التجربة الشخصية: كيف دخلنا السوق الأمريكية وما الصعوبات التي واجهتنا

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

حول معدلات الضرائب في الولايات المختلفة ، وتعقيدات تعيين الموظفين وأهمية التخطيط.

هناك الكثير مما يجب مراعاته قبل اختيار موقع المكتب

عند اختيار موقع لمقرك الرئيسي ، من المهم أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل: مقدار الضرائب المدفوعة للدولة التي ستعمل فيها ، والاتصالات التجارية لمؤسسي الشركة ، وتوافر رأس المال الخارجي.

التخفيضات الضريبية للولاية

يجب أن يتم اختيار الموقع بناءً على تحليل السوق إذا كان العمل يركز على العملاء في موقع معين. تحتاج أيضًا إلى مراعاة معدل الضريبة الإقليمي. يجب دفع الضرائب إلى الدولة والمركز الفيدرالي. معدل الضريبة الفيدرالية هو نفسه في كل مكان ولجميع الأعمال - 21٪. وتتفاوت الضرائب الإقليمية في الحجم حسب الولاية أو المقاطعة أو المدينة. لذلك ، يفتح العديد من رواد الأعمال مشروعًا تجاريًا في تلك الولايات التي يكون فيها المعدل هو الأكثر ربحية. على سبيل المثال ، أعلى نسبة في ولاية أيوا (12٪) وبنسلفانيا (9.99٪) ومينيسوتا (9.8٪). أدنى مستوى في ولاية كارولينا الشمالية (3٪) ، نورث داكوتا (4.3٪) وكولورادو (4.63٪). تعتمد نسبة الضريبة أيضًا على نوع الشركة.

علاقات عمل المؤسسين

إن وجود اتصالات في منطقة معينة هو ما يساعد عملك على التطور بشكل أسرع وديناميكي. على سبيل المثال ، عندما كنا نختار موقع المقر ، تم لفت انتباهنا إلى نيو إنجلاند (بوسطن والمنطقة المحيطة). أولاً ، ما زلت على اتصال بأساتذة وطلاب معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا منذ دراستي. ثانيًا ، هذه المنطقة من المراكز التكنولوجية ذات التركيز العالي لمطوري الأجهزة الطبية ، وخططنا للعمل في هذا المجال أيضًا.

توافر رأس المال الخارجي

غالبًا ما يقال إن المستثمرين يريدون رؤية الشركة الناشئة بجانبهم ، في غضون ساعة بالسيارة. وبالتالي ، لا ينبغي للمرء أن يعتمد على حقيقة أنه يمكن تنفيذ جميع الأنشطة التشغيلية من ولاية ديلاوير ، وأن المستثمر سيجلس في وادي السيليكون. هذا السيناريو غير مرجح للغاية.

الحضور الشخصي المبكر مطلوب

هذا مهم بشكل خاص لمؤسسي الأعمال والموظفين الذين هم على دراية جيدة بالعمليات التجارية داخل الشركة. يساعد الوجود الشخصي في السوق المستهدف على فهم القواعد والقوانين التي تستخدمها الشركات في بلد آخر بسرعة.

على سبيل المثال ، تمكنا من تسجيل كيان قانوني عن بُعد ، لكننا فشلنا في فتح حساب مصرفي دون زيارة المكتب. لم يكن أي من البنوك العشرة التي وعدت بالقيام بذلك عن بعد غير قادر على تزويدنا بمثل هذه الخدمة.

أيضًا ، قد لا تعمل العمليات التجارية التي تعمل بشكل جيد في روسيا في بلد آخر (الاستهداف وتحديد موضع المنتج مع مراعاة المواصفات المحلية). يحتاج المؤسسون إلى اختبار فرضياتهم شخصيًا: لن يتمكن أي موظف محلي من إعادة إنشاء العملية التجارية بشكل مستقل ، وسيتعين عليه تعليمه على أي حال. يكاد يكون من المستحيل القيام بذلك عن بُعد من روسيا ، بما في ذلك بسبب الاختلاف في المناطق الزمنية.

