كيف تجذب الاستثمار في شركة ناشئة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

أين تبحث عن المال لتنفيذ الفكرة ، وما الأدوات التي يجب استخدامها لذلك ، وكيفية التفاوض حتى يصبح الحل في صالحك.

تحتاج أي شركة ناشئة إلى المال كما تفعل في الجو. في المراحل المبكرة ، يمثل جذب الاستثمار أكبر مشكلة تواجه جميع الشركات الناشئة. عادة لا أحد يريد أن يصدق حتى أكثر الأفكار روعة ، قلة قليلة من المستثمرين هم المستعدين ليكونوا الأول.

في هذا المقال سنتحدث عن جمع الأموال للمشاريع المبتكرة والوضع في سوق الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات. وبالتالي ، فإننا نسعى جاهدين لتسهيل الأمر على أولئك الذين قرروا بالفعل تجربة حظهم في النضال من أجل "الدولار الطويل" للمستثمرين.

ميزات سوق الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات

من الصعب اليوم التوصل إلى لقب لوصف الوضع في سوق الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات. يمكنك أن تسميها صديقة للغاية للشركات الناشئة. ولكن حتى هذا لن يعكس بشكل كافٍ تفاؤل المستثمر بشأن ابتكار تكنولوجيا المعلومات.

الاستثمارات تحطم الأرقام القياسية

حتى وقت قريب ، كانت الاستثمارات في المنطقة التي تتراوح بين 50000 و 500000 دولار تعتبر شائعة لجولات البذور. اليوم ، يقدر متوسط جولات البذور بمبلغ 1-2 مليون دولار. في بعض الأحيان يرتفعون إلى 5 ملايين دولار ، وهذا لا يعتبر الحد الأقصى. حجم الاستثمارات في الحرف يكسر الأرقام القياسية كل شهر.

مطالب عالية على الفريق

لا تشارك جميع الفرق تفاؤل المستثمرين ، لأنه مع نمو أحجام الاستثمار ، تزداد متطلبات الشركات أيضًا. كفاءات الفرق التي ليس لها تاريخ ولا سمعة تؤخذ على محمل الجد. ليس سراً أن الغالبية العظمى من الشركات الناشئة تندرج في هذه الفئة.

من السمات المميزة للمستثمرين المعاصرين أنهم يستثمرون إلى حد كبير ليس في فكرة أو نموذج عمل ، ولكن في الأشخاص الذين سينفذون الفكرة ويستخدمون خطط تسييلها.

يهتم المستثمرون دائمًا بالمقاييس والمؤشرات الرسمية للنمو ، وهي مشكلة خطيرة للغاية وتعقد مهام الباحثين عن المال عدة مرات.

نمو رسملة المشاريع

هناك اتجاه آخر في سوق الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وهو نمو رسملة المشروع. كلما زاد خوف المستثمر من المنافسين ، زاد استثماره في المشروع ، ساعيًا إلى اكتساب المزايا. يتم استخدام هذا ، حيث تنمو الكتابة بالأحرف الكبيرة بشكل فلكي ، ولكن في بعض الأحيان لا يوجد شيء وراءها.

حتى قبل 10 إلى 15 عامًا ، انعكست رسملة شركات تكنولوجيا المعلومات في أرقام حقيقية ، مثل حجم الأرباح وحجم الجمهور. اليوم ، يبالغ الكثير من الناس ببساطة في تقدير المؤشرات من أجل جذب الجولة التالية. نتيجة لذلك ، تنفجر الفقاعات بشكل طبيعي بعد فترات من النمو المطول والمنتظم والعنيف في كثير من الأحيان ولكن بشكل رسمي.

تساعد الخبرة أحيانًا ، لكن هذا الإجراء يجعل أيضًا جمع الأموال أكثر تعقيدًا وبيروقراطية.

المستثمرون

من السهل اليوم تسمية أولئك الذين لا يستثمرون في الشركات الناشئة. أصبح الاستثمار في المشاريع المبتكرة شكلاً جيدًا تقريبًا. تمول الشركات الناشئة شركات تكنولوجيا المعلومات الكبيرة (Google و Microsoft و Wargaming و Facebook و Atlassian و Alibaba) وجمعيات الاستثمار وصناديق الاستثمار (ABRT Venture Fund و ABRT Venture Fund و Accel Partners و Admitad Invest و Sequoia Capital و Tiger Global Management) ، بالإضافة إلى رعاة الأعمال المتوسطة والبنوك ومنظمات التكنولوجيا المالية.

هناك أيضًا أشكال من الاستثمار مثل التمويل الجماعي والاستثمارات الجماعية. تتضمن هذه الأدوات الاستثمار على حساب المستخدمين المستقبليين للمنتج. يعمل بشكل جيد مع تطوير الألعاب والأدوات.

هناك أمثلة معروفة على استثمارات شخصية كبيرة في الشركات الناشئة. على سبيل المثال ، استثمر المؤسس المشارك لـ WhatsApp Brian Acton 50 مليون دولار في تطبيق Signal messenger.

مصدر آخر مشترك للمال للشركات الناشئة في مرحلة الفكرة هم المستثمرون من مجموعة FFF (العائلة ، الأصدقاء ، النزوات - العائلة ، الأصدقاء والمجانين). من المعروف أن العديد من الشركات الناشئة الناجحة تلقت استثماراتها الأولى من هذا المصدر بالذات.

