كيف تجادل مع المحاور: بليز باسكال في فن الإقناع

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

قد يبدو الدخول في جدال كأنه مهمة لا طائل من ورائها لأن الناس يكرهون الاعتراف بأنهم مخطئون. لكن لا يزال بإمكانك إقناع المحاور. كما تحدث العظيم بليز باسكال عن كيفية القيام بذلك بشكل فعال.

تم تذكر المفكر والعالم الذي عاش في القرن السابع عشر قبل كل شيء بسبب الرهان الأسطوري - وهو حجة لصالح عقلانية الإيمان الديني. كانت هذه الحجة أول ثمار موثقة لنظرية القرار.

على ما يبدو ، كان الفرنسي البارز يعرف الكثير عن علم النفس. هناك تصور متزايد بأن باسكال وصف طريقة فعالة للغاية لإقناع شخص آخر. علاوة على ذلك ، فقد فعل ذلك بمئات السنين قبل أن تبدأ دراسة أساليب الإقناع رسميًا.

بليز باسكال عالم رياضيات وفيزيائي وكاتب وفيلسوف فرنسي.

عندما نريد حل نزاع لصالحنا والإشارة إلى الخصم بأنه مخطئ ، فمن المهم أن نعرف من أي زاوية ينظر إلى سبب الخلاف. على الأرجح ، من وجهة نظر المحاور ، يبدو أن رأيه صحيح حقًا. نحتاج أن نعترف للخصم أن هذا هو الحال بالفعل. وبعد ذلك يمكنك أن تفتح له وجهة نظر أخرى يبدو رأيه من خلالها خاطئًا.

هذا سوف يرضي المحاور. سيبدأ في الاعتقاد بأنه كان على حق ، فهو ببساطة لا يستطيع رؤية كل جوانب القضية. الاعتراف بهذا لن يكون مسيئًا مثل الخطأ. من الطبيعي أن لا يرى الإنسان كل شيء دفعة واحدة ومن الطبيعي أن يؤمن بما يراه ، لأن الحواس لا تكذب علينا.

من الأسهل إقناع الناس ليس بالحجج المفروضة ، بل بالحجج التي يأتون إليها بأنفسهم.

ببساطة ، يقترح باسكال البحث عن تلك الزوايا التي يبدو رأي المحاور منها صحيحًا. ومن أجل إقناع المعارضين ، تحتاج إلى مساعدتهم في البحث عن زوايا مشاهدة جديدة.

يتفق آرثر ماركمان ، أستاذ علم النفس بجامعة تكساس في أوستن بالولايات المتحدة الأمريكية ، مع باسكال. يقول ماركمان: "لمساعدة الشخص الآخر على تغيير معتقداته ، عليك أولاً إضعاف دفاعاته ومنعهم من الوقوف على موقفهم".

إذا بدأت أقول على الفور أنك مخطئ ، فلن يكون لديك أدنى رغبة في الاعتراف بذلك. لكن إذا بدأت بالكلمات: "نعم ، لديك حجج منطقية ، أرى المعنى فيها" ، فسأعطيك سببًا للتحدث معي بشروط متساوية. سيسمح لي هذا بالاختلاف مع موقفك بطريقة تسمح لكلا الجانبين بالتعاون.

آرثر ماركمان

"عندما يكون لدي رأيي الخاص ، أشعر أنني المالك. وقبول فكرة شخص آخر هو نفس القول: "أنا أسلمك بصفتي صاحب هذا الرأي". يقول ماركمان "لن يذهب الجميع لذلك".