كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر: نصائح عملية من أولئك الذين يستطيعون ذلك

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

قم بتقييم قدراتك بشكل واقعي واستعد لسباق طويل.

حدد ما إذا كنت تستطيع السحب

بسبب المعلومات التي يقوم بها رجال الأعمال الذين يبيعون الدورات التدريبية لرواد الأعمال ، وُلد الوهم بأنه يمكن للجميع بدء أعمالهم التجارية الخاصة. هذا ليس صحيحا تماما والمشكلة ليست فقط في الشخصية ، ولكن أيضًا في الوقت المناسب والمكان وتوافر الموارد.

عملك ، خاصة في البداية ، سيستغرق منك قدرًا هائلاً من الجهد والوقت والمال. الربح يجب أن ينتظر ، لن تكون هناك نتيجة سريعة. هذا يعني أنه يجب أن تكون مستعدًا للعمل الجاد ولا تحصل عمليًا على أي شيء مقابل بعض الوقت.

إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري لمجرد الخروج من مكتب ممل أو سداد ديونك بسرعة ، فسوف تشعر بخيبة أمل. إذا كنت المعيل الوحيد في الأسرة ولم يكن لديك وسادة هوائية لفترة طويلة ، فقد ينتهي هذا بالإحباط.

القصص عندما يضع رائد الأعمال المستقبلي كل شيء على المحك ويصبح مليارديرًا هي بالتأكيد مصدر إلهام. ولكن هذا هو المكان الذي يحدث فيه خطأ نموذجي للناجي. يتم كتابة الأفلام والكتب حول حالات النجاح المعزولة. الآلاف من الإخفاقات صامتون. لذلك ، تحتاج إلى تقييم قدراتك بشكل معقول وعواقب الفشل المحتمل ، بالإضافة إلى تشديد مهارات تنظيم المشاريع الأساسية.

يدخل العديد من الأشخاص مشروعًا تجاريًا بفكرة "سنكتشفها على الفور". لست بحاجة إلى القيام بذلك. من الضروري فهم الجوانب المالية والقانونية حتى لا نخطئ في الأشياء البسيطة ولا تبطئ العملية بسبب ذلك. في الوقت نفسه ، يجب ألا تضيع الكثير من الوقت وتحاول أن تصبح خبيرًا في كل شيء ، وتحضر 100 ندوة - على الأرجح ، لن يكون هذا مفيدًا. يجب الحصول على المعرفة في لحظة الحاجة إليها.

سيرجي كوفينيكوف الرئيس التنفيذي لشركة AirNanny

فكر في فكرة عمل

يعتمد نجاح العمل على علاقته بالعملاء. لذلك ليس من الضروري أن نقدم لهم شيئًا جديدًا ومبدعًا ، يكفي أن نمنحهم ما يحتاجون إليه. ولهذا من الضروري البحث في السوق والجمهور المستهدف.

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون إنشاء منتج أو خدمة مع العملاء والموظفين في المستقبل. يمكنك إجراء محادثة من ممثلي مجموعة التركيز الذين يرغبون في العمل على أحد المنتجات. اطرح أسئلة ، وانظر إلى الملاحظات ، واختبر خيارات مختلفة.

نتيجة لذلك ، يجب أن تفهم بوضوح مشكلة المستهلك التي تحلها ، وما هو عرض البيع الفريد الخاص بك ، ومن هم منافسوك وكيف تنفصل عنهم. احتفظ بفكرة أنه يمكنك "مجرد محاولة أن تكون الأفضل في كل شيء" لإجراء مقابلة في إحدى المجلات التجارية. الآن يجب تأريض فكرتك وتجذيرها قدر الإمكان ، وعندها فقط ستنمو. بالإضافة إلى ذلك ، ستجد نقاط نمو عند الاختبار ، والتي لا غنى عنها إذا كنت تريد النجاح.

طريقة مائة بالمائة للبقاء في السوق هي التغيير المستمر ، وقبل كل شيء في المنتج. على سبيل المثال ، إذا قمت بشراء وبيع الموز بكميات كبيرة ، فستتمكن يومًا ما من تقديم تشكيلة غنية جدًا: دقيق الموز ، كعكة الموز ، رقائق الموز ، حلوى الموز ، أقنعة الموز للوجه. سيتغير منتجك مع تطور العميل والسوق.

