كيفية تحديد أسعار البضائع في متجرك عبر الإنترنت

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

قامت Alina Vashurina ، مديرة العلاقات العامة لمصمم متجر Ecwid عبر الإنترنت ، خصيصًا لـ Lifehacker بتجميع قائمة من النصائح حول كيفية جني الأموال من متجرك عبر الإنترنت وعدم تخويف العملاء بالأسعار المحددة. معرفة مفيدة لأولئك الذين يرغبون في فهم التفاصيل الدقيقة لعلم النفس لتسعير المنتجات.

هل سبق لك أن رأيت منتجات بأسعار منخفضة للغاية في المتاجر؟ كل واحد منا لا يكره ادخار المال ، ولكن إذا تم بيع منتج بسعر 1000 روبل عبر الإنترنت مقابل 100 روبل فقط ، فسيفكر معظم المشترين: "ما الفائدة؟ انه جيد جدا ان يكون حقيقي! " علاوة على ذلك ، سيأتي الكثيرون بكلمات يمكن أن يطلق عليها حكم الإعدام للشركات الصغيرة: "على ما يبدو ، هذا منتج سيء".

إن سيكولوجية التسعير ليست مجرد صيغة بسيطة للتكلفة + الربح. ضع سعرًا مرتفعًا للغاية وسيكون لديك منافسون. قيم منتجك منخفضًا جدًا وسيفقد العملاء الثقة في منتجك. دعنا نتخيل أنك فتحت للتو سلسلة متاجر خاصة بك وترغب في كسب أكبر قدر ممكن من المال منها. كيف تبدأ التسعير وكيف لا تخيف العملاء؟

احسب التكاليف

إذا كنت ترغب في تحقيق ربح ، يجب أن يكون لديك فهم جيد لتكوين تكاليف التشغيل الخاصة بك وتأكد من تضمينها في السعر.

لا يتعين عليك دفع العمولات أو الإتاوات لاستخدام Ecwid. ومع ذلك ، فإن المبيعات عبر الإنترنت ، مثل أي عمل آخر ، لها تكاليف.

ما هي التكاليف؟ يمكن أن يشمل ذلك أي شيء بدءًا من تكلفة غلاف الفقاعات الذي تقوم بلف البضائع به حتى لا تتلف أثناء النقل ، إلى فواتير الكهرباء التي تتيح لك تشكيل منتجاتك أو طباعتها أو لحامها أو تجميعها.

فيما يلي بعض التكاليف التي يجب وضعها في الاعتبار عند تحديد سعر لمنتجك:

رسوم استخدام الحساب التجاري

لنفترض أنه في كل مرة تبيع فيها عنصرًا ، عليك أن تدفع ما بين 2 و 2 و 5٪ لكل معاملة اعتمادًا على خطة التعريفة الجمركية للشركة التي تعالج مدفوعاتك. أي أن 50 روبل كحد أقصى من سعر البضائع مقابل 1000 روبل ستذهب إلى حساب خدمة أعمالك على الإنترنت لمشغلي الدفع.

☞ تكاليف الإعلان

لا يستخدم الجميع إعلانات الدفع لكل نقرة أو الدفع لكل نقرة ، ولكن إذا اخترت هذا الخيار ، فتذكر أنه في بعض الحالات قد يكون مكلفًا للغاية. لنفترض أنك تدفع 30 روبلًا لكل نقرة وأن 100 شخص ينقرون على إعلانك. تبلغ تكاليف الإعلان الخاصة بك بالفعل 3000 روبل ، وتحتاج إلى كسب نفس المبلغ على الأقل لتغطيتها.

☞ تكلفة الاستضافة / المجال

فكر في الأمر ، حتى لو كان 1000 روبل فقط في السنة.

☞ النقل

هل يتعين عليك السفر كثيرًا عند اختيار المواد؟ أو تنتقل كل يوم إلى الاستوديو حيث تصنع منتجاتك؟ السفر هو أيضًا عنصر تكلفة لعملك ويجب مراعاته عند تحديد السعر.

☞ المواد

تشمل هذه الفئة القمصان التي تطبع عليها أو المعادن التي تستخدمها لصنع المجوهرات. ولا تنس الأشياء الصغيرة مثل الصناديق أو الشريط اللاصق أو خيط الصيد! لا يأخذ معظم رواد الأعمال هذه التكاليف على محمل الجد ، مما يؤثر في النهاية على أرباحهم النهائية.

تكاليف العمالة

ربما ، حتى يصبح متجرك على قدميه ، فأنت لا تدفع لنفسك راتباً. ومع ذلك ، من المهم جدًا تقييم قيمة عملك. هل تحصل على ما يكفي من المال لعملك؟ إذا كنت تقوم ، على سبيل المثال ، بخياطة فساتين حسب الطلب ، فاكتشف المبلغ الذي يتقاضاه صانع الخياطة النموذجي في منطقتك. ثلاثمائة روبل في الساعة؟ أليس هذا قليلا جدا؟

إذا كنت مصممًا ومدير مكتب وبوابًا ومديرًا تنفيذيًا ومديرًا ماليًا لعملك في نفس الوقت (كما تفعل عادةً في الشركات الصغيرة) ، فتأكد من أن كل وظيفة تقوم بها مقابل سعر عادل.

