كيف تقنع أي شخص بأي شيء: 12 حجة لكل المناسبات

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

لا يجب أن يكون لديك موهبة خاصة لتكون مقنعًا. هناك حجج لهذا.

أي حجة من جزأين. الأول هو الأساس الذي يستحيل الجدال به. والثاني هو الارتباط الواضح بهذا الأساس للفكر الذي يمكن إثباته. عندما تخبر الأم ابنتها ألا تضع أصابعها في المنفذ ، تطيع الابنة ، لأن أ) الأم هي سلطة (هذا هو أساس الحجة) و ب) لأن الأم تقول شخصياً لا تفعل هذا (هذا واضح. التعلق).

هناك العديد من الحجج ، ولكن أسباب هذه الحجج أقل من ذلك بكثير. هم الذين يسمحون لك ببناء خطابك بحيث يكون مقنعًا. يوجد أدناه دزينة ذهبية من هذه الأسس ، واثني عشر نوعًا من الحجج التي يعرفها الموضوع: تصعيد المطالبات منذ زمن أرسطو.

1. ما يمكن التحقق منه مقنع

لاعتبار شيء ما صحيحًا ، لا يتعين على الشخص التحقق من الحقيقة بنفسه ، سيكون كافياً بالنسبة له أن تكون لديه إمكانية التحقق. عندما تكون هناك طريقة واضحة وسهلة المنال وواقعية للتحقق ، فسيكون ذلك كافياً. ثم سيتواصل الكسل (ويثق في المتحدث) ، ولن يتحقق أحد من أي شيء ، لكن القناعة ستنجح.

على سبيل المثال ، إذا قررت التوصية بهذه المقالة لشخص ما لقراءتها ، فلن تصف مزاياها لفترة طويلة ، ولكن ببساطة قل: "انظر وانظر بنفسك". ربما لن يقرأها صديقك ، لكنه يعتقد أنها جيدة.

2. ما هو فريد مقنع

يعتبر التفرد أمرًا ذا قيمة بالنسبة لنا لدرجة أننا نعتبر تلقائيًا أن كل ما يحمل صفات فريدة أو يؤكد التفرد مقنعًا.

لذلك ، نظرًا لوجود القليل من الموارد المشابهة لـ Lifehacker في روسيا ، فإن الحجة الخاصة بالتفرد هي التي يمكن استخدامها لشرح ضرورة زيارته كل يوم.

ومع ذلك ، من الضروري هنا التحفظ على أن الغرب وحده هو الذي يسعد بالتميز ، وبالنسبة للثقافات الشرقية فهو أدنى من الأصالة. لذلك ، بالنسبة لممثلي الشرق ، فإن الحجة التالية مناسبة بشكل أفضل.

3. إقناع ما يبدو مألوفًا

نحن لا نشكك في الأشياء المعتادة ، لذلك ، عندما يبدو شيء جديد أو مثير للجدل كالعادة ، فهذه حجة قوية بما يكفي لصالح حقيقته.

عندما يلتقي رجل بفتاة ويحاول أن يترك انطباعًا جيدًا عنها ، يعتقد أنه يستخدم الحجج للتميز ("أنا كذا وكذا ، لدي كذا وكذا ، أنا الأفضل"). لكن الفتاة تدرك هذا على أنه حجج للتوافق: من المهم بالنسبة لها أن تفهم كيف يشبه هذا الشخص أفضل الأمثلة على السلوك الذكوري المطبوعة في ذاكرتها.

4. دليل مقنع على الانحدار

انها تزداد سوءا. حسنًا ، ربما ليس كل شيء ، ولكن كثيرًا. حتى لو لم يكن كثيرًا ، فهناك شيء مؤكد. فكرة الانحدار متأصلة في دماغنا: يجب أن تعترف أنه ليس فقط الأشجار كانت أكثر خضرة من قبل ، ولكن الكلاب كانت أكثر لطفًا ، وكانت الفجر أكثر هدوءًا ، وكانت المنتجات خالية من الكائنات المعدلة وراثيًا. لذلك من المريح جدًا الاعتماد على فكرة الانحدار في براهينك.

على سبيل المثال ، يمكن تبرير الحاجة إلى تطبيق عقوبة الإعدام بسهولة من خلال زيادة عدد الجرائم و / أو زيادة خطورتها.

5. دليل مقنع على التقدم

إن أفكار التقدم راسخة فينا أكثر من معتقدات الانحدار. سوف نقبل بسهولة ما سيؤكد إيماننا بالتقدم كحقيقة.

هذا هو السبب في أنه من الملائم للسياسي الاعتماد على التقدم في شرح الحاجة إلى إعادة انتخابه لأي منصب. حتى لو كانت العلاقة بين أنشطته والتقدم غير واضحة ، فإن التقدم بحد ذاته لا شك فيه: فهذا يعني أنه يجب إعادة انتخابه. "لقد بدأت تعيش بشكل أفضل - صوت لي".

6. الإقناع يأتي منطقيا من الإقناع

هذه الحجة تسمى حجة السببية. باختصار ، يمكن تمثيلها على أنها رابط منطقي "إذا - إذن". بالطبع ، يوجد اتصال منطقي في كل حجة ، ولكن في هذا فقط يكون الهيكل الداعم الرئيسي ، يتم التركيز عليه بالكامل.