Alena Krishevich مبتكر وشريك إداري لشركة توسيع نطاق الأعمال ، مستثمر ، محلل أعمال

ضع خطة عمل

هناك حاجة إلى خطة عمل ، والتي ستكتب فيها بدقة ما الذي ستفعله ومتى ستفعله ، وأين ستنتقل ، ومقدار الأموال اللازمة لهذا الغرض ، ومتى من المتوقع أن يتحول إلى علامة زائد. ضع في اعتبارك جميع الفروق الدقيقة. مع درجة عالية من الاحتمالية ، ستجري الحياة تعديلاتها الخاصة على تنفيذ ما تم تصوره ، ولكن على الأقل سيكون لديك شيء للمقارنة به ، سواء نجحت أم لا.

من الأسهل العمل مع مثل هذا المستند ، والبحث عن شركاء ومستثمرين ، وتتبع المرحلة التي قمت فيها بالتحول إلى الاتجاه الخطأ.

إيجاد المال

إنه لأمر رائع أن تتمكن من توفير ما يكفي من المال لبدء عمل تجاري. إذا لم يكن كذلك ، ففكر في خيارات مختلفة. يمكن أن يكون الإقراض وجمع الأموال من المستثمرين والتمويل الجماعي.

نهج مسؤول في البحث عن شركاء

إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا مع شركاء ، فمن المهم أن يكونوا أشخاصًا متشابهين في التفكير لديك. الهدف المشترك يقلل من الخلافات ويساعد في اتخاذ القرارات الصحيحة على طول الطريق. من المهم أن نتذكر أن الشركاء متساوون في الخبرة والمعرفة والإنجازات والطموحات.

بسبب حقيقة أنني أبرمت اتفاقًا خاطئًا مع شركائي الأوائل "على الشاطئ" ، بعد انفصالنا ، تكبدت شركتي خسائر قدرها 3.5 مليون روبل. وتبعهم العملاء والمتخصصون والمقاولون الخارجيون. ثم أدركت أنه عند اختيار الشركاء ، من المهم تحديد وظائف كل منهم مسبقًا ، وشروط الدخول والخروج وتأمينها باتفاق. استغرق الأمر مني عامًا للتعافي من تفككنا وإعادة الشركة إلى المسار الصحيح.

Alena Krishevich مبتكر وشريك إداري لشركة توسيع نطاق الأعمال ، مستثمر ، محلل أعمال

كن مستعدًا للإنفاق على الترقية

في البداية ، سيكون عليك الاستثمار بكثافة. حتى لو كانت تكاليف الإنتاج ضئيلة ، وكان المنتج عبقريًا ، فلن يعرفه أحد دون الإعلان. وسيكلف الكثير من المال.

وهنا قد تواجه خيارًا صعبًا: فمن ناحية ، لا ترغب في الحصول على قروض من أجل شركة لم تنجح بعد. بعد كل شيء ، لا توجد ضمانات بأنه سيكون من الممكن السداد على حساب الأرباح. من ناحية أخرى ، إذا قمت بالتوفير في الإعلانات ، فستذهب جميع الاستثمارات الأخرى سدى.

إذا كان بإمكاني العودة في الوقت المناسب ، فسوف أبدأ في الترويج للمنتج في مرحلة التطوير. لقد أغلقنا أحد المشاريع الأولى ، وذلك ببساطة لأننا كنا نأمل في الحديث الشفهي ، ودخلنا في عنصر التسويق بلا مبالاة ، ولم ننزعج عناء العلاقات العامة على الإطلاق.

ألكسندر بوشكين مدير عام شركة تكنولوجيا المعلومات "Infomaximum"

كن انتقائيًا عند البحث عن موظفين

سوف تحتاج إلى محاسب ومحامي. ليس من الضروري تضمينهم في فريق العمل ، خاصة إذا كان لديك شركة صغيرة. ولكن يجب أن يكون لديك أشخاص في متناول اليد يقومون بعملهم بأفضل طريقة ممكنة مقابل أموالك. إذا تأكد المحاسب من إبلاغ مكتب الضرائب في الوقت المحدد ، وقرأ المحامي قالب العقد ، فسيوفر لك هذا الكثير من المشاكل والنفقات في المستقبل.

عندما فتحت شركتي الأولى ، أصبحت المحاسبة مشكلة بالنسبة لي. إما أن الوثائق لم تُصاغ بشكل صحيح ، أو أن التقارير قُدمت في وقت غير صحيح. تلقيت رسائل تهديد من مكتب الضرائب ، ارتجفت ، وعندما تم حظر الحساب الجاري ، اعتقدت أن هذه هي النهاية. أنصح رواد الأعمال المبتدئين بإنفاق أرباحهم الأولى على دعم محاسبي عالي الجودة. سيوفر هذا الوقت والمال ويساعدك لاحقًا في كسب المال.