طرق جذب الاستثمار

الاكتتاب

من الأدوات الموثوقة والتقليدية لجذب الأموال إلى مشروع تكنولوجيا المعلومات طرح الأسهم في البورصة ، أي الاكتتاب العام. لإجراء الاكتتاب العام الأولي ، على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، من الضروري التغلب على عتبات المنظمات مثل CES (هيئة الأوراق المالية) لفترة طويلة ، لتصبح شركة مساهمة ، ثم العثور على مليوني دولار مقابل حملة إعلانية.

يُعتقد أن الاكتتاب العام مناسب للمشاريع الناضجة ، ولكن بالنسبة للشركات الناشئة قد لا يكون فعالًا بما فيه الكفاية. في الوقت نفسه ، نفت جوجل في وقت واحد هذا البيان.

ICO ، أو بيع الرمز المميز

غالبًا ما يتم استخدام ICO ، أو بيع الرمز المميز ، كبديل لطرح الأسهم. من خلال بيع الرمز المميز ، يتم جمع الأموال عن طريق بيع عملتك المشفرة. من المعتقد أنه بالنسبة للولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ، فإن تكلفة ICO الفعال تعادل 500000 دولار. سيساعد هذا المبلغ في حل مشكلة الإعلان والتسجيل القانوني للبيع العام للأصول المشفرة.

في المراحل المبكرة ، يمكن أن يساعد التمويل الجماعي (الاستثمار الجماعي). المنصات مثل Kickstarter مناسبة لجمع التبرعات. يتم إغراق المستخدمين المستقبليين من قبل المطور على "دعم البنطلون" أثناء تحضير المنتج لطرحه في السوق ، ويتعهد بدوره بنقل نتيجة عمله إليهم ، وفي حالة الاستثمار الجماعي ، أيضًا إلى تقاسم الربح.

هذه الأشكال جيدة بتكلفة منخفضة. بالنسبة إلى Kickstarter ، يكفي كتابة ملخص قصير للمشروع ، ونشر بعض الصور والفيديو الترويجي ، وإظهار الفريق. المنصة ستقوم بالباقي. في الآونة الأخيرة ، أظهر صحفيون من وسائل الإعلام الكبيرة اهتمامًا بالمشاريع على Kickstarter ، مما يساعد الكثير من الناس على حل مشكلة الإعلان دون أي تكلفة.

حاضنات بدء التشغيل

تحتل الحاضنات (المسرعات) مكانة خاصة بين أدوات جذب الاستثمارات. إنهم يبحثون بأنفسهم عن الشركات الناشئة ويستثمرون فيها. تقوم المشاريع بواجبها وتخضع للتسريع ، وتندرج تلقائيًا في بؤرة اهتمام كبار المستثمرين.

الحاضنات الأكثر شهرة هي 500 Startups و Y Combinator ، يثق المستثمرون بها ويستثمرون بسهولة في المشاريع التي تم تسريعها هناك.

حجم استثمارات البدء في الحاضنة من 150000 دولار. لهذا ، حصل على حصة 7 في المائة في الشركة. يتم خصم جزء من الأموال للتدريب ، وتنفق الشركات الناشئة الباقي على النحو الذي تراه مناسبًا. عادة ، تأتي الحاضنات بأفكار قابلة للتطوير بدرجة كبيرة ونماذج عمل واقعية ، بينما يتم رفض البعض الآخر.

قواعد التفاوض

للحصول على استثمارات ، من الضروري إجراء مفاوضات عالية الجودة. يحدث أن الفكرة الرائعة ونموذج العمل العملي لا يتطلبان مناقشة ، يتم تخصيص الأموال بسرعة ، لكن هذا نادر. في كثير من الأحيان ، يتم إجراء دراسة شاملة للفريق والمشروع أثناء المفاوضات. وفي هذه اللحظة ، الشيء الرئيسي هو عدم إفسادها. للقيام بذلك ، عليك اتباع عدة قواعد مهمة:

1. لا تركز على حقيقة الاستثمار والمبلغ المطلوب. تحدث أكثر عن الأرباح وكيفية الحصول عليها أكثر من الحديث عن الاحتياجات.
2. تقديم خطط عمل ونماذج أعمال متعددة لاستيعاب حالات المنتج المختلفة.
3. احصل على إجابات دقيقة لأسئلتك. اسأل متى سيقرر الشخص ما إذا كان بحاجة إلى مناقشة الاستثمارات في مشروعك مع الشركاء ، وما إلى ذلك.
4. اختر المستثمر الجريء والخبير المستعد ليكون أول من يستثمر في شركتك الناشئة.

حصيلة

دائمًا ما يكون جذب الاستثمار في شركة ناشئة أمرًا صعبًا ، وغالبًا ما يكون غامضًا وأحيانًا لا يمكن التنبؤ به بشكل عام. من الصعب حقًا تقديم المشورة هنا ، ولكن تلك الموضحة أعلاه ستزيد من فرص المشروع في البقاء في بيئة تنافسية قوية. بلغ التفاؤل الاستثماري ذروته وربما يكون الآن أفضل وقت للشركات الناشئة.