لماذا نتخذ قرارات خاطئة وكيف نتوقف عن فعل ذلك

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

ثلاثة أسباب ودليل سريع للعمل من مؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا "فن لا تهتم".

أي قرار هو رفض لأحدهما لصالح الآخر. في الوقت نفسه ، فإن كل كلمة وعمل وجهاد يحمل في طياته خسائر ومنافع. في بعض الأحيان لا تتضح على الفور: المكاسب فورية ، والدفع مقابلها بعيد. في بعض الأحيان ، لا تكون هذه الخسائر والفوائد ملموسة ، بل نفسية.

من وجهة النظر هذه ، العيش بشكل جيد هو التخلي عن الخيارات السيئة. أي اتخاذ قرارات تجلب العديد من الفوائد وخسائر قليلة.

المشكلة هي أننا عادة لا نفعل الكثير لتقييم ما نخسره وما نحصل عليه نتيجة القرار. لا أعرف عنك ، لكنني واجهت نصيبي من الإخفاقات بسبب حقيقة أنني لم أر السعر الذي أختاره. لذا أود اليوم أن أتحدث عما وراء القرارات السيئة وكيفية تجنبها.

ما هو القرار السيئ

تخيل أنني طلبت منك أن تلعب لعبة مثل هذه: تعطيني دولارًا واحدًا ، وأقلب عملة معدنية. إذا توجّهت ، تربح 50 دولارًا ، وإذا كانت الذيل ، فلن تحصل على شيء وتخسر دولارك. هل يستحق اللعب؟ بالطبع ، لأن الخسارة المحتملة صغيرة ، والمكاسب المحتملة كبيرة.

يفسر هذا بوضوح ماهية القرار الجيد: خطوة لا تخاطر فيها كثيرًا من أجل الحصول على فرصة للحصول على الكثير. على سبيل المثال ، ابدأ محادثة مع شخص تحبه ، اطرح سؤالاً قد تجده غير مريح ، تقدم لوظيفة في شركة تبدو غير قابلة للتحقيق.

القرار السيئ هو خطوة تخاطر فيها كثيرًا للحصول على فرصة للحصول على القليل.

على سبيل المثال ، أنت تخرق قواعد المرور من أجل الوصول إلى مكان ما ، وتكذب وتتظاهر بإرضاء الآخرين ، وتثمل في المساء قبل اجتماع أو اختبار مهم.

ولكن كيف يمكن التمييز بين "الكثير" و "الصغير"؟ معظم مواقف اتخاذ القرار ليست في أي مكان قريبة من بساطة لعبة العملات الخاصة بي. إنها مربكة ومتحيزة. هل يستحق التعليم المستمر كل هذا العناء للتخلي عن الحياة الاجتماعية كلها لمدة عام؟ هل يستحق شراء منزل لتوفير كل شيء للسنوات العشر القادمة؟

كل شيء تحدده قيمك. لاتخاذ قرار جيد ، عليك أن تعرف ما هو المهم بالنسبة لك.

بالنظر إلى الأمثلة أعلاه ، لا بد أنك لاحظت شيئًا مثيرًا للاهتمام. من الصعب اتخاذ القرارات الجيدة. حتى عندما يكون من الواضح لنا أي خيار هو الخيار الصحيح (وهذا بعيد كل البعد عن أن يكون الحال دائمًا) ، فمن الصعب علينا القيام به. من ناحية أخرى ، مع القرارات السيئة ، من السهل اتباع الصدارة.

لماذا هذا؟ لماذا نتعمد القيام بأشياء محفوفة بالمخاطر يمكن أن تؤذينا ، ولكن من أجل اختيار جيد ، نحتاج إلى بذل جهود لا تصدق؟ إذا كنت تفكر ، "لأننا جميعًا مجموعة من الحمقى!" - أنت لست بعيدًا عن الحقيقة.

ما هي العوامل التي تؤثر على اتخاذ القرار

نختار الخيارات السيئة لأننا بطبيعتها مصممون بحيث لا يمكننا تقييم المخاطر والفوائد بشكل موضوعي. هذه سمة من سمات دماغنا لا يمكن تجنبها. الشيء الوحيد الذي يمكننا فعله هو معرفة ذلك ومراعاة تحيزنا عند اتخاذ القرارات.

يمكن كتابة كتاب كامل عن الفخاخ المختلفة للتفكير التي تمنعنا من التفكير بعقلانية ، ولكن من أجل الإيجاز ، سأجمعهم في ثلاث فئات وأصفهم فقط.

