التجربة الشخصية: كيف فتحت وكالة تحسين محركات البحث في المنطقة واتضح أنها ميزة إضافية

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

من وظيفة طالب بدوام جزئي إلى ربح شهري قدره 500000 روبل.

الأعمال في مجال تحسين محركات البحث غامضة للغاية: لا يرغب البعض في الانخراط في محركات البحث والاعتماد على الإنترنت ، في حين أن البعض الآخر على يقين من أن الظبي الذهبي يعمل في مكان ما في السطر الأول من نتائج Yandex أو Google. تحدثنا مع مؤسس وكالة تسويق عبر الإنترنت من فلاديمير واكتشفنا كيفية العمل مع المستقلين ، الذي يمنعنا من أن نصبح روادًا في نتائج البحث ، ولماذا العملاء الإقليميون هم جحيم حقيقي.

وظيفة الطالب بدوام جزئي

درست في جامعة ولاية فلاديمير في كلية تكنولوجيا المعلومات. في عام 2007 كنت في سنتي الثانية ، وعُرض على الرجال من قسمنا كسب أموال إضافية. مثل أي طالب ، كنت أرغب في الحصول على أموالي الخاصة ، لذلك أجبت. اتضح أن مساعد تحسين محركات البحث مطلوب لمشروع كبير.

تضمنت مهامي العمل مع العوامل النصية والفنية على الموقع ، بالإضافة إلى وضع روابط لموردنا في مصادر أخرى. زاد هذا من سلطة الموقع ، فارتفعت في نتائج محرك البحث. الهدف العالمي من تحسين محركات البحث هو الظهور في المقدمة ، بحيث يتبع أكبر عدد ممكن من الأشخاص الرابط ، ويحصل المورد على أقصى عدد من الزيارات.

لقد أحببت تحسين محركات البحث ، لذلك بالتوازي مع عملي ، درست معلومات حول الترويج عبر الإنترنت. كان كتابي الأول حول هذا الموضوع هو نشر إيغور أشمانوف بعنوان "التحسين والترويج في محركات البحث". قرأته في غضون أسبوعين وبدأت على الفور في وضع النصيحة موضع التنفيذ.

العمل في بوابة مدينة كبيرة

عندما أدركت أنني أرغب في مزيد من التطوير في مجال تحسين محركات البحث ، حصلت على وظيفة في الاستوديو الإقليمي Vladimir Media ، الذي أنشأ مشروعه الخاص - بوابة المدينة. عاشت الشركة من حقيقة أنها باعت اللافتات والمواضع على الموقع. كان هدفي هو الترويج للبوابة: زيادة عدد الزوار الذين يأتون من البحث.

لمدة ستة أشهر من العمل ، زاد الحضور من 100 شخص إلى 1000 شخص يوميًا. لقد كبرنا 10 مرات ، على الرغم من أنني لم أبذل جهدا كبيرا.

الحقيقة هي أن مجال تحسين محركات البحث كان صغيرًا جدًا ، لذلك لم يتم تنظيم حتى الأشياء الأساسية على الموقع. نتيجة لذلك ، قمنا بتحسين هيكلها ، وعملنا مع الرؤوس واشترينا الروابط من مواقع خارجية - في ذلك الوقت كانت الطريقة تعمل بشكل مثالي. لم تكن النتيجة طويلة: لقد صعدنا بسرعة نتائج البحث وجمعنا الكثير من حركة المرور.

بمرور الوقت ، بدأ الاستوديو في تقديم خدمات ترويج للعملاء: لقد روجنا ليس فقط لمشروعنا الخاص ، ولكن أيضًا لمشروع الآخرين. لقد وجهت هذه العملية. كان هناك القليل من المهام والمال أيضًا - حوالي 10-15 ألفًا لكل مشروع.

كيف تبدأ مشروع امتياز تجاري ولا تصاب بالجنون: دليل مفصل

التجربة الشخصية: كيف فتحت شركة قبل أن أبلغ العشرين من عمري

5 أفكار تجارية لا تتطلب منك ترك وظيفتك

تجربة شخصية: أغلقت متجري عبر الإنترنت

"أي خطأ يتم التغاضي عنه لشركة أخرى لا يغفر لي" - رواد الأعمال في علامتهم التجارية الشخصية

كيف تفتح محل معجنات: تجربة شخصية

مدونتك والمال الأول من الإعلان

طوال هذا الوقت ، درست بالتفصيل الفروق الدقيقة في الترقية. ظهرت العديد من مدونات تحسين محركات البحث التي حصلت عليها. أهمها Shakin.ru ومدونة Dimka ، التي لم تعد تعمل. ثم تسللت الفكرة إلى ذهني أنني أريد أيضًا مشاركة تجربتي. في أغسطس 2008 ، قمت بتسجيل النطاق SEOinSoul.ru ، الذي انتقل الآن إلى impulse.guru ، وأنشأت مدونتي وبدأت في النشر. في المقالات الأولى ، استعرضت الخدمات التي تساعد في الترويج للمواقع ، ثم بدأت في مشاركة التجربة التي تلقيتها في بوابة المدينة: أخبرتك ما هي الأساليب التي تعمل وكيف تؤثر ابتكارات محركات البحث على النتيجة.

