"التمويل الجماعي هو عمل." مقابلة مع فيودور موراتشكوفسكي ، الرئيس التنفيذي لمنصة Planeta.ru

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

من فكرة استنساخ VKontakte إلى خدمة تساعد في العثور على أموال لمشاريع مختلفة.

التمويل الجماعي هو التمويل الجماعي للأفكار الشيقة مقابل الهدايا والمكافآت. كان هذا الاتجاه شائعًا في الخارج لفترة طويلة: يدعم الأشخاص المبادرات على منصات مثل Kickstarter و Indiegogo وغيرها. في روسيا ، يكتسب التمويل العام زخمًا فقط.

من أولى خدمات التمويل الجماعي في بلدنا Planeta.ru. تحدثنا مع مؤسسها Fyodor Murachkovsky واكتشفنا كيف تمكنا من التغلب على الصور النمطية عن التسول ، وما يحصل عليه الكثير من الرعاة في كثير من الأحيان في المقابل ، ولماذا جمع مبلغ ضخم ليس هو الشيء الرئيسي.

Planeta.ru قصة لا تتعلق بالمال فقط

ماذا كنت تفعل قبل أن تترأس منصة Planeta.ru؟

- تخرجت من كلية الحقوق في أكاديمية موسكو الحكومية للنقل المائي ، وبعد ذلك بقليل دافعت عن درجة الدكتوراه في الاقتصاد. بالتوازي مع أنشطتي التعليمية ، كنت منخرطًا في عمل خاص: كان لدي العديد من متاجر البيع بالتجزئة الصغيرة مع أقراص وأشرطة كاسيت.

ثم أدركت أنه يمكنني استخدام معرفتي في الصناعات الكبيرة ، لذلك بدأت في تطوير سلاسل متاجر كبيرة للبيع بالتجزئة: Moscow Jewelry Factory و Rostiks KFC و Karusel hypermarkets. تم بيع هذا الأخير إلى X5 Retail Group خلال الأزمة ، لذلك للمرة الأولى منذ فترة طويلة أتيحت لي الفرصة للاسترخاء. في هذه اللحظة بدأت في اختيار اتجاه لمزيد من التطوير.

متى فكرت لأول مرة في خدمة التمويل الجماعي؟

- في بداية عام 2009 ، بدأنا في تصور مشروع مع شريكنا المستقبلي فاسيلي أندريوشينكو وشقيقه مكسيم. التقينا في حانة - في مثل هذه الأماكن بدأت الثورات. أردنا أن نصنع شيئًا مفيدًا اجتماعيًا ونعمل لأنفسنا وليس لعمنا. في ذلك الوقت ، كان ماكس قد انضم لتوه إلى مجموعة B-2 كلاعب جهير ، لذلك أثار مشكلة صناعة الموسيقى - بدأ يتحدث عن القرصنة.

كانت الفكرة الأولى هي إنشاء نسخة من VKontakte ، ولكن مع احترام حقوق النشر. خططنا للتركيز على التبرع: إذا أعجبك ذلك ، فأنت تدفع أي مبلغ للفنان. اتضح أنه في نفس الوقت كان المنافسون يعملون بالفعل على فكرة مماثلة وسرعان ما فشلت.

ثم اخترنا مسارًا مختلفًا وأنشأنا منصة للطلب المسبق لأقراص الموسيقى ذات القيم المختلفة. مقابل 500 روبل ، يمكن للمستخدمين الحصول على قرص من فرقتهم المفضلة ، ومقابل 1000 روبل ، سيأتي نفس الألبوم مع توقيع ودعوة إلى Meet & Greet (لقاء مع المعجبين قبل الحفلة الموسيقية. - Ed.). وهكذا بدأ كل شيء.

