كيف تبيع سيارة: دليل شامل

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

اتبع توصيات Lifehacker ويمكنك بيع سيارتك بشكل أسرع وأكثر تكلفة.

إذا كنت ترغب في بيع سيارة بأفضل سعر ، فسوف يتطلب الأمر الكثير من الجهد والوقت. عادةً ما يؤدي جميع الوسطاء ومواقع السيارات التي تقدم عمليات إعادة شراء عاجلة إلى خفض السعر بنسبة 20-30٪ من متوسط السوق. لذلك ، فإن الخيار الأفضل ، إذا كان هناك على الأقل هامش صغير من الوقت ، هو البيع الذاتي.

الخطوة 1. جهز سيارتك للبيع

بادئ ذي بدء ، يجب أن تهتم بالعرض التقديمي. يعتمد عليه مدى سرعة العثور على مشتر والسعر النهائي. إن إنفاق القليل من المال على التخلص من العيوب الواضحة أكثر ربحية من إنفاق السعر لاحقًا أثناء الفحص.

ما الذي يجب إنجازه

1. اغسل سيارتك. يمكنك أن تفعل ذلك بنفسك ، لكن من الأفضل أن تذهب إلى الحوض.
2. اغسل المحرك. من الأفضل قبل البيع بأسابيع قليلة حتى يكون الوقت قد حان للتراب ولا يثير الشك بين المشترين بتألقه.
3. أعد طلاء الجسم. هذا ينطبق بشكل خاص على السيارات ذات الألوان الداكنة ، حيث تظهر الخدوش الدقيقة بوضوح.
4. نظف الصالون. امسح الغبار ، ولمع لوحة القيادة ، وقم بتنظيف المقاعد ، واغسل السجاد ، وقم بإزالة كل شيء غير ضروري من حجرة القفازات ، ونظف منفضة سجائر.
5. نظّم جذعك. نظف بالمكنسة الكهربائية ، قم بإزالة كل القمامة ، قم بتعليق المعطر.
6. القضاء على العيوب اللافتة للنظر: مصابيح إشارة الانعطاف المحترقة أو تسرب التجمد أو طرق التعليق.

ما الذي عليك عدم فعله

1. لا تعيد طلاء الجسم. سيؤدي الطلاء الجديد ، حتى على مناطق صغيرة من أجزاء الجسم ، إلى إثارة الشكوك حول تعرض السيارة لحادث. بالإضافة إلى أنها تكلف الكثير من المال.
2. لا تغير المواد الاستهلاكية. لا يزال يتعين على المالك الجديد القيام بذلك بنفسه ، لذلك لا داعي لإنفاق الأموال على النفط والأحزمة وسائل الفرامل.

الخطوة 2. اختر طريقة البيع

هدفنا هو بيع السيارة بأعلى سعر ممكن ، لذلك لا نأخذ في الاعتبار التجار ومواقع السيارات وخدمات المقايضة في وكلاء السيارات. هناك عدة طرق للعثور على مشترٍ عند البيع بمفردك: من الإعلانات على الإنترنت والصحف إلى زيارات أسواق السيارات. دعونا نفكر في كل منهم بمزيد من التفصيل.

إعلان على الإنترنت

الطريقة الأكثر شيوعًا وفعالية التي يستخدمها معظم مالكي السيارات. الشيء الجيد هو أنه يمكنك الحصول على جمهور كبير من المشترين المحتملين من جميع مناطق البلاد مجانًا. من خلال وضع إعلان على الإنترنت ، يمكنك العمل بأمان أو ممارسة عملك التجاري ، وفي هذه الأثناء ستكون سيارتك معروضة للبيع.

فيما يلي بعض المواقع لنشر إعلانات للبيع:

1. « السيارات RU » - أكبر وأشهر بوابة إعلانات مبوبة للسيارات.
2. Drom.ru هي لوحة إعلانات أخرى تحتوي على آلاف العروض لبيع السيارات.
3. Avito.ru هو موقع شهير للإعلانات المبوبة يضم قسمًا واسعًا للسيارات.

إذا كنت تبيع طراز سيارة مشهورًا ، فيمكنك أيضًا وضع إعلان للبيع في الموضوع المقابل لمنتدى النادي. الجمهور هناك أقل من على البوابات الإعلانية ، لكنه مهتم أكثر بشراء سيارتك.

