لماذا نشتري الأشياء غير الضرورية وكيف نتوقف

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

كيف نعلق في حلقات الدوبامين ، نركب شاحنة مع أوركسترا ونصبح عبيدًا لأردية جديدة.

أنت تدخل المتجر للحصول على الحليب والخبز وتترك مع حذاء ذو كعب عالي وردي لامع ، وطوق هولا هوب ، واثنين من أقزام الحديقة. وهذا على الرغم من حقيقة أن الكعب ليس لك على الإطلاق ، وليس لديك سكن صيفي. لنكتشف سبب حدوث ذلك.

لماذا نشتري أشياء غير ضرورية

نحن بحاجة إلى ملذات سريعة

الجميع يريد أن يكون سعيدا. عاجلا كان ذلك أفضل. الشراء ، حتى وإن كان غير ضروري ، هو زيادة في السعادة ، سريعًا وبأسعار معقولة. مثل الطعام ومقاطع فيديو YouTube وإعجابات Facebook وألعاب الكمبيوتر.

الرغبة في الحصول على جرعة من الفرح هنا والآن ، لا نفكر في المدى الطويل ومستعدون للتخلي عن شيء آخر إذا كنا لا نزال بحاجة إلى الانتظار. لذلك ، يصعب على الكثيرين توفير المال: سيكون من الممكن شراء سيارة في غضون عامين في أحسن الأحوال ، ولكن ستصل مجموعة مكونة من 60 لفة في غضون ساعة ونصف. هذا ، بالمناسبة ، هو واحد من العديد من المزالق المعرفية - المبالغة في تقييم الخصومات.

أصبحنا ضحايا لها بسبب الناقل العصبي الدوبامين ، الذي ينقل الإشارات بين الخلايا العصبية في الجهاز العصبي المركزي. من بين أمور أخرى ، يعتبر الدوبامين جزءًا مهمًا من نظام المكافأة. في البداية ، قرر العلماء أنه يسبب الفرح والسرور.

وإلا ، فلماذا تصعق الفئران التجريبية نفسها 100 مرة في الساعة ، مما يحفز إنتاج الدوبامين؟ لكن اتضح فيما بعد - بما في ذلك بفضل التجارب غير الأخلاقية على الناس - أنه لا يجلب السعادة.

الدوبامين مسؤول عن مشاعر الرغبة والترقب. أي أنه يعدنا فقط بالمتعة ، لكنه لا يمنحنا ذلك.

في البداية ، كان الدوبامين ضروريًا لإجبار الشخص على التصرف: للحصول على الطعام ، والصيد ، والبحث عن مأوى ، والبحث عن شركاء جنسيين - وبعبارة أخرى ، للبقاء على قيد الحياة والإنجاب. ولكن الآن ، عندما يمكن شراء الطعام من متجر بالقرب من منزلنا ، فإن الدوبامين و "نظام المكافآت" بأكمله لا يخدموننا ، بل في أيدي المسوقين ومنشئي وسائل التواصل الاجتماعي.

لقد تم استفزازنا بوعود بالمتعة - صور جميلة وروائح لذيذة وخصومات وعروض ترويجية وتذوق - ويتم استدراجنا إلى ما يسمى حلقة الدوبامين. يبدو التهديد ، أليس كذلك؟ يسعدنا أن يعدنا بمزيد من المتعة ، ولا يمكننا التوقف. نلتزم بموقع YouTube لساعات ، ونفتح مقاطع فيديو تلو الأخرى ، ونتدفق من قسم إلى قسم في السوبر ماركت ، وننثر فول الصويا ، وزجاجات المياه الرياضية ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة مع القطط في عربة.

مكافأة الدوبامين هي إحدى آليات الجهاز الحوفي المسؤول عن العواطف. ويسمى أيضًا "قشرة الفص الجبهي الساخنة" (على عكس قشرة الفص الجبهي الباردة) لأنها تستجيب للمنبهات بشكل أسرع مما يمكننا إدراكه.

