6 مفاهيم خاطئة حول بدء التشغيل تؤدي إلى الفشل و 3 نصائح مفيدة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

أخطر الوهم هو بعد جذب الاستثمارات لتقرر أن النجاح الآن أمر لا مفر منه ويمكنك الاسترخاء.

يُعتقد أن المشكلة الرئيسية التي تعيق تطوير الشركات الناشئة هي نقص التمويل. تعتبر مسألة العثور على استثمارات حادة بشكل خاص بالنسبة للشركات الناشئة الاجتماعية ، والتي ، من حيث المبدأ ، لا تتمتع بنفس الفرص لتوليد رأس المال واستراتيجية واضحة لدخول السوق ، مثل الشركات الناشئة الأخرى ، ولكن في نفس الوقت لديها هوامش أقل وإمكانات أقل للقياس.

لحل هذه المشكلة وجذب التمويل في بلدنا ، هناك العديد من برامج المنح وما يسمى بالحاضنات والمسرعات ، والتي تهدف تحديدًا إلى مساعدة رائد الأعمال المبتدئ في تقديم مشروعه ، وإذا كان محظوظًا ، فكسر الجائزة الكبرى التي طال انتظارها.

اكتشفنا المفاهيم الخاطئة والأخطاء الرئيسية التي ترتكبها الشركات الناشئة عند البحث عن مستثمرين ، وتحدثنا عن كيفية تجنبها.

المفاهيم الخاطئة حول بدء التشغيل

1. من الضروري البدء في مجال تكنولوجيا المعلومات ، كما هو الحال الآن في الاتجاه

فقط إذا كانت تقنيتك هي اختراق حقيقي ووجدت تطبيقات تطبيقية لها. هناك الكثير من الضجيج الآن حول كل ما يتعلق بتكنولوجيا المعلومات: الذكاء الاصطناعي ، والواقع الافتراضي ، والروبوتات ، والعملات المشفرة. تجذب هذه الصناعات الكثير من الاهتمام والمال لأنها تعد بعائد سريع على الاستثمار. هنا تُباع الشركات بمضاعفات 10. وإذا دخلت بورصة ناسداك الأمريكية ، فعندئذٍ بالفعل بمؤشر 20: أصبحت عامة ، ونمت إلى مستوى معين ، ولم تموت في الطريق.

بشكل عام ، المنطقة تتجه حقًا ، لكن الكثير من رواد الأعمال يرغبون في التطور فيها. يتعرض مشروعك لخطر الضياع بين عشرات المنتجات المماثلة الأخرى.

ماذا تفعل لتبرز؟ يمكنك محاولة دمج تقنيات جديدة في خدمات مألوفة. على سبيل المثال ، قم بإرفاق تقنيات البيانات الضخمة بشبكة تصفيف الشعر وجمع البيانات عن الزوار: لون الشعر ، وكمية القشرة ، وما إلى ذلك. يمكن بعد ذلك بيع هذه المعلومات إلى الشركات الطبية الكبيرة أو مصنعي مستحضرات التجميل. اتضح أنك تقطع الأشخاص وتجمع أيضًا قاعدة البيانات في نفس الوقت.

الخيار الثاني هو معرفة الأغراض التي تقوم بها الصناديق المحلية والأجنبية ، حكومة مدينتك ، بتقديم الأموال الآن ، وفتح شركة ناشئة في هذا المجال.

المتجه الثالث هو البحث عن ما يحتاجه العملاء أو عمل آخر ، إذا كان B2B. ما هي المشاكل التي لم تحل؟ يعتمد هذا النهج على دراسة تجربة العملاء.

تظهر الأسواق والفرص الجديدة طوال الوقت ، ثم تختفي وتحل محلها أسواق أخرى. يجب أن نبقي إصبعنا على النبض.

2. تكفي فكرة جيدة لبدء التشغيل

لسوء الحظ ، فكرة واحدة لا تكفي: أي عمل هو جهد كبير واستثمار. يجب أن تصبح رائد أعمال. يتضمن هذا المفهوم ، من بين أمور أخرى ، موقفًا دقيقًا للغاية تجاه التمويل.

من بين الشركات الناشئة ورواد الأعمال الطموحين ، هناك العديد من الأشخاص المتحمسين لفكرتهم. ولكن غالبًا ما يقترن هذا بالأمية المطلقة في الأمور التجارية والإحجام عن التعامل مع الأشياء التافهة ، مثل المحاسبة عن الموارد المالية ، وتوظيف الموظفين ، والامتثال لقوانين العمل. لذلك ، كل هذا يجب دراسته وإعجابه ، وإلا فإن الانهيار أمر لا مفر منه.

