قررت الجلوس وإعادة التفكير بشكل نقدي في مفهوم مألوف مثل "المؤتمر". لأكتشف بنفسي ما إذا كنت بحاجة للذهاب إلى هناك كمتحدث أو كمستمع. أعرض أفكاري أدناه وسأكون ممتنًا لرأيك ، بغض النظر عن مدى استقطابه.
بالحديث عن نفسي ، لقد تحدثت في مؤتمرات مختلفة للغاية. في مؤتمر كبير حول SMM ، تم الاعتراف بتقريري باعتباره الثاني بين الجميع ، وكان قبلي جمهورًا من 4 آلاف شخص. المعسكرات ، والدورات التدريبية ، والدورات التدريبية ، وخطابات الشركات ، ومبيعات الإعلانات وخدمات الوكالات للعملاء - يذهب الفاتورة بالضبط بالمئات. لكن لأكثر من عام الآن ، ربما لا أريد التحدث أمام جمهور كبير وأنا شديد الدقة بشأن أي محاولة لجر نفسي إلى هذا المؤتمر أو ذاك. وهذا هو السبب …
1. أسطورة التواصل. غالبًا ما يقول الأشخاص الذين يبيعون المؤتمرات أن التواصل أمر لا بد منه. ما الذي تتواصل معه بالضبط في المؤتمرات مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص المفيدين. ابحث عن شركاء ومستثمرين. أنا لا أتفق مع ذلك. لم أجد شريكًا واحدًا لأعمالي الحالية والسابقة في المؤتمرات. كان هناك الكثير من الأحاديث الوردية والضحك ، وأكياس بطاقات العمل ومئات من المصافحات. لكن بعد ذلك لا شيء. هذا يعني أن هناك بعض المراسلات والاجتماعات ، نعم ، لكن لسبب ما يشتري أشخاص مختلفون تمامًا (المزيد حول هذا أدناه). يذكرني التشبيك في المؤتمرات بالتزلج على الماء ، الذي تسميه خطأً دراسة البحر: تلمس مئات وآلاف الأمواج ، لكنك لا تكتسب معرفة البحر. على الرغم من أنك متأكد من أنك تعرف كل شيء عن البحر الذي حلقت عليه.
يوهو! لقد كانت حلقة رائعة. تضخموا …
إليك حقيقة أخرى: معظم المستثمرين الرائعين حقًا لا يأتون إلى مؤتمرات بدء التشغيل بشارات المستثمر. على العكس من ذلك ، فإنهم يسجلون كزائر ويفضلون "التزلج" و "الغطس" وربما "الغوص" في الموضوع والمشاريع ، ويختارون بشكل مستقل من يتواصلون معه.
2. المؤتمرات هي المعرفة من المقام الأول. أسطورة شائعة أخرى من صناع المؤتمر. هل تعتقد حقًا أن الضيوف الدائمين في المؤتمرات الذين تعلموا صب الماء بشكل مثالي من المسرح يريدون أن يعلمك شيئًا ما؟ نفس الأشخاص ، نفس المواضيع ، نفس النكات. بالنسبة لي ، أدركت أن الأمر يتعلق بعقلية إيفانوشكا الأحمق ، الذي كان جالسًا على الموقد ، وأحضرته إلى حيث تريد. إنه لا يفعل أي شيء ، إنه يجلس فقط على كرسي وفي نهاية اليوم يعرف كل شيء بالفعل!:) لا أؤمن بهذا. إذا كنت بحاجة إلى فهم كيفية عمل Bitcoin ، فأنا أذهب إلى Google. إذا كنت بحاجة إلى معرفة كيفية تتبع مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فانتقل إلى مدونة MailChimp. إذا كنت مهتمًا بتحقيق الدخل من مقاطع فيديو YouTube ، فأنا أذهب إلى Moz ومواقع أخرى. تقرأ ، تقدم ، تحلل ، تقرأ المزيد - تحصل على النتيجة. مستوى المؤلف الرائع لموقع ويب رائع هو أروع بكثير من أي شيء يمكن أن تسمعه في أي مؤتمر! لماذا تدفع وتنتظر شخصًا ما يمضغ كل شيء من أجلك؟
3. افهم قبل حضور المؤتمر من أنت - "خروف" أو "راعي". هذا نتيجة لـ p.2. يجب ألا تخدع نفسك بأنك تبحث عن المعرفة ، بينما الصياد موجود في مكان الحادث ويبحث عن ميزانيتك أو انتباهك. إذا لم يكن لديك فهم واضح لمن وكيف ستبيع فكرة أو خدمة أو منتجًا ، فلا تذهب إلى المؤتمر. خلاف ذلك ، سوف تشعر بالحزن قبل أن تأتي لتسجيل الوصول.
توقف يا خروف!
