دروس من جون روكفلر: كيف تصبح مليارديرًا من سكراتش

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

حول مدى أهمية مراعاة الشؤون المالية وجذب المهنيين والوفاء بالالتزامات. وأيضًا حول سبب عدم الجشع والخوف من القروض.

جون روكفلر هو الملياردير الأول في العالم. ساهم روكفلر بمبلغ 2000 دولار في رأس المال التأسيسي لمشروعه الأول. من بين هؤلاء ، اقترضت 1200 دولار من والدي. وفي عام 1937 ، عندما توفي روكفلر ، قدرت عاصمته بنحو 1.4 مليار دولار. بأسعار اليوم ، هذا هو 318 مليار. للمقارنة ، تقدر ثروة أغنى رجل في العالم - مؤسس أمازون جيف بيزوس - بنحو 149.8 مليار دولار.

المسار في تجارة النفط ، حيث عمل روكفلر على رأس مال ثابت ، بدأ مع شركة صغيرة تبيع الكيروسين بكميات كبيرة. وعندما تقاعد روكفلر عن عمر يناهز 55 عامًا ، كانت شركته Standard Oil Company تسيطر على ما يصل إلى 95٪ من صناعة النفط الأمريكية ، و 70٪ من حقول النفط المؤكدة في العالم ، وسلسلة الإنتاج بأكملها - من إنتاج النفط إلى توصيل الكيروسين إلى عملاء التجزئة - تقريبًا في جميع أنحاء العالم. العالمية.

لنكتشف ما الذي ساعد روكفلر في جني المليارات.

الدرس 1. اتبع حركة المال

في سن السابعة ، حصل روكفلر على أمواله الأولى في مزرعة من أحد الجيران ، حيث ساعده في قطف البطاطس وتربية الأرانب. ثم ، بناءً على نصيحة والدته ، قام بإدخال الإدخال الأول في دفتر الأستاذ ، حيث ذكر ، إلى آخر سنت ، وكم وماذا حصل وما أنفقه. هذه النظائر للبيان الحديث للتدفقات النقدية (DDS) ، وهي إحدى الأدوات المستخدمة لحساب الشؤون المالية للشركة ، قادها حتى وفاته ، وعاش لمدة 97 عامًا.

يحب كتاب سيرة روكفلر أن يذكروا أنه نشأ في أسرة فقيرة. لم يكن من الممكن العثور على معلومات حول مقدار ما كسبه والده. من المعروف على وجه اليقين: كان والد الملياردير المستقبلي بائعًا متجولًا ، سافر كثيرًا في جميع أنحاء البلاد. وبينما كان رب الأسرة غائبًا ، كان على والدة روكفلر أن تنقذ. ومن هنا كانت عادة تعدّ كل سنت ، وغرسته في الأبناء.

منذ الطفولة ، رأى جون كيف تساعد محاسبة المال على مضاعفتهم. أراده والديه أن يذهب إلى الجامعة ، لكن روكفلر فضل الكلية التجارية ودورات المحاسبة. وعندما حصل ، بعد الدراسة ، على وظيفة كمحاسب مساعد ، سرعان ما لاحظ رؤسائه حبه للأرقام وتقديره. لم يحب أي من زملائه في روكفلر العبث بالفترات والمشاريع المكتملة. وعيناه تحترقان من مثل هذه المهام.

الراتب المبدئي لـ Rockefeller هو 17 دولارًا في الشهر. من الشهر الثاني - بالفعل 25 دولارًا. بعد عام ، أصبح مديرًا براتب 800 دولار في السنة.

يحتفظ ورثة روكفلر بالتقاليد منذ الطفولة المبكرة ليأخذوا في الاعتبار كل سنت حتى يومنا هذا. علم روكفلر هذا لأطفاله ، وأولئك لأطفالهم ، وما إلى ذلك.

لدي أيضًا نسخة منزلية من DDS ، ولكن في شكل علامة إلكترونية. بدأ القيادة في سن الأربعين ، ولم يكن هناك من يخبره في طفولته. لكن أن تأتي متأخرا أفضل من ألا تأتي أبدا. إنه روتين ، لكنه يساعدك حقًا في إدارة أموالك بحكمة.

الدرس 2. لا تخافوا من الاقتراض

يعامل رواد الأعمال الأموال المقترضة على أنها شر من الأفضل الابتعاد عنه. يوضح مثال روكفلر - عبثًا.

إذا لم يأخذ روكفلر مبلغ المال المفقود من والده لدخول الشركة ، فمن المرجح أنه عمل طوال حياته مقابل أجر.

كانت الأموال المقترضة رفيقًا دائمًا لأعمال روكفلر. فضل بيع الأسهم للمستثمر التالي ، حتى لو كانت أمواله الخاصة كافية. لقد استثمرت أموالي أيضًا ، لكنني احتفظت بها أيضًا كاحتياطي. وإذا لم يكن المستثمرون هناك ، فقد تولى تمويل المشروع التالي بالكامل على عاتقه.

