استعراض: "كل (الحقيقة) عن الكذب. لماذا وكيف نغش "دان أريلي

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

الجميع يكذب

(ج) دكتور هاوس

نحن نعيش في عالم من الأكاذيب. السياسيون والزملاء وحتى الأقارب والأصدقاء يكذبون علينا. نحن نخدع الدولة والرؤساء والأزواج وحتى أنفسنا.

الاختلاف الوحيد في الحجم. نحن نسمي أكاذيب الأحباء خيانة ، أكاذيب الغرباء - احتيال.

الجميع يكذب. يعلم الجميع أن الجميع يكذب. ويقبل الجميع بطاعة قواعد هذه "اللعبة".

لكن لا أحد يفكر في الأسباب الاجتماعية والنفسية للخداع. يهدف كتاب "الحقيقة الكاملة عن الباطل" إلى فهم لماذا وكيف نغش.

مؤلفها حاصل على دكتوراه في علم النفس المعرفي وريادة الأعمال ، وأستاذ علم النفس والاقتصاد السلوكي في جامعة ديوك ، ومؤسس مركز البحث الاستعادي - دان أريلي.

يبلغ دان من العمر 45 عامًا فقط ، لكنه مؤلف العديد من الأعمال العلمية التي تستكشف الجانب غير العقلاني للطبيعة البشرية. على وجه الخصوص ، خرجت عدة دراسات من تحت قلمه: "علم الاقتصاد السلوكي. لماذا يتصرف الناس بطريقة غير عقلانية وكيف يكسبون المال من ذلك "،" اللاعقلانية الإيجابية ".

"كل (الحقيقة) عن الكذب" هو الكتاب الثالث لدان أرييلي. يقول التعليق التوضيحي له: "… سيغير نظرتنا لأنفسنا وأفعالنا وأفعال الآخرين". وسأجيب عما إذا كان تصوري قد تغير أم لا ، لكن الانطباعات العامة عما قرأته الآن.

نموذج بسيط للجريمة العقلانية (SMORC)

SMORC هو نموذج جريمة عقلاني بسيط. مؤلف هذه النظرية هو جاري بيكر ، الذي حصل على جائزة نوبل في عام 1992 "لتوسيع مجال تحليل الاقتصاد الجزئي إلى مجموعة واسعة من جوانب السلوك البشري والتفاعل ، بما في ذلك السلوك غير السوقي".

أثناء عمله في جامعة شيكاغو في الستينيات من القرن الماضي ، طور الدكتور بيكر ما يسمى بالنموذج البسيط للجريمة العقلانية. وفقًا لمفهومه ، يقرر الشخص الكذب أو عدم الكذب (للسرقة أو عدم السرقة) من خلال تحليل ثلاثة جوانب:

1. ما هي الفوائد التي سيحصل عليها؟

2. ما هو احتمال كشف الخداع؟

3. وأي عقاب سيتبع إذا حدث هذا؟

أي ، يتم تقييم جميع المخاطر المحتملة ، وإذا تجاوزت الفوائد التي تلوح في الأفق ، يتم ارتكاب جريمة.

بعبارة أخرى ، إذا كنت تعرف على وجه اليقين أن بدلات السفر المزخرفة "قليلاً" لن تؤدي إلى الفصل ، فستبالغ بالتأكيد في تقدير المبلغ الوارد في التقرير. والعكس صحيح: لن تأخذ حتى مشبك ورق من مكان العمل ، مع العلم أن هناك كاميرا مراقبة في المكتب.

صريح جدًا وبعيدًا عن الواقع؟ أنت على حق. ويثبت دان آريلي في 250 صفحة أن أسباب وآلية الخداع غير عقلانية أكثر مما كانت عليه في نموذج بيكر.

مزايا الكتاب

على وجه الخصوص ، أظهر من خلال تجاربه أن الميل إلى الغش لا يعتمد إما على حجم الجائزة الكبرى ، أو على الخوف من الإمساك به ، أو على إمكانية التستر على المسارات. من الأهمية بمكان أن يظل الشخص صادقًا في عينيه. بعد كل شيء ، لم يولد أي منا بضمير أصم وبكم.

وصف التجارب ونتائجها هو المحتوى الرئيسي للكتاب. في الوقت نفسه ، يبدو أن بعضها لا جدال فيه ، بينما يتسبب البعض الآخر في الغضب. على سبيل المثال ، الرابط بين ارتداء أشياء مزيفة والغش اللاحق ليس واضحًا بالنسبة لي كما هو واضح للمؤلف. وإلا فإن فيتنام ستُطلق عليها أمة الكذابين.

ومع ذلك ، لا يسع المرء إلا أن يلاحظ الطريقة التي يتم بها تقديم جوهر ومسار البحث. يسأل دان قرائه الكثير من الأسئلة ، ويجعلهم يفكرون ، ويضع افتراضات حول نتيجة التجربة. هذا يخلق إحساسًا بالمشاركة. القارئ ليس مراقبًا خارجيًا ، إنه مشارك ، عضو في مجموعة بحثية.

إلى جانب ذلك ، يمتلك دان أرييلي مقطعًا خفيفًا ومثيرًا للسخرية. صدقني ، سوف تبتسم أكثر من مرة أثناء قراءة هذا الكتاب. بما في ذلك عندما تتعرف على نفسك في موقف معين.

ما كان في عداد المفقودين

نعم ، أعلم الآن أن الكذب غالبًا ما يكون غير منطقي. إنه يعتمد على تضارب المصالح ، والجوهر الأخلاقي الداخلي ، والفئة الاجتماعية التي أنتمي إليها ، والعديد من العوامل الأخرى. لكن ماذا أفعل بكل هذا؟

بقراءة "كل (الحقيقة) عن الكذب" ، كنت أتوقع أنه في الصفحة التالية ، سيقدمون لي نصيحة جيدة حول كيفية التعامل مع الكاذبين من حولي ، والأهم من ذلك ، كيفية التغلب على الكذاب في نفسي.

وعلى الرغم من أن ظل "توصيات المؤلف" كان يتلاشى في بعض الأحيان (على وجه الخصوص ، نظرية ضبط النفس كعضلة ، المنصوص عليها أيضًا في كتاب كيلي ماكغونيغال "قوة الإرادة") ، فإن المعجزة لم تحدث.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يتطرق الكتاب إلى نقطة مهمة جدًا (أو بالأحرى يتطرق إليها ، ولكن بشكل عابر). كذبة ما يسمى بالخلاص. أعترف بالغش أو الكذب ، لكن احتفظ بالعائلة؟ هل يجب إخبار مريض ميؤوس من شفائه بتشخيصه أم تركه في جهل هادئ؟ أسئلة صعبة. وربما يستحقون كتابًا منفصلاً.

والإجابة على السؤال المطروح في البداية: هل تغير تصوري؟ - سأجيب "لا".

ملخص

الجميع يكذب. ودان أريلي ، رغم أنه أوضح هذه العملية ، لا يعطي إجابة عن كيفية التعامل معها. ومع ذلك ، أعتقد أنه لم يتابع مثل هذا الهدف.

ومع ذلك ، بعد قراءة الكتاب ، لا توجد رواسب ثقيلة في الروح. لا يوجد شعور باليأس أو الاشمئزاز. نحن نعيش في عالم من الأكاذيب. وللأسف نحن نقبل قواعد "اللعبة".

كتاب دان أرييلي "الكل (الحقيقة) عن الأكاذيب" لن يجعلك ومن حولك صادقين بين عشية وضحاها ، لكنه سيساعدك على فهم أصول لاعقلانية الخداع ، وسيصبح العالم أكثر وضوحًا.