1. العواطف

فكر في بعض قراراتك الأكثر غباءً. هي احتمالات ، لقد فعلت معظمهم عاطفيا. على سبيل المثال ، غضبوا من شيء ما في العمل ، وتشاجروا مع رئيسهم ، واستقالوا. أو شربوا كثيرًا ، يعانون من الفراق ، خلف عجلة القيادة في حالة سكر - ودفعوا ثمنها.

العواطف تعطل تصورنا للواقع.والآن من الواضح أن القرار الجيد يبدو مخيفًا وغير سار بشكل رهيب ، لكن من الواضح أن الفكرة السيئة تجتذب مثل المغناطيس.

النقطة المهمة هي أن المشاعر تعمل بشكل منفصل عن الأفكار. لفهم هذا بشكل أفضل ، تخيل أن لدينا عقلين: التفكير والشعور. والثاني أقوى بكثير من الأول.

ما هو مطابق بشكل أساسي للعب بعملة معدنية (يستغرق الأمر 10 ثوانٍ لبدء محادثة مع فتاة ، ومن هذه المحاولة ليس لديك ما تخسره تقريبًا) ، يبدأ فجأة في الظهور بمخاطرة كبيرة ومخيفة. لذلك تبقى في مكانك ، ثم تفكر فيما كان يمكن أن يكون لأسبوع آخر.

التغلب على تأثير المشاعر أمر صعب للغاية. لا أعرف ما إذا كان من الممكن إتقانها تمامًا. لكن الخطوة الأولى هي تعلم كيفية ملاحظتها. كثير من الناس لا يدركون حتى أنهم حزينون أو غاضبون حتى يفعلوا شيئًا غبيًا. كن أكثر انتباهاً لحالتك العاطفية.

الخطوة التالية هي التعود على التفكير في القرارات المهمة بصوت عالٍ أو على الورق (المزيد حول هذا أدناه).

2. تصور مشوه للوقت

يحب المخ أن يلعب ويمزح معنا. على سبيل المثال ، تؤكد الأبحاث أن الناس يفضلون عمومًا تلقي مبلغ أقل من المال الآن مقارنة بمبلغ أكبر بعد عام.

المكافأة التي تنتظرنا في المستقبل البعيد لا تبدو لنا بنفس قيمة المكافأة المباشرة. يُطلق على خطأ التفكير هذا اسم الاستهلاك الزائدي ويتجلى في مجموعة متنوعة من مجالات الحياة.

بسببها نجد صعوبة في توفير المال والمماطلة. بسببها ، فهم مستعدون لتناول البيتزا كل يوم سبت ، دون التفكير في الوزن الزائد الذي سنحصل عليه في غضون عام. بسببها ، سنستمتع الليلة ، ولا نفكر في ما سنشعر به في العمل غدًا.

كلما كانت العاقبة بعيدة في الوقت المناسب ، كلما بدت لنا أقل أهمية.

وهذا ليس "الخلل" الوحيد في تصورنا للزمن. تبالغ أدمغتنا في تقدير الانزعاج الناتج عن القيام بعمل معقد اليوم وتقليل التأثير التراكمي الذي قد يحدث إذا قمنا بهذا الإجراء بانتظام.

هذا لأننا نفكر خطيًا وليس أسيًا. "فقط فكر ، سأفتقد التمرين مرة واحدة! لن يحدث شيء سيء ". إن أحد الصفوف المفقودة لا يحدث فرقًا كبيرًا حقًا.

لكننا نكرر هذا مرارًا وتكرارًا ، عامًا بعد عام ، ونستخف بالمقدار الذي نخسره بالفعل. بعد كل شيء ، فإن تأثير التمرين المنتظم يتراكم على هيئة فائدة مركبة. أي إذا حصلت على 1٪ أفضل كل يوم ، في نهاية العام ستكون نتيجتك أفضل ليس بنسبة 365٪ ، ولكن بنسبة 3.778٪. وبفوتك يومًا هنا وهناك ، تخسر الكثير.

3. المكانة الاجتماعية للآخرين

قد تعتقد أنك لا تهتم بهذا مطلقًا. أن مكانة الشخص أو هيبة الشيء لا تؤثر عليك إطلاقا. فقط في الواقع ليس الأمر كذلك.

لقد ورثنا التشوهات المعرفية المرتبطة بالحالة بنفس طريقة الإدراك المشوه للوقت (لم يكن لدى أسلافنا البعيدين الوقت لتقييم ربحية شيء ما في غضون عام ، وكان من الأهمية بمكان البقاء على قيد الحياة الآن).