مثال: "إذا اعتبرنا أنفسنا أشخاصًا منطقيين ، فلا يمكننا تجاهل الحجج القائمة على المنطق". أو مثل هذا: "إذا اعتبرنا أنفسنا أشخاصًا منطقيين ، فلا يجب أن نصدق كل ما نقرأه على الإنترنت". وأيضًا: "إذا اعتبرنا أنفسنا أشخاصًا منطقيين ، فلا ينبغي أن نتسامح مع مثل هذا التنمر بثلاثة أمثلة متطابقة ، عندما كان كل شيء واضحًا بالفعل".

7. الحقيقة مقنعة

الحجة الأكثر شيوعًا والمفهومة هي حجة البيانات. يتم استخدامه في أغلب الأحيان ، ولكن ليس لأنه الأقوى ، ولكن لأنه الأبسط. عند تطبيقه ، تذكر أن الحقائق غير موجودة - فقط التفسيرات موجودة. قوة الحقيقة لا تكمن في صدقها ، بل في لمعانها. وأيضًا في التكرار المتكرر ، ولكن ليس لديك الموارد اللازمة لإطلاق الدعاية ، لذلك عليك الاكتفاء بالسطوع.

على سبيل المثال: "روسيا هي البلد الأكثر سلامًا ، لأنها لم تهاجم أبدًا أي شخص ، ولم تخوض حروبًا هجومية". هذه الحقيقة لا علاقة لها بالواقع التاريخي ، ولكن كيف تعمل الحجة.

8. ما هو مفيد مقنع

الحجة الأكثر صدقًا - على الأقل يحاول أن يبدو هكذا. بعد كل شيء ، نحن نفكر حقًا في كل شيء من وجهة نظر الفوائد. ما هو نافع صحيح ، والمفيد خير. لن تخذلك الحجة البراغماتية أبدًا إذا كان بإمكانك ربط الحجة التي تتجادل بها مع القيمة الحقيقية للمستمعين.

تنصحنا دائرة الضرائب الفيدرالية: "ادفع ضرائبك ونم جيدًا". قد يبدو وكأنه نداء لضميرنا. لكن لا تنخدع ، هذا النوع من الحجة لا يروق للضمير ، إنه يناشد أنانيتنا ، وهذا هو سبب فعاليتها.

9. ما يقوم على أساس المعايير مقنع

يجب فهم القواعد على أنها مجموعة واسعة إلى حد ما من القواعد الموجودة في المجتمع. القوانين والعادات والتقاليد واللوائح - من المناسب أن تعتمد عليها الحقيقة. يمكن أن تختلف المعايير ، من الاجتماعية إلى الصحية ، ومن اللغوية إلى الجنسية ، طالما أنها ذات صلة ومقبولة بشكل عام.

تستند الحجة التي يجبر رجال الدولة بموجبها على الرد على الشكاوى بشكل أسرع على القواعد: "وفقًا للقانون الاتحادي الصادر في 02.05.2006 N 59-FZ" بشأن إجراءات النظر في استئناف مواطني الاتحاد الروسي "، أطلب منك لتقديم إجابة في غضون 30 يومًا ، وإلا في هذه الحالة ، سيتعين علي التقدم بطلب إلى مكتب المدعي العام لجذب المسؤولين عن عدم الالتزام بالمواعيد النهائية بموجب المادة. 5.59 من قانون الجرائم الإدارية للاتحاد الروسي "انتهاك إجراءات النظر في طعون المواطنين" ".

10. يتجلى الإقناع من خلال السلطة

أكثر من حجة واضحة. حتى الشباب الذين يحبون الإطاحة بالسلطات عادة ما يقومون بهذا العمل بدعوة من بعض سلطاتهم.

يمكن أن تكون مثل هذه الحجة وقحة عندما يتحدث الرئيس مع أحد المرؤوسين ، أو يمكن أن تكون ناعمة عندما يعلن ليوناردو دي كابريو عن ساعة لعلامة تجارية معينة من لوحة إعلانية.

حسنًا ، ربما مثل هذا:

"احذروا الناس الساخطين أخلاقياً: لديهم لسعة جبانة ، مخفية حتى عن غضبهم".

فريدريك نيتشه

11. ما يقوله الشهود مقنع

يختلف الشاهد عن السلطة في أن رأيه مثير للاهتمام ليس بسبب شخصيته ، ولكن بسبب الخبرة التي يمتلكها. استمرارًا لموضوع الإعلان: يتم الترويج للسلع الفاخرة من قبل المشاهير ، أي النجوم ، والمنتجات ذات الاستهلاك العام يتم الإعلان عنها من قبل "شهود" - بدون أسماء ذات خبرة فريدة في مكافحة البقع على الملابس.

مثال: "المعالجة المثلية تعمل لأن جاري في بئر السلم قد تم علاجه بالمثلية!" لا يمكن الاستهانة بقوة هذه الحجة ؛ فهي ليست أضعف من الإشارة إلى السلطة.

12. ما يمكن تقديمه على أنه صحيح هو مقنع

نظرًا لأن دماغنا لم يكن في العالم الحقيقي أبدًا - أي خارج الجمجمة - يجب أن يعمل فقط بأفكار حول كيفية عمل كل شيء. لذلك ، إذا أجبرت الدماغ على تخيل شيء ما ، فسيكون ذلك حقيقة حقيقية بالنسبة له. وليس فقط للأشخاص ذوي الخيال المتطور ، ولكن بشكل عام للجميع.

حجة الوكيل العقاري عند لقاء عميل في المكتب: "فقط تخيل كيف في الصباح من شرفتك تعجب بهذه البحيرة ، وتتنفس في روائح الغابة المنعشة …"