حساب وتوزيع التكاليف عبر جميع العناصر

قم بتحليل التكاليف العامة ، مثل الرسوم التي تدفعها لنظام الدفع الخاص بك. اجمعها معًا واقسمها على عدد العناصر التي تخطط لبيعها.

على سبيل المثال ، إذا كانت تكاليف التشغيل الخاصة بك هي 15000 روبل شهريًا وستبدأ في بيع منتجين يوميًا (2 × 31 يومًا = 62 منتجًا) ، ثم لتغطية التكاليف ، ستحتاج إلى إضافة 242.9 روبل إلى سعر كل منتج. أضف إلى ذلك تكلفة المواد (إذا لم تأخذها في الاعتبار مسبقًا) وتكلفة عملك.

تستخدم بعض نماذج التسعير هذه الصيغة:

المواد + النفقات العامة + العمالة = البيع بالجملة × 2 = التجزئة

يضيف البعض ربحًا إلى هذه المعادلة:

المواد + النفقات العامة + العمالة + الربح = البيع بالجملة × 2 = التجزئة

بالطبع ، أنت تحدد بنفسك مقدار الربح الذي تريد الحصول عليه. لكن لا تبيع نفسك بثمن بخس! يمكنك تتبع نفقاتك باستخدام تطبيقات مخصصة أو موارد محاسبية عبر الإنترنت مثل Outright.com.

تحليل أولويات عملك

☞ خطة العمل

لا يهم الصيغ التي تستخدمها لتحديد أسعار منتجاتك. سيعتمد التوازن المثالي دائمًا على خطة عملك. كيف تتخيل عملائك؟ ما رأيك في نسبة السعر والجودة لمنتجاتك؟ هل يعتبرون منتجاتك مشتريات مفيدة أم سلع فاخرة جميلة؟ إذا كنت من ماركة أزياء ، فهل منتجاتك الفريدة محدثة؟

انتبه لتعليقات عملائك ، وستفهم كيفية تحديد أسعار البضائع بشكل صحيح.

☞ تتبع المنافسين

تأكد من مراقبة أسعار منافسيك. إذا كانت تكلفة منتجاتك قليلة جدًا مقارنةً بها ، فستبدو رخيصة في أعين المشترين. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك أن تقدم للعملاء صفقة أفضل ، فستظهر علامتك التجارية أكثر أهمية بالنسبة لهم.

من المهم جدًا مراقبة أسعارك عن كثب وتعديلها إذا لزم الأمر. التزم بخطة عمل تحدد هدف الربح الخاص بك ، ولكن اجعل عملك مرنًا بما يكفي للاستجابة في الوقت المناسب لأي حركة في السوق.

تذكر "عامل التمايز"

ما مدى تميز منتجك؟ يعرف رجال الأعمال المتمرسون أن الإجابة على هذا السؤال يمكن أن تؤثر على الأسعار أكثر بكثير من صيغة التكلفة + الربح. بالنسبة للبضائع التي يعتبرها المشتري فريدة من نوعها ، سيكون على استعداد لدفع أكثر من ذلك بكثير.

يعد متجر Wishnya عبر الإنترنت مثالًا رائعًا على وضع علامة تجارية مشرقة وأنيقة.

إذا تمكنت من إظهار الفرق بين منتجاتك ومنتجات المنافسين بشكل فعال ، فمن المرجح أن تفرض عليها رسومًا عالية. هذا يعني أنه كلما كان منتجك فريدًا (أو كلما قدمته أكثر تميزًا) ، كلما كان لديك نطاق أكبر لتحديد الأسعار. لا تعمل هذه القاعدة مع كل الأعمال التجارية ، ولكن مع ذلك ، حاول إقناع جمهورك المستهدف بأن الحل الذي تقدمه يناسب احتياجاتهم بشكل أفضل أو حتى يتضمن عناصر لا يمتلكها المنافسون.

على سبيل المثال ، إذا قمت بخياطة ملابس مصنوعة حسب الطلب ، فقدم لعملائك خدمات المصمم الشخصي عبر الإنترنت الذي سيخبرهم بالقطع الأفضل لنوع معين من الجسم. الاختلافات الصغيرة بين المنافسين يمكن أن تعني ربحية عالية في المستقبل.

☞ النظر في "عامل نجاح باهر"

عنصر آخر للتسعير له علاقة بعلم النفس أكثر من الرياضيات هو عامل الإبهار ، أو عامل الموضة. على سبيل المثال ، تصنع Apple الهواتف الذكية تمامًا مثل مئات الشركات الأخرى. ومع ذلك ، فقد تمكنوا من التميز من بين حشد المنافسين ، ليس فقط بسبب نظام التشغيل الخاص بهم وجودة المنتج ، ولكن أيضًا بسبب وضع منتجاتهم كأداة عصرية وسمة لمستوى المعيشة المرتفع.

إنه عامل الموضة الذي يسمح لهم بتحديد أسعار مميزة (الأعلى في السوق) ، على الرغم من أن هواتفهم الذكية مصنوعة من نفس المكونات مثل أي شخص آخر.

لذلك ، تذكر أن الناس على استعداد لدفع المزيد مقابل البضائع التي يتم أخذها في الاعتبار:

• جودة عالية أو فاخرة ؛
• الموضة؛
• نادر؛
• فريدة من نوعها.

مبيعات سعيدة!