بدأ عدد المشتركين في النمو ، وظهرت التعليقات الأولى.بعد ستة أشهر من فتح المدونة ، قمت ببيع موضع إعلان البانر ، والذي يكلف العميل 25 دولارًا شهريًا. مع تقدم التطوير ، زاد عدد اللافتات ، وكذلك التكلفة لكل موضع. في عام 2009 ، حصلت على المرتبة الثالثة في ترتيب مدونات تحسين محركات البحث (SEO). كل هذا دفعني لمواصلة العمل وكتابة المقالات.

بفضل المدونة ، بدأ العملاء في القدوم إليّ - الأشخاص الذين يحتاجون إلى الترويج للموقع. منذ تلك اللحظة ، ظهرت مشاريع العمل المستقل في حياتي ، والتي كنت منخرطًا فيها بالتوازي مع العمل في الاستوديو والدراسة. لم آخذ أكثر من 10000 روبل شهريًا للترقية ، وهذا ليس كثيرًا. لم يكن لدي الكثير من الخبرة ، لذلك لم أتمكن من تحديد سعر مرتفع.

الأزمة والجيش والمدونة المفقودة

في عام 2010 ، بدأ عدد العملاء القادمين من المدونة في الازدياد ، وتفاقم الوضع في الاستوديو. بسبب الأزمة ، اضطررنا إلى الانتقال إلى شقة مع المخرج. لم أر أي احتمالات معينة ، لذلك غادرت شركة فلاديمير ميديا.

بعد الجامعة التحق بالجيش ، فانسحب من المجال لمدة عام. نقلت جميع المشاريع إلى متخصصين آخرين ، وافترقنا مع العملاء وديًا. أعددت المنشورات قبل أربعة أشهر لمواصلة التدوين. مع اقتراب موعد التسريح ، تم نشر المنشورات كل شهرين ، لكن هذا ساعد في الحفاظ على بعض النشاط على الأقل.

بعد عودتي ، استمر العمل في المدونة. بفضل المراجع والمقالات ، تمكنت من إرجاع العديد من العملاء. بمرور الوقت ، زاد عدد المشاريع واقترب من 15 ، لكن ماديًا ، في غضون شهر ، لم يكن لدي الوقت لتنفيذها بالتوازي.

ذات يوم ، قرب نهاية المدة لأحد العملاء ، لم أفعل شيئًا على الإطلاق.

أتذكر أنني كنت قلقة جدًا من أن الشخص يدفع مقابل لا شيء. لقد كانت دعوة مهمة للغاية بالنسبة لي ، وبعد ذلك أدركت أن الوقت قد حان لتجميع فريق وتفويض المسؤوليات.

فريق من ثلاثة أشخاص ووكالتهم الخاصة

في عام 2011 ، بدأت في جمع فريق عن بُعد في برنامج التبادل المستقل: لقد قمت بنشر مهام لمرة واحدة لحل بعض المشكلات على الأقل. عملت في هذا الوضع لعدة أشهر ، لكن لم يأتِ منه شيء جيد. العمل مع المستقلين هو ضغط مستمر. إنهم يفتقرون إلى المسؤولية ، لذلك لا يمكنك أبدًا التأكد من النتيجة. يستغرق الموظف عن بُعد ما لا يقل عن عام لإثبات فعاليته ، لكن لم يكن لدي ذلك الوقت.

في نهاية عام 2012 ، قمت بتسجيل رائد أعمال فردي ، وفي عام 2013 بدأت في تكوين فريق دون اتصال بالإنترنت. الآن من المهم بالنسبة لي أن يكون الشخص مرنًا وقابل للتدريب ويريد حقًا العمل في تحسين محركات البحث ، ولكن بعد ذلك أردت أن يكون لدى الأشخاص بالفعل معرفة أساسية بالترويج لموقع الويب. نتيجة لذلك ، دعوت فقط أولئك الذين لديهم خبرة في هذا المجال لإجراء المقابلات. تمت الموافقة على الاختيار من قبل شخصين تدربوا في شركة فلاديمير كبيرة. بدأت بتعليمهم مهام معينة ، لكن التواصل مع العميل ظل معي.

رواتب الموظفين والعمل الرئيسي

لمدة عام تقريبًا ، عمل خمسة منا: أنا ، اثنان من الموظفين غير المتصلين بالإنترنت ، واثنان من الموظفين عبر الإنترنت. المكتب الأول كان متواضعا جدا وميزاني. لا يوجد الكثير منهم في المدينة ، لذلك اخترناها من أجل تصميم داخلي لطيف. كلف الإيجار 15000 روبل ، وكلف جهازي كمبيوتر 40000 روبل ، وتكلفة الطاولات والكراسي بحد أقصى 10000 روبل. كان الراتب الإجمالي لموظفي المكتب حوالي 45000 روبل.

