22 تأثيرات نفسية تشوه تصور الواقع

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

تعرف على أكثر حيل الدماغ شيوعًا حتى لا تقع في حبها بعد الآن.

1. تأثير تسليط الضوء

يميل الشخص إلى المبالغة في اهتمام الآخرين بشخصه. تخيل: تعثرت في الشارع بشكل يبعث على السخرية أو لاحظت بقعة على قميصك في منتصف الطريق إلى العمل. يبدو أن الجميع قد رآها ، كما لو كنت مضاءًا بشعاع كشاف ساطع ، وأن انتباه من حولك يركز بشكل كامل وكامل عليك فقط.

في الحقيقة، ليس هذا هو الحال. شخص ما سوف ينتبه حقًا إلى ذرة أو حماقاتك ، ولكن ليس كل شيء بأي حال من الأحوال. ولن يعطوها نفس القدر من الأهمية كما تعتقد.

2. الإيمان بعدل الدنيا

يعتقد الناس أن العدالة سوف تسود: ستكافأ الأعمال الصالحة ، وسيُعاقب الأشرار. وإذا حدثت مشكلة لشخص سيء ، فإننا نعتقد: "يخدمه بشكل صحيح ، فهو يستحق ذلك".

يحتاج الشخص فقط إلى معرفة أن الحياة عادلة وأن كل شخص سيحصل على ما يستحقه. يسميها شخص ما إرادة الله أو الكرمة ، لكن الجوهر لا يتغير.

3. تأثير الدواء الوهمي

يعتمد التأثير على قوة الإيحاء القوية. الدواء الوهمي دواء وهمي ليس له خصائص علاجية ، ويقدم للمريض كدواء فعال لمشكلته. نتيجة لذلك ، ينتظر الشخص النتيجة ، وبعد فترة يشعر بتحسن حقيقي - هذا هو تأثير الدواء الوهمي.

4. تأثير الجمهور

يقوم الشخص بنفس الأشياء بطرق مختلفة ، بمفرده وبحضور أشخاص آخرين. علاوة على ذلك ، يمكن للمراقبين التأثير إيجابًا وسلبًا. على سبيل المثال ، سيكون الشخص أكثر قدرة على التعامل مع وظيفة مألوفة له وسيكون من الأسوأ القيام بمهام جديدة عندما يكون معه شخص آخر.

يعتقد عالم النفس روبرت زايونتس أن المراقبين يسببون الإثارة ، لأن رد فعلهم على الأفعال البشرية لا يمكن التنبؤ به. عندما يقوم الشخص بما يعرفه ويعرفه ، يكون من الأسهل عليه التعامل مع الضغط النفسي والخوف من التقييم مما لو قام بمهمة جديدة تمامًا غير مألوفة.

5. تأثير جوجل ، أو فقدان الذاكرة الرقمي

توقف الأشخاص عن حفظ المعلومات التي يمكن العثور عليها بسهولة على الويب. لم تعد هناك حاجة لهذا. الإنترنت يجعل الحياة أسهل: كل شيء تم تخزينه مسبقًا في مكتبة أو ذاكرة شخص أصبح متاحًا الآن بنقرة على الماوس. يُنظر إلى المعلومات ، لكن الدماغ يعتقد أنه ليس من الضروري التركيز عليها وحفظها ، لأن هناك غوغل.

6. تأثير بارنوم ، أو تأثير فورير

نحن نعتبر الخصائص العامة لشخصيتنا دقيقة إذا اعتقدنا أنها صُنعت خصيصًا لنا.

دعا عالم النفس بيرترام فورير مجموعة من الطلاب لإجراء اختبار. أكمل المشاركون المهمة وسلموا الأوراق للمعالجة ، والتي لم يقوموا بها بالفعل. كتب فورير ببساطة وصفًا عامًا واحدًا للشخصية التي تناسب الجميع وقدمها لطلابه. دعا الطلاب واحدًا تلو الآخر وطلب منهم تقييم دقة الخصائص على مقياس مكون من خمس نقاط. كانت النتيجة متوسط درجات 4 ، 26. أي ، وفقًا للمشاركين ، كانت الدقة عالية.

7. تأثير بجماليون ، أو تأثير روزنتال

تنتمي الظاهرة النفسية إلى فئة نبوءات تحقق ذاتها. يصف بعض علماء الاجتماع هذا بأنه التنويم المغناطيسي الذاتي: تؤثر توقعات الشخص على أفعاله وأفعاله.

عندما نعتقد أننا نتعاطف مع المحاور (حتى لو لم يكن الأمر كذلك في الواقع) ، فإننا نبني المحادثة بطريقة خاصة ومشبعة بالتعاطف المتبادل. أو عندما يكون لدى المدير توقعات عالية للموظف ، ويضع أهدافًا صعبة ولكن قابلة للتحقيق ، يُظهر الموظف إنتاجية أكبر ونتائج أفضل. مثل هذه البرمجة الذاتية تعمل من أجل النجاح والفشل: توقع الفشل سيؤدي بالتأكيد إلى ذلك.

8. مفارقة الاختيار

الاختيار محير.وعلى الرغم من أنه يبدو أن اختيارًا كبيرًا أمرًا جيدًا ، إلا أنه في الواقع يتضح بشكل مختلف.

عدد لا يحصى من البدائل يجعل عملية الاختيار صعبة.

تحتاج إلى معرفة كيف يختلف كل خيار عن الخيارات الأخرى وأيها سيكون أفضل. هذا ليس طويلاً فحسب ، بل إنه مؤلم أيضًا. نتيجة لذلك ، قد لا يختار الشخص أي شيء على الإطلاق ، أو سيظل يتوقف عند خيار واحد ، لكنه لن يستمتع به بعد الآن.

9. تأثير المتفرج

كلما زاد عدد الأشخاص بالقرب من مكان وقوع جريمة أو حادث طريق ، قل احتمال رد فعل أحدهم ومساعدة الضحايا. يعتقد كل شاهد عيان أنه ليس هو الذي ينبغي أن يساعد ، ولكن الآخر.

يتم توزيع المسؤولية عن فعل ما بين عدة أشخاص ، وكل فرد سيكون أقل مما هو عليه في الواقع. ولكن إذا كان هناك شاهد عيان واحد فقط على الحادث ، فإنه يفهم أنه لا يوجد أحد لنقل المسؤولية إليه ، ومن المرجح أن يأتي للإنقاذ.

10. تأثير التركيز

نولي أهمية كبيرة لتفاصيل واحدة ، متجاهلين الصورة الكبيرة. هذا يمكن أن يؤدي إلى أحكام خاطئة حول الموقف ككل أو إلى عواقب سلبية.

على سبيل المثال ، يعتقد بعض الناس أن المال هو مفتاح السعادة. لكن الأمر ليس كذلك: لا يمكن وصف الدخل المرتفع في غياب الصحة أو الوقت أو الحب بأنه الحلم النهائي.

11. تحيز الناجين

نحن نفترض افتراضات خاطئة لأننا لا نأخذ في الاعتبار جميع الجوانب.

خلال الحرب العالمية الثانية ، طُلب من الإضافات من أبراهام والد حساب أجزاء الطائرات القاذفة التي تحتاج إلى تعزيز من أجل زيادة عدد الطيارين العائدين إلى القاعدة. اكتشف والد أن الطائرات كانت تصل إلى القاعدة مصابة بأضرار في جسم الطائرة: على الأجنحة والذيل وتفاصيل أخرى. كان هناك عدد أقل بكثير من المركبات ذات المحركات التالفة أو خزانات الغاز. اقترح شخص ما تقوية الأجنحة والذيل - بدا ذلك منطقيًا. لكن والد فكر بشكل مختلف: نظرًا لعدم وجود ضرر للمحرك وخزان الغاز بين الطائرات المعادة ، فهذا يعني أنهم ببساطة لا يصلون إلى القاعدة. قرر تقوية هذه الأجزاء بدقة وكان على حق.

سيكون من الخطأ الأخذ بعين الاعتبار البيانات الخاصة بالعائدين فقط ، أي "الناجين" ، في حين أن الصورة العامة قد تكون مختلفة تمامًا.

12. تأثير الانطباع الأول

لا يمكنك ترك انطباع أول مرتين. وهذا مهم! يؤثر الرأي الذي تم تكوينه في الدقائق الأولى من التعارف على التقييم الإضافي لشخصك. وسوف يبنون التواصل معك ، معتمدين على الانطباع من الاجتماع الأول.

13. تأثير دكتور فوكس

يمكن للعرض الساطع للمعلومات من قبل متحدث موثوق أن يخفي عدم جدوى ما قيل. سيترك المستمعون للجمهور مع فكرة أنهم اكتسبوا معرفة قيمة جديدة ، حتى لو استمعوا إلى هراء صريح.

14. تأكيد التحيز

يعطي الشخص الأفضلية للمعلومات التي تؤكد وجهة نظره. حتى إذا كانت البيانات غير موثوقة ، فستظل تعتمد عليها. فخ شائع وقع فيه الجميع أكثر من مرة.

15. ارتباط خادع

يؤمن الناس بوجود علاقة بين الأشياء التي لا تعتمد حقًا على بعضها البعض. يخلق هذا الفخ شروطا مسبقة لتطوير الصور النمطية. "كل الشقراوات أغبياء" ، "في المدن الكبيرة ، الناس بلا روح ومرارة" ، "لم يكن اليوم يسير على ما يرام ، لأن قطة سوداء في الصباح عبرت طريقي" هي أمثلة نموذجية للعلاقة الوهمية.

نحن نعلق أهمية على جانب مشرق لا يُنسى ، لكننا نتجاهل البقية وبسبب هذا فإننا نخطئ في وضع العلاقة السببية.

16. تأثير الهالة

يؤثر الانطباع العام عن الشخص على تقييمه في حالات معينة. إذا اعتقدنا أن الشخص جيد ، فنحن نعتقد أنه ذكي وجذاب أيضًا. أو العكس: الشخص الجذاب يبدو لنا جيدًا وذكيًا. نحن نسقط الرأي العام على صفات محددة ، وهذا خطأ في الواقع.

17. تأثير تماغوتشي

يتذكر الكثير من الناس هذه اللعبة الغريبة من أواخر التسعينيات: غلاف بلاستيكي لطيف وشاشة أحادية اللون بها حيوان أليف إلكتروني.لقد أطعمنا الجناح وفقًا لجدول زمني صارم ، وأعطينا الدواء إذا مرض ، ونحزن كثيرًا عندما انتهى به الأمر إلى الموت من الملل. أصبح الأطفال مرتبطين بحيوان أليف مزيف وشعروا بمشاعر دافئة وصادقة.

الآن فقدت Tamagotchi مجدها السابق ، لكن ارتباطها بالأجهزة بقي. الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وحتى التطبيقات المستقلة كلها تسبب الإدمان عاطفياً. يمكن أن تظهر في أي عمر ولها آثار إيجابية وسلبية.

18. تأثير فيبلين

يميل الناس بتحدٍ إلى شراء السلع بسعر مرتفع للتأكيد على المكانة الاجتماعية. يبدو من غير المعقول للكثيرين أن يختاروا بوعي أغلى عنصر في المتجر فقط من أجل حمله بفخر إلى الخروج مع رفع السعر. لكنها تعمل حقًا: في موسم ارتفاع الأسعار ، يرتفع الطلب على السلع أيضًا.

19. تأثير النقص

الكمال المطلق يصد ، لكن الحماقة والشعير الطفيف يثيران التعاطف. خاصة إذا كان الشخص يسخر من نفسه ويتحول أي إحراج إلى مزحة. لذلك إذا كنت تريد إرضاء شخص ما ، فلا تحاول أن تبدو أفضل مما أنت عليه بالفعل. البساطة والطبيعية تسود.

20. تأثير Zeigarnik

ظاهرة نفسية أخرى مرتبطة بالذاكرة. اتضح أننا أفضل في تذكر فعل متقطع من فعل مكتمل.

لذلك ، إذا لم يُسمح لأي شخص بإنهاء ما بدأه ، ينشأ توتر معين لا ينفجر حتى يتم الانتهاء من المهمة. ولذا سوف يتذكرها.

على سبيل المثال ، يعد الموظف تقريرًا عندما يُطلب منه فجأة دخول غرفة اجتماعات وعقد اجتماع. بعد عودته إلى مكان عمله بعد بضع ساعات ، لن ينسى ما كان يفعله. لكن إذا كان لديه الوقت للانتهاء ، فلن تكون الذكريات واضحة جدًا. تُستخدم هذه الحيل أيضًا في الإعلان: التقليل من شأن الفيديو يجعل المشاهد يتذكره بشكل أفضل.

21. تأثير الإسقاط

ينسب الناس للآخرين تلك الصفات والعواطف والخبرات الموجودة في أنفسهم. الناس الطيبون يعتقدون أن الجميع متشابهون. أولئك الذين عانوا من انفصال مؤلم على يقين من أن الأزواج الآخرين سوف ينفصلون أيضًا عاجلاً أم آجلاً.

22. تأثير النعامة

عندما يحدث شيء سيء في حياتنا ، لا نريد معرفة التفاصيل. من الناحية المجازية ، نخفي رؤوسنا في الرمال ونحاول عدم الخوض في المشكلة. على الرغم من أن النعام ، كما تعلم ، لا يفعل ذلك. لكن المستثمرين يحاولون مراقبة حالة ودائعهم بأكبر قدر ممكن عندما يبدأ السوق في الانخفاض.