كنت أنا وفاسيلي وماكس أصدقاء ضعفاء مع أجهزة الكمبيوتر والإنترنت ، لذلك وجدنا فريقًا من المبرمجين الذين قاموا بتنفيذ النظام الأساسي. في عام 2011 ، تم إطلاق المشروع الأول - ألبوم Spirit of the B-2. خلال تسعة أشهر تقريبًا ، تمكنا من جمع 1.2 مليون - لقد كانت ثورة. منذ تلك اللحظة ، أصبح من الواضح أن آلية التمويل الجماعي قابلة للتطبيق على مشاريع من فئات أخرى ، لذلك بدأنا في وضع Planeta.ru كمنصة متعددة الوظائف.

هل استجاب الناس فورًا للمنصة بشكل إيجابي؟

- أولا كان علي أن أتغلب على جدار سوء التفاهم. قال الناس ، "آه ، أي نوع من الاستجداء؟" بالتعاون مع مؤلفي المشاريع ، قمنا بعمل هائل لكسر هذه الصورة النمطية. فقط في الوقت الذي بدأ فيه المستخدمون الذين استثمروا الأموال في تلقي مكافآتهم ، توقفوا عن التفكير في الاحتيال في رؤوسهم. ارتفع الحضور بنسبة 50٪ وتم بناء الثقة. بمرور الوقت ، انضم الصحفيون. بدأوا في دعوتنا إلى البرامج والتحدث عن الخدمة التي تساعد على إحياء الأفكار.

عندما بدأنا ، لم تكن المبيعات عبر الإنترنت شائعة. فقط 10٪ من المستخدمين أجروا عمليات شراء باستخدام البطاقات المصرفية ، على الرغم من أننا ربطنا جميع أنواع المدفوعات عبر الإنترنت. كان من الأسهل على الناس أن يأخذوا 10000 روبل إلى الآلة ، ويدفعوا عمولة ويتلقوا شيكًا ، بدلاً من الدفع ببطاقة دون مغادرة منازلهم. الآن الوضع معاكس تمامًا: يقوم المستخدمون بإدخال التفاصيل على الموقع دون خوف ، لأنهم يثقون بالمنصة.

ما هي المهمة الرئيسية للخدمة؟

- Planeta.ru هي قصة ليس فقط عن المال ، ولكن أيضًا عن التسويق والعلاقات العامة. لديك الفرصة لتأسيس نفسك على منصة بها عدد كبير من المستخدمين والمؤلفين. غالبًا ما يتتبع الأخير عمل الآخرين من أجل البقاء في الموضوع. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وسائل الإعلام تراقب مشاريعنا في مختلف المجالات. هناك العديد من الفئات ، ولا يُترك أي منها دون اهتمام.

إذا لم تتمكن المنصة من حشد الدعم ، فهذا ذريعة لإعادة التفكير في المنتج أو أهدافك المالية. ربما يكون من المفيد إجراء تعديلات على الفكرة ، أو التفكير في موضع مختلف ، أو تقسيم جمع المبلغ المطلوب إلى عدة مراحل.

لماذا يعتبر التمويل العام أفضل من الطرق الأخرى لكسب المال من أجل تنفيذ مشروعك؟

- هذه ليست أفضل طريقة ، ولكنها مجرد واحدة من الطرق الممكنة. نحن لسنا في حالة حرب مع أي شخص ، ولكن ببساطة نعطي فرصة إضافية لإعلان أنفسنا وجذب التمويل.

عندما تقوم بالتمويل الجماعي ، فإن تكلفة الكثير لا تشمل فقط تكلفة الإنتاج ، ولكن أيضًا ربح المؤلف. الشيء الرئيسي هو عدم جعله كبيرًا جدًا حتى يتمكن الناس من مساعدتك. وهكذا تجد المستخدم النهائي الذي من خلاله يتم تمويل مشروعك. في بعض الأحيان ، يتلقى الناس أموالًا إضافية من المستثمرين ، وبالنسبة لهم فإن مشروع الجمهور الناجح يعتبر دليلاً على الطلب على فكرة.

