التأثير الخفي: كيف تدير الجماهير بالإيماءات؟

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

55٪ من المعلومات في المحادثة تنقلها حركات الجسم (7٪ - بالكلمات ، و 38٪ بالصوت والنغمة). وضع الجسم وتعبيرات الوجه والإيماءات هي أدوات تساعد على التحكم في انتباه المحاور ، ومن دون أن يلاحظه أحد لإدخال موقف تجاه نفسه والأشخاص الآخرين والأفكار.

لماذا يحدث ذلك؟

في المحادثة ، يتجه كل الاهتمام إلى الكلمات ، ولا يتحكم أحد في الإيماءات والنغمات. معظم الناس لا يتابعون تحركاتهم أثناء المحادثة ، وهناك العديد من النصائح والممارسات التي تساعدك على فهم الموقف الحقيقي للشخص من خلال الإيماءات.

لم يتم التعرف على الإيماءات ، لذا فإن المعلومات المنقولة من خلالها تذهب مباشرة إلى العقل الباطن. لا يفهم الشخص لغة الإشارة ، مما يعني أنه لا يستطيع تحديهم ويؤثرون بحرية على سلوكه ومزاجه.

كيف أستخدم الإيماءات؟

تساعد الإيماءات في التأكيد على العبارة الضرورية في المحادثة وإدخالها بشكل غير محسوس في ذهن المحاور.

على سبيل المثال ، تقول لرئيسك في محادثة غير رسمية: "لقد سمعت عن نموذج جديد للمكنسة الكهربائية ، يقولون إنها موثوقة وفعالة للغاية". عندما تقول الكلمات بخط مائل ، فإنك تقوم بإيماءة في اتجاهك. يفكر الرئيس في المكنسة الكهربائية ، وترسل إيماءتك تسمية "موثوقة وفعالة" إلى عقله الباطن ، ولكنها تنطبق عليك.

في المرة القادمة ، أخبره قصة عن الترفيه "النشط والإيجابي" أو عن المسؤولين "الصادقين" ، مع إبراز العبارات الضرورية بالإيماءات. حتى تتمكن من تشكيل الموقف الصحيح تجاه نفسك.

قواعد اقتراح الإيماءات

لكي تدخل العبارة ، المدعومة بإيماءتك ، في العقل الباطن ، من المهم تحديدها وإبرازها وتقليل بقية الإيماءات.

مثال: قررت إقناع صديقك المكتئب بأنه بحاجة إلى الاستمتاع بالحياة. تخبره بأية قصة تحتوي فيها على عدد كبير من الكلمات "الفرح" ، "السعادة" ، "الحب" ، "الراحة" ، والتأكيد على كل منها بإيماءات في اتجاهه. يتلقى اقتراحًا ، يطبق دون وعي الكلمات المختارة على نفسه ويتحسن مزاجه.

ايجابي وسلبي

إذا كنت ترغب في كسب شخص ما ، فيمكنك إبراز الكلمات الإيجابية من خلال ربط نفسك وشريكك بإيماءة ، وإذا كان هناك عدة أشخاص متورطين ، فيمكنك وضع دائرة حول الجمهور بيدك.

يمكن أيضًا استخدام الارتباطات السلبية ، على سبيل المثال ، عندما تقول عبارات إيجابية وتقوم بإيماءات تجاه شخص أو شيء ما ، وتشير إلى شخص آخر بعبارات سلبية.

لا ينصح للمبتدئين باستخدام هذا - الشخص الذي سيتم توجيه السلبية تجاهه قد يدرك اللاوعي أنه هجوم ويتصرف وفقًا لذلك.

ما هي الإيماءات التي يجب أن أستخدمها؟

لكل غرض ، هناك إيماءات محددة ولا توجد قواعد محددة لاستخدامها. لا يوجد سوى عدد قليل من النصائح حول كيفية جعلها أكثر فعالية:

1. الطبيعة. يجب أن تتم جميع أنشطة اقتراح الإيماءات في حالة استرخاء - يجب ألا تشعر بالتوتر أو التوتر.

2. التماثل. من الأفضل الإيماء بكلتا يديه ، في وقت واحد أو بالتناوب.

3. التفكير. إذا كنت تتواصل في شركة صغيرة ، فيجب ألا تستخدم الإيماءات المسرحية - موجات واسعة من الأيدي ، والدوائر. تعمل هذه الإيماءات بشكل جيد مع جمهور كبير وتصبح رمزًا للانفتاح والثقة بالنفس.

الأشخاص الذين ، مثل الممثلين ، يقومون بإيماءات كاسحة في الفضاء ينظر إليهم الآخرون على أنهم متسلطون ومهيبون.

"لغة الإشارة - الطريق إلى النجاح" جي ويلسون ، ك.مكلافالين.

4. الانفتاح. إذا تم تحويل راحة اليد ، أثناء الإيماءات ، إلى المحاور ، فهذا يغرس الثقة به ويتحدث عن نوايا مفتوحة ، لذلك إذا كنت تريد كسب شخص ما ، فيجب أن تكون جميع الحركات تقريبًا مفتوحة ، وتواجه شريكًا أو جمهورًا.

5. التنوع. لا تستخدم نفس الإيماءات أثناء المحادثة.يمكنك التأكيد على عبارات مختلفة بحركات مختلفة ، ثم ستبدو طبيعية ولن تسبب شعورًا غير سار للجمهور أو المحاورين.

تدرب على الإيماءات أمام المرآة حتى تأتي بشكل طبيعي وسهل ، ثم تدرب مع أصدقائك. قم بتمييز العبارة المرغوبة بالإيماءات والنغمات ولاحظ النتيجة.

بعد مرور بعض الوقت ، ستتمكن من استخدام هذه التقنية بحرية لأغراضك الخاصة.