خطة مدروسة أمر ضروري

قبل فتح مشروع تجاري في الولايات المتحدة ، كما هو الحال في أي بلد آخر ، تحتاج أولاً إلى دراسة الأشكال الحالية لممارسة الأعمال التجارية وتحديد الأنسب منها. قم بتقييم فرصك في السوق ، وقم بوضع خطة عمل ، وبعد ذلك فقط انطلق في الطريق.

ولكن عندما كنا نفكر في استراتيجية لدخول السوق الأمريكية ، قررنا في مرحلة ما أنه بدلاً من التخطيط الطويل ، يمكننا الذهاب وحل العديد من المشكلات في الحال.

وقعنا اتفاقية مع مسرّع واحد ، مما يساعد الشركات الروسية على بدء العمل في السوق الأمريكية ، والانطلاق في الطريق.نتيجة لذلك ، اتضح أنه لم يكن جميع العملاء المحتملين مستعدين للتكيف وتخصيص وقت للاجتماعات معنا. لم يكن من الممكن حل بعض المشكلات على الإطلاق - على سبيل المثال ، اعثر بسرعة على متخصص مبيعات. كانت هناك أيضًا مشاكل في الإسكان الميسور التكلفة في البداية. الاجتماعات انهارت ، ومرت الأيام ، وضاعت الأموال.

بدأ موظفو المسرع ، الذين اتفقنا معهم في البداية على العمل عن كثب في الموقع لمدة شهر ، في النهاية في الإصرار على أنه من الضروري البقاء في الولايات المتحدة لمدة ستة أشهر على الأقل. لمدة شهر ، لم يحدث شيء ، ونتيجة لذلك ، كان العادم صفرًا. بشكل عام ، "التوقع مقابل الواقع" ، كما في الميم الشهير.

يجب أن يكون لديك الميزانية بأكملها دفعة واحدة

بدون 15-20 مليون روبل مجانًا ، والتي ستكون كافية لمدة عام من العمل المكتبي مع حد أدنى من الموظفين ، لن تضطر حتى إلى محاولة تنظيم شيء ما في السوق الأمريكية.

يمكن أن يكون متوسط الراتب لمندوب المبيعات في قطاع ضيق من السوق في الولايات المتحدة 80-100 ألف دولار في السنة. تكلف المكاتب أيضًا الكثير من المال ، حتى مساحات العمل المشتركة باهظة الثمن. وجدنا خيارًا مناسبًا مقابل 800 دولار شهريًا وشقة مقابل 1500 دولار شهريًا. ثم هناك تكاليف النقل والغذاء. مع الأخذ في الاعتبار نفقات التسويق ، سيكون المبلغ الإجمالي للسنة 210-280 ألف دولار ، أي فقط 15-20 مليون روبل. بالإضافة إلى التكاليف الثابتة ، هناك أيضًا تكلفة إطلاق في البداية ، وقدرناها بـ 13 ألف دولار.

كانت لدينا ميزانية لبعض وقت العمل ، وفي المستقبل خططنا لدعم المكتب والموظفين بفضل عائدات التشغيل. لكن في غضون بضعة أشهر ، تغير الوضع المالي في الشركة: انخفضت الإيرادات ، وسرعان ما تم إنفاق المخزون.

لذلك ، عند التخطيط لميزانية ، من المهم جدًا ألا تنسى التسويق ، والتنقل في جميع أنحاء البلاد (للمشاركة في الأحداث المتخصصة) ، والعلاقات العامة ، والإيجار ، والرواتب ، ودفع المعدات الأساسية والمواد الاستهلاكية ، ونفقات الترفيه ، ودفع مقابل خدمات المحامين.

هناك حاجة إلى محامين منذ البداية

قانون الشركات في الولايات المتحدة معقد للغاية ، لذا يجب أن تفكر على الفور في الاتصال بأخصائي يمكن تعيينه كل ساعة لحل مشاكل معينة.

