جدول المحتويات:
2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46
تجنب شراء منتج غير مطلوب ، وفكر في طرق لخفض الإيجار ودفع أجور الموظفين مقابل النتيجة.
خلال العام الماضي ، تم إغلاق السجل الموحد للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الذي يضم 16 ألف شركة صغيرة. رجال الأعمال متشائمون: القوة الشرائية للروس آخذة في الانخفاض. كما أظهر الاستطلاع ، فإن ربع الروس وفروا المال بسبب رفض شركة إبسوس كومكون السفر ، في نهاية العام الماضي ، بدأ كل خامس سكان بلدنا في التوفير في الرحلات إلى المقاهي والمطاعم.
ماذا يفعل أصحاب المحلات والمقاهي وصالونات التجميل في هذه الحالة؟ تحسين التكاليف.
ماذا يعني خفض التكاليف
قبل أن تبدأ في خفض التكاليف ، يجب أن تكون واضحًا بشأن ما نعنيه بذلك.
المصروفات ليست مجرد تكاليف مالية. هذه هي أي موارد تنفقها أنت وموظفوك في حل مشاكل العمل (أولاً وقبل كل شيء ، الوقت).
التقليل في حالتنا لا يعني فقط خفض التكاليف. يمكن إعادة توجيه الموارد - يمكن أن يساعدك ذلك أيضًا في كسب المزيد.
قبل الانخراط في المعركة ، ضع قائمة بنفقاتك الشهرية. من المهم المتابعة بهذا الترتيب:
- ضع قائمة بالتكاليف.
- أدخل بيانات المصاريف لشهر واحد.
- ثم أدخل البيانات لأطول فترة ممكنة لمعرفة التكاليف في الديناميكيات.
إذا تجاهلت هذا الترتيب وبدأت في كتابة جميع الأرقام مرة واحدة ، يمكنك الوقوع في فخ معرفي. عند رؤية المبلغ المتزايد للنفقات ، سوف تسعى دون وعي لتقليلها وقد تتجاهل بعض بنود النفقات. الغرض الرئيسي من الجدول هو رؤية الصورة كاملة.
لا يكفي معرفة المؤشرات لمدة شهر واحد. غالبًا ما تتغير التكاليف حسب الموسم. على سبيل المثال ، بالنسبة لمطعم ، فإن شراء الخضار في الشتاء سيكلف أكثر من الصيف. إذا لم تأخذ في الحسبان هذا الاختلاف ولم ترفع الأسعار ، فإنك تخاطر بتكبد الخسائر.
عند اكتمال الجدول ، قارن المؤشرات مع بعضها البعض. إذا كانت تختلف اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض من شهر لآخر ، أو إذا كان بعضها أكبر بعدة مرات من غيرها ، فهذا سبب للانتباه إليها. هذه هي المجالات التي من المحتمل أن تفيدك فيها وفورات التكلفة.
الخطوة التالية هي خفض التكاليف. هناك أربع مجموعات تكلفة رئيسية: الإيجار والشراء والرواتب والتسويق. كيف تقوم بتحسين كل منهم؟
كيفية حفظ الموارد
1. الإيجار: المساومة أو الانتقال
في معظم الحالات ، تكون تكلفة الموقع هي الأهم ، خاصة إذا كنت تدفع الإيجار. ثم يمكنك خفض التكاليف بثلاث طرق:
- محاولة التفاوض مع المالك على تخفيض سعر الإيجار ؛
- إيجار جزء من المنطقة - ولكن عليك أن تأخذ في الاعتبار الصعوبات المرتبطة بالدعم القانوني والمحاسبي للعملية ، وظهور مخاطر جديدة (أنت تقوم بالفعل بتأجير عنوانك القانوني) ؛
- الانتقال إلى أماكن أقل تكلفة.
ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن موقع النقطة بالضبط يمكن أن يكون ميزتك التنافسية. ثم الانتقال إلى أماكن أقل تكلفة يمكن أن ينحرف. فكر مرتين إذا كان الأمر يستحق الادخار على الإيجار إذا:
- يقع المنفذ الخاص بك بجوار المترو ؛
- مقهى - بجوار مركز الأعمال ؛
- صالون تجميل - في مجمع سكني جديد ، حيث لا يوجد منافسين ؛
- نقطة إصلاحات منزلية بسيطة - في مركز تجاري عند نقطة تفتيش.
2. الشراء: خذ ما هو مطلوب
لا تحتفظ بالمخزون على ركبتيك. كما تبين الممارسة ، تفشل الذاكرة في بعض الأحيان ، وتضيع دفاتر الملاحظات التي تحتوي على ملاحظات العام الماضي. هناك عدة طرق لتقليل تكاليف الشراء:
- رفض شراء السلع ذات الهامش المنخفض ، أي تلك التي تكسب منها القليل.
- قلل من مجموعتك وركز فقط على ما هو الأفضل مبيعًا.
- ضمِّن في العقد مع المورد إمكانية إعادة البضائع غير المباعة. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في مثل هذه الحالات ، يكون لدى الموردين متطلبات لتواريخ انتهاء الصلاحية. على سبيل المثال ، يمكن إرجاع مستحضرات التجميل غير المباعة في صالونات التجميل في موعد لا يتجاوز ستة أشهر قبل نهاية العمر الافتراضي للمنتج.
- لبيع منتج غير سائل ، أي منتج لا يمكن بيعه بسرعة بسعر السوق ، بالسهم. لن تكون قادرًا على جني الأموال من هذا البيع ، لكنك ستوفر المال ويمكنك استخدامه لتنمية عملك.