ناتاليا ستوروجيفا المدير العام لمركز تطوير الأعمال والمهن "منظور"

من المهم بنفس القدر العثور على متخصصين ممتازين لوظائف أخرى. في البداية ، ليس لديك مجال للمناورات المحفوفة بالمخاطر ، لذلك يجب أن تفهم من يفعل ماذا. التفويض لا يعني فقط دفع كل العمل إلى الآخرين. يجب أن تكون متحكمًا في العملية.

إذا كان بإمكاني العودة في الوقت المناسب ، فلن أوظف متخصصين دون فهم مجال نشاطهم أولاً على الأقل في المستوى الأولي. واجهت أنا والعديد من زملائي هذه المشكلة أيضًا. لا يعمل نظام المراجعات والتوصيات والمحافظ الممتازة دائمًا ، فخطر التعثر على شخص غير كفء مرتفع للغاية. وستكون العواقب على عملك وخيمة: إذا كنت محظوظًا ، فستخسر المال فقط ، وإذا لم تكن كذلك ، فستفقد سمعتك أيضًا.

الكسندر كوكليف مؤسس شركة BENKONI

تجربة

إذا استمرت المشكلة بالطريقة التقليدية ، فجرب طرقًا غير قياسية. هذا أمر منطقي: إذا كان هناك تعليمات واحدة صحيحة للأعمال ، فسيتعامل معها الجميع.في ظروف السوق ، تذهب أمجاد إلى أولئك الذين كانوا قادرين على حل المشكلة بشكل أكثر كفاءة.

بدأت عملي في عام 2012 مع منفذ لبيع الذرة. تبين أن البائعة الأولى كانت شارب. في اليوم الثاني أتيت بعيون سوداء ، وفي اليوم الثالث - في حالة سكر ، اضطررت إلى طرده. قالت الثانية إنها كانت رياضية ومسافرة ، وفي المساء سرقت زجاجة فودكا من مخزن في متجر استأجرنا فيه جزءًا من المبنى. قررنا تغيير شيء ما وأدركنا: نحن بحاجة إلى جدات - بائعات. وقدموا إعلانا للتوظيف لصحيفتي "كوروشكا ريابا" و "المتقاعد". تم إغلاق الأسعار في يوم واحد ، ومنذ ذلك الحين لدينا تدفق مستمر من الموظفين المتميزين.

أليكسي فويتوف رجل الأعمال ، المؤسس المشارك ومالك امتياز كابيبارا سوشي بار

تعلم كيفية العمل مع التقارير

المحاسبة مهمة. لكن في إطارها ، كقاعدة عامة ، تتلقى تقارير عن أنشطة الشركة عندما يكون الوقت قد فات لتغيير شيء ما. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى فهم في الوقت الحقيقي كيف تؤثر القرارات على الأداء المالي.

أوصي بشدة أي مبتدئ باكتشاف المقاييس المهمة حقًا لعملك وكيف يمكنك تتبعها. بعد ذلك ، يجدر تنظيم محاسبة العمليات الأساسية حتى تتمكن من رؤية المؤشرات المهمة في الوقت الفعلي. سيعلمك هذا كيفية اكتشاف الفجوة النقدية وتمييز حقيقة أن لديك نقودًا عن الربح الحقيقي للشركة.

أنطون أكسينوف المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة Basis Genotech

قد يكون لدى الشركة الخاسرة ما يكفي من النقود لبعض الوقت (السلف المستلمة من العملاء ، انخفاض المخزونات في المستودعات ، الأموال المستحقة للموردين) ، والعكس صحيح ، تفتقر الشركة المربحة إلى الأموال بانتظام. كلتا الحالتين تشكل خطرا على الأعمال التجارية.

انطلق في سباق الماراثون

إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا ، فأنت بحاجة إلى الاعتماد فورًا على قوتك لفترة طويلة.

عندما تدخل مشروعًا تجاريًا جديدًا ، فأنت بحاجة إلى التركيز على خمس سنوات على الأقل. لأنه ببساطة من المستحيل بناء شركة مستدامة بشكل أسرع. عمل تجاري واسع النطاق قيد الإنشاء لمدة تتراوح بين 10 و 15 عامًا. حتى لو وعدت حاضنات الأعمال بأن أساليبها ستسمح بنشر كل شيء في غضون أسبوعين ، فإن هذا لن ينجح.

سيرجي كوفينيكوف الرئيس التنفيذي لشركة AirNanny

سيكون عليك العمل بجد في السنوات القادمة. وإذا نجح كل شيء ، فستخبرنا بالفعل عن قصة نجاحك.