كيف تتفاوض مع أي شخص بشروطك الخاصة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

أنا متأكد من أنك حاولت أكثر من مرة التفاوض مع أشخاص آخرين. تنجح أحيانًا ، وأحيانًا يتعين عليك الموافقة على شروط شخص آخر. في أغلب الأحيان ، يعتمد النصر أو الهزيمة عليك وعلى كيفية تصرفك. إليك بعض النصائح لمساعدتك على الفوز أكثر في المفاوضات حول أي موضوع.

عندما أفكر في هذا الموضوع ، أتذكر على الفور محاولاتي للتفاوض مع المعلمين في الجامعة حول التقييم. إنه مثل السير في حقل ألغام: عبارة واحدة خاطئة ، ولم يعد لديك فرصة واحدة. بعد قليل من التفكير والبحث عن آراء أشخاص آخرين على الإنترنت ، قمت بتسليط الضوء على بعض النصائح التي ساعدتني وستساعدك في التفاوض بنجاح مع أشخاص آخرين.

عرض خيارات متعددة

عندما تصر على نفسك ، فكر في شخص آخر ، مثلك ، يدافع عن وجهة نظره. لا تحاول التغلب عليه من خلال تقديم خيار واحد فقط. اقترح البعض بدلا من ذلك. لأي غرض؟ من خلال إعطائه عدة خيارات للاختيار من بينها (كل منها مفيد لك) ، ستخلق وهم الاختيار ، وسيكون من الأسهل على المحاور الخاص بك أن يدعمك.

في نفس الوقت ، لا تطرف. من خلال تقديم 10 خيارات للاختيار من بينها ، سوف تدمر نفسك. نحن نحب الأشياء البسيطة ، ومن الأسهل بكثير على الشخص أن يختار إذا كان لديه خياران أو ثلاثة خيارات ، وليس اثني عشر.

خدعة لا داعي لها

سيكون من الأسهل عليك إقناع الشخص بأنك على حق إذا كنت تؤمن حقًا بما تقوله. هذا يعني ما يلي: لا يجب أن تخدع. قد تكون محظوظًا ، ولن يلاحظ المحاور الخداع ، ولكن إذا لم يسير كل شيء وفقًا للخطة وتم القبض عليك ، فلن يكون هناك عودة إلى الوراء.

إذا كنت تعتقد أنك على حق ، فسيكون من الأسهل بكثير إقناع الآخرين بذلك.

لا يمكنك الفوز بمفردك

يجب أن تكون نتيجة الوضع مفيدة لكلا الجانبين. تخيل نفسك مكان شخص آخر وفكر هل توافق على ما تقترحه؟ إذا لم يكن كذلك ، فمن المحتمل ألا تتوقع نفس الشيء منه. تريد وضعًا رابحًا يرضي كلا الجانبين ، وليس واحدًا فقط.

نصيحة أخرى لا يمكنني أن أوصي بها هي إظهار أن النتيجة مفيدة ليس لك فقط. إذا كان من الأسهل - خداع الشخص. هل أنت مستعد للقيام بذلك؟ ثم لديك ورقة رابحة إضافية أخرى في جعبتك.

انسى المشاعر

الأشخاص الذين يدرجون المشاعر في المفاوضات محكوم عليهم بالفشل مقدمًا. على الرغم من أنه يمكن رؤية الوضع من عدة جهات. إذا تحدثت عن موقفك بإعجاب ونار في عينيك ، فقد ينجح ذلك.

إذا صرخت على المحاور أو ضحكت على موقفه أو حاولت الإساءة إليه ، وإن كان ذلك بطريقة محجبة ، فقد خسرت بالفعل.

اطلب أكثر قليلاً مما تحتاجه

هذه خدعة بسيطة إلى حد ما ، وربما تعرفها. إذا كنت ترغب في بيع عنصر مقابل 100 دولار ، فاطلب 110 دولارات مقابل ذلك. عندما يريد المشتري خفض السعر ، فإنه سيحضره إلى الرقم الذي تحتاجه.

أنا متأكد من وجود مواقف في حياتك أكثر من مرة عندما تمكنت من التفاوض مع شخص آخر بشروطك الخاصة. أخبرنا عن طرقك!