الشيء الرئيسي هو معرفة مقدار الأموال المجمدة في المستودع وتتبع العنصر غير السائل. مهمتك هي التأكد من أن المستودع يستدير في أسرع وقت ممكن ، فعندئذ سيكون لديك دائمًا أموال للمشتريات ونفقات التشغيل.
3. الرواتب: دفع مقابل النتائج
لا تتردد في دفع رواتب جيدة لتحقيق أهدافك. لا تحتاج دائمًا إلى تسريح العمال أو تسريحهم لتقليل التكاليف.
اكتشف الموظفين الأكثر فعالية. قارن نجاحهم على ثلاثة أبعاد: عدد المبيعات والإيرادات وهامش السلع أو الخدمات التي يبيعونها.
شاهد الأفضل ، أو اسأل ببساطة عما يحفزهم ويساعدهم على تحقيق هذه النتائج. نقل مثالهم إلى بقية الموظفين. استكمل نظام الحوافز بنظام دفع جديد: على سبيل المثال ، اسمح للموظفين بالحصول على نسبة مئوية من الإيرادات أو المكافآت لبيع المنتجات عالية الهامش.
4. التسويق: الاحتفاظ بالعملاء القدامى
لتخصيص تكاليف التسويق بشكل صحيح ، يجب أن تفهم بشكل مثالي:
- كم تكلفة جذب عميل جديد ؛
- كم عدد العملاء الجدد الذين أتوا إليك في فترة معينة ؛
- كم عدد العملاء الذين عادوا إليك مرة أخرى ؛
- متوسط التسجيل في المقهى أو صالون التجميل أو المتجر ؛
- كم أنفق العميل إجمالاً.
يمكنك معرفة ما إذا كان العملاء سيعودون إليك أم لا. ولكن إذا كنت لا تعرف إجابات الأسئلة أعلاه ، فلن تتمكن من حساب ربح كل عميل بالمال.
تقدير قيمة العملاء الجدد والقدامى. إذا كنت تنفق أكثر مما تكسبه على اكتساب عملاء جدد ، فأنت بحاجة إلى إعادة تخصيص الإنفاق التسويقي والتركيز على الاحتفاظ بالعملاء القدامى.
على سبيل المثال ، تعد الكلمات الشفوية أداة تسويق قوية. لكي يوصيك العملاء بالعائلة والأصدقاء ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى إنشاء خدمة ، وإلا فسوف تصب الماء في دلو متسرب.
اجمع التعليقات: سيخبرك العملاء بما يجب إصلاحه لكسب ولائهم.
يعتقد بعض رواد الأعمال أن جذب أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد هو استراتيجية ناجحة. لكنها تصبح غير مربحة إذا كنت لا تعرف كيفية الاحتفاظ بالعميل وكسبه لفترة طويلة.
كيف نفهم أن كل شيء على ما يرام الآن
لنفترض أنك قلصت من حملة إعلانية في وسائل الإعلام المحلية ، واستبدلت جزءًا من الراتب الثابت للنوادل بنسبة مئوية من المبيعات ، وخفضت مجموعتك المتنوعة. كيف تفهم أنك فعلت كل شيء بشكل صحيح ، ولم تقم بأعمال هراء كيري؟
أنشئ جدولاً للمصروفات والدخل في صفحة واحدة. الأمر بسيط: يجب أن تنمو الإيرادات ، ويجب أن تنخفض النفقات ، أو على الأقل تظل على نفس المستوى.
المقاييس الرئيسية التي يجب عليك مراقبتها من أجل إبقاء إصبعك على النبض هي الإيرادات ومتوسط الشيك وعدد المشتريات وعودة العملاء.
موصى به:
علاج ARVI: كل ما يمكن ولا يمكن أن يساعد
عادة ما يكون ARVI مريضًا لمدة أسبوع تقريبًا ، وقبل هذه الفترة لن تتعافى تمامًا. لكن العلماء يعرفون كيفية التخلص من الأعراض في غضون يومين فقط
الإسعافات الأولية للكسر: ما يمكن وما لا يمكن فعله
لنكن صادقين ، ليس هناك الكثير مما يمكنك فعله. ولكن حتى القليل من الأشياء يمكن أن ينقذ الحياة في بعض الأحيان. العظام المتشققة أو المكسورة (بغض النظر عن المكان: في الذراع ، الساق ، الأضلاع ، الحوض …) ليست واضحة دائمًا. وفي الوقت نفسه ، فإن حوافه الحادة ، المخبأة تحت الجلد والأنسجة الداخلية ، يمكن أن تعطل سلامة الأوعية الدموية الكبيرة أو حتى تخترق الأعضاء الحيوية.
الإسعافات الأولية لدغة الأفعى: ما يمكن فعله وما لا يمكن فعله
يجب أن تكون الإسعافات الأولية لدغة الأفعى سريعة وفعالة. يقول حارس الإنقاذ المعتمد جورجي بوداركيفيتش إنه من الخطر امتصاص السم وتطبيق عاصبة
ما هي علامات الحمل التي يمكن ولا يمكن الوثوق بها؟
تأخر الدورة الشهرية والغثيان وتقلب المزاج - سيخبرك برنامج Lifehacker بعلامات الحمل التي يمكنك الاعتماد عليها وشرح موعد إجراء الاختبار
لماذا تحتاج إلى حساب نفقات المنزل ، حتى لو كان لديك مشروع صغير
كل عام تنفق شركتك الكثير من المال على أشياء صغيرة تكفي لشراء سيارة. الطريقة الأولى لتوفير المال هي البدء في مراعاة نفقات المنزل