هل يستحق الاستثمار في آلات البيع

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

الإيجابيات والسلبيات والمزالق وآفاق التنمية.

ما هي آلات البيع

هذه هي آلات البيع لبيع السلع والخدمات. ربما تكون قد صادفتها في المطارات أو المراكز التجارية. الآلة التي ترمي بها العملات المعدنية للحصول على القهوة أو لوح الشوكولاتة أو الساندويتش هي آلة البيع.

بيع الوجبات الخفيفة والمشروبات هو الشكل الأكثر شيوعًا لمثل هذه الأجهزة. لكن في الواقع ، فإن إمكاناتهم أوسع بكثير. يبيعون الفاكهة والجوارب وألعاب الطاولة واللحوم المعبأة والمظلات وقطع غيار الدراجات. تقوم آلات بيع الخدمات بالتدليك (نفس الكراسي) ، وتنظيف الأحذية ، وشحن هاتفك الذكي ، ونسخ المستندات ، وقبول المدفوعات.

ما هي مزايا العمل مع آلات البيع

غالبًا ما يُشار إلى آلات البيع على أنها فكرة تجارية رائعة ذات عتبة دخول منخفضة. في بعض الأحيان يتم تقديمها كما لو كانت كافية لشراء آلة ، ووضعها في مكان ما ، ثم جني الأرباح فقط. هذا ليس صحيحًا تمامًا ، لكن مثل هذا العمل له مزايا لا يمكن إنكارها.

رأس مال صغير لبدء التشغيل

لا يكفي مجرد شراء جهاز. تحتاج أيضًا إلى العثور على موقع واستئجاره ، وشراء الحشوة ، وتسجيل شركة ، والتفكير في دفع الضرائب وأقساط التأمين. ولكن مقارنة بالعديد من المساعي التجارية الأخرى ، لن تكلف الكثير. يكفي أن يكون رأس ماله 100 ألف أو أكثر.

مردود سريع

في المتوسط ، من الممكن الحصول على ميزة إضافية في غضون عام تقريبًا - إذا لم تكن هناك قوة قاهرة أو ، على العكس من ذلك ، أحداث لا تصدق ستؤدي إلى أرباح مجنونة. يعد هذا مؤشرًا جيدًا ، على الرغم من أن فكرة أنه يكفي شراء آلة بيع تكفي لتدفق الأنهار الذهبية عليك.

منطقة مبيعات صغيرة

لا تحتاج لاستئجار مساحة ضخمة ، فقط رقعة صغيرة في منطقة السير. إذا كنت محظوظًا ، يمكنك العثور على خيار رائع بسعر منخفض. ومع ذلك ، فإن العديد من هذه المواقع مشغولة بالفعل ، وتحتاج إلى التفكير في هذا مسبقًا.

والغرفة لا تحتاج إلى إصلاح. أنت فقط تضع جهازك في الموقع المستأجر.

فريق عمل صغير

يمكنك القيام بذلك بنفسك إذا كنت تتولى واجبات عامل الخدمة ، والشخص الذي يقوم بتجديد مخزون البضائع في آلة ويأخذ المال من هناك ، والمحاسب. لست بحاجة إلى مندوبي مبيعات أو عمال نظافة أو موظفين آخرين.

24/7 العمل

هذا هو الجدول الأكثر ربحية ، ولكن فقط إذا كانت الآلة متاحة طوال اليوم. بالنسبة للجهاز الموجود في منشأة آمنة ، والتي تعمل من 9 إلى 18 ساعة ، فإن هذا غير مناسب.

لا حاجة للدعاية

إذا اخترت المنفذ بنجاح ، فسيعرف جميع العملاء المحتملين بالفعل عن عرضك.

ما هي عيوب التعامل مع آلات البيع

هناك أشياء واضحة: يمكن أن ينهار المدفع الرشاش ، أو يصبح ضحية للتخريب ، أو يفقد طاقته. يجب أن يتم صيانته ، وتعتمد الشعبية بشكل كبير على الموقع والطلب على البضائع.

ولكن هناك أيضًا عقبات إضافية ومحددة مرتبطة بالسوق المحلي. في روسيا ، ظهر البيع في وقت متأخر عما هو عليه في أوروبا أو اليابان ، وذهب قليلاً على طريقته الخاصة. وفقًا لمتتبع الأعمال فيكتور إيساكوف ، هناك عدة أسباب لذلك.

الناس في روسيا يريدون الشراء من الناس

نتيجة لذلك ، فإن آلات تسجيل الوصول في المطار أقل طلبًا من عدادات تسجيل الوصول. وبالتالي ، هناك نقص في الثقة في جودة المنتج.

فيكتور إيساكوف متتبع الأعمال.

