اختراق الحياة النفسية: كيفية إقناع الشخص بأنه مخطئ

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

لا تتسرع في إغراق المحاور بالحجج. من الأفضل أن تبدأ بشيء آخر.

أولاً ، لاحظ أين الشخص على حق ، ثم حدد وجهة نظرك. تم اقتراح هذا النهج من قبل عالم الرياضيات والفيلسوف الشهير بليز باسكال. لإقناع شخص ما ، نصحه بالنظر في القضية من جانب الخصم ، والتعبير عن الخلاف والسماح له بتغيير رأيه.

إليكم ما كتبه في كتابه "خواطر": "إذا أردت أن تجادل ليس عبثًا وأن تقنع المحاور ، أولاً وقبل كل شيء ، افهم بنفسك الجانب الذي يقترب منه من موضوع الخلاف ، لأنه عادة ما يرى هذا الجانب. بشكل صحيح ، ثم اعترف له بأنه محق وهناك يظهر أنه عند الاقتراب من الجانب الآخر ، يتحول الصواب على الفور إلى خطأ. سوف يتفق معك محاورك عن طيب خاطر ، لأنه لم يرتكب أي خطأ ، ولم ير شيئًا ".

الناس عندما يقال لهم أنهم مخطئون. تبدو هذه الملاحظة بالنسبة لهم بمثابة هجوم شخصي عليهم ، وانتقاد لشخصيتهم وذكائهم. بعد ذلك ، لا توجد فرصة تقريبًا للتعاون. لذلك ، اذكر أولاً ما هو الشخص الآخر على حق. ثم أشر إلى جوانب المشكلة التي لم ينتبه لها. زوده بالمعلومات التي ستقوده إلى وعيه بالخطأ. بهذه الطريقة سوف تتجنب الخلافات.

الحجج التي يعتقدها الشخص عن نفسه عادة تبدو له أكثر إقناعًا من تلك التي تطرأ على أذهان الآخرين.

بليز باسكال عالم رياضيات وفيلسوف

شرح أستاذ علم النفس في جامعة تكساس آرثر ماركمان كيفية استخدام نصيحة باسكال في الممارسة العملية.

يقول ماركمان: "لكي يغير المحاور رأيه ، عليك أولاً إيقاف رد فعله الدفاعي". - إذا أخبرت شخصًا ما على الفور بالخطأ ، فلن يكون لديه حافز للتعاون معك. أولاً ، اتفق مع استنتاجاته الصحيحة ، وأكد أهميتها. الآن يريد التعاون معك. سيعطيك هذا فرصة للتعبير عن مخاوفك بشأن القضية قيد المناقشة ".