يعتبر القرض البنكي أيضًا خيارًا ، ولكن عليك أن تدفع أكثر مما تلقيته بين يديك. نحن نتوافق بانسجام مع الخط العام للأدوات المالية. Planeta.ru طريقة جيدة لاختبار منتجك دون المخاطرة بأي شيء. عند القيام بذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للوفاء بالوعد. إذا تم جمع الأموال ، فسيتعين تنفيذ الفكرة وإرسال القطع الموعودة إلى المستخدمين. هذا مهم للغاية بالنسبة لنا ، لذلك ، قبل النشر على الموقع ، يتم الإشراف على المشاريع - لا نفوت الأفكار التي من الواضح أنها غير قابلة للتحقيق.

كل هذا يتوقف على لك

ما هي القواعد الأخرى المطبقة في التمويل الجماعي غير الإرسال الإجباري للقطعة الموعودة؟

- تم وضع القواعد في خوارزمية Planeta.ru نفسها. على سبيل المثال ، إذا جمعت أقل من 50٪ من المبلغ المحدد ، فسيتم إرجاع الأموال إلى محافظ المستخدمين الشخصية. يمكنهم سحبها بدون عمولة أو الاستثمار في مشروع آخر.

من المهم أن يفهم المؤلفون أن التمويل الجماعي هو عمل. لن نتمكن من جمع المبلغ بالكامل نيابة عنك ، لذلك سيتعين علينا إجراء حملة للترويج للمشروع على الشبكات الاجتماعية. من الأفضل كتابة خطة عمل حتى قبل بدء المجموعة على الموقع. فكر مسبقًا في من يمكنه دعم فكرتك: الأقارب والأصدقاء والمدونون.

ما الذي يجب عمله حتى يظهر المشروع في الموقع ويبدأ التجميع؟

- أولاً وقبل كل شيء ، قم بتحليل الاتجاه الذي يناسبك: الأعمال أو المبادرات العامة أو السينما أو أي شيء آخر. انظر إلى المشاريع التي يجمع المستخدمون الأموال لتقييم فرصهم ، ثم ابدأ في ملء طلب.

لا يجب أن يكون النداء كبيرًا جدًا. من المهم أن تصوغ بإيجاز ووضوح الفكرة التي تجمع الأموال من أجلها. أخبرنا بما ستقدمه للعالم من خلال العمل مع معجبيك.

المرحلة التالية هي الكثير. انتبه لما يقدمه المؤلفون الآخرون ، وحدد الشيء الذي ترغب في تقديمه مقابل مبلغ معين.

أخيرًا ، قم بتسجيل رسالة فيديو. هذا ليس ضروريًا ، ولكنه سيساعد في التعرف عليك غيابيًا ، وفهم الفكرة بشكل أفضل وزيادة الاهتمام المحتمل بالمشروع. في غضون يومين ، سيتم الاتصال بك من قبل المدير الذي سيساعدك على تعديل المشروع قبل الإصدار أو ببساطة يخبرك أن كل شيء على ما يرام.ثم كل شيء يعتمد عليك فقط.

إذا لاحظنا أن المؤلف لم يسجل في مشروعه وقام بالإعلان عنه بجد في مصادر مختلفة ، فإننا نتواصل ونساعد في تحصيل أكثر من 50٪ من المبلغ المعطى: نضع الرسوم على الصفحة الرئيسية للموقع بحيث سوف نلاحظ بالتأكيد ، نرسل بريدًا إلكترونيًا إلى قاعدة المستخدمين ، نلفت الانتباه بمساعدة الوسائط الودية. ومع ذلك ، لا يمكننا الاتصال إلا عندما يكون المؤلف قد عمل بنفسه بالفعل ، لذلك لا يجب أن تأمل في الحصول على الدعم دون إظهار مبادرتك الخاصة.

أخبرنا عن أروع معسكر تدريبي رأيته

- تعتبر مشاريع الفنانين المشهورين أكثر نجاحًا ، لأن وراءهم قاعدة جماهيرية ضخمة. انتهى الطلب المسبق لألبوم "Posolon" لفرقة "Alisa" عند 17.4 مليون روبل. هذا سجل ضمن مجموعة واحدة على منصات التمويل الجماعي الروسية.

في الوقت نفسه ، ليس عليك أن تكون نجم موسيقى الروك حتى تصبح مشهورًا على موقعنا. على سبيل المثال ، كان ميخائيل سامين يبلغ من العمر 18 عامًا وقت إطلاق مشروع طباعة هاري بوتر وطرق التفكير العقلاني. جمع 11.4 مليون روبل وسجل رقمًا قياسيًا في التمويل الجماعي الأدبي الروسي.

تقوم مؤسسة Nika بجمع مبالغ كبيرة لمركز رعاية الحيوانات متعدد الوظائف Wet Nose: لقد تلقوا أكثر من 20 مليون روبل من Planeta.ru للبناء.

هل هناك رسوم على الأشياء السخيفة؟

- على المضحك - لا ، ولكن على المضحك - هناك. في أحد الأيام ، قرر ثلاثة أصدقاء مضحكون المشاركة في السباق الأكثر سخافة في العالم ، مونغول رالي. في سيارات Zhiguli السوفيتية ، سافروا من براغ إلى Ulan-Ude وفي الطريق وضعوا جميع أنواع الإشارات المضحكة: "لن تمر" ، "اتصل بأمك" ، "هذا منعطف جديد". جمع الرجال 216 ألف روبل لشراء سيارة وإنشاء لافتات.

تجدر الإشارة إلى مشروع فكاهي للفنانة Lana Butenko ، التي ابتكرت شخصية Kosmonozhka وعملت تقويمًا على الوجهين معها: من ناحية ، هناك مجموعة أيام معتادة مع صورة جميلة ، ومن ناحية أخرى - تصوير واقعي من شهر تقويمي ، والذي يسميه الفنان "سخيف". يمكن استخدامه كمؤشر للمزاج.

مشروع تصميم رائع وحتى مرغوب فيه هو لفة من الجوارب. الفكرة هي نار ، لكن لسوء الحظ ، لم يفهم المؤلفون حقًا كيفية عمل التمويل الجماعي ، لذلك لم ينجح المشروع بسبب الترويج غير الكافي.

ما الأساليب التي يجب أن تستخدمها للحصول على دعم أكبر عدد ممكن من الأشخاص؟

- التمويل الجماعي ليس عصا سحرية ، لذلك ليس لدي حيل محددة للحياة. من المهم أن تتذكر أنه بدون وسائل التواصل الاجتماعي ، من الصعب جدًا الحصول على الدعم ، وهذا سبب وجيه لتطوير حساباتك الخاصة. كانت هناك أيضًا حالة عندما روج الرجال للمشروع في وضع عدم الاتصال: تجولوا في المركز التجاري وتحدثوا عن فكرتهم مباشرة. هناك خيارات. الشيء الرئيسي هو العثور عليهم.

نحن سعداء دائمًا بالمنافسة

كيف تحقق Planeta.ru نفسها ربحًا؟

- نأخذ عمولة بنسبة 15٪ إذا كان المؤلف قد جمع 50-99٪ من المبلغ المعلن ، أو 10٪ إذا كانت المجموعة قد تجاوزت القيم المحددة. وهذا يشمل الضرائب ورسوم أنظمة الدفع ، لذلك في الممارسة العملية يتبين أنها أقل قليلاً. كلما زاد حجم التداول ، زادت أرباحنا. في الأساس ، نقوم بإعادة استثمار الأرباح في المشروع: نقوم بالترويج للموقع بحيث تظل حركة المرور دائمًا على المستوى.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يكون الجميع على استعداد لإرسال 4500 قطعة إلى معجبيهم عند انتهاء المجموعة. يمكننا الاهتمام بهذا مقابل رسوم. تتطلب مثل هذه الخدمة مساحة وسعة إضافية ، لذلك استأجرنا مؤخرًا مكتبًا جديدًا تشغل فيه المستودعات جزءًا من المساحة.