كان أول عمل لشركة Rockefeller هو شركة لوجستية صغيرة. تلقى Rockefeller طلبات بقيمة 0.5 مليون دولار في السنة الأولى. وسرعان ما أصبح المال اللازم لتوفيرها غير كافٍ.بعد أن كان يدين بالفعل بالكثير من المال لوالده ، الذي لم يقدم فقط قرضًا ، ولكن بنسبة 10 ٪ سنويًا ، اقترض روكفلر المبلغ المفقود حيث أمكنه ذلك. لم يكن الأمر سهلاً ، لكنه فعل ذلك.

من المعتقد أن الأشخاص الأميين مالياً فقط لا يخافون من القروض. وبعد ذلك - حتى المكالمة الأولى من هواة الجمع. الفرق بينهم وبين روكفلر هو أنه اقترض بحكمة.

الدرس 3. تقديم الالتزامات

كان روكفلر دائمًا حريصًا في الوفاء بالالتزامات ، بما في ذلك الالتزامات المالية. بغض النظر عن مدى صعوبة ذلك ، وفي السنوات الأولى من ممارسة الأعمال التجارية ، كانت هذه الصعوبات ثابتة ، لقد وجدت دائمًا المبلغ المناسب في التاريخ المناسب.

يتذكر روكفلر في مذكراته كيف ربحت 500 مليون دولار ، كيف جاء والده إلى مكتبه لسداد قرض آخر في أكثر الأوقات غير المناسبة وأصر على أن المال مطلوب الآن. يجد روكفلر نفسه صعوبة في تحديد ما إذا كان قد حدث بالصدفة أو أن والده قدم تخمينًا خاصًا لأسباب تعليمية. على أي حال ، فإن كل دائن ، بما في ذلك والده ، استلم منه ما كان مستحقًا ومتى كان مستحقًا.

بمرور الوقت ، وبكلمة واحدة من روكفلر ، جرف المصرفيون بلا خوف جميع محتويات الخزائن من أجله. كانت سمعته المالية هي أفضل ضمان.

الدرس 4. اعرف تكلفة كل قرار إداري

كان روكفلر قادرًا على الاقتراض بلا خوف والوفاء بالتزاماته بانتظام لأنه لم يتصرف بشكل عشوائي. تم حساب كل قرار بدقة مقدمًا. إذا اقترض المال ، فضع في اعتبارك متى ومقدار ما سيتعين عليه تقديمه ، نظرًا لما سيكون قادرًا على رده ومقدار ما سيكسبه من الأموال المقترضة. إذا استثمر أمواله الخاصة ، فقد حسب متى ومقدار زيادته.

استثمر روكفلر ملايين الدولارات في مشاريعه. إذا أظهر الاستثمار زيادة في الإنتاج و / أو انخفاض في التكاليف ، والتي تحولت إلى زيادة في الأرباح ، فإن روكفلر لم يكن بخيلًا.

الأول في الولايات المتحدة ، توقف روكفلر عن نقل النفط في براميل خشبية على ظهور الخيل وبدأ في نقله في صهاريج بالسكك الحديدية ، وقاد قطارات بأكملها في جميع أنحاء البلاد. كان أول من توقف عن التقليل من سلامة المصافي عندما قدر الضرر الناجم عن الحرائق المستمرة. وكانت أولى مصافي النفط الأمريكية عبارة عن حظائر. يعتقد عمال النفط: النفط عمل مربح ، لكن سرعان ما سيتم ضخه بالكامل. ولذلك لم يروا أي سبب للاستثمار في البنية التحتية.

عندما بدأ روكفلر في إرسال النفط للتصدير ، كانت هناك حاجة إلى أجهزة لنقله بسرعة من الخزانات إلى الناقلات. قام روكفلر ، على نفقته الخاصة ، بتجهيز محطات السكك الحديدية اللازمة معهم. للوهلة الأولى ، أعطاها لعمال السكك الحديدية. لكن هذا ، بالإضافة إلى حجم حركة المرور ، أصبح حجة لخفض التعريفة وسمح لشركة Rockefeller بنقل النفط على قضبان أرخص بثلاث مرات من المنافسين.

كما امتلك روكفلر العديد من مناجم الحديد. عندما أدرك أن نقل الخام إلى الأفران المتفجرة والموانئ أكثر ربحية من القطارات ، بنى أسطوله الخاص من الصفر.

اعتبر شركاء روكفلر أن ابتكاراته التالية محفوفة بالمخاطر للغاية ولم يرغبوا في الاستثمار فيها. في مثل هذه الحالات ، قال: "حسنًا! سأستثمر المال بمفردي ، لكن كل الأرباح ستكون لي ". بعد ذلك ، أصبح الشركاء متوافقين على الفور. يعلم الجميع - نظرًا لأن Rockefeller مستعد للاستثمار بمفرده ، سيكون هناك ربح بالتأكيد.

الدرس 5. إشراك المحترفين

في الحياة والعمل ، ساعد روكفلر أنه أحب العبث بالأرقام. لكن لا يمكنك أن تحب - هذا جيد. يكفي جذب شخص يحب إلى الفريق أو الاستعانة بمصادر خارجية.