عناصر جديدة تغرينا

"بعد تغيير العلامة التجارية ، ستجلب الشركة المزيد من الأموال!" ، "ستساعدك التقنية الجديدة على تعلم اللغة الإنجليزية بسهولة!" ، "إذا قمت بتحديث النظام إلى أحدث إصدار ، فسيعمل هاتفك بشكل أسرع!" ، "اشترِ لدينا غسالة جديدة! إنه يمحو أفضل من القديم ، ويمكنك أيضًا إرسال قصص منه! " - كل هذه أمثلة على النداء إلى الحداثة - فخ معرفي ، بسببه يبدو لنا أن كل شيء جديد ، سواء كان فكرة أو تقنية أو هاتفًا ذكيًا ، هو بداهة أفضل من القديم.

إن جاذبية الحداثة هي التي تجعلنا نكتسح الأدوات من على الرفوف بلا عقل ، ونطارد الملابس من أحدث المجموعات ونرمي الأشياء بعيدًا لأنها من المفترض أنها عفا عليها الزمن.

حتى الفيلسوف الفرنسي دينيس ديدرو وقع ذات مرة في فخ مماثل. اشترى رداءًا جديدًا - فاخرًا جدًا لدرجة أن جميع الملابس الأخرى على خلفيته بدت قديمة جدًا. نتيجة لذلك ، قام حتى بتغيير الأثاث واللوحات لتتناسب مع الشيء الجديد.

ووصف معاناته في مقال "ندم على ثوب التأنق القديم": "كان ثوبي القديم منسجمًا تمامًا مع القمامة التي تحيط بي" ، والآن "انكسر كل الانسجام". "كنت السيد الكامل لرداءي القديم وأصبحت عبداً للرداء الجديد." إذا حدث لك شيء مشابه ، فاعلم أنك ضحية لتأثير ديدرو.

نحن نعتمد على آراء الآخرين

في عام 1848 ، استخدم المرشح الرئاسي الأمريكي زاكاري تيلور عربة صغيرة لحملته الانتخابية. لقد كان ناجحًا ، وأصبح تايلور رئيسًا ، وتبنى سياسيون آخرون فكرته. وأصبح تعبير "القفز على العربة" مستقرًا في اللغة الإنجليزية. هذا ما يقولونه عن من يريد أن يكون جزءًا من الأغلبية.

بمعنى آخر ، يمكن تسمية هذا الفخ بتأثير التقليد أو تأثير الانضمام إلى الأغلبية. لا نريد أن نكون أسوأ من الآخرين ولهذا نشتري ما لدى الجميع - ما هو عصري وشعبي.

يتضح هذا التأثير بوضوح من خلال قوائم الانتظار لجهاز iPhone الجديد. أو مجموعات من المراهقين يرتدون أحذية رياضية متطابقة وشعر متعدد الألوان.

هذا ليس مفاجئًا: فنحن جميعًا نتوق إلى الموافقة الاجتماعية ، والتوافق هو رد فعل تلقائي للدماغ. في بعض الأحيان ، على العكس من ذلك ، نحاول التميز من خلال شراء شيء لا يمتلكه أي شخص آخر (تأثير المتكبر) أو إظهار مكانتنا العالية بأشياء باهظة الثمن (تأثير Veblen). ويتم ذلك أيضًا من أجل الاهتمام والقبول والموافقة.

كتب الفيلسوف الأمريكي إريك هوفر: "إذا أتيحت الفرصة للناس لفعل ما يحلو لهم ، فإنهم يميلون إلى تقليد أفعال بعضهم البعض". تتكرر فكرته من خلال نظرية تسلسل المعلومات.

عندما نتخذ قرارًا ، ونستمع إلى رأي شخص آخر ، يمكننا إطلاق سلسلة معلومات بشكل لا إرادي: يتجاهل الناس أفكارهم واحتياجاتهم ويتخذون القرارات مرارًا وتكرارًا ، ويكررون سلوك الآخرين. إذا ارتكب شخص ما في هذه السلسلة خطأ ، فإن خطأ واحدًا يسحب الآخرين معه. وكل هذا يمكن أن يؤدي إلى الانهيار. على سبيل المثال ، إلى انهيار في البورصة.

لاحظ عالم النفس سليمان آش شيئًا مشابهًا خلال تجاربه. طُلب من المجموعة مقارنة أطوال الخطوط في الصورتين. لكن معظم الأشخاص كانوا بطًا خادعًا وأجابوا بشكل خاطئ عن عمد. عندما جاء الدور للمشارك الحقيقي الوحيد ، قام أيضًا ، تحت ضغط من الآخرين ، بإعطاء إجابة خاطئة في 75٪ من الحالات.

نعتقد أننا فعلنا كل شيء بشكل صحيح

عندما نعيد إلى المنزل كومة من المشتريات غير الضرورية ، يمكن أن نشعر بالخجل. لكننا نبعد الشعور بالحرج والإحباط ونشرح لأنفسنا أننا فعلنا كل شيء بشكل صحيح ولم نهدر أموالنا سدى. سيحفزنا الجينز الأصغر حجمًا على إنقاص الوزن ، وستساعدنا اليوميات الجلدية باهظة الثمن في التغلب على التسويف.

سيكون من الخطأ الفادح رفض الشراء ، لأنك لن تجد مثل هذا الجينز ومثل هذا الكمبيوتر المحمول الرائع. وهذا أيضًا فخ آخر - تشويه في تصور الاختيار الذي تم اتخاذه.

يمكنك اعتباره دفاعًا نفسيًا: يخدع الشخص نفسه حتى لا يمر بمشاعر سلبية ولا يعاني.

أو ربما يخزن الدماغ الذكريات الجيدة والسيئة بطرق مختلفة ويعيد بنائها بطريقة إيجابية. لذلك ، أثناء التجربة ، طُلب من الطلاب أن يتذكروا درجاتهم طوال فترة الدراسة بأكملها. وادعى الكثير منهم أن درجاتهم كانت أفضل مما كانت عليه بالفعل.

بالمناسبة ، هناك طريقة مضحكة للتخلص من وهم الاختيار الصحيح - لغسل يديك. على أي حال ، تمكن المشاركون في التجربة من التخلص من المفاهيم الخاطئة بأن اختيارهم كان صحيحًا. يشار إلى هذه الظاهرة أحيانًا باسم تأثير ليدي ماكبث. عند الشعور بالخجل أو الانزعاج ، يسعى الشخص إلى الاغتسال من أجل تطهيره من الخطايا الوهمية. مثل بطلة شكسبير ، بعد القتل ، حلمت ببقع دامية على يديها.

كيف ترفض مثل هذه المشتريات

تجنب الإغراءات

• قم بعمل قائمة البقالة قبل التسوق ولا تتراجع إلا في حالة الضرورة القصوى.
• اترك بطاقاتك المصرفية في المنزل وقم بتعطيل خدمات الدفع بدون تلامس على هاتفك الذكي. أحضر معك النقود فقط - مبلغ ثابت سيكون كافياً لعمليات الشراء المخطط لها. أو ضع حدودًا على إنفاقك في بنك الإنترنت.
• اجمع معلومات ومراجعات حول المنتج الذي ترغب في شرائه مقدمًا. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في المتجر ، زادت مخاطر إقناعك بأخذ عنصر غير ضروري.
• إذا كنت توبخ نفسك غالبًا على الإنفاق المتهور في المتاجر عبر الإنترنت ، فامنع نفسك من إجراء المعاملات عبر الإنترنت.
• لا تذهب إلى المتاجر ومعدتك فارغة. ليس فقط متاجر البقالة ، ولكن أيضًا أي متاجر أخرى. تشعل الروائح والصور الشهية نظام الدوبامين وتجعلك تبحث عن المتعة ، مما يعني الشراء-الشراء-الشراء.

