عرض الموقف واكتشف اللحظة التي كانت نقطة التحول. إذا فهمت خطأك ، فتعلم منه.

4. تصحيح وجهة النظر والاختلاف بالإجماع

يمكنك أن تكون على صواب أو خطأ. يمكنك أيضًا متابعة رأي الأغلبية أو عدم اتباعه. لكن كل شيء يبدأ من وجهة نظرك. إذا كان هذا خاطئًا ، فلن تنجح في العمل من خلال الموافقة على الحكمة التقليدية. تحدث إلى شخص لديه وجهة نظر معاكسة. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرص اتخاذ القرار الصحيح.

5. حكم الثلاثة

عندما تحاول إقناع شخص ما بشيء ما ، فاذكر دائمًا ثلاثة أسباب تجعله يفعل ذلك. ثلاثة بالضبط. بهذه الطريقة ستؤخذ حججك في الحسبان ولن تنسى. وسيكون خطابك منظمًا ومقنعًا.

إستراتيجية

6. الخندق الواقي

في العصور القديمة ، كانت القلعة محاطة بخندق مائي يحميها من الأعداء. يمكن مقارنة الأعمال بالقلعة. يعتبر الخندق الواقي ميزة تنافسية للشركة. بمعنى آخر ، فإن العمل محمي بخصائصه الفريدة التي تميزه عن الباقي.

7. تأثير الشبكة

تأثير الشبكة هو تأثير المستخدم أو الشركة نفسها على قيمة المنتج في عيون الآخرين. تعتمد قيمة أي منتج على عدد المشترين. يخلق تأثير الشبكة أساسًا متينًا لتطوير الشركة.

8. الإدارة المركزية واللامركزية والموزعة

يعتبر توزيع الوظائف نموذجيًا لأنظمة التحكم اللامركزية والموزعة. هذا يعني أن القرار يتخذ من قبل جميع المشاركين في النظام. تمارس الإدارة العليا الحد الأدنى من التحكم وتتوافق مع الآخرين.

في النظام المركزي ، يوجد مركز تحكم واحد يحمل العملية بأكملها في يديه.

9. نظرية اللعبة

نظرية الألعاب تدرس السلوك البشري في المواقف الإستراتيجية. يتم فهمها على أنها مواقف عندما يفكر الشخص ، في الاختيار ، في استجابة الآخرين. التفكير الاستراتيجي مفيد ليس فقط في الألعاب ولكن أيضًا في الأعمال.بمعنى آخر ، تتضمن نظرية اللعبة اختيار استراتيجية تقلل من ميزة الخصم.

10. وفورات الحجم

تمكّن وفورات الحجم الشركة من النمو بسرعة دون زيادة التكلفة. من أمثلة الشركات التي تستخدم هذا النموذج العقلي Google و Facebook و Twitter. يتزايد عدد مستخدمي هذه الشبكات ، لكن الشركات لا تنفق أموالاً إضافية عليها.

قيادة

11. مبدأ الهرم

يعتمد المبدأ على ثلاث نقاط رئيسية:

1. أولاً ، أجب على السؤال.
2. ثم قم بصياغة حججك.
3. في النهاية ، رتب أفكارك في سلسلة منطقية.

مبدأ الهرم يعمل بشكل جيد مع قاعدة الثلاثة. سيساعدك هذا على إقناع الشخص الآخر ونقل وجهة نظرك بنجاح.

12. 99/50/1

من الضروري للقائد أن يتصل بفريقه من المنفذين في هذه الأوقات الحرجة:

• في بداية المشروع ، عندما 99٪ من العمل لم يتم بعد ؛
• في منتصف الطريق ، عندما يكون 50٪ من العمل متأخرًا ؛
• على امتداد المنزل عندما يتبقى 1٪ فقط من العمل.

ستتيح لك هذه الطريقة استخدام وقتك بكفاءة وتسمح لفريقك بإنشاء منتج مفيد.

13. الشخص المسؤول مباشرة

نشأ المصطلح من شركة Apple. تضع اسم الفرد المسؤول المباشر (DRI) بجوار كل بند من بنود جدول الأعمال. كل موظف مسؤول عن إكمال مهمته. هذا يقلل من الحاجة إلى اجتماعات متكررة.

14. فريق من الفرق

في فريق من الفرق ، يتفاعل جميع الموظفين مع بعضهم البعض. يتم اتخاذ القرار بشكل جماعي ، لأن الجميع ملزمون بهدف مشترك.

15. الصراحة الراديكالية

يكمن جوهر الطريقة في قدرة القائد على نقل النقد الصحي للموظفين. لا تتهرب ، فأنت بحاجة إلى قول الحقيقة بأدب وعلان. بعد كل شيء ، يهتم القائد بنمو ونجاح موظفي فريقه.

16. اسمع ، قرر ، تكلم

ينتمي هذا النموذج العقلي إلى الرئيس التنفيذي السابق لتويتر ديك كوستولو. يجادل بأنه عند اتخاذ القرارات ، عليك التصرف بهذا الترتيب.