15 طريقة لزيادة المبيعات بسرعة إذا لم يكن لديك المال للإعلان

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

ما هو اختراق النمو وكيفية استخدامه للترويج لعملك - سنخبرك مع الخدمة.

ما هو نمو القرصنة وكيف يساعدك على البيع

اختراق النمو هو اتجاه تسويقي يركز على تفجير حركة المرور والطلب على المنتجات. يتم استخدامه من قبل الشركات الناشئة والشركات الناشئة عندما لا يكون هناك أموال للترويج والإعلان ، ولكن هناك حاجة إلى نتيجة سريعة - وإلا فإن الأعمال التجارية سوف تنضب ولن يستثمر المستثمرون المحتملون في الشركة الناشئة.

تم استخدام هذا المصطلح لأول مرة من قبل الرئيس التنفيذي لشركة Qualaroo Sean Ellis في عام 2010. في وقت لاحق ، تم استخدام هذه الاستراتيجية من قبل العديد من الشركات التكنولوجية الأمريكية الناشئة: Facebook و Airbnb و Evernote و Dropbox و Pinterest و Amazon. في الوقت الحاضر ، لا تبحث الشركات الناشئة المتقدمة - على سبيل المثال ، تلك التي تعمل في مجال العملات المشفرة و blockchain - عن المسوقين ، بل تبحث عن قراصنة النمو.

الهدف الرئيسي من قرصنة النمو هو جذب انتباه المستخدم.

لديك 8 ثوان فقط لضرب شخص ما على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

علاوة على ذلك ، ينخفض تركيز الانتباه ، وإذا لم تقم بتوصيل شخص ما ، فسيترك المورد ولن يتذكر أي شيء عنك.

ماذا يفعل قراصنة النمو

1. يجلبون الأفكار بسرعة إلى الحياة. بدلاً من موقع مرهق ، من الأفضل إنشاء موقع بسيط من صفحة واحدة دون تفاصيل غير ضرورية.
2. استخدم طرق الترويج المجانية أو شبه المجانية.
3. أكد على التجريب والتحليلات. ليس من المنطقي الانتظار لفترة طويلة للحصول على النتيجة: تم إطلاق → فحص كيفية عملها → تم التخلي عنها أو اعتمادها وبدأت في التحسين.
4. استخدم الأتمتة. لتوفير الوقت والموارد ، تحتاج إلى إعداد الرد الآلي والبريد الآلي.
5. لديهم نهج إبداعي للترقية. يجب أن تكون الفكرة فريدة - وبهذه الطريقة ستبرز من بين مئات المقترحات الأخرى وستجذب المستخدم.

إذا كنت ترغب في تعلم اختراق النمو والترويج لعملك دون ميزانيات ضخمة ، فقم بالتسجيل في المؤتمر الدولي GetDigital 2019 ، الذي سيعقد في 22 نوفمبر في موسكو. سوف تتعلم كيفية العمل في أكثر المجالات شهرة في المجال الرقمي ، والتحدث إلى خبراء السوق وتعلم كيفية زيادة الإيرادات دون الإنفاق على الإعلانات. تسجيل ومشاهدة البث عبر الإنترنت.

التقنيات التي تعمل في أي وقت وفي أي مكان

1. التجريب المستمر

لم يخاف Facebook أبدًا من التجربة وارتكاب الأخطاء. على سبيل المثال ، ابتكرت عناصر واجهة مستخدم لملفات تعريف المستخدمين وجعلت من الممكن وضعها على مواقع الجهات الخارجية. اتبع الأشخاص الذين لم يكونوا على دراية بالشبكة الاجتماعية الروابط وقاموا أيضًا بالتسجيل في Facebook. نتيجة لذلك ، استقبلت الشبكة الاجتماعية 12 مليون مستخدم جديد في 12 شهرًا دون استثمار سنت واحد في الإعلان.

بالمناسبة ، ذهب YouTube بنفس الطريقة ، حيث بدأ في تقديم كود الفيديو لتضمينه على الموقع ، كما أنه اتخذ القرار الصحيح.

2. هدية للتوصية

التسويق بالإحالة هو الأقوى. يثق الناس في أصدقائهم ومعارفهم ويميلون إلى اتباع النصائح. دعا ملف استضافة Dropbox المستخدمين لدعوة الأصدقاء. لهذا الغرض ، تلقى عملاء Dropbox 16 جيجابايت مجانًا ، وإذا استفاد أحد الأصدقاء من العرض وبدأ التخزين السحابي ، فقد حصل كلاهما على 500 ميجابايت أخرى. ونتيجة لذلك ، نما عدد مستخدمي Dropbox من 100 ألف إلى 4 ملايين في 15 شهرًا ، حيث جاء 2.8 مليون مستخدم من التوصيات.