ربط خيالك

تقترح الصحفية العلمية إيرينا ياكوتينكو في كتاب "الإرادة والتحكم الذاتي" عدم التفكير في الصفات الإيجابية للشيء الذي ترغب فيه ، بل التركيز بدلاً من ذلك على خصائصه المجردة.

إذا كنت ترغب في شراء فستان جديد ، فلا يجب أن تتخيل مدى جماله الذي يبرز شخصيتك ، وكيف تتدفق الحافة مع كل حركة ، وما الذي سيكافئك به الآخرون.

يمكنك التفكير في الأمر على أنه مجرد بضع قطع من القماش تم قطعها وخياطتها معًا في مصنع للملابس ، ثم تم إحضارها إلى المتجر ، وتبخيرها وتعليقها على علاقة.

إنه نفس الشيء مع الأدوات. يتحدث المسوقون ، الذين يجبروننا على شراء هاتف ذكي جديد ، عن حقيبة مريحة وشاشة ساطعة وصور واضحة. لتجنب الإغراء ، يجب أن تفكر في أن الهاتف عبارة عن صندوق مصنوع من البلاستيك والزجاج ، وفي داخله دوائر كهربائية صغيرة معبأة وأسلاك.

خلال اختبار الخطمي الشهير ، دعا والتر ميشيل ، عالم النفس وخبير ضبط النفس ، بعض الأطفال للتفكير في أكثر الصفات إغراءً لهذه الحلوى - كم هي لذيذة ولينة وممتعة - ولم يتمكنوا من مقاومة الإغراء وأكلوا العذوبة. لكن أولئك الذين تخيلوا أن الخطمي عبارة عن سحابة رقيقه استمروا لفترة أطول.

وأيضًا ، محاربة إغراء شراء شيء غير ضروري ، يمكنك التفكير في السيئ. على سبيل المثال ، يمكنك أن تتخيل بشكل ملون كيف عليك أن ترقى إلى مستوى راتبك على الخبز والمعكرونة. بعد ذلك ، سيعمل الجهاز الحوفي ، الذي عادة ما يجعلنا نطارد المتعة ، في الاتجاه المعاكس ويساعدك على الشعور بالخوف بشكل صحيح.

ابحث عن مصادر الفرح

غالبًا ما يرتبط الشراء الاندفاعي بنقص المشاعر الإيجابية. يمكنك عمل قائمة بالمتعة - بخلاف التسوق - التي يمكنك الاستمتاع بها. واتصل به في كل مرة تكون هناك رغبة شديدة في شراء شيء ما.

خداع نظام الدوبامين

الشيء الرئيسي الذي يجعلنا نكتسب أشياء غير ضرورية هو التعطش للمتع اللحظية. يتغذى من الدوبامين ، والذي يعدنا بالمتعة ويجعلنا نشتري الكثير ، ونأكل ، ونقضي ساعات على الشبكات الاجتماعية. يكاد يكون من المستحيل محاربة هذه الآلية: لقد اخترعتها الطبيعة حتى نعيش ولا نتضور جوعًا حتى الموت. ولكن يمكنك استخدام الدوبامين لصالحك. إليكم ما كتبته كيلي ماكغونيغال في كتاب "":

"يمكننا التعلم من التسويق العصبي ومحاولة" الدوبامين "أقل الأنشطة المفضلة لدينا. يمكن جعل الأعمال المنزلية غير السارة أكثر جاذبية من خلال تخصيص جائزة لهم. وإذا تم دفع مكافآت الأفعال إلى المستقبل البعيد ، فيمكنك الضغط على المزيد من الدوبامين من الخلايا العصبية لديك ، وتحلم بالوقت الذي ستأتي فيه المكافأة التي طال انتظارها مقابل عملك (كما في إعلان اليانصيب) ".