تتمثل الإستراتيجية الجيدة في وضع إعلانك عبر مواقع متعددة في وقت واحد لتوسيع نطاق وصولك إلى الجمهور.

في هذه الحالة ، يمكنك حتى كتابة أوصاف مختلفة قليلاً والتقاط صور مختلفة. ربما ، في أحد المواقع ، لن يهتم المشتري بالسيارة ، ولكن من ناحية أخرى - سيكون مهتمًا.

إعلان حق على السيارة

أبسط طريقة ، وأحيانًا لا تقل فعالية. خاصة إذا كنت تسافر كثيرًا وغالبًا ما تزور الأماكن المزدحمة. يكفي شراء ملصق "بيع" وإرفاقه بالنافذة الخلفية بإدخال رقم الهاتف ومعلومات مختصرة عن السيارة.

ومع ذلك ، ليس عليك حتى الذهاب إلى أي مكان.فقط اترك سيارتك في مواقف السيارات في السوبر ماركت أو مغسلة السيارات أو متجر قطع غيار السيارات. سيتمكن العملاء من تقييم حالة الجسم فورًا والنظر إلى الصالون ، وإذا كانوا مهتمين ، فسوف يتصلون بك بأنفسهم. الشيء السلبي الوحيد هو أنه عليك المشي قليلاً.

يمكنك لصق لافتة "بيع" على السيارة بالإضافة إلى الإعلان الرئيسي. حتى لو لم تذهب إلى أي مكان آخر غير العمل. من يدري ، ربما يعيش المشتري في المنزل المجاور أو يعمل في مكتب عبر الشارع.

إعلان في الصحيفة

لا تشطب مثل هذه الطريقة التي تبدو قديمة. يمكن أن تكون فعالة للغاية إذا كنت تعيش في بلدة صغيرة. في المناطق ، يلجأ الكثير من الناس إلى الصحف عندما يحتاجون إلى بيع أو شراء شيء ما.

هناك العديد من الصحف مثل "From Ruk to Ruki" و "Everything for You" مع إعلانات مدفوعة ومجانية. غالبًا ما يمكن تحميل النص والصور على موقع الصحيفة على الويب ، وسيشاهدها الآلاف من المشترين المحتملين في العدد التالي.

سوق السيارات

الطريقة الأكثر إزعاجًا على الإطلاق. ومع ذلك فهو يعمل أيضًا. يوجد دائمًا الكثير من الأشخاص في أسواق السيارات ، وإذا كنت محظوظًا ، يمكن بيع السيارة على الفور تقريبًا.

من عيوب هذه الطريقة وجود عدد كبير من التجار الذين يتوقون للحصول على سيارة جيدة بأقل سعر ، والحاجة إلى الدفع مقابل مكان لانتظار السيارات. سيتعين عليك دفع حوالي ألف روبل يوميًا ، وأحيانًا أكثر: كل هذا يتوقف على المدينة.

يجدر الذهاب إلى سوق السيارات مرة واحدة على الأقل لفهم السعر الذي تطلبه للسيارة.

عند الذهاب إلى هناك ، حاول إزالة كل شيء غير ضروري من صندوق السيارة: قد تجد مشترًا وسيتعين عليك عقد صفقة على وجه السرعة.

ومع ذلك ، لا يجب الاعتماد فقط على سوق السيارات ، فمن الأفضل وضع الإعلانات في نفس الوقت. الأسواق مفتوحة فقط في عطلات نهاية الأسبوع ، مما يعني أن السيارة ستكون متوقفة عن العمل طوال الأسبوع وقد يستمر البيع لفترة طويلة.

الخطوة 3. حدد السعر

الخطوة التالية هي تقييم السيارة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى استعراض إعلانات بسيارات مماثلة ، والاتصال بالعديد من الهواتف والتحدث مع عمال خدمة السيارات التي تتم خدمتك فيها. بعد تحليل العروض الأخرى ، يمكنك معرفة متوسط السعر في السوق ، وبناءً عليه ، يمكنك اختيار السعر الخاص بك ، مع مراعاة مزايا وعيوب سيارتك.

حتى سيارتين متطابقتين من نفس سنة التصنيع يمكن أن تتكلفا تكلفة مختلفة. كل هذا يتوقف على الحالة والمسافة المقطوعة والمعدات والعديد من العوامل الأخرى. تتأثر التكلفة النهائية بالمعايير التالية (عند مناقشة السعر مع المشتري ، يمكن ويجب استخدامها كوسيطات):

1. موديل وسنة الصنع.اكتشف متوسط سعر موديل هذا العام وابدأ منه. كلما كانت السيارة أحدث ، ارتفع السعر.
2. عدد الأميال.متوسط الأميال في السنة هو 10-15 ألف كيلومتر. إذا كنت تبيع سيارة عمرها عشر سنوات مع أقل من 100000 كيلومتر من الأميال ، فيمكنك إضافة السعر. للأميال العالية ، كن مستعدًا لتقديم خصم.
3. ادوات.كلما زادت الخيارات المتاحة للسيارة ، زادت كلفتها. طبعا بشرط أن تعمل جميع الأجراس والصفارات بشكل صحيح.
4. ضبط. لكن الضبط ليس له أي تأثير عمليًا على السعر. على الأقل ، من غير المحتمل إرجاع الأموال المستثمرة في تركيب نظام صوتي ، والمصدات ومجموعة أدوات الجسم. ما لم يكن هناك مثل هذا المتذوق.
5. بلد الشركة المصنعة. إذا تم إنتاج سيارة في العديد من المصانع وقيمة تجميع معين أكثر ، فهذا سبب آخر لزيادة السعر.
6. إزاحة المحرك وناقل الحركة. كلما زاد الحجم ، زادت تكلفة السيارة. الاستثناء هو خيارات المحرك الأكثر نجاحًا ، والتي يتم تقييمها أعلى. دائمًا ما تكون الآلة الأوتوماتيكية أغلى من الميكانيكا ، على الرغم من أنها تعتمد هنا أيضًا على التطبيق العملي. في بعض الأحيان يفضل استخدام علبة تروس يدوية أبسط.
7. عدد الملاك. من الواضح ، إذا كانت السيارة في نفس اليد ، فهناك فرصة لبيعها مقابل المزيد.
8. وجود كتاب الخدمة. سيساعد ذلك على إثبات أن السيارة تتم خدمتها دائمًا في الوقت المناسب. هذا سبب وجيه لطلب المزيد.
9. حالة الجسم. معيار مهم يؤثر بشكل مباشر على السعر.إذا كان كل شيء مثاليًا ، يمكنك تعيين السعر بأمان أعلى.
10. تشغيل المحرك. إذا كانت هناك أي مشاكل ، فمن الأفضل التحدث عنها على الفور وخفض السعر. من غير المحتمل أن يتم إخفاء هذا.
11. الحالة الداخلية. هذا هو أول ما ينتبه الناس إليه. يعد الصالون المصمم جيدًا وغير المدخن سببًا رائعًا للمساومة مقابل سعر مرتفع.
12. حالة التعليق. لن تعمل على إخفاء العيوب. لذلك ، إذا كان هناك أي عيوب ، فمن الأفضل عدم السكوت عنها وتقديم خصم بسيط.
13. عجلات و إطارات. لا تجعل العجلات المعدنية الجيدة السيارة أكثر جاذبية فحسب ، بل ترفع سعرها أيضًا. إنه نفس الشيء مع مجموعة الإطارات الاحتياطية.
14. ظروف التشغيل والتخزين. السيارة التي يتم استخدامها بعناية ومحفوظة جيدًا ستكلف أكثر. إذا كان هذا لك ، فلا تتردد في التحدث عنه.

الخطوة 4. اكتب إعلانك

بعد تقييم الحالة وتحديد جميع نقاط القوة والضعف في سيارتك ، يمكنك البدء في رسم إعلان. القاعدة الأساسية هي قول الحقيقة فقط.

ليست هناك حاجة لتجميل الواقع أو الضغط على الشفقة بسرد قصص عن الانتقال إلى بلد آخر أو جمع الأموال للعلاج. حتى لو كان هذا صحيحًا ، فسيبدو مثيرًا للشفقة ولن يؤدي إلا إلى تنفير المشترين.

