كيف ترضي أي شخص: أسرار العميل الخاص لمكتب التحقيقات الفدرالي

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

عمل أستاذ علم النفس جاك شيفر كوكيل خاص لمكتب التحقيقات الفيدرالي لسنوات عديدة. في العديد من العمليات السرية ، كان عليه تشغيل السحر عند النقر. يقول جاك أن هناك قاعدة ذهبية يمكنك استخدامها لكسب أي شخص. ويبدو الأمر على هذا النحو: "اجعل المحاور مثلك." اقرأ كيفية القيام بذلك في هذه المقالة.

أخطأ

عندما يبدأ Jack Schafer في تدريس دورة من المحاضرات في جدول جديد ، يخطئ عرضًا في نطق كلمة ما ويسمح للطلاب بتصحيح أنفسهم. يقول جاك: "أتظاهر بالحرج ، وأشكرهم على تفكيرهم وتصحيح الخطأ".

يستخدم هذه التقنية لتحقيق ثلاثة أهداف. أولاً ، عندما يصحح الطلاب خطأ المعلم ، فإن ذلك يجعلهم يشعرون بمزيد من الثقة. ثانيًا ، يبدأون في التواصل بحرية أكبر مع المرشد. ثالثًا ، يسمحون لأنفسهم بأن يكونوا مخطئين.

يمكن استخدام نفس الأسلوب لكسب أي شخص. ارتكب أخطاء ، أظهر عيوبك ، دع الناس يصلحونك. وسوف يتصرفون تجاهك.

المجاملة في شخص ثالث

في بعض الأحيان ، تبدو الإطراءات المباشرة تطفلية للغاية. كثير من الناس ليسوا مستعدين لقبولهم أو الشعور بعدم الارتياح. في مثل هذه الحالات ، من الأفضل استخدام مجاملة من شخص ثالث.

على سبيل المثال ، تريد أن تطلب من المحاسب Efrosinya Stepanovna شيئًا ويفعل ذلك ، اقترب منها بالعبارة التالية: "Efrosinya Stepanovna ، كنت أتحدث مع رئيس قسم شؤون الموظفين هنا ، وقد قال ذلك ، في رأيه ، أنت أفضل موظف في شركتنا! ".

ليس من الضروري بالطبع الثناء على أي صفات مهنية ، يمكنك أيضًا الثناء الشخصي. على سبيل المثال ، مثل هذا: "قالت Efrosinya Stepanovna ، رئيسة قسم شؤون الموظفين ، إنك قمت بخبز مثل هذه الفطائر في 23 فبراير الماضي! لا يزال يتذكر كم كانت لذيذة ".

لا تنسى أن تتعاطف

بالطبع ، يهتم الناس بشخصهم أكثر من أي شخص آخر. وهذا طبيعي جدا.

ستكتسب المزيد من الصداقات في غضون شهرين إذا أظهرت اهتمامًا حقيقيًا بالناس مقارنة بعامين من محاولة إثارة اهتمامهم بك.

ديل كارنيجي

يحب الناس أيضًا العبارات المتعاطفة. ما هو المقصود ب "متعاطف"؟ يسعد كل شخص بمعرفة أنه يتم الاستماع إليه بعناية وأن مشاعره مشتركة معه. بالطبع ، إذا بدأ شخص ما في الحديث عن حقيقة أنه كان يمر بيوم صعب ، فلا يجب أن تسقط وتقول: "يا له من رعب ، يا مخلب صغير مسكين!" خاصة إذا كان رئيسك في العمل.

مقولة شائعة مثل ، "لقد مررت بيوم صعب اليوم. يحدث للجميع ". أو ، على سبيل المثال ، يمكن تلخيصها على النحو التالي: "تقصد أن تقول إنك اليوم سعيد تمامًا بالطريقة التي تقوم بها. هذا عظيم".

يجب أن نقنع المحاور بأننا نشاركه مشاعره ونتفهمه. في الوقت نفسه ، إذا كنت تحاول دعم شخص ما ، فلست بحاجة إلى إعادة إنتاج كلماته بدقة. قد يكون المحاور حذرًا: فسيرى دماغه التكرار على أنه حالة شاذة.

امدح نفسك

كما قلنا سابقًا ، هناك خط رفيع جدًا بين الإطراء والإطراء المعتاد ، لذا من الأفضل التأكد من أن المحاور يمدح نفسه. على سبيل المثال ، يخبرك أحدهم بهذه القصة: "عملت 60 ساعة في الأسبوع لإغلاق هذا المشروع." هنا يمكنك أن تقول: "نعم ، ربما تحتاج إلى وصية ومسؤولية من حديد للعمل 60 ساعة في الأسبوع." يكاد يكون مضمونًا - سيجيب المحاور بشيء مثل "نعم ، كان علي أن أحاول تسليم هذا المشروع في الوقت المحدد. بالتأكيد قمت بعمل رائع. لا يمكنك قول أي شيء عن ذلك ".

القدرة على جعل الشخص يمدح نفسه هو شخصية أكروباتية. مارسها ، إرضاء الناس. وسوف تعجبك بالتأكيد.

نسأل لصالح

كلمات بنجامين فرانكلين الشهيرة: "الشخص الذي فعلك جيدًا في يوم من الأيام سيساعدك عن طيب خاطر أكثر من الشخص الذي ساعدته أنت بنفسك". تُعرف هذه الظاهرة باسم تأثير بنجامين فرانكلين. الشخص الذي يظهر اللطف مع شخص آخر ينمو في عينيه. أي ، إذا كنت تريد إرضاء شخص ما ، فمن الأفضل ألا تقدم له معروفًا ، بل اطلب منه معروفًا. بالطبع ، لا يجب الإفراط في استخدام طلبات المساعدة.

كما أشار فرانكلين السابق ذكره بشكل صحيح: "الضيوف ، مثل السمك ، تبدأ رائحتهم الكريهة في اليوم الثالث." الشيء نفسه ينطبق على الأشخاص الذين يطلبون خدمات في كثير من الأحيان!

كل هذه النصائح بالتأكيد ليست دعوة للنفاق. نريد فقط مساعدة بعض الناس لإرضاء الآخرين. في بعض الأحيان لأغراضهم الخاصة.:)

بناء على مواد الكتاب "".