والتاريخ … كنت أتحدث في مؤتمر "Networkers" (التسويق الشبكي ، الامتيازات والرهون البحرية). كانت وسائل التواصل الاجتماعي موضوعي. لقد دفعت أجرًا لأداء ، وعرفت سبب ذهابي. ظننت أنني كنت أعلم أنني راع. أنا أعددت بشكل جيد. أحضر دائمًا 2-3 أيام لأي أداء ، وحاولت هنا أيضًا. عندما أنهيت ساعتي ونصف الخطاب ، كان هناك تصفيق حار. بدأ الأشخاص في منتصف العمر يقتربون مني ، ويشكرونني على الأداء ، والغريب أنهم التقطوا الصور معي. استغرق الأمر نصف ساعة ، وابتسمت وصافحت وفكرت في الرسوم:)
شكرا لقدومك!
تبعني المتحدث التالي ، وكان أداؤه أفضل مني. المشاعر ، الضحك ، الخروج إلى القاعة - كان رائعًا. ثم فعل شيئًا غريبًا ، كما بدا لي حينها.انتهى به الأمر في منتصف الطريق من خلال الفكرة وفعل ما يسمى "قريب للبيع". قال شيئًا مثل: "من المستحيل معرفة ذلك في غضون ساعة ونصف ، لذا يمكنك معرفة التفاصيل في ندوتي عبر الويب على أقراص! فقط 2995 ص. بدلاً من السعر المعتاد - 5700 روبل! ولكن فقط في غضون نصف ساعة بعد أدائي!"
e حفظ 7
من بين 800 شخص من الجمهور ، اشترى بضع مئات من الأشخاص أقراصًا مدمجة منه. نقدا هنا. ثم كانت هناك صورة ومقبض. وأدركت أنني كنت شبل ذئب بلا أسنان ، إنه ذئب وراعي ، والناس في القاعة - … حسنًا ، استمتعوا ودفعوا أموالًا سخية لبضع ساعات من حياتهم. من العدل أن نقول إن هذا المعلم أخبرني في ذلك الوقت أن معظم هؤلاء الأشخاص لديهم رفوف من هذه الأقراص باهظة الثمن في المنزل حتى أنهم لم يفرغوها أبدًا.
4. نوعية المؤتمرات في حد ذاتها انخفضت بشكل كبير. هل رأيت هذه الصورة الأسطورية؟
مؤتمر العظماء!
ويضم ألبرت أينشتاين وماري كوري وماكس بلانك ونيلز بور وإروين شرودنغر وأوغست بيكارد وغيرهم. إنه مؤتمر المساواة الذين يتشاركون المعرفة. يفعلون ذلك في الحياة الواقعية فقط لأن البريد غير مريح والهاتف صعب. اليوم ، هناك العديد من القنوات للحصول على معلومات من الدرجة الأولى لدرجة أن شراء المستوى المتوسط في المؤتمرات هو ببساطة غير فعال اقتصاديًا.
نصحني صديق لي ، منظم المؤتمر ، حول الجدوى الاقتصادية لهذا الدرس. وأعرب عن أسفه لأنه كان من الصعب للغاية عقد مؤتمرات لغرض كسب المال فقط. عندما سألته سؤالاً عن الطعام الفاخر على الموائد واقترحت أن الاقتصاد سيكون "أكثر إثارة للاهتمام" بدون الكعك وشرائح اللحم والفواكه النادرة والماء والقهوة ، سمعت إجابة مذهلة: "لذا لن يأتي أحد حينها!" يشكل مراسلو البوفيه وغائبون الشركات والطلاب شريحة كبيرة من أولئك الذين يصرفونك في المؤتمرات. في حد ذاتها ، يضعفون العقول ، لكنهم يخلقون شخصية جماعية. جزء من راتبك هو مخلب جراد البحر في فم الشخص الذي يكتب المقالات التي يراها مئات القراء الضالين من قطعة القماش الخاصة به.
5. يجب أن تقوم بفحص "خبرة" الخبراء قبل ذلك! إنه لأمر مخز أن أقول هذا ، لكن بمجرد حضور أحد المؤتمرات في روسيا جُرجرت إلى مائدة مستديرة ، حيث اختفى أحد المتحدثين. لقد تعلمت الموضوع في تلك اللحظة عندما جلست على الأريكة! كنت أعرف عن موضوع المحادثة ، لكنني لم أعمل مع منتج المناقشة. لسبب ما ، كان علي أن أتحدث أكثر. بعد المائدة المستديرة - تصفيق وردود فعل إيجابية من الجمهور. أنا أعرف فقط كيفية تحويل الانتباه إلى الموضوعات التي تناسبني. لكن الناس ذهبوا إلى شخص آخر ولم يتعلموا أي شيء عن موضوع المائدة المستديرة. لم أعد أذهب إلى مثل هذه الأحداث ، لأنني تذكرت كل تلك الموائد المستديرة حيث كنت مستمعًا وضحكت لمدة نصف ساعة. فتحت المصفوفة أمامي ، وأصبح من الواضح مدى انغماس أسلافي في الموضوع:)
ما يجب القيام به؟
رسم ابني ، البالغ من العمر 7 سنوات ، هذه الصورة بعد أن أمضى ساعتين على YouTube.