يتقاضى المحامون مبالغ كبيرة جدًا (100-500 دولار للساعة). عادة ، يتكون الدفع من دفعة مقدمة وبقية العمل المنجز.

يمكنك العمل مع المحامين عن بعد ، في حالتنا نجحت بشكل جيد. لقد قمنا بتعيين متخصص في مرحلة تطوير ميثاق الشركة وسياستها للتعامل مع البيانات السرية. كما خططوا لإشراكه في مرحلة التقدم للحصول على تأشيرة عمل.

من المهم التعاقد مع مندوب مبيعات محلي

الأمر كله يتعلق بالاختلاف في العقلية. يجب أن يشارك السكان المحليون في بيع المنتج أو الخدمة للشركات المحلية. من الأسهل عليهم إيجاد لغة مشتركة مع العملاء ، ومراعاة خصوصيات المبيعات ، واختيار التكتيكات المناسبة ، وإجراء عروض البيع فقط. ستكون هناك ثقة أكبر في الموظف المحلي ، وبالتالي تزداد فرص إتمام الصفقة بشكل كبير.

يجب أن تعتمد فقط على نفسك

كما ذكرنا سابقًا ، حاولنا العمل مع مسرعات الأعمال ، لكننا اقتنعنا بشيء واحد: لن يقوم أحد بعملنا من أجلنا ، ومن الأفضل الاعتماد على المساعدة الخارجية بأقل قدر ممكن (حتى لو دفعت المال مقابل ذلك)).

على الأرجح ، سيكون عليك قضاء الكثير من الوقت والجهد للترويج للشركة بنفسك. وهنا لا يمكن المبالغة في أهمية الاختيار الكفء للموظفين. على سبيل المثال ، إتقان اللغة الإنجليزية مهم جدًا ، حتى لو كنت تملأ شاغرًا في مكتب روسي (على سبيل المثال ، في قسم تطوير البرمجيات). كن مطمئنًا ، سيكون هذا مفيدًا بالتأكيد. كانت لدينا حالة قام فيها فريق ، غير مستعد للتواصل بطلاقة باللغة الإنجليزية ، برفض جميع الجهود للحصول على أمر من عميل في سنغافورة. تم إلغاء المشروع بعد بضعة أشهر على وجه التحديد بسبب صعوبات التواصل.

يجب توطين المنتج للسوق المحلي

يجب أن يأخذ تطوير المنتج بعين الاعتبار خصوصيات المنطقة.لا يعتقد الجميع أن منتجًا للسوق الأمريكية يجب أن يحتوي على قائمة باللغة الإنجليزية وقوة 110 فولت ووثائق ISO وأن يتوافق مع نظام القياس الأمريكي. شهادة ، على سبيل المثال ، من قبل إدارة الغذاء والدواء ، لا يمكن إهمالها.

لا تنسوا الشتات الروسي

يوجد مجتمع روسي كبير نسبيًا في نيويورك وسان فرانسيسكو وبوسطن ، حيث يوجد العديد من رواد الأعمال والمستثمرين الناجحين.

هناك مجموعات مقابلة على Facebook (على سبيل المثال ، "Russians in Chicago" أو "Ours in the USA") ، يمكنك أيضًا استخدام LinkedIn والحصول على جهات اتصال مفيدة من خلال الأصدقاء. تلقينا للتو أول طلبية لنا في الولايات المتحدة من خلال العمالة الوافدة.

نصيحة إضافية أخيرة: من المنطقي أن تبدأ العمل مع الفروع الروسية للشركات الأمريكية الكبيرة. على سبيل المثال ، يمكنك تنفيذ مشاريع أو تنظيم مبيعات المنتجات للمكاتب المحلية لشركة General Electric و Google وما إلى ذلك. بعد أن أظهرت نفسك بهذه الطريقة ، سيكون من الأسهل بكثير السفر إلى الولايات المتحدة بخلفية مفيدة.