كيفية إطلاق شركة ناشئة عالية التقنية خارج طريق موسكو الدائري

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

لمعرفة كيفية إطلاق مشروع خارج طريق موسكو الدائري ، ومعرفة ما هو الأصعب في تطويره ، تحدثت أوليانا تيكوفا مع ديمتري موروزوف ، مدير التطوير في شركة تشيليابينسك في مجال تقنيات 3DiVi 3D. يشاركنا تجربته في إطلاق شركة ناشئة ناجحة.

3DiVi هي شركة تقنية ثلاثية الأبعاد. في عام 2016 ، ابتكر الرجال مستشعر VicoVR VR ، المتوافق مع نظامي التشغيل iOS و Android. حتى قبل بدء الإنتاج ، تلقوا مراجعات إيجابية من The Verge الأسطوري وجمعوا أكثر من 88000 دولار من خلال التمويل الجماعي.

1. ابحث عن فكرة

يمكنك البحث عن فكرة عمل بطرق مختلفة: اتبع الاتجاهات الأجنبية ، أو اقرأ كتبًا عن التفكير الإبداعي ، أو انتظر حتى تأتي البصيرة.

كما تظهر الممارسة ، فإن الخيار الأول هو الخيار الأمثل. إذا قمت بإعادة تنسيق مشروع أجنبي بمهارة ، فيمكنك إنشاء شركة كاملة (VKontakte ، Yandex) أو منتج منفصل - على سبيل المثال ، مستشعر VicoVR.

جاءت الفكرة بسهولة. عندما أصدرت Microsoft مستشعر الواقع الافتراضي Kinect لنظام التشغيل Windows في عام 2011 ، قرر مطورو 3DiVi تجميع منتج مماثل لنظامي التشغيل Android و iOS.

2. صنع البرمجيات

يعمل المطورون من المناطق الروسية في كل من الشركات الرأسمالية والأجنبية. توظف أي شركة لتكنولوجيا المعلومات في موسكو أشخاصًا من سيبيريا وعبر الأورال ، لذا فإن تطوير البرامج خارج طريق موسكو الدائري ليس مشكلة.

3. جمع الحديد

لكن مشكلة التصميم الصناعي في روسيا. كيف تجعل الأداة لا تبدو وكأنها جهاز رؤية ليلية سوفييتي الصنع؟

يعد العمل مع الأجهزة هو الجزء الأكثر إشكالية في المشروع ، والذي استغرق تشغيل 3DiVi العام ونصف الماضي ولم ينته بعد. حتى لو وظفت مصممًا رائعًا ، فلا يزال من الممكن أن تسوء الأمور. تأتي كل عملية إعادة تصميم للجهاز بتكلفة ضخمة للشركة.

البحث عن أخصائي التعارف هو الطريقة الأكثر موثوقية. تحول فريق 3DiVi إلى DI-Group ، وهو صندوق استثماري ومُسرِع من تومسك. قدمت هذه الشركة بالفعل منتجات إلى السوق الدولية وقدمت المشورة لشركة تصميم صناعي صينية.

بالإضافة إلى ذلك ، وظفت 3DiVi مهندسًا صينيًا سينظم الإنتاج في الصين. يخبره المطورون بحجم الدائرة المصغرة ، ويهتم بالتصميم الصناعي وغيرها من التفاصيل الدقيقة للإنتاج.

4. التمويل الجماعي: جمع الأموال وتقييم الطلب

يُعد التمويل الجماعي طريقة رائعة لجمع الأموال من أجل إطلاق منتج ، خاصةً إذا كان منتجًا من نوع b2c يحظى باهتمام جمهور عريض. تلقى برنامج 3DiVi أكثر مما كان مخططًا له: 88283 دولارًا بدلاً من 75000 دولار. ساعدهم متخصص تسويق من Silicon Valley في تنظيم التمويل الجماعي.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد حملة التمويل الجماعي طريقة سريعة وسهلة نسبيًا لتقييم الطلب على المنتج قبل إطلاقه. وفقًا لديمتري ، يطلب مستثمرو وادي السيليكون أولاً التمويل الجماعي ثم يوافقون على التعاون. على السؤال: "هل يمكنك التقديم على الفور للمستثمرين؟" - رد دميتري على أساس ميم مالكوف: "إنه ثقيل للغاية".

يعد جذب العملاء والموزعين ميزة أخرى للتمويل الجماعي. بدأ موقع ويب 3DiVi في تلقي الطلبات المسبقة من الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وآسيا وأوروبا.

ومع ذلك ، فإن حملة التمويل الجماعي الناجحة ليست الحل لجميع المشاكل ، إنها مجرد بداية رحلة طويلة.

5. ابحث عن مطورين وشركاء

بعد تقييم الطلب ، يمكنك البدء في البحث عن شركاء استراتيجيين ومستثمرين ، وكذلك الانخراط عن كثب في إنتاج الدفعة الأولى من المنتج (الدفعة الأولى من VicoVR - حوالي 500 أداة).

الشركاء ليسوا بالضرورة موجودين في قارة أخرى. هناك شركات فريدة في مناطق روسيا يمكنها المساعدة.

ابحث عن مطوري الألعاب على Google Play.إذا قمت بتقييم قدرات منتجك بشكل كافٍ ، فستكون هناك بالتأكيد ردود.

6. يود لرجال الأعمال

يمكنك إنشاء منتج رائع في أي مكان ، لكن تذكر أن روسيا سوق معزولة. لذلك ، فإن أهم شيء هو الالتقاء في أقرب وقت ممكن مع العملاء المحتملين في وادي السيليكون بالصين ومراكز الابتكار الكبيرة الأخرى. في هذه الحالة ، لدى الشركة فرصة لإنشاء شيء مطلوب ، وليس فقط تنفيذ فكرة أحبها المؤسس.

على سؤالي: "أين تبحث عن العملاء؟" - رد دميتري بأنك تحتاج فقط إلى الكتابة إلى الأشخاص على LinkedIn. يبدأ العديد من المتخصصين الحوار بسهولة ويقدمون التعليقات.

انتاج |

استخدم جميع الوسائل المتاحة لتقييم الطلب قبل الإطلاق: تحدث إلى الأشخاص على LinkedIn والدردشة في المؤتمرات. التمويل الجماعي إن أمكن.

البحث عن شركاء استراتيجيين في كاليفورنيا أمر رائع ولكنه صعب. أولاً ، ابحث عن أشخاص متشابهين في التفكير في منطقتك.

من الواقعي إنشاء شركة ناشئة عالية التقنية خارج طريق موسكو الدائري (وحتى خارج جبال الأورال).