استغني عن العبارات النمطية التي لا تحمل أي معلومات مثل "السيارة مشتعلة ، كل شيء يتم خدمته ، لا يتطلب استثمارات. جلس وانطلق بالسيارة ". إنها مزعجة ومقلقة. إذا كنت لا ترغب في الخوض في التفاصيل ، فما عليك سوى سرد الخصائص والمجموعة الكاملة والأجزاء المستبدلة وتوافر المكافآت والإشارة إلى السعر. تأكد أيضًا من ملاحظة ما إذا كنت على استعداد للمساومة.

قائمة مرجعية لإعداد الإعلان الصحيح

1. معلومات اساسية: الموديل ، نوع الجسم ، سنة الصنع ، اللون ، حجم المحرك ، نوع ناقل الحركة ، الأميال. في الإعلانات على المواقع ، يتم تحديد كل هذا من نموذج جاهز.
2. ادوات. حدد جميع الخيارات والمعدات الإضافية (جلد داخلي ، تحكم في المناخ ، مرايا كهربائية ، مقاعد ساخنة ، إعداد صوت ، وسائد هوائية).
3. تم استبدال الأجزاء. قائمة الأعمال والوحدات المستبدلة خلال العام أو العامين الماضيين. قم بتضمين كل شيء باستثناء المواد الاستهلاكية. إذا كان عمر السيارة أقل من ثلاث سنوات ، فمن الأفضل تخطي هذا العنصر.
4. المكافآت والهدايا: مجموعة من الإطارات والبسط والأدوات. صف كل ما يتناسب مع السيارة في الصفقة.
5. السعر والاتصالات. تأكد من الإشارة إلى الساعات التي تكون متاحًا فيها ، واكتب ما إذا كانت المساومة مناسبة.

ماذا يجب أن تكون صورة السيارة

بالإضافة إلى الوصف المعقول ، تحتاج إلى التقاط صور عالية الجودة. إنها أكثر أهمية من النص ، لأن المشتري يراها أولاً وقبل كل شيء ، ويعتمد ذلك على جاذبيتها سواء فتح الشخص إعلانك أو انتقل إلى أبعد من ذلك.

يمكنك الحصول على هاتف ذكي ، ولكن من الأفضل البحث عن كاميرا جيدة من أصدقائك. قم بتصوير السيارة من جميع الجوانب ، واختيار الزاوية الأكثر نجاحًا ، والتقاط صورتين عن قرب على أقواس العجلات والعتبات ، والانتباه إلى حجرة المحرك وصندوق الأمتعة. في المقصورة ، تحتاج إلى تصوير المخطط العام ولوحة القيادة والمقاعد الخلفية والسقف. بشكل عام ، كلما زاد عدد الصور كان ذلك أفضل.

إذا لم تكن السيارة معروضة للبيع لفترة طويلة ، فحاول تحديث الوصف أكثر من مرة وإعادة نشر الإعلان بصور جديدة لجذب انتباه المشترين.

في هذه الحالة ، يجب أن تكون جميع الصور جديدة ويجب أن تتوافق بالضرورة مع الموسم. إذا كان الصيف ، فلا تعرض صورًا للثلج بأي حال من الأحوال ، بغض النظر عن مدى نجاحها.

الموقع والخلفية مهمان أيضًا. ستثير المزيد من الثقة الصور في ساحة المنزل أكثر من أي مكان آخر في محطة وقود.

الخطوة 5. التواصل والمفاوضة مع العملاء بشكل صحيح

لذلك ، وصلنا إلى المرحلة الأكثر تشويقًا وصعوبة. اجتذب الإعلان اهتمام المشترين ، وبدأوا في الاتصال والمساومة وتحديد موعد. كيف تتصرف ، ماذا أقول ، ما الذي يجب عمله وما لا يجب فعله؟ دعونا نفهم ذلك.

أيًا كانت طريقة البيع التي تختارها ، سيتعين عليك توفير رقم هاتف للاتصال. لذلك ، يُنصح بشراء بطاقة SIM جديدة.بهذه الطريقة لن تضطر إلى إظهار رقمك الشخصي ، وبعد بيع السيارة لن تضطر إلى الرد على مكالمات المشترين المتأخرين.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون واثقًا من نفسك وأن تتحدث بأدب ولكن بصرامة. إذا أظهرت الارتباك ، فهناك خطر أن يرفض المشتري التعامل معك ، مخطئًا في أنها سرية ، أو على العكس من ذلك ، سيتصرف بوقاحة ويفرض شروطه الخاصة.

استعد مسبقًا وأجب عن الأسئلة بإيجاز وفي صلب الموضوع ، دون انحرافات غنائية قد تسبب الشك في المشتري.

إذا كان المتصل مهتمًا بالسعر فقط ، فهذا بائع التجزئة ، ومن الأفضل رفضه بأدب على الفور. سيساوم بوقاحة وفي أي حال لن يشتري سيارة بالسعر الذي عرضته.

حاول التكيف مع المشتري عند اختيار مكان الاجتماع ووافق على فحص السيارة في خدمة السيارات إذا كان سيتحمل جميع تكاليف التشخيص.

عندما تلتقي ، لا تثرثر إلى ما لا نهاية ، مدح السيارة. دع المشتري يلقي نظرة على السيارة أولاً. عندما يكون لديه أسئلة ، سيسألها بنفسه.

لا تدع المشتري يقود سيارته ، بل أعطه توصيلة بنفسك.

أثناء اختبار القيادة ، يجب ألا تكون متهورًا ، وتعرض قدرات السيارة. وفقًا لقانون الخسة ، ستقبض عليك الشرطة أو ينهار شيء ما في السيارة.

إذا أحب المشتري كل شيء ووافق على الصفقة ، فتأكد من أخذ وديعة. لا تستسلم لأي إقناع بحمل السيارة ، وإذا رفض الشخص إعطاء وديعة ، استدر وانطلق بعيدًا.

الخطوة 6. عقد صفقة

منذ عام 2013 ، في روسيا ، يمكنك عقد صفقة دون إزالة السيارة من السجل. لا توجد لوحات ترانزيت: تظل لوحة الترخيص القديمة على السيارة ، إلا إذا كنت تريد الاحتفاظ بها لنفسك.

بموجب القواعد الجديدة ، يمكن صياغة عقد البيع يدويًا أو تعبئته في نموذج مطبوع. لا تحتاج إلى التصديق عليه مع كاتب عدل.

تأكد من التحقق من الأموال للتأكد من صحتها في البنك. يمكنك ببساطة إيداعها في حسابك ، وبعد ذلك سيقوم موظف البنك بفحص كل شيء مجانًا.

للتسجيل ، تحتاج فقط إلى TCP ، وشهادة تسجيل السيارة ، بالإضافة إلى جوازات سفر البائع والمشتري. يتم إدخال بيانات التسجيل في الحقول المقابلة للعقد ، وبعد ذلك يستقر المشتري مع البائع ويتلقى TCP وعقد البيع. يُنصح أيضًا بأخذ إيصال من المشتري ، والذي سيشير إلى أنه ليس لديه شكاوى ، وأنك تلقيت أموالًا مقابل السيارة.

بعد ذلك ، يجب على المشتري ، خلال عشرة أيام ، الحضور مع المستندات لدى شرطة المرور وتسجيل السيارة لنفسه. نظرًا لأنك خلال هذه الفترة ما زلت مالك السيارة وستأتي جميع الغرامات المحتملة باسمك ، فمن الأفضل الإشارة في العقد ليس فقط إلى تاريخ البيع ، ولكن أيضًا وقت البيع. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للطعن في الغرامات. للسبب نفسه ، لا توافق أبدًا على البيع بالوكالة.

إذا كانت بوليصة OSAGO الخاصة بك لا تزال سارية أثناء البيع ، فيمكنك الاتصال بشركة التأمين وإنهاء العقد واستلام جزء من المال مقابل الفترة غير المستخدمة.

ما لا تفعله عند البيع

1. لا تخدع المشتري بالتزام الصمت بشأن الأعطال أو تجميل إمكانيات السيارة. على الأرجح ، سيتم الكشف عن كذبتك في النهاية وسيؤدي إلى عواقب غير سارة.
2. لا تبيع سيارتك للعائلة أو الأصدقاء. سيُطلب منك بالتأكيد خصمًا ، وإذا ظهرت مشاكل ، فسوف يأتون إليك لتقديم شكوى - وستنتهي العلاقات الودية. الاستثناء هو إذا كنت متأكدًا بنسبة 100٪ بشأن السيارة والأقارب.
3. لا توافق على بيع سيارتك بالتقسيط. من الأفضل انتظار المشتري بالمال أو تقديم المشورة في مكان ما لاقتراض المبلغ المفقود ، إذا كنت تحب السيارة حقًا.