7 طرق لإيجاد شريك تجاري

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

تعتاد على زملائك وحضور المؤتمرات والتسجيل في المنتديات الخاصة.

لإنشاء عمل تجاري ناجح ، يجب أن يكون المؤسسون متوافقين ويتفقون مع بعضهم البعض في العديد من القضايا. لنبدأ بقائمة مراجعة مختصرة بالمعايير الضرورية لاختيار شريك مستقبلي.

1. العاطفة والفكرة العامة. ابحث عن شخص يريد أن يعمل بجد وبصدق ، وعلى استعداد للتضحية بالوقت وجعل العمل على رأس أولوياته في السنوات القليلة المقبلة.
2. نفس الرؤية والقيم. اعمل مع شخص يشاركك رؤيتك للشركة المثالية والمعتقدات التي ستبنى عليها الأعمال. إذا كان أحدهم يخطط لتنظيم الإنتاج ، والآخر يخطط لإعادة بيع البضائع من الصين ، على الأرجح ، لن يأتي شيء جيد من هذه الشراكة.
3. الخبرة ومهارات العمل. لا يجب أن تختار كشريك أول زميل أو قريب يصادفك ولا يعرف شيئًا ولا يعرف كيف. وظف محترفًا قويًا وواثقًا من شأنه أن يكون مفيدًا في عملك.
4. المساواة. اختر شخصًا يمكنك مشاركة الواجبات والمسؤوليات معه.

إذا التقيت مؤخرًا ، فتعرف على ما يهتم به المرشح الشريك ويفعله ، وما إذا كان قد أدار شركة من قبل وكيف كان ناجحًا. لا يضر السؤال عن اسمه على الإنترنت: اتضح فجأة أنه مرتبط بتاريخ غامض أو أنه فشل بالفعل في العديد من المشاريع.

والآن حول مكان البحث عنه بعد كل شيء.

1. بين الزملاء

حاول أن تجد شخصًا متشابهًا في التفكير في العمل - شخص متحمس أيضًا لأعماله الخاصة والذي يمكنك الجمع بين المعرفة والمهارات معه.

الميزة الرئيسية لهذه الطريقة هي أنك تعرف الشخص جيدًا: ما هي إنجازاته وخبراته العملية الحقيقية ، وما هو قوي فيه ، ومدى استباقيته ، وما إذا كان يتحمل المسؤولية ويحافظ على كلمته.

قد يكون عيب الشراكة مع زميل هو أن وجهات نظرك حول تطوير الأعمال التجارية قد تتباين يومًا ما. على سبيل المثال ، سيرغب المرء في توسيع نطاق المشروع ، في حين أن الآخر سيكون راضيًا عن الوضع الحالي.

يعتبر الزميل مناسبًا لإنشاء أي شركة تقريبًا: سواء في نفس المجال الذي تعمل فيه أو في مجال آخر. على سبيل المثال ، تم إنشاء بنك لرجال الأعمال Modulbank من قبل ثلاثة مديرين في Sberbank: Andrey Petrov و Oleg Laguta و Yakov Novikov.

يمكن للمطورين إنشاء منتج جديد ، كما فعل مؤسسو Yandex - Arkady Volozh و Arkady Borkovsky ، على سبيل المثال. كتبوا برامج خاصة للعثور على المعلومات في وثيقة واحدة. ثم انضموا إلى إيليا سيغالوفيتش وصنعوا معًا برنامجًا جديدًا للبحث في الإنترنت.

إليكم مثالاً عالمياً آخر: أسس زملاء شركة إنتل: روبرت نويس (فيزيائي ، مخترع الدائرة المتكاملة) وجوردون مور (فيزيائي وكيميائي). لقد عملوا معًا في شركة Fairchild Semiconductor ، وهي شركة لأشباه الموصلات السيليكونية.

2. بين الأقارب والأصدقاء

مزايا هذه الطريقة هي نفسها كما في الحالة الأولى: أنت تعرف الشخص بالفعل ، وتثق به ، وتعرف نقاط قوته وضعفه ، وكيف يمكن في حالتك تقاسم الواجبات والمسؤوليات.

العيب أنك إذا كنت تتعامل مع زوجك أو زوجتك ، فأنت تأخذ كل مشاكل العمل معك وتحلها في المنزل ، بدلاً من الراحة والتحدث في مواضيع مجردة. ينطبق هذا أيضًا على الأقارب الآخرين الذين يعيشون معًا وقرروا بدء عملهم التجاري الخاص.

في حالة العمل مع صديق ، يمكن أن تؤدي الخلافات الخطيرة المحتملة إلى تدمير العلاقة ، حتى لو كنت تتواصل منذ روضة الأطفال. إذا لم تكن قريبًا جدًا من أحد الأقارب أو المعارف ، فقد ينشأ عدم ثقة وشكاوى بشأن عمل بعضكما البعض إذا اتضح أن أحدهما يعمل أكثر من الآخر. حتى لو كان مجرد تخمين.

في التاريخ ، هناك أمثلة ناجحة للعمل المشترك للأصدقاء أو الأقارب.تأسست شركة Procter and Gamble على يد شقيقين في القانون: ويليام بروكتر وجيمس جامبل. تمتلك شركة Procter مصنعًا للشموع ، وصنعت Gamble الصابون. بعد فترة ، اقترح والد الزوجين دمج الشركات وتطوير الأعمال معًا.

