كيف تقنع أي شخص: 9 حيل آمنة من الفشل

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

ستساعد هذه الحيل في التغلب حتى على أكثر المحاورين استعصاء على الحل.

1. استخدم كلمات قوية

يتكون الخطاب المقنع من كلمات لها صدى. تستخدم هذه الطريقة باستمرار في الإعلان.

فقط تخيل أنك بحاجة لبيع خدمة التأمين على السيارات لشخص ما. يمكنك بالطبع القول إن هناك آلاف الحوادث أو الحوادث على الطرق كل يوم. لكن من الأفضل صياغة عبارة مختلفة: "كل يوم يموت آلاف الأشخاص على الطرق" أو "كل يوم تنتهي آلاف الحوادث بالموت".

الموت كلمة أقوى من المصادفة.

2. حاول أن تبدو محترمًا ، لكن ليس متعجرفًا

المظهر الجميل جيد ، لكنه يمكن أن يضر. الخطر هو هذا: الشخص الذي يرتدي ملابس أفضل من الآخرين يشعر بالقوة ويبدأ في كثير من الأحيان في التصرف بتنازل. وهذا مثير للاشمئزاز.

تذكر أن الشخص الذي تحاول إقناعه يتفوق عليك مسبقًا: يحق له أن يقول لا. لذا حاول أن تبدو جيدًا ، لكن لا تبدو أفضل من الآخرين.

3. التركيز على المستقبل

أولاً ، عبارات مثل "سوف نفعل" أو "سنفعل ذلك" راسخة في ذهن الشخص فكرة أن هذا سيحدث بالفعل. ثانيًا ، تمنحه تركيبات زمن المستقبل الثقة بأنك ستفي بالوعد ولن تتخلى عنه.

ولكن هنا تحتاج إلى معرفة متى تتوقف. لا تكن مزعجًا جدًا ولا تتخذ قرارًا لشخص آخر. بدلاً من ذلك ، ركز على الاحتمالات والآثار الإيجابية لهذا القرار.

4. اختر قناة اتصال مناسبة

إذا كنت تريد إقناع شخص ما ، فأنت بحاجة إلى جعل المحادثة نفسها مريحة للمحاور. لذلك ، اكتشف بالضبط كيف يفضل التواصل: شخصيًا أو عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني. هذا سيزيد من ولائه وفرصك في النجاح.

5. تحدث بلغة الشخص الآخر

الحقيقة البسيطة: الناس أكثر استعدادًا للثقة بمن هم مثلهم ومن يفهمون. لذلك ، مهمتك هي التكيف مع المحاور. ألا يستخدم المصطلحات؟ لذلك لا يجب عليك ذلك أيضًا. أنت تمزح؟ تحتاج أيضًا إلى إظهار روح الدعابة.

تنطبق هذه القاعدة أيضًا على التواصل غير اللفظي. إذا كان الشخص يشير بنشاط ، فأنت بحاجة أيضًا إلى أن تكون على قيد الحياة ومنفتحًا. إذا اختار وضعيات مغلقة ، فيجب أن تكون أكثر تحفظًا.

تعمل الطريقة أيضًا مع مجموعة من الأشخاص. تحتاج فقط إلى معرفة طريقة الاتصال التي يستجيب لها الجمهور.

6. لا تشوش كلامك

في كل مرة تقول "أه أه" أو "أه أه" ، تفقد ثقة المحاور.

تذكر: يجب أن يكون الكلام واضحًا ونقيًا.

أفضل الطرق للقيام بذلك هو التدرب في المنزل والتفكير في كلماتك قبل أن تقولها.

7. اختر الوقت المناسب

مفتاح آخر للنجاح في أي محادثة هو اللحظة المناسبة. للقيام بذلك ، سيتعين عليك مرة أخرى دراسة الشخص وتحليل حياته وجدوله الزمني.

على سبيل المثال ، كثير من المديرين التنفيذيين المشغولين غارقون في العمل في بداية الأسبوع ، وفي يوم الجمعة يتقاعدون عقليًا بالفعل. لذا قد يكون يوم الخميس هو أفضل وقت لإقناعهم.

8. كرر الأفكار بعد المحاور

من خلال التكرار البسيط ، تظهر للشخص أنك تستمع وتفهم. في الوقت نفسه ، يمكنك التعبير عن موقفك ، على سبيل المثال ، بالقول: "إذا فهمت بشكل صحيح ، فأنت تعتقد أن هذا مهم بسبب A و B. لقد سمعت هذا وأعتقد أن C و D." العبارة تعمل بشكل جيد دون استخدام الأبجدية.

9. اظهر عواطفك

يجب أن يتطور الحماس والإثارة بشكل طبيعي مع تقدم المحادثة. مهاجمة شخص على الفور ، وإلقاء مشاعرك عليه ، يمكنك قمعه أو دفعه بعيدًا.

من الأفضل أن تبدأ الحوار بملاحظة متفائلة ولكنها مريحة ، وعندها فقط ، عند الخوض في التفاصيل تدريجيًا ، يظهر المزيد والمزيد من الإثارة والحماس للفكرة.سيجعلك هذا تبدو طبيعيًا وسيكون قادرًا على إصابة الشخص الآخر بمشاعرك.