لماذا الربح هو المؤشر الرئيسي لنجاح الأعمال

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

إذا كان كل شيء على ما يرام مع الربح ، فإن العمل فعال حقًا. باقي المؤشرات فقط تخلق وهم النجاح.

غالبًا ما يركز رواد الأعمال على الشيء الخطأ. عندما يتحدثون عن نتائج أعمالهم ، فإنهم يتفاخرون بعدد المنافذ والموظفين ، ومعدل الدوران ، وحركة المرور على الموقع. وبكلمات تبدو رائعة: "لديّ ثلاثة منافذ بيع بالتجزئة" ، "لديّ مبيعات 100 مليون سنويًا" ، "لديّ ترافيك 5000 مستخدم في اليوم".

لكن من الخطأ تقييم الأعمال التجارية من خلال هذه المؤشرات. أنها تظهر صورة مشوهة. ويمكن أن تكون الأعمال التجارية الناجحة على ما يبدو على وشك البقاء.

الأوهام التي تتداخل مع تقييم نجاح الأعمال

1. لا بد من أن تكبر

رجال الأعمال شغوفون بحجم أعمالهم. إنهم يعتقدون أنه كلما زاد حجمها ، زادت الأرباح التي تجلبها الشركة. ولكن هذا ليس صحيحا.

كان لدى فلاديمير متجر أثاث في المركز الإقليمي. أخذ رجل الأعمال بشكل مطرد 150000 روبل شهريًا من السجل النقدي. لكن ذلك لم يكن كافيا بالنسبة له. قرر فتح متجرين آخرين في المركز الإقليمي. عدد السكان أكبر ، والدخل أيضًا ، والناس أكثر نشاطًا - وهذا يعني أن المبيعات ستزداد ، وستزيد الأرباح. لكن حدث خطأ ما.

قبل فتح نقاط جديدة ، حسب فلاديمير فقط زيادة في المبيعات. لم يفكر في النفقات الجديدة ، لكن كان هناك الكثير منها. نقل البضائع ، المستودعات الجديدة ، تكلفة فتح المحلات ، الإيجار ، الرواتب - كل شيء يكلف مالاً. بالإضافة إلى ذلك ، هناك المزيد من المنافسين في المدينة.

لمدة عام من التشغيل ، كان الحد الأقصى للربح الشهري للمحلات التجارية في المركز الإقليمي هو 15000 روبل. من الجيد أيضًا أنني لم أضطر إلى العمل في حيرة. لكن لا يزال يتعين على فلاديمير التفكير فيما إذا كانت جميع أعماله تساوي 15000 روبل.

يمكن أن يكون حجم العمل مثيرًا للإعجاب ، لكن هوامش الربح صغيرة.

2. كلما زاد حجم الأعمال التجارية ، زاد نجاح الأعمال

يحب رواد الأعمال قياس الأعمال التجارية من خلال حجم أعمالها. لكن ما تؤدي إليه هذه التحولات يتم نسيانه بدقة.

يبيع الباشا أثاث المكاتب. يبلغ حجم مبيعاته 8.5 مليون روبل شهريًا. أراد باشا أن يأخذ 400-500 ألف روبل من عمله كل شهر.

وأظهرت البيانات المالية أن مثل هذه النفقات ستكون على حساب الأعمال التجارية. نعم هناك ربح لا يتجاوز 430 ألف روبل. بسبب المدفوعات المسبقة المنتظمة من المشترين ، نشأ وهم أنها كانت أكثر. دفع العملاء ، ولم يتم استلام البضائع إلا بعد 12 يومًا ، لذلك تراكمت الكثير من الأموال عند الخروج. في الواقع ، كانت هذه أموال العملاء. اعتمد معظمهم على الموردين.

إذا بدأ باشا في أخذ المبلغ المطلوب ، فلن يتم تخصيص الأموال للتطوير ، وسيصبح العمل في النهاية غير مربح. لذلك اتضح أن حجم التداول كبير ، والربح أقل بكثير.

3. الشيء الرئيسي هو الاستثمار في التسويق

مقاييس التسويق مفيدة لقياس أداء المسوقين. لا تساعد كثيرًا في تقييم فعالية الأعمال التجارية.

ليونيد لديه متجر هدايا على الإنترنت. قبل أسبوع من 8 مارس ، قرر تخصيص 300000 روبل للإعلان. هناك الكثير من الطلبات ، فقط لديك الوقت لتسليمها. في 7 و 8 مارس ، قرر إنفاق 400000 روبل أخرى على الإعلان. أبلغ المسوق عن 2000 عملية شراء في الأسبوع.

في 9 مارس ، حسب ليونيد نتائج فترة العطلة. كانت النتيجة خسارة 200000 روبل بسبب حقيقة أن الكثير من المال قد تم إنفاقه على الإعلان. لكن من وجهة نظر التسويق ، كل شيء رائع ، يمكنك التباهي بعدد المبيعات.

غالبًا ما ينسى رواد الأعمال الشيء الأكثر أهمية - الربح

يجب قياس أداء الأعمال من حيث الربح. بقية المؤشرات هي مرحلة وسيطة على الطريق إلى المفتاح الرئيسي.

من أجل تقييم عملهم بشكل صحيح ، يحتاج رائد الأعمال إلى أداة تربط المؤشرات الوسيطة بالربح - نموذج مالي.

النموذج المالي هو أداة لتخطيط الأعمال.

يتم إدخال جميع المؤشرات الرئيسية فيه: التحويل ، متوسط الفاتورة ، التكلفة. يوضح النموذج المالي كيف أن نمو هذه المؤشرات يزيد من الربح.

لا يعمل النموذج المالي بدون تحليلات من رئيس العمل. على سبيل المثال ، لقد حسبت مقدار الزيادة في حركة المرور بمقدار 5000 زائر يوميًا لنشاط تجاري ، ورأيت أن الربح سيزيد بمقدار 150000 روبل شهريًا. سيتم تشغيل القائد عديم الخبرة على الفور لإعطاء مهمة إلى أحد المسوقين. يكتشف رائد الأعمال العقلاني أولاً سعر المشكلة. ربما سيكلف 5000 زائر 200000 روبل. ثم سيبدأ في البحث عن خيارات أخرى لزيادة الأرباح.

مثال على نموذج مالي →

قالب النموذج المالي →

إذا كان فلاديمير قد وضع نموذجًا ماليًا قبل افتتاح متاجر جديدة ، لكان قد رأى أن النفقات ستنمو بشكل أسرع من الدخل. كان باشا قد علم أنه يكسب القليل من مبيعاته الكبيرة. سيكون لدى ليونيد قمع مبيعات يُظهر أعلى سعر عرض ممكن بالنسبة له.

من المهم أن تتذكر

• عندما يتعلق الأمر بكفاءة الأعمال ، فإن الشيء الرئيسي هو الربح. فقط إذا كان كل شيء على ما يرام معها ، يكون القائد رائعًا حقًا. غالبًا ما يخلق الباقي وهم النجاح.
• هناك حاجة أيضًا إلى مؤشرات أخرى (فحص متوسط ، تحويل ، حركة مرور الموقع) ، ولكن فقط عندما تؤثر على نمو الأرباح.
• ينظر رواد الأعمال إلى تأثير كل مؤشر على الربح باستخدام نموذج مالي. من خلاله يمكنك فهم مقدار الربح الذي يجلبه نمو مؤشر معين.