أحب المليونير البريطاني ريتشارد برانسون ما يسمى الآن بالضجيج ، لكنه كره الأرقام. لكن في شبابه ، كان لديه شريك عمل يحب العبث بالأرقام. بحلول الوقت الذي نمت فيه أعمال برانسون بما فيه الكفاية ، أدرك المالك أهمية المحاسبة الإدارية ، وتذكر شريكه السابق وأمره بتولي مسؤولية الأرقام.

كان مؤسس إمبراطورية ماكدونالدز ، راي كروك ، منخرطًا في المبيعات طوال حياته ولم يكن يعرف سوى عنها.سمح له ذلك برؤية منتج امتياز واعد في مطعم صغير على جانب الطريق وجعله رمزًا لأمريكا. لكن شخصًا من فريقه ، بحث في الموارد المالية ، رأى واقترح عليه اتجاهًا واعدًا آخر: عدم بيع امتياز فارغ ، ولكن أولاً تأجير ثم شراء قطع أرض مع أماكن لمطعم وتأجيرها لأصحاب الامتياز. أدى هذا القرار في الوقت نفسه إلى زيادة إيرادات ماكدونالدز وأرباحها ورأس المال عدة مرات. في عام 1974 ، قال كروك نفسه في اجتماع مع الطلاب: "عملي ليس همبرغر. عملي هو العقارات ".

فضل روكفلر نفسه عدم الخوض في ما لم يفهمه ، ولكن الاستماع إلى المحترفين. في بعض الأحيان فشل هذا النهج. كان هذا هو الحال مع أسهم مناجم الحديد ، التي اشتراها في أوائل تسعينيات القرن التاسع عشر: وعد المتخصصون بمكافأة كبيرة ، وتبين أن المناجم غير مربحة وكانت على وشك الإفلاس.

لمعرفة الخطأ الذي حدث ، وجد روكفلر خبيرًا ماليًا. كان اسمه فريدريك جاتس. قدم غاتس تقارير ساعدت روكفلر على فهم ما كان يحدث وكيفية إنقاذ اليوم. أمر جاتس بإعادة النظام إلى المناجم ، وسرعان ما بدأوا في جني الأرباح. أصبح غات فيما بعد اليد اليمنى لروكفلر.

عندما قرر روكفلر بناء أسطوله الخاص ، لجأ إلى مالك شركة الشحن للمساعدة. قام بنقل الخام بنفسه ولم يكن مهتمًا بمساعدة أحد المنافسين. بدا خطاب روكفلر شيئًا من هذا القبيل: "أنا أفهمك. لكنني سأحمل الخام فقط على سفني الخاصة. سأبنيها على أي حال ، فلن تكسب شيئًا من نقل خامتي. لكني أقترح أن تكسب عمولة لبناء سفن لي تحت سيطرتك. التفت إليك لأنك شخص محترف وصادق. ولن أبخل بالعمولات ". غادر مالك السفينة منزل روكفلر بعقد قيمته 3 ملايين دولار.

الدرس 6. لا تخافوا من السلبية في التقارير

عندما كان روكفلر لا يزال يعمل محاسبًا ، دخل بطريقة ما إلى مكتب شريك أعمال رئيسه. وقد حصل ذلك للتو على فاتورة ضخمة من مورد به العديد من العناصر. نظر شريك الرئيس بشوق إلى أعمدة الأرقام وألقى بالورقة على المحاسب: "ادفع".

"وأود أن أقول للمحاسب: 'تحقق وأخبرني إذا كان كل شيء على ما يرام ، وعندها فقط دفع ،" - قرر روكفلر.

في مذكراته ، اندهش روكفلر من أن رجال الأعمال الأمريكيين ، الأذكياء والعقلاء ، كانوا يخشون إعادة النظر في الحسابات. واجه رواد الأعمال خوفًا خاصًا من الذعر منها عندما واجهت الشركة مشاكل. يعتقد روكفلر: عندما يكون هناك خطأ ما في الأعمال التجارية ، يجب دراسة التقارير عن كثب.

الدرس 7. لا تكن جشعًا

لم يدخر روكفلر المال ، ليس فقط على الاستثمارات. كانت شركته ، Standard Oil ، تدفع أرباحًا أربع مرات في السنة. بلغ إجمالي المبلغ 40 مليون دولار - بالضبط 40٪ من رأس المال المصرح به للشركة. حصل روكفلر على 3 ملايين من هذه الأموال.

عرض روكفلر على مالكي شركات النفط التي اشتراها لدفع الأسهم جزئيًا أو كليًا. بموافقة العمال ، أعطاهم أجورهم على شكل حصص. تم استلام أسهم الشركة من قبل جميع المستثمرين. تم ضمان دخل ثابت وعالي لمساهميها.

هذه هي مجموعة القواعد التي اتبعها روكفلر للنجاح. كما ترون بسهولة ، لا يوجد شيء خارق للطبيعة فيهم.