قبل ذلك ، لم يكن قد فعل شيئًا كهذا - لذا ، عصا الخيار. هناك أيضًا يتعلم تجميع الروبوتات من Hero Factory و LEGO.
وأيضًا ، بعد مشاهدة مقاطع فيديو حول روبوتات MindStorm ، يعتقد أننا بحاجة إلى إنفاق 500 دولار على هذا المُنشئ ويمكنه بسهولة تجميع روبوت لمساعدة الأم في المطبخ:) لا توجد دورات تعليمية أو مؤتمرات شخصية.
اسأل نفسك الآن سؤالاً: كم عدد دورات كورسيرا أو دورات أخرى حصلت عليها؟ نكتب الكثير عن هذا. ماذا يردعك؟ هل عملت لمدة يومين وقررت أنك بحاجة إلى شخص ما لتولي مهامك؟ هل تعتقد أنك بحاجة إلى معلم؟ لماذا لا يمكنك البرمجة لنظام iOS أو Android؟ هل تنتظر فرصة التسجيل في بعض الدورات؟ لأي غرض؟ توجد دورات في ستانفورد وبيركلي ، وهناك برنامج تعليمي حول Swift أخيرًا!
وإذا كان لديك موقع ويب أو مدونة ، فما هي الدورات التسويقية التي تحتاجها إذا كنت لا تفهم تقارير Google Analytics؟ لقد جفت جميع قنوات توليد حركة المرور لمشروعك ، فماذا ستذهب إلى دورات تحسين محركات البحث؟ هل كل شيء على ما يرام مع بقية القنوات؟ فهمت؟:)
كل ما أعنيه هو أن الوقت قد حان لخلع الزلاجات المائية وارتداء معدات الغوص.ابحث عن مسوق بريد إلكتروني ذي خبرة وستجد أنه في هذه القناة وحدها ، يبيعون 5 أضعاف ما تبيعه مع جميع وسائل التواصل الاجتماعي وتويتر والقنوات الأخرى. جميع القنوات جيدة ، لا تفهموني بشكل خاطئ ، ولكن اكتشف شيئًا واحدًا - الكتب والمدونات والنشرات الإخبارية والمتخصصون لمساعدتك. عندما لا يكون هناك شيء آخر لا تعرفه ، اذهب إلى المؤتمر واختبر معلوماتك.
ليست هناك حاجة للبحث عن سبب للتعليم الذاتي. هناك مثل هذه الحيل في الحياة الواقعية. على سبيل المثال ، يعد مهرجان النبيذ الصغير Beaujolais Nouveau أو مهرجان الفراولة أو مهرجان طعام الشارع مجرد ذريعة لبيع بعض النبيذ أو التوت البلاستيكي المائي أو السندويشات التي يمكنك تناولها في الشارع. ليس من الضروري اعتبار دفع المؤتمر كسبب لبدء الدراسة. لست بحاجة إلى سبب للتعلم. كما أنه ليس ضروريًا لشرب الخمر أو تناول الفراولة. وتذكر حقيقة مثبتة أخرى. الاجتماعات الشخصية هي الأفضل دائمًا ما يمكن أن يقدمه لك الشخص الذي تهتم به. بالنسبة لهم ، يكون الناس أكثر صراحة وتحررًا ويخبرون بأشياء معقولة جدًا. وليست هناك حاجة إلى "أن تعرف مقدمًا أنه سيتم رفضك". يقبل معظم الأشخاص عن طيب خاطر دعوة لتناول العشاء معهم ، ولكن بشرط أن تكون قد فكرت في الأمور اللوجستية وأن تكون في المكان المتفق عليه في الوقت المتفق عليه. لا تأخيرات ولا تأخير ، بل تم ضبطها على محادثة بناءة.
صورة
متى يستحق الذهاب إلى المؤتمرات؟
فقط إذا كنت أصليًا تعرف من سيكون هناك وماذا ستبيع لهؤلاء الناس.
فقط إذا كنت على استعداد ، واثقون من أنفسهم والهدف من سعيكم يدرك أنك ستلحق به في المؤتمر.
إذا كان لديك سيدفع صاحب العمل تكاليف مؤتمراتك ويسافر إليها ، وسيوفر أيضًا الراتب لهذه الأيام. ثم تأكد من الذهاب إلى جميع المؤتمرات حول العالم - فهذه هي أفضل طريقة لرؤية العالم وتوسيع آفاقك دون دفع فلس واحد!