يسهل على الناس الشراء من الناس ، فهي بالنسبة لهم علامة على نوع من الضمان. يفكر العقل الباطن على هذا النحو: "لا يمكن لأي شخص بيع منتج منخفض الجودة. وماذا يوجد في هذه الآلة وما هي مدتها؟"

معظم آلات البيع في روسيا غير مجهزة بالدفع بالبطاقة

هذا يمكن أن يكون عقبة خطيرة.يستخدم العديد من الأشخاص طرق الدفع النقدية وغير النقدية. لا يريد الجميع وضع فاتورة كبيرة في الماكينة والحصول على حفنة من التغيير. لذلك ، عند اتخاذ قرار الشراء ، لا يجرؤ الشخص دائمًا على اتخاذه.

تفرض الأحوال الجوية حدودها

في معظم أنحاء البلاد ، يمكن أن يكون البيع في الشوارع موسميًا فقط. في فصل الشتاء ، ينخفض الطلب على استخدام الآلات وتزداد تكلفة صيانتها.

البيع الروسي متأخر في التنمية

في أوروبا وأمريكا واليابان ، ذهبت الآلات الأوتوماتيكية إلى أبعد من ذلك بكثير. إنهم لا يبيعون فحسب ، بل يستمتعون أيضًا بالعملاء. لكن آلات البيع هذه باهظة الثمن بالنسبة للسوق الروسي.

ما هي احتمالات البيع

مع الأخذ في الاعتبار الاتجاه نحو أتمتة كل ما هو ممكن ، سوف تتطور مشاريع البيع وتفاجئ. ولكن هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

استمع لمباراة طويلة

أولئك الذين يتوقعون أرباحًا سريعة يجب ألا يتورطوا في البيع. لن ينجح شراء آلة والعيش عليها.

فيكتور إيساكوف

يمكنك الاستثمار في البيع إذا كنت ستلعب لفترة طويلة. هذا خيار لأولئك الذين لديهم الموارد لانتظار هذه الزيادة في المبيعات من خلال آلات البيع ، والتي ستوفر 20-30 ٪ من صافي الربح. الآن هذا الرقم أقل بكثير. عند مستوى 10٪ - سواء مع خيار تأجير الآلات أو مع خيار الشراء. أعتقد أن البيع في روسيا سيظهر مؤشرات جيدة للاسترداد والربح في 3-5 سنوات ، وليس قبل ذلك.

فكر في شبكة آلات البيع

من الصعب أن تعيش بشكل مريح على الربح من آلة بيع واحدة ، حتى لو تم تركيبها في مكان مقبول للغاية. هذا يعني أنك ستحتاج إلى عدة سيارات وبالتالي المزيد من الاستثمارات.

لا تبحث عن حلول سهلة

عند التفكير في البيع ، تتبادر إلى الذهن أفكار مبتذلة على شكل قهوة وشوكولاتة مع ملفات تعريف الارتباط. يبدو أن الناس يكسبون المال من ذلك ، فلماذا لا تبدأ. لكن يمكنك أيضًا محاولة التفكير في المستقبل.

الكسندر كوزمين الرئيس التنفيذي لشركة Retail & HoReCa (RusHOLTS).

تتطور صناعة البيع في اتجاه تعقيد المنتج. على سبيل المثال ، لتقديم الطعام ، هذه سلع قابلة للتلف. ومن الأمثلة البسيطة على ذلك عدم إدخال الشوكولاتة في آلة البيع مع مدة صلاحية ستة أشهر ، ولكن المخبوزات والوجبات الخفيفة الصحية وحتى الفواكه.

أراهن على ذلك

التطوير نحو تعقيد المنتج ممكن إذا تم بناء جميع العمليات اللوجستية بشكل لا تشوبه شائبة ، وهذا هو عمل أنظمة تكنولوجيا المعلومات.

الكسندر كوزمين

يُفهم البيع الآن على أنه حلول آلية ، حيث يدفع الشخص نفسه ويأخذ السلع التي يحتاجها. وعلى سبيل المثال ، في صناعة القهوة ، لا أرى أي سبب للاستثمار مباشرة في آلات البيع. المستقبل هنا ينتمي إلى منصات تكنولوجيا المعلومات لإدارة أعمال القهوة ، وإنشاء إنترنت الأشياء بناءً على نقاط القهوة الآلية.

كيف تبدأ عملك الخاص مع آلات البيع

1. ابتكر فكرة. أي عمل يحتاج أن يبدأ به. وهنا يجب أن تفكر على الفور فيما ستبيعه وأين. على سبيل المثال ، سيكون من المنطقي وضع جهاز به قضبان بروتينية بالقرب من مركز للياقة البدنية ، وبه مظلات عند مخرج مترو الأنفاق في مدينة ممطرة.
2. ضع خطة عمل.
3. سجل عملك.
4. شراء آلة البيع ومحتوياتها.
5. الدخول في عقد إيجار.
6. بدء العمل.