3. الحب

نحن نحب أن نكون محبوبين. نحن نحب الهدايا. لعب Hotmail على هذا عن طريق إضافة توقيع إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. كان سطرًا واحدًا فقط بعد الشعار: "P. S. أحبك! احصل على صندوق بريد Hotmail مجانًا. أنا أحبك … "من يستطيع أن يقاوم مثل هذا الشيء؟ لم يستطع 12 مليون شخص المقاومة ، والذين أصبحوا مستخدمين للخدمة خلال 18 شهرًا. ثم اشترت Microsoft Hotmail مقابل 400 مليون دولار.

4. المال مجانا

يمكنك استثمار مبالغ ضخمة من المال على الإعلانات ولا ترى عائدًا ضئيلًا أو معدومًا.بدلاً من ذلك ، من الأفضل إعطائها للناس فقط. أعطى نظام الدفع PayPal كل مستخدم 10 دولارات أمريكية للحساب لمجرد أنه فتح حسابًا. إذا أوصى المستخدم بالخدمة لصديق ، فإنه يحصل على 10 دولارات أخرى. بعد بدء الحملة ، تراوح النمو في عدد المستخدمين من 7٪ إلى 10٪ يوميًا ، وفي عام 2002 اشترت شركة eBay PayPal مقابل 1.5 مليار دولار.

5. فترة تجريبية مجانية

اعرض اختبار خدمتك لمدة أسبوعين أو شهر قبل الشراء. إذا أعجب المستخدم ، فهو مستعد للشراء ، وإذا لم يكن كذلك ، فلن يندم على الأموال التي تم إنفاقها. استخدمت منصة قراصنة النمو المستندة إلى الإنترنت GetResponse عرضًا مجانيًا لمدة 30 يومًا بدلاً من مكالمة Buy Now. في الشهر الأول ، تجاوز النمو في عدد المستخدمين المسجلين 200٪.

يجمع GetResponse بين أدوات اختراق النمو الأكثر شيوعًا. يمكنهم مساعدتك في زيادة المبيعات بسرعة حتى إذا لم يكن لديك المال لإنفاقه على الإعلان: إنشاء حملات البريد الإلكتروني وتشغيلها تلقائيًا ، وإنشاء مواقع من صفحة واحدة للحملات الإعلانية ، واستخدام ميزة التوقيت المثالي لمعرفة الوقت الذي يكون فيه المشتركون في قناتك أكثر. من المحتمل أن يفتح رسائل البريد الإلكتروني.

تقنيات لإنشاء قاعدة بيانات الاتصال بسرعة

يعتمد نجاح الترويج إلى حد كبير على هذه المرحلة. للوصول إلى الأشخاص ، تحتاج إلى العثور على قناة يمكنك من خلالها القيام بذلك.

6. الصفحات المقصودة

الصفحة المقصودة هي موقع ويب بسيط مكون من صفحة واحدة. إنه مناسب لإطلاق المنتجات الجديدة وإعلانات المبيعات والأحداث. يمكن أن تحقق الصفحة المقصودة مبيعات أكثر بمرتين إلى أربع مرات من أي موقع ويب عادي.

الشاشة الأولى مهمة جدًا - ما تراه فورًا بعد التحول إلى الصفحة المقصودة. ضع نموذج اشتراك في العرض الترويجي هنا مباشرةً - على سبيل المثال ، يمكنك منح العميل خصمًا على طلبه الأول.

يمكنك إنشاء صفحة مقصودة خلال نصف ساعة ، ولا يلزم معرفة خاصة لهذا الغرض. يحتوي GetResponse على منشئ مفيد مع مئات من خيارات الصفحات المقصودة: مواقع المبيعات والترويج ، وصفحات التنزيل وندوات الويب ، بالإضافة إلى القوالب الفارغة التي يمكنك تخصيصها بالكامل.

اختر قالبًا يناسبك ، وأضف صورًا مجانية من iStock وانشر نموذج جمع البيانات على الصفحة. تم تكييف جميع القوالب للأجهزة المحمولة - مباشرةً في المُنشئ ، يمكنك أن ترى كيف ستبدو الصفحة المقصودة على الهاتف الذكي. إذا لم يكن لديك المجال الخاص بك ، فيمكنك نشر صفحتك المقصودة على المجالات الفرعية المجانية لـ GetResponse.

يمنح GetResponse قراء Lifehacker خصمًا حصريًا بنسبة 50٪ لأول شهرين.

7. مقاطع فيديو

تذكر أن لديك 8 ثوان فقط! اجذب انتباه العميل على الموقع باستخدام مقطع فيديو - حيث يمكنك أيضًا دعوة المشاهدين إلى ترك عناوين بريدهم الإلكتروني.

