كيفية تحديد سعر سلعة مستعملة عند البيع على الإنترنت

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

ادرس السوق من أجل بيع المنتج بسرعة وعدم الحصول على سعر رخيص للغاية.

معرفة سعر عنصر جديد

مطلوب فقط كنقطة انطلاق. بيع الشيء بالقيمة السوقية لن ينجح. يفضل المشتري شرائه من متجر مع ضمان وخيار إرجاع وقانون حماية المستهلك.

لنفترض أنك تبيع كاميرا. إذا كان متوسط سعر السيارة الجديدة 15 ألف روبل ، فإن فرصة بيعها حتى مقابل 14 ألف روبل صغيرة: المدخرات بالنسبة للمشتري صغيرة ، والمخاطر التي قد تنهار في غضون شهر مرتفعة.

لذلك ، سيتعين عليك إسقاط السعر مرة أخرى. كم يعتمد على العديد من الظروف التي سنتحدث عنها لاحقًا.

اشترت زوجتي هاتفًا ، وتم إعطاؤها Nokia 3310 المحدث كهدية ، وأخرجناه من الصندوق مرة واحدة فقط للتحقق مما إذا كان يعمل أم لا. نتيجة لذلك ، بقي معنا لمدة عام ونصف دون أن يمس ، حتى بطاقة SIM لم يتم إدخالها.

عندما قرروا بيعه ، كان الهاتف يكلف حوالي ثلاثة آلاف في المتاجر. لم أرغب في أن أزعجني بالبيع لفترة طويلة ، لذلك وضعت إعلانًا بسعر يقل بمقدار الثلث تقريبًا: 2000 روبل. تم أخذ الجهاز على الفور حرفيًا وبدون أي مساومة.

للبحث عن الأسعار ، من الأفضل استخدام مجمّعات مثل Yandex. Market ، حتى لا تقتصر على بيانات متجر واحد.

إذا لم يعد منتجك معروضًا للبيع ، فراجع تكلفة منتج مشابه. يمكن القيام بذلك في نفس المكان على المجمعات.

تحقق من أسعار العناصر المستخدمة المماثلة

انتقل إلى الموقع الذي تنوي عرض منتجاتك فيه وشاهد مقدار البائعين الذين يرغبون في الحصول عليه مقابل نظرائهم. سيتم تضمين العنصر الخاص بك في هذه القائمة وسيبدو غريبًا هناك إذا قمت بتعيين السعر أعلى مرتين أو ثلاث مرات.

من ناحية أخرى ، من المهم فهم المزايا التنافسية لمنتجك. إذا تم بيع النظائر بخدوش أو بدون أي مكونات ، فيمكنك وضع السعر أعلى من المنافسين (ولكن لا يزال أقل من السوق). أو اكتب متوسط التكلفة وتوقع بيع العنصر بسرعة كبيرة.

عدد المنافسين مهم أيضا. كلما زاد عددها ، كلما طالت مدة بيع العنصر بمتوسط أسعار أعلى.

بول

كان لدينا نتبووك قديم جدا. تم بيع نماذج مماثلة على الإنترنت مقابل ألفي. لكنني عرضت بطاريتين عاليتي السعة في المجموعة. ربما هذا هو سبب شرائها بسرعة كبيرة.

في الوقت نفسه ، عند مقارنة الأسعار ، ستفهم الحد الأدنى لتكلفة عنصر معين. سيسمح لك ذلك بتوفير المال إذا كنت جادًا في ذلك. على الرغم من أنه في بعض الأحيان يكون من الأسهل التخلي عن الأشياء مقابل أقل من ازدحام الشقة بها: ما زلت لا تحتاج إليها بعد الآن.

ضع في اعتبارك الموسمية

هناك أوقات يمكن فيها بيع شيء ما بأكثر من فترة الهدوء. على سبيل المثال ، سيزداد الطلب على فستان الزفاف في المواسم الدافئة ، ومعطف من الفرو في الشتاء ، وهو أمر مناسب كهدية قبل الإجازة.

بول

قبل حوالي أسبوع ونصف من حلول العام الجديد ، جمعت كل المعدات غير الضرورية ونشرت إعلانات. في الأيام التالية ، تم بيع كل شيء. ربما كانت الفترة مناسبة. عرضت بعض الأجهزة في الصيف بنفس السعر ، لكن لم تكن هناك مكالمات.

أشر إلى مبلغ دائري

لا تستخدم حيل السوبر ماركت وحدد سعرًا ينتهي بالرقم التاسع. في المتاجر ، تبدو الأرقام مثل 2999 أو 1099 روبل منطقية. على المواقع المبوبة المجانية ، فهي مربكة.

تتميز الأرقام التقريبية بميزة أخرى: من السهل الدفع نقدًا. يصدر جهاز الصراف الآلي عن طيب خاطر الفواتير الألف ، ولكن يمكن أن تكون هناك مشاكل مع 50 روبل.

ضع في اعتبارك حصرية المنتج

هناك أوقات يتم فيها إخراج شيء ما من الإنتاج ، على سبيل المثال ، ولكن المشتري يحتاج إليه لقطع الغيار. ثم يمكنك بيع المنتج مقابل أكثر من ذلك بقليل.ولكن في الوقت نفسه ، من الجدير التذكر: إذا توقف الشراء عن كونه مفيدًا للعميل ، فيمكنه رفضه.

بول

اللوحة الأم احترقت في الكمبيوتر المحمول. لقد قمت بنشره على Avito للإشارة إلى المشكلة ، ولكن لم يكن هناك متطوعون: عندما يبحث الناس عن كمبيوتر محمول ، فإنهم يحتاجون إلى جهاز يعمل. ثم قمت بإنشاء إعلانات لكل قطعة غيار على حدة. لم أتعامل مع السعر ، لقد عينته بحيث يكون من المربح للمشتري إصلاح جهاز الكمبيوتر المحمول القديم أكثر من شراء جهاز جديد.

نتيجة لذلك ، اختفت لوحة المفاتيح والحالة والشاشة والذاكرة الإضافية ومصدر الطاقة وحتى اللوحة الأم المحترقة مع شريط ذاكرة من المجموعة. إجمالاً ، لقد تحولت إلى أموال أكثر مما كنت أريده لجهاز كمبيوتر محمول.

فكر في الحجج

تحديد السعر هو نصف المعركة. من المهم أن تكون قادرًا على تبرير ذلك عندما يتفاوض المشترون. يجب أن تقنع العميل بالمزايا. على سبيل المثال ، لإثبات أنه في متجر سينفق 40٪ أكثر أو أنه على الإنترنت يمكنك حقًا شراء نظير أرخص ، ولكن بدون أزرار من عرق اللؤلؤ ، وحالة وشحن.

بشكل عام ، أظهر أنك تعرف وضع السوق. يعرف المشتري أيضًا ذلك ، فقط يحاول أن يأخذك بوقاحة.

قرر ما إذا كنت مستعدًا للمساومة

بالتأكيد لا يستحق كتابة هذا في إعلانك ، لكن عليك أن تجيب على السؤال بنفسك. ربما يكون من المنطقي إضافة مائة أو مائتين إلى السعر في حالة المساومة. ثم ستحصل على خصم وسيختفي العميل.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي السعر الأعلى إلى خفض عدد المكالمات. لذلك قرر ما هو أكثر أهمية بالنسبة لك.

حصيلة

1. حدد القيمة السوقية لمنتج ما لمعرفة السعر الذي لن يشتري به أحد سلعة منك.
2. تحليل عروض المنافسين لمعرفة النطاق السعري.
3. حدد سعر العنصر الذي يناسب هذا النطاق. ضبط من أجل التفرد ، الموسمية ، عدد المنافسين ، القدرة على المساومة.
4. إذا توقف الإعلان لفترة طويلة ولم تكن هناك مكالمات ، ففكر في تقليل السعر.