تم إنشاء سلسلة متاجر Mosigra للألعاب اللوحية من قبل صديقين: دميتري كيبكالو وديمتري بوريسوف. عمر الشبكة 10 سنوات ، وهي ممثلة في 32 مدينة روسية.

3. في المجتمعات الحضرية الخاصة

قد يكون هناك مجتمع أعمال أو نادي أعمال في المدينة. هذه المنظمات عامة أو خاصة ، ويمكن للمرء أيضًا البحث عن شخص متشابه في التفكير فيها.

يوجد مجتمع الأعمال الصغيرة التابعة لمؤسسة ميزانية الدولة بموسكو في موسكو. في سانت بطرسبرغ - مركز تطوير ودعم ريادة الأعمال في مركز التوظيف وصندوق دعم ريادة الأعمال "عملي".

يمكن العثور على المجتمع الخاص على الإنترنت: املأ شيئًا مثل "اسم النادي التجاري للمدينة" في محرك البحث.

ميزة هذه الطريقة في العثور على شريك هي أن الأشخاص الذين يرغبون في القيام بأعمال تجارية يذهبون عمدًا إلى هذه المجتمعات.

عيب هذا والخيارات الثلاثة التالية هو نفسه: الشخص غريب في الأساس ، والثقة به أمر مخيف على الأقل. في البداية ، ستدرك وستتعرف في كل مرة على الصفات الجديدة لبعضكما البعض. كما هو الحال في حالات أخرى ، من الأفضل إبرام اتفاقية خاصة أو اتفاق مع شريك وتحديد جميع شروط العمل المشترك.

4. في الأحداث

يمكنك مقابلة الشركاء المحتملين في المؤتمرات والمنتديات والمعارض المواضيعية والفصول الرئيسية والندوات. يمكن تخصيصها لصناعة معينة أو ريادة الأعمال بشكل عام.

يمكنك مشاهدة ملصق الأحداث التجارية على مواقع الويب الخاصة بـ Atawaka و All-Events و ExpoTrade و KudaGo وغيرها.

ميزة هذه الطريقة للقاء شريك مستقبلي هي الاهتمام المشترك والشغف بعمل واحد.

5. في المنتديات والشبكات الاجتماعية الخاصة

هناك منتديات على الإنترنت حيث يقوم رواد الأعمال المبتدئين وذوي الخبرة بنشر إعلانات حول من يبحثون ولماذا ، وتبادل الأفكار والخطط. وهنا بعض الأمثلة:

• Biznet.ru ؛
• PartnerSearch.ru ؛
• Businesspartner.ru ؛
• Rubiz.cc ؛
• Findbestpartner.ru.

يمكنك أيضًا البحث عن شريك في الشبكات الاجتماعية - على سبيل المثال ، في مجموعات خاصة لرواد الأعمال. واحدة من أكثر المجتمعات شعبية هي "Websarafan" على Facebook.

ميزة هذه الطريقة هي مساحة البحث الكبيرة. يمكنك الاختيار وفقًا لمعايير معينة: برأس مال أولي أو فكرة أو مشروع جاهز يتطلب شريكًا.

6. في ريادة الأعمال أو دورات الإدارة

يمكنك العثور على شريك محتمل في دورات خاصة. كقاعدة عامة ، يتم الدفع لهم ، لكنهم يسمحون لك بمقابلة أشخاص متشابهين في التفكير جاءوا من أجل أساسيات ريادة الأعمال أو لتحسين مهاراتهم في الإدارة والتمويل.

ميزة هذه الطريقة هي أنه في المرحلة الأولى ، تتطابق اهتماماتك مع شريكك المستقبلي. بالإضافة إلى ذلك ، تعلم أنه مستعد أيضًا للتعلم والتطوير ، وهذه علامة جيدة.

7. في مواقع البحث عن عمل

لا يمكنك البحث عن شريك ، ولكن عن موظف للقيام بمهام معينة. إذا كان كل شيء يناسب مثل هذا الموظف ، فهناك فرصة لاحقًا لتقديم شراكة له.

في الوظيفة الشاغرة ، قم بوصف المسؤوليات والمهارات والكفاءات المطلوبة. بعد تعيين موظف ، انظر كيف يتعامل مع المهام ، وكيف يكون استباقيًا ومسؤولًا ، وما هي النتائج التي يجلبها عمله.

تتمثل مزايا هذه الطريقة في أنه لديك الوقت للنظر إلى الشخص بشكل أفضل: تقييم صفاته المهنية والإنسانية ، وفهم ما إذا كنت ترغب في أن تكون مسؤولاً عن العمل معًا أم لا.

قد يكون العيب هو أن الشريك سيظل يشعر بأنه تابع وغير واثق تمامًا من سلطاته.

أخيرا

أينما تجد شريكًا تجاريًا ، اتبع قاعدتين بسيطتين:

1. ناقش في الداخل كيفية توزيع الواجبات والمسؤوليات ، وكيف ستشارك الأرباح والأعمال في حال قررت في أي وقت الانفصال.
2. اكتب جميع النقاط التي توصلت إليها أثناء المناقشة في اتفاقية خاصة.

عندما تكون مستعدًا لإضفاء الطابع الرسمي على العلاقة ، يمكنك القيام بذلك بطريقتين:

• تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة وإبرام اتفاقية بشأن ممارسة حقوق أعضاء الشركة في ممارسة حقوق أعضاء الشركة.
• سجل كل منهم كرجل أعمال فردي ووقع اتفاقية شراكة للقانون المدني للاتحاد الروسي المادة 1041. اتفاقية شراكة بسيطة.