ما يعتبر قيمًا ومرغوبًا من وجهة نظر المجتمع يؤثر علينا جميعًا ، حتى لو لم نلاحظه.

عندما نواجه جمالًا أو ثروة أو قوة لا تصدق ، نصبح جميعًا أغبى قليلًا وأكثر انعدامًا للأمان. نحن نبالغ في تقدير الأشخاص ذوي المكانة الاجتماعية العالية. نعتقد أن الجميل أكثر ذكاءً أو لطفًا ، والناجحون أكثر إثارة للاهتمام ، ومن هم في السلطة يتمتعون بشخصية أكثر مما هم عليه بالفعل.

يدرك المسوقون هذا جيدًا ويكسبون المال منه. فكر في المشاهير الذين يروجون للسيارات أو مستحضرات التجميل أو الفيتامينات. كيف تحب شيئًا لأن الشخص الذي تحبه يحبه.

أنت بحاجة إلى التعامل مع هذا بنفس الطريقة التي تتعامل بها مع بقية مصائد التفكير: تعرف على كيفية تأثير الأفكار حول الحالة عليك ، وأخذ ذلك في الاعتبار عند التفكير.

لاحظ كيف تتصرف مع شخص تعتبره ناجحًا ويستحق الاحترام.لاحظ كم مرة تتفق مع كلماته وتنسب إليه صفات إيجابية. ثم اسأل نفسك: "إذا قال هذا فقط أحد معارفه ، شخص عادي ، فهل سأرد بنفس الطريقة؟" على الأرجح ، ستكون الإجابة "لا".

كيف تتخذ قرارات صحية

من المستحيل التخلص من المزالق التي تمنعنا من التفكير بموضوعية مرة واحدة وإلى الأبد. هم نتيجة تطورنا التطوري. ولكن هناك خطوات ستزيد من فرصك في اتخاذ قرار جيد.

1. اكتب أفكارك

أعلم أنه يُنصح الجميع ومتنوعين بالاحتفاظ بمذكرات وتسجيل الأفكار فيها ، ولكن هناك سبب لذلك. من خلال تدوين أفكارك ، فإنك تجبر نفسك على النظر إليها بموضوعية أكبر. عند وصف قرارات الحياة المهمة ، تتوقف عن العمل على الطيار الآلي وتقييم الفرص.

عندما أفكر في قرار كبير ، أود فقط رسم خط في منتصف الصفحة وسرد المخاطر والتكاليف من ناحية والفوائد المحتملة من ناحية أخرى. غالبًا ما يكون هذا التمرين وحده كافيًا للكشف عن المفاهيم الخاطئة لديك.

2. تعلم كيفية التغلب على القلق

يتم اتخاذ معظم القرارات السيئة لأنها مريحة وسهلة. من ناحية أخرى ، تبدو الأشياء الجيدة صعبة ومخيفة وغير بديهية. لقبولهم ، عليك أن تتعارض مع خوفك.

هذه المهارة تتطور فقط بالممارسة. يسميها شخص ما "الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك". أفكر في الأمر أحيانًا على أنه "أكل شطيرة قذرة". نعم ، هذا غير سار ، لكنه ضروري.

3. ابحث عن نقاط ضعفك

لدينا جميعًا نقاط ضعفنا عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرار. بعض الناس أكثر عاطفية ، والبعض الآخر بحاجة أكثر إلى الموافقة الاجتماعية ، بينما يجد البعض الآخر صعوبة أكبر في تقييم المخاطر والفوائد في المستقبل.

حاول تحديد ما هو مضر لك. وتذكر ذلك وأنت تفكر في قراراتك التالية.

4. حماية نفسك من نقاط الضعف

إنه أسهل من محاولة التعامل معهم بقوة الإرادة. على سبيل المثال ، أجد صعوبة في التخلي عن الوجبات السريعة ، لذلك أحاول عدم الاحتفاظ بها في المنزل. لقد وجدت أنه من الأسهل بالنسبة لي ألا أشتريها على الإطلاق من أن أشتريها وأقصر نفسي عليها.

أو مثال آخر. لدي أصدقاء أبلغهم في Zoom أو Slack عندما أعمل من المنزل. يساعدنا هذا الترتيب جميعًا على الجلوس على مكتبنا في التاسعة صباحًا. لا شيء معقد أو مبتكر ، لكنه يعمل. الخوف من أن أكون من ينام بينما كان الجميع يعمل يساعدني على النهوض من السرير. وكن أكثر إنتاجية.