مصدر آخر لدخلنا هو ورش العمل التعليمية ، والمشاريع الخاصة مع مختلف العلامات التجارية ، وبيع البضائع ذات التمويل الجماعي في متجرنا على الإنترنت.

كم يمكنك أن تربح من خلال إنشاء مثل هذه المنصة للتمويل الجماعي؟

- أولا وقبل كل شيء ، عليك التفكير في مكانة معينة. من الصعب جدًا تطوير نسخة من منصتنا للتمويل الجماعي ، لأننا كنا في السوق لفترة طويلة جدًا.اختر منطقة ضيقة ، مثل ألعاب الطاولة والكمبيوتر. نحن نغطي هذا المجال أيضًا ، لكن التركيز يمكن أن يؤدي إلى نتائج جديدة. نحن دائما سعداء بالمنافسة لأنه من الصعب التطور بدونها. ترى المياه الضحلة وتعاملها أسهل عندما لا يتنفس أحد في ظهره.

تعتمد الأرباح على الخدمات التي تقدمها لعملائك. الربح الأساسي أقل بقليل من 10٪ من جميع الرسوم الإيجابية. نحن نعمل مع خدمات إضافية ، لذلك نحصل على المزيد. لا أريد إعطاء أرقام محددة. لا يسعني إلا أن أقول شيئًا واحدًا: المشروع يعتمد على الدعم الذاتي.

كيف يبدو مكتب Planeta.ru؟

- لدينا مباني في الطابقين الأول والسادس من مركز الأعمال. في الجزء السفلي ، نحتل حوالي 150 مترًا مربعًا باستثناء مستودعات ، وفي الجزء العلوي نحتل 350 مترًا مربعًا. لأول مرة ، اتخذنا فرضية تقريبية دون الانتهاء والآن نصممها لأنفسنا.

في الطابق الأرضي ، ستكون هناك مساحة عمل مشتركة ومنطقة عرض تقديمي ، حيث يمكن للمؤلفين الحضور لتسجيل رسالة أو إجراء جلسة توقيع. سنضع هنا أيضًا متجرًا حيث يمكن للزوار شراء الكثير ومعرفة المشاريع التي ينتمون إليها. أرغب في تهيئة الظروف للمؤلفين بحيث يكونون مرتاحين للترويج لمنتجهم الخاص. يبدو أننا نجحنا.

يوجد في الطابق السادس مساحتان كبيرتان مفتوحتان مع أقسام: مكاتب للإدارة والمحاسبة والعلاقات العامة والتسويق والمصممين والمبرمجين. حاولنا ترتيب كل شيء بطريقة تمكن الموظفين من العمل من أي مكان في المكتب. يتم تعيين بعض الأشخاص في منطقة معينة ، ولكن لا يتم تعيين معظمهم في نقطة معينة ، وبالتالي لا تهدأ الحركة.

ماديًا ، لسنا في موقع ملائم للغاية: المترو ليس خمسًا ، بل خمس عشرة دقيقة. ومع ذلك ، فهو مريح للغاية في المكتب نفسه ، وهذا هو الشيء الرئيسي بالنسبة لي.

كيف يبدو مكان عملك؟

- خلف ظهري نوافذ بانورامية ، وعلى المنضدة هناك أشياء أكثر بقليل من بوتين. مجموعة من الأقلام وشاشة ولوحة مفاتيح وآلة حاسبة ومكبرات صوت ، لأنه من وقت لآخر عليك الاستماع إلى شيء ما. هناك أيضًا تقويم أغير فيه مزاجي كل يوم تقريبًا: اليوم أنا وحيد قرن سعيد ، وبالأمس كنت بطريقًا حزينًا.

أشرب الشاي من حامل أكواب المؤلف مع مينين وبوزارسكي (النصب التذكاري لهما هو أول مشروع تمويل جماعي في روسيا). وبجواري توجد ألبومات الموسيقى لمجموعات Alisa و Velvet - هذه الكثير من مشاريعنا. مثل جميع موظفي Planeta.ru ، أنا من محبي التسوق الحقيقي.

هل تستخدم تقنيات إدارة الوقت لتنظيم يومك؟

- في الآونة الأخيرة ، ذهب طفلي إلى روضة الأطفال ، لذلك لم تعد هناك حاجة لإدارة الوقت. كل صباح في تمام الساعة 7:45 صباحًا ، أستيقظ أنا وزوجتي على أي حال ، وكلانا. يعد الاستيقاظ مبكرًا فرصة رائعة للتخطيط ليومك التالي. بالإضافة إلى ذلك ، لدي مساعدين يذكرونني إذا سقطت بعض المعلومات من رأسي.

هل لديك أي خدمات أو تطبيقات مفضلة تساعدك في عملك وفي حياتك؟

- غالبًا ما أستخدم خدمات التنقل والحجز. اكتشفت مؤخرًا بطاقة SIM الدولية Dreamsim ، والتي بفضلها لا داعي للاندفاع إلى مشغلي شبكات الهاتف المحمول الجدد في كل بلد للبقاء على اتصال دون تجوال شرس. لديهم أيضًا تطبيق للهاتف المحمول حيث يمكنك دائمًا معرفة مقدار الأموال المتبقية في الحساب. مريحة ، موصى به للغاية.

ماذا تفعل في وقت فراغك؟

- أحب اليخوت وصيد الأسماك ، وكذلك مشاهدة البلدان الجديدة بالسيارة. ومع ذلك ، في الواقع ، أسافر مرة أو مرتين فقط في السنة. في كثير من الأحيان ، تقتصر حماستي على داشا ، حيث أركب قاربًا وأذهب إلى جزيرة مجاورة. لا يوجد وقت كافي للسياحة بالرغم من وجود رغبة دائما. كملاذ أخير ، أفتح Google Earth ، وأقوم بفحص النماذج ثلاثية الأبعاد في أجزاء مختلفة من الكوكب ، وفي نفس الوقت أوقع المستندات وأفرز الأمور.

قرصنة الحياة من فيودور موراتشكوفسكي

كتب

أحب أن ينتقل إلى عوالم أخرى ، لذلك قرأت الخيال. أوصي بـ "" Terry Pratchett وبقية كتبه. أنظر في الأدبيات المهنية في نسخة مختصرة. للقيام بذلك ، اشتركت في قناة Telegram "" التي تحتوي على أهم المقتطفات.بالنسبة لي ، هذه طريقة عالمية ، لأن قراءة مثل هذه المنشورات ككل هي بالأحرى مضيعة للوقت. ومع ذلك ، إذا كان هناك أي كتاب يهمني ، فيمكنني العثور عليه بتنسيق كامل.

أفلام ومسلسلات

أحببت Get the Shorty - الموسم الثالث سيصدر قريبًا. أريد أن أذكر Beyond the Boundary لأنه ينتمي إلى النوع المفضل لدي من الخيال ، وكذلك Good Omens و Catch-22.

احب السينما السوفيتية. يضحك الأصدقاء طوال الوقت لأنني رجل كتب الاقتباس ، لأنني أتحدث باستمرار مع عبارات من أفلام قديمة. على الرغم من ذلك ، فأنا أحب المستجدات المذهلة: "جوكر" و "بروميثيوس". أنا أحب القصص من Marvel أيضًا. بدأت أنظر إليهم عندما لم يكن رائجًا بعد.

البودكاست ومقاطع الفيديو

أنا رفيق على الأرض ، لذلك أحب مشاهدة القناة "". المؤلف رائع في التعامل مع الزجاجات البلاستيكية ، ويصنع شيئًا من الهراء والعصي ، ثم يطفو على هذا الاختراع - رائع!

المدونات والمواقع الإلكترونية

اهتمامي محدود: بالإضافة إلى خدمتنا ، في الإشارات المرجعية ، لا يوجد سوى بريد Google وموقع RBC الإلكتروني ، حيث أقرأ آخر الأخبار. في Telegram ، اشترك في القناة "" ، وكذلك "" - يتعلق الأمر بالإبحار.