في عام 2014 ، زاد عدد العملاء ، وبدأ الفريق أيضًا في النمو. انضم إلينا متخصص آخر في تحسين محركات البحث ومدير حساب. ساعدني هذا الأخير في التواصل مع العملاء وتولى بعض المشاريع. بدأت أشعر بحرية أكبر.

في نهاية عام 2015 ، بدأ المجال الرقمي في النمو بنشاط أكبر من ذي قبل. حمل الناس الأموال من الإنترنت إلى الترويج عبر الإنترنت. كان هناك المزيد والمزيد من العملاء ، لذلك قمنا بتوسيع الموظفين إلى 12 شخصًا وانتقلنا إلى مكتب أكثر اتساعًا. كان هناك وقت عمل فيه فريق من ثمانية أشخاص في مكتب من 20 مربعًا: جلسنا على رؤوس بعضنا البعض. لحسن الحظ ، اكتمل التجديد بسرعة في المبنى الجديد وتمكنا من التنفس بحرية.

حقبة جديدة في عالم تحسين محركات البحث والقسم الفني

كان هناك الكثير من العملاء لدرجة أنه لم يكن هناك عدد كافٍ من المتخصصين الذين يمكنهم قيادة المشروع. لقد تلقينا مهمة وبحثنا عن موظفين للميزانية الجديدة. كان ربح الشركة الكلاسيكي 20-30٪ من الطلب. يذهب حوالي 50٪ إلى راتب الموظف ، والباقي نفقات إدارية.

توظف Impulse.guru حاليًا 20 شخصًا. نحن موجودون في مجمع تجاري في وسط المدينة ونتولى تدريجياً المكاتب المجاورة. لدينا 110 متر مربع تحت تصرفنا.

في عام 2019 ، تطور تحسين محركات البحث كثيرًا. تعتمد النتيجة في تحسين محركات البحث على كيفية تنفيذ توصيات المتخصص ، لذلك أخذنا أيضًا في تطوير الويب. في البداية ، قمنا بتنظيم قسم تقني وتعاملنا فقط مع التعديلات في النظام ، والآن نقوم بإعداد المشاريع من الصفر.

ربح الوكالة والجدول الزمني المجاني

عندما كنت مستقلاً ، تمكنت من كسب حوالي 100000 روبل. مع افتتاح المكتب ، انخفض الربح بشكل كبير ، لكنني اتخذت هذه الخطوة عمداً. إذا أغلقت كل شيء على نفسك ، فسيكون النسيج هو السقف. في البداية ، كانت أرباح الوكالة 50000 روبل ، لكنها زادت تدريجياً. عملنا نحن الثلاثة وما زلنا لا نكسب أكثر من 100000 روبل ، لكن العبء عليّ انخفض بشكل كبير. لم أعد أموت بسبب عدد لا حصر له من المهام.

في عمل الوكالة ، كل شيء يعتمد على عدد المشاريع وحمل الإنتاج. من الناحية النظرية ، في المنطقة ، يمكنك كسب ما يصل إلى مليون روبل ، ويحصل لاعبو موسكو الكبار على أكثر من ذلك بكثير.

من الصعب حساب الربح الشهري: في شهر مارس ، قد يأتي عميل كبير بميزانية 300000 روبل ، وفي يوليو سيغادر ، وستنخفض إلى 100000 روبل. إذا قمنا بتقييم الربح السنوي ، فإن 500000 روبل شهريًا لوكالتنا هو رقم مثبت.

الإخفاقات والرؤى

في عملية العمل ، مررنا بالكثير من fakups ، لكننا تعلمنا درسًا من كل منها. على سبيل المثال ، عندما كبر عدد الموظفين ، واجهتنا مشكلة مهمة: هناك العديد من المشاريع ، لكن لا يوجد أحد لأداء المهام. لقد قمنا بتعيين متخصصين جدد ، لكن لم نتمكن من تفويض المهام الحقيقية إليهم على الفور.

تم حل المشكلة بفضل نظام التدريب المبسط. لقد جمعنا قاعدة معرفية وقمنا بتخريج متخصصين: مبتدئ ومتوسط وكبير. فهم كل موظف المهارات التي يجب أن يمتلكها من أجل الارتقاء إلى مستوى جديد. منذ تلك اللحظة ، بدأنا في تعليم المبتدئين بسرعة وتوزيع الحمل بشكل صحيح.

ثم واجهنا مشكلة مرآة: كان هناك أشخاص ، لكن لم نتمكن من تحميلهم بنسبة 60٪ على الأقل. ثم قررت أنني بحاجة للعمل على قمع مبيعات ، وبدأنا في استخدام طريقة الاتصال البارد. يعد هذا خيارًا جيدًا لتحميل الإنتاج ، لكن بحلول عