ما هي العلامة التجارية الشخصية وكيف تصنع واحدة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

العلامة التجارية الشخصية مطلوبة ليس فقط لشخص عام. حتى لو كنت مدرسًا أو كهربائيًا ، فسوف يساعدك في أن تصبح متخصصًا مطلوبًا.

أهم مفهوم في التسويق هو العلامة التجارية. إذا لم تكن علامة تجارية ، فأنت غير موجود. من أنت اذا؟ أنت سلعة عادية.

أستاذ التسويق الدولي فيليب كوتلر

منذ اللحظة التي جمعت فيها سيرتك الذاتية الأولى ، أصبحت سلعة في سوق العمل. ومن أجل العثور على وظيفة جيدة براتب لائق والحصول على طلب ، لا يتعين عليك فقط التطور كمحترف ، ولكن أيضًا العمل على علامتك التجارية الشخصية.

ما هي العلامة التجارية الشخصية

العلامة التجارية هي ما يقوله الناس عنك عندما لا تكون في الغرفة.

أصبحت Telegram شائعة لأنها صُنعت بواسطة Pavel Durov ، وليس Petya Ivanov. لقد انتبهوا إلى Tesla ، لأن Elon Musk متورط في المشروع ، وليس بعض John Smith.

ألم يخلق أحد رسلًا قبل دوروف؟ بالتأكيد كان لدى بعض الطلاب الموهوبين في إحدى الجامعات التقنية مشروع تخرج وبشكل مفاجئ أكثر. فقط لا أحد يعرف عنه ، لكن الجميع يعرف دوروف. يمكن قول الشيء نفسه عن القناع. السيارات الكهربائية لم يخترعها ، والهاتف بدون أزرار لم يخترعه جوبز. أصبحت كل هذه الأشياء شائعة بفضل شخصيات العلامات التجارية.

يمكننا القول أن العلامة التجارية الشخصية هي صورة معينة تم إنشاؤها لأكثر من يوم واحد. وعندما يسمع الناس اسمك ، فهذه هي الصورة التي يمثلونها. إيجور مان هو المسوق الأول في روسيا ، وأرتيمي ليبيديف هو مصمم All Russia ، ومكسيم إلياخوف هو منشئ أسلوب المعلومات ، وما إلى ذلك.

يحتاج الأشخاص العظماء إلى تطوير علامتهم التجارية الشخصية حتى يسمع العملاء أو أصحاب العمل عنها. علامتك التجارية الشخصية هي سمعتك.

يجب أن تجيب العلامة التجارية الشخصية على سؤالين فقط: من يعرفك وماذا يفكر الناس فيك.

عندما تحتاج إلى علامة تجارية شخصية

هناك حالتان رئيسيتان:

1. عندما تكون هناك منافسة عالية في مجال عملك.
2. عندما يكون الدفع مقابل خدمات اختصاصي مشهور أعلى بكثير من أموالك.

الناس على استعداد لدفع مبالغ زائدة مقابل الخبرة والتجربة. ودفع الكثير. يريدون شراء راحة البال والثقة. ولكي يرغب الناس في الدفع ، هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به لإنشاء صورة معينة للخبير في رؤوسهم.

هناك الكثير من المهن التي تحتاج إلى علامة تجارية شخصية: من مصفف الشعر ومصمم الأزياء إلى الطبيب والباني ، ومن المحامي ومدير المبيعات إلى مؤلف الإعلانات والمصمم ومتخصص SMM. يجدر ذكر مجال الفن بشكل خاص - فالفنان والكاتب والموسيقي بالتأكيد لا يمكنه الاستغناء عن علامة تجارية شخصية.

ما هي العلامة التجارية الشخصية؟

حان الوقت لجيل الألفية. دخل الجيل Y مرحلة المستهلك النشط. ويبدو أن هذا الجيل لا يؤمن بشيء: لا عدالة ولا قوانين ولا إعلان. يحتاج إلى شخصيات. لذلك ، من أجل البقاء في قمة سلسلة الأعمال ، لا تحتاج إلى تطوير علامة تجارية للشركة ، بل تطوير علامة تجارية شخصية.

العلامة التجارية الشخصية تبني الثقة. من المرجح أن يشتري الناس من أشخاص آخرين أكثر من شراء العلامات التجارية المجردة. المبيعات والشركاء الجدد يتدفقون من الثقة.

العلامة التجارية الشخصية مثل طالب المدرسة: فأنت تعمل أولاً من أجلها ، ثم تعمل من أجلك. انه سهل.

أنواع العلامات التجارية الشخصية

خبير

هذا الشخص يتحدث فقط عن العمل والمهنة. لن تجد معلومات عن حياته الشخصية وهواياته في الشبكات الاجتماعية. الشعارات الاحترافية والإشارات فقط.

هذا المظهر مثالي لأولئك الذين سيقومون بتدريب زملائهم. لذلك ، من المهم أن يقوم الخبير ببناء صورة المعلم بحيث تتحرك كرة كاملة خلفه.

من الداخل

هذا الشخص يجمع بين خبرته والشخصية. يتحدث عن نفسه ، ويظهر أنه حي ، ولكن كل شيء في إطار المسموح به ولا ينال من خبرته.

جمهوره يريد أن يبدو متشابهًا ، والاسترخاء كما هو ، والعيش كما هو. لكن في الوقت نفسه ، تظل حياته الشخصية سرية. بالنسبة للناس ، فهو خبير ورجل قوي في نفس الوقت ، لكن ليس أكثر.

رجل مروع

الفضائح والمؤامرات والطلاق والخيانة - كل هذا يدور حوله.صورة غالبية الشخصيات العامة مبنية على هذا النهج. يحب الناس أن يتجولوا في الغسيل المتسخ لشخص آخر ، ويتم إعطاؤهم سببًا لذلك.

تكمن الصعوبة في الحفاظ على اهتمام دائم بشخصك. نظرًا لعدم وجود خبرة ، ينتقل الجمهور بسهولة من شخصية شائنة إلى أخرى - والتي ستفاجئك أكثر.

ما هي العلامة التجارية الشخصية

خبرة

هذه هي خبرتك ومهاراتك ومحفظتك. ما يريده العملاء وأرباب العمل في النهاية.

بدون هذا العنصر ، لا يمكنك إنشاء علامة تجارية شخصية. أولاً ، تصبح أروع كهربائي في منطقتك ، ثم في المدينة. الكلام الشفهي يجلب لك عملاء جدد. يحب الناس نهجك في العمل ونتائجه. أنت تُظهر أنك خبير حقيقي ، وليس خبيرًا مزيفًا.

سمعة

عندما يصدقك جمهورك دون قيد أو شرط. أنت دائما تؤكد كلامك بالأفعال.

السمعة هي ثاني أهم عنصر بعد الخبرة. يمكن أن يفسدها إشراف صغير ، لكن من الصعب التغلب عليها مرة أخرى. لذلك ، من المهم تتبع ما تفعله ، وما تقوله ، وكيف تبدو.

شعبية

ما هي العلامة التجارية الشخصية التي لا تحظى بشعبية؟ عندما تثبت أنك أروع كهربائي في هذا المجال ، وأن سمعتك المثالية أمامك وتقودك إلى عملاء جدد ، فقد حان الوقت للتفكير - ما مدى شعبيتك؟

بناء الشعبية هو أيضًا وظيفة وجزء لا يتجزأ من تطوير علامة تجارية شخصية. يجب أن يعرف جميع العملاء والزملاء المحتملين عنك.

ماذا يحدث إذا أهملت علامتك التجارية الشخصية

هل تتذكر الفضيحة الأخيرة مع المعلم الذي نشر صورة في ملابس السباحة؟ بعد ذلك ، بدأ غوغاء فلاش على Instagram ، حيث بدأ مدرسون آخرون أيضًا في تحميل صور عطلتهم.

النقطة المهمة هي أن المعلم هو أيضًا علامة تجارية شخصية. لها جمهورها الخاص: الطلاب ، أولياء الأمور ، الزملاء ، الإدارة. ويحتاج إلى إثبات خبرته في المجال الإعلامي حتى يكون مرجعاً.

تحدثت صديقة مؤخرًا عن فشلها في مقابلة مع وكالة إعلانية لوظيفة تسويق. قامت HR بفحص وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها ، وعند الاجتماع ، قالت إنها لم تصادفها كمحترفة. كانت على صفحتها منشورات عن سحب أقمشة للتطريز.

ببساطة ، إذا كنت لا تسعى وراء علامتك التجارية الشخصية ولا تهتم بسمعتك ، فقد تواجه الكثير من الأشياء غير السارة: من الفضيحة ورفض التوظيف إلى الرواتب المنخفضة وقلة العملاء.

7 خطوات لإنشاء علامة تجارية شخصية

كما هو مذكور أعلاه ، العلامة التجارية الشخصية هي صورة. يجب أن تكون متطابقة ، يجب أن تكون مدعومة. لا تناقضات ، فقط ثبات ، حتى لا تنهار الصورة في رؤوس مختلف الناس.

1. اختر منطقة تعرفها أكثر. حدد تخصصك.
2. أخبر أصدقاءك ومعارفك عن نفسك كخبير في شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
3. حدد من هو جمهورك المستهدف ، العملاء المحتملين. احصل على صورة مفصلة لعملائك المثاليين الذين يحققون لك أكبر ربح. عليك أن تفهم المكان الذي يقضون فيه وقتهم ، وماذا يقرؤون ، وما هي القنوات التي يشاهدونها.
4. اقرأ كتبًا في مجالاتك والمجالات ذات الصلة ، وحسّن سعة الاطلاع ، وادرس اللغات الأجنبية - كن شخصًا من المثير للاهتمام التحدث معه.
5. فكر في الصورة الخارجية. تمامًا مثل المنتج ، يجب أن تتمتع أنت ، العلامة التجارية الشخصية ، بسمات معينة سيتم التعرف عليك من خلالها: الشوارب ، وربطات العنق ذات الألوان الزاهية ، والشعر الوردي ، والضفائر ، والنظارات ، وما إلى ذلك.
6. ارتعش أينما كان زملائك وعملائك المحتملين: شارك في المعارض والمؤتمرات والمسابقات.
7. تنقل عبر قنوات مختلفة: ابدأ في تطوير صفحاتك الخاصة على الشبكات الاجتماعية ، وأنشئ موقعًا إلكترونيًا ومدونة. ثم انتقل إلى منصات الصناعة والمنشورات عبر الإنترنت ، وقدم تعليقاتك ، واكتب مقالات. خلق صورة خبير لجمهور عريض.

الأدبيات ذات الصلة

• "رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله" ، إيغور مان.
• "كيف تصبح خبيرًا في 60 يومًا ،" روبرت بليغ.
• "كيف يفكر الناس" ، ديمتري تشيرنيشيف.
• "20 عادة عليك التخلي عنها من أجل التغلب على قمة النجاح" ، مارشال جولدسميث.
• "حول نفسك إلى علامة تجارية. 50 طريقة مؤكدة للتوقف عن كونك متواضعًا ". - توم بيترز.