تؤخذ النتيجة الجيدة للصفحة المقصودة في الاعتبار إذا شارك 10-11٪ من المشاهدين جهات اتصال معك. تحويل الصفحة المقصودة لأكاديمية GetResponse - 17.31٪.

طريقة بسيطة وفعالة: فيديو على الشاشة الأولى مباشرة ، ونموذج اشتراك ومكالمة "تعلم مجانًا".

الحيل للمبيعات السريعة

عندما يكون العميل جاهزًا تقريبًا للشراء ، اتخذ خطوة أخرى للأمام - أخبره عن منتجك لتهدئة أي شكوك أخيرة.

8. العروض التجريبية المجانية

على سبيل المثال ، ستساعدك الدورة التدريبية المجانية عبر الإنترنت على جمع جهات الاتصال وزيادة المبيعات. أطلقت أكاديمية GetResponse دورة فيديو مجانية بعنوان التسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين. بعد أسبوعين من الإطلاق ، جمعت 1100 طالب ، في حين أن العرض الترويجي لم يكلف سنتًا واحدًا - نجح التأثير الفيروسي. في غضون عام ونصف ، أكمل أكثر من 4000 شخص الدورة ، وما زالت تحقق مبيعات شهرية من خلال إرسال الدروس بالبريد. تجاوز عائد الاستثمار في إنشائه بالفعل 400٪.

اشترك في دورة التسويق عبر البريد الإلكتروني مجانًا →

9. أتمتة الرسائل

غالبًا لا يكون الأشخاص مستعدين لإجراء عملية شراء على الفور. يجب أن تلهم ثقتهم ورغبتهم في شراء منتجك أو خدمتك.

ستساعد أتمتة التسويق في بناء التواصل مع العميل بطريقة يتلقى فيها الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب وينفذ الإجراء الذي تتوقعه منه. مخطط بسيط يعمل: إذا (إجراء العميل) ← ثم (ردك على عمله) ← متى (وقت الاستجابة). بالاقتران مع الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فإنك تضمن التواصل المستمر وفي الوقت المناسب مع المشترين المحتملين. في تجربة GetResponse ، يمكن لأتمتة البريد الإلكتروني زيادة العملاء الذين يدفعون بنسبة 228٪.

10. رسائل ترحيب

هذا نوع من الألفة مع المستخدم. تحية له وتبلغه بنجاح الاشتراك وتخبره بما سيكون في القائمة البريدية. لا تحتاج إلى إجبار شخص ما على شراء شيء ما بمساعدة خطابات الترحيب ، فمهمته هي إقامة علاقة بين شركتك والعميل المحتمل. يجب إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه فور استلام عنوان البريد الإلكتروني ، بينما لا يزال العميل "ساخنًا".

عقدت علامة مستحضرات التجميل الاحترافية Janssen Cosmetics شراكة مع GetResponse لإطلاق بريد إلكتروني ترحيبي يتكون من خمسة رسائل بريد إلكتروني ، يتم إرسال كل منها كل ثلاثة أيام. في المرحلة الأولى ، تم إخبار العميل بفوائد العلامة التجارية وحصل على رمز ترويجي شخصي.

تم تخصيص الأحرف الثلاثة التالية للقضايا ذات الصلة بالعملاء المحتملين: التغيرات الجلدية المرتبطة بالعمر ، والعناية بالمنطقة المحيطة بالعيون ، والعناية بالبشرة. في الرسالة الأخيرة ، عرضت الشركة التسجيل للحصول على استشارة مع خبير تجميل مجانًا والحصول على مجموعة من مستحضرات التجميل كهدية.

بلغ معدل التحويل إلى المبيعات 6.48٪ ، وزاد حجم الأعمال بنسبة 2٪. ساهمت خمس رسائل بريد إلكتروني ترحيبية فقط بنسبة تصل إلى 15٪ في النمو السنوي للأعمال.

11. التسويق العصبي

إنه نهج يدرس التأثير على سلوك العميل باستخدام المعرفة في مجال علم النفس والفيزيولوجيا العصبية. لم يفهم الرجل نفسه سبب قيامه بهذا الاختيار أو ذاك ، لكنه اتخذ ذلك بالفعل. يدرس التسويق العصبي السلوك البشري وردود الفعل على تقنيات التسويق. فيما يلي أكثرها فعالية:

1. أولا هدية - ثم بيع. إذا عرضت أولاً على أحد العملاء منتجًا أو خدمة مجانية ومفيدة ، فسيكون من الصعب عليهم رفض عرض الشراء.
2. ليس خصمًا ، بل هدية. بدلاً من "الشراء بخصم" ، أخبر العميل أن لديك هدية له - نفس الخصم. يمكن أن يؤدي تغيير بسيط في الصياغة إلى زيادة معدل الاستجابة.
3. تأثير Restorff. جوهرها هو أن الكائن الذي يبرز من عدد من العناصر المتشابهة يتم تذكره بشكل أفضل. أضف زر الحث على اتخاذ إجراء إلى بداية بريدك الإلكتروني للتأكد من أن المستخدم سيلاحظ ذلك.
4. الألوان الصحيحة. على سبيل المثال ، من الأفضل جعل الزر برتقاليًا - فهذا اللون يحفز الحركة ، لكن ليس عدوانيًا مثل اللون الأحمر.
5. سحر الأرقام. إذا كنت تدعم الكلمات مع نتائج البحث ، فاجعلها تبدو طبيعية ومعقولة. العبارة "99 ، 41٪ من المشترين يختارون منتجاتنا" أكثر مصداقية من نفس المعلومات مع ذكر 99٪ من المشترين.

12. مراجعات المنتج بالفيديو

تعمل المراجعات من العملاء الحقيقيين بشكل أفضل. استخدم تحليل الحالة: ما المشكلة التي واجهها العميل ، وما الحلول التي وجدها ولماذا اختار لك ، وما الأدوات التي استخدمها وما الذي حصل عليه في النهاية.

يفضل المستخدمون مشاهدة الفيديو على قراءة النص. هذا مهم بشكل خاص لجيل الألفية: في أربع من كل خمس حالات ، عند اتخاذ قرار الشراء ، يتم توجيههم من خلال مقاطع الفيديو. يؤدي الفيديو على الموقع إلى زيادة المبيعات بشكل كبير: وفقًا لتجربة GetResponse ، يمكن أن تنمو التحويلات بنسبة تصل إلى 34٪.

13. بيع الندوات عبر الإنترنت

التواصل مع شخص حقيقي يبني الثقة ، ويساعد التنسيق التفاعلي في الحصول على إجابات لجميع أسئلتك. لإنشاء جميع الشروط للمبيعات ، امنح المشاهدين رابطًا إلى الصفحة المقصودة حيث يُباع المنتج وقدم رمزًا ترويجيًا.

على النظام الأساسي GetResponse ، يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت ، وإطلاق قائمة بريدية للتذكير بالوقت ، والدردشة مع المشاهدين ، وتسجيل البث وإرساله إلى من فاته.

بعد الندوة عبر الويب ، ستتلقى تقريرًا مفصلاً عن المكان الذي أتى منه المشاركون ، ومدة مشاهدة البث وعددهم الذين أجروا عملية شراء.

14. عبر الترويجي

الترويجي المتقاطع هو ترويج مشترك لعدة شركات. ستجمع المزيد من المشاهدين وتزيد من تأثير الندوة عبر الإنترنت إذا جذبت شركاء. قد تكون هذه الشركات التي تعمل معها في نفس الصناعة ولكنها ليست في منافسة. لديك جماهير مستهدفة متشابهة ، مشاكل متشابهة ، مما يعني أنه يمكنك حلها معًا.

في أكتوبر 2017 ، استضافت شركة GetResponse ، وهي خدمة التحليلات الشاملة Roistat و PPC ، منصة إدارة Origami ، مؤتمرًا عبر الإنترنت يستند إلى ندوة عبر الإنترنت بعنوان "كيفية زيادة المبيعات دون زيادة ميزانية الإعلان". تم التحضير للمؤتمر باستخدام أدوات GetResponse: صفحة مقصودة ورسائل بريد إلكتروني وبث عبر الإنترنت.

اجتذب المؤتمر 1116 مشاركًا ، منهم 673 شخصًا من شركاء GetResponse. بلغ التحويل من الصفحة المقصودة 67 ، 31٪ ، جاء 32 عميلًا جديدًا.

15. الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

على الرغم من تطوير قنوات الاتصال الجديدة ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مربحًا. وفقًا لمنصة SalesForce CRM ، يمكنك استثمار دولار واحد في البريد الإلكتروني واسترداد 44.25 دولارًا. قم ببناء نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك منذ البداية: وفر وقتك وأتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يحتوي GetResponse على ميزة التوقيت المثالي: تقوم الخدمة الذكية بتحليل نفسها عندما يفتح المشتركون لديك رسائل البريد الإلكتروني في أغلب الأحيان ، وترسل الرسالة في ذلك الوقت. أثناء اختبار هذه الميزة ، زاد معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 23٪ ، وزاد عدد النقرات إلى 20٪.

هدية لقراء Lifehacker - مقطع فيديو لمشروع #GRDigitalTalks مع خبير قرصنة النمو رومان كومار فياس ، الذي يتحدث عن ألمع النصائح للتسويق منخفض الميزانية للشركات الناشئة.