3. الحصول على منحة يكفي للذهاب دوليًا

يريد رواد الأعمال الطموحون دائمًا غزو العالم ، لكن في كثير من الأحيان لا يحسبون قوتهم. سيكون من السهل جدًا أن يمنح تلقي المنحة حق الوصول تلقائيًا إلى الأسواق الدولية ، لكن هذا ليس ضروريًا على الإطلاق ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمنحة محلية.

إذا تلقيت منحة من منظمة دولية ، فيمكن أن تساعدك في أن تصبح دوليًا ، لأنك ستتواصل مع أشخاص من الخارج ، وسيكتبون عنك في وسائل الإعلام الأجنبية. لكن في النهاية كل هذا يتوقف على نشاطك. من الواضح ، إذا تلقيت منحة من شركة أجنبية ، فقد أنشأت قناة اتصال مع هذا الشريك. مهمتك هي توسيع وتطوير العلاقات مع هذه القناة.

نجلاء المدفع الرئيس التنفيذي لمركز شراع لريادة الأعمال بدولة الإمارات العربية المتحدة

لكي تصبح ناجحًا على المستوى الدولي ، يجب عليك أولاً وقبل كل شيء إجراء بحث شامل عن السوق وتكييف منتجك مع البلدان التي ترغب في الترويج له فيها. يشكل تطوير فكرة في الخارج دون فهم طبيعتها ومكانتها في السوق العالمية تهديدًا للشركة الناشئة نفسها.

4. ليس من الضروري وضع خطة واضحة لتوزيع الأموال

عندما تتقدم بطلب للحصول على تمويل ، يجب أن يكون لديك خطة واضحة لكيفية إنفاق أموالك. قد تبدو هذه الفكرة واضحة ، ولكن هناك أوقات يكون فيها رواد الأعمال الشباب في اجتماع مع مستثمر يبلغون فيه مبلغ مليون دولار. وعندما يُطلب منهم تحديد ما سينفقون عليه هذه الأموال ، لا توجد إجابة.

لتجنب مثل هذا الموقف ، يجب أن يكون لديك أهداف محددة تحتاج إلى استثمارات لتحقيقها. من الواضح أن جزءًا من الأموال سيتم إنفاقه على نفقات التشغيل - رواتب الموظفين وما إلى ذلك ، ولكن يجب أن يكون هذا مرتبطًا بطريقة ما بإنجازات الفريق: على سبيل المثال ، يجب إدخال مثل هذه الوظائف في المنتج في ستة الشهور.

قاعدة أخرى "واضحة" لكنها مهمة: يجب اتباع الخطة المالية بدقة. يجب أن تثبت أنك أنفقت أموالك تمامًا كما كنت تقصد ، وليس لشراء سيارة فاخرة للاستخدام الشخصي. خلاف ذلك ، قد تنشأ دعاوى خطيرة للغاية ضدك ، تصل إلى الدعاوى القضائية. المزيد عن هذا في الفقرة التالية.

5. بعد تلقي المال ، يمكنك الاسترخاء

هناك مزحة شائعة بين الشركات الناشئة: أول مال يقدمه 3F - العائلة ، الأصدقاء ، الحمقى (العائلة ، الأصدقاء ، الحمقى). إذا لم تكن مصادر التمويل هذه كافية (أي دائمًا تقريبًا) ، يبدأ رواد الأعمال في البحث عن المستثمرين ورواد الأعمال والمانحين والانتقال إلى منصات التمويل الجماعي. ومع ذلك ، غالبًا ما يصبح الحصول على منحة فكرة ثابتة ، وهذا أيضًا يمثل خطرًا.

الحصول على منحة هو حقًا مفيد جدًا لبدء التشغيل. وقبل كل شيء ، ليس لأنها مساعدة مالية ، ولكن لأنها فرصة ممتازة للعلاقات العامة ، والتي توفر أيضًا الوصول إلى قاعدة العملاء. من خلال المنح ، يدخل رائد الأعمال في دائرة جديدة من المعارف ويقيم اتصالات تجارية مفيدة. تحصل الشركة الناشئة في الواقع على ترويج مجاني ، ولديها فرصة "للخروج من الظل". إن وسائل الإعلام الصناعية حريصة على تغطية منطقة المنح ومراقبة نجاح الشركات عن كثب.

لكن الآن لديك المال ، وماذا بعد؟ العديد من الشركات الناشئة تسترخي بعد ذلك. لكن من المهم أن نفهم: الحاضنات والمسرعات والمستثمرون والصناديق يخصصون الأموال لأغراض محددة فقط. لا يمكنك الحصول على أموال من هذا القبيل وإنفاقها وفقًا لتقديرك الخاص. إذا قالت شركة ناشئة إنها بحاجة إلى المال لشراء المعدات ، فسيتعين عليها شراء هذا المخزون ثم توثيق أفعالها.

يجب أن يكون لدى رائد الأعمال خطة عمل محددة ، حيث يحدد بوضوح مقدار الأموال التي يحتاجها ولأي غرض. يجب أن يؤخذ هذا على محمل الجد.

يجدر التفكير في نقطة أخرى: غالبًا ما يحدث أن يحتاج رائد الأعمال إلى دفع نسبة مئوية معينة من المبلغ المستلم. كقاعدة ، هذه هي 10-20٪ ، لذلك من الضروري دراسة متطلبات المنح والحاضنات بعناية.

6. يستمر الترويج في وسائل الإعلام بعد الحصول على المنحة لفترة طويلة

نعم ، يتم تداول توزيع المنح على نطاق واسع في وسائل الإعلام. لكن لا تأمل أن تستريح الآن على أمجادك. على العكس من ذلك ، عليك أن تفعل كل شيء حتى يخبر أولئك الذين يكتبون عن صندوق المنحة عنك.بالإضافة إلى ذلك ، بالطبع ، تحتاج إلى مشاركة الأخبار بنفسك: على موقع الويب الخاص بك ، في مدونتك ، في الشبكات الاجتماعية. سيكون من الجيد أن تكون حملة علاقات عامة مدروسة جيدًا بخطوات محددة: اليوم نتحدث عن هذا ، وغدًا عن شيء آخر.

يرجى ملاحظة أنك لا تحتاج إلى التحدث فقط عن حقيقة حصولك على المنحة ، ولكن أيضًا عن كيفية إنفاقك لها.

على سبيل المثال ، تلقيت منحة من حكومة المدينة لرعاية الحيوانات التي لا مأوى لها. يمكنك نشر الصور على الشبكات الاجتماعية لمدة نصف عام (اعتمادًا على مقدار احتساب المنحة): "انظر إلى الأقفاص الرائعة للكلاب التي اشتريناها. والآن جاء مدون مشهور لرسم الزهور على أكشاكنا. ولدينا أيضًا مسابقة: من سيرسم سياجنا بشكل أكثر إبداعًا ". في كل مرحلة ، يمكنك إنشاء سبب للعلاقات العامة.

إذا كان لديك مُحدِّد في شكل تواضعك ، فدعنا نقتبس العبارة المعروفة: "التواضع هو الطريق إلى المجهول". لا يمكنك تنمية عملك إذا كنت قد مهدت طريقك إلى المجهول. إذا أعطاك أشخاص جادون المال لمشروع ما ، فمن وجهة نظرهم ، إنه أمر مهم وممتع ، يجدر التحدث عنه.

بعض النصائح من شركة ناشئة من ذوي الخبرة

Andrey Grigoriev الرئيس التنفيذي ومؤسس خدمة الإعلانات السياقية GetShop. TV. لقد حصل بالفعل على ثلاث منح ويعرف ما يجب فعله لجعله يعمل من أجلك.

1. اختر فردًا للتعامل مع المنح

إن تقديم المستندات للحصول على منحة ليس بالمهمة السهلة. لقد عهدنا بهذه المهمة إلى شخص منفصل أمضى أكثر من شهر من العمل الشاق في التقدم بطلب للحصول على كل منحة. بناءً على ذلك ، احسب المواعيد النهائية حتى لا تؤجل كل شيء حتى اليوم الأخير ، حيث لن يكون لديك بالتأكيد الوقت لتقديم عرض تقديمي عالي الجودة للمشروع.

2. نقل ابتكاراتك في لغة الأعمال

عادة ما يكون الأشخاص ذوو الخبرة حاضرين في اجتماعات لجان المنح: المستثمرين ، والمهندسين ، والخبراء ، وكبار المديرين في الشركات الكبيرة. ومع ذلك ، على الرغم من المستوى العالي للمعرفة ، فقد لا يكونون خبراء في مجالك. لذلك ، يجب أن يشرح التطبيق والعرض التقديمي بشكل واضح وواضح المشكلة التي تحلها بمنتجك ، وكيف ستحول التكنولوجيا إلى نقود ، وإعطاء فهم للمجال التنافسي.

يجب أن تكون كلماتك مفهومة لمجموعة كبيرة من الناس ، ولكن في نفس الوقت لا تتحول إلى تكوين خيالي. هنا ، يظهر خطأ شائع آخر للشركات الناشئة ، وفقًا لنائب رئيس برنامج منح Expo Live ، يوسف كايريس ، وهو التقدم بطلب للحصول على منحة بمشاريع أولية غير مكتملة لا تحل أي مشكلة محددة. بادئ ذي بدء ، يجب أن تفهم بوضوح ما هي القيمة الرئيسية لمشروعك. وأن يكون قادراً على وصفه بوضوح وتفصيل بدون ماء.

3. تعيين مؤشرات أداء رئيسية واضحة

ستكون إحداثياتك في التنقل الصعب لمحيطات السوق. وهم في النهاية هم من يتعين عليهم تحديد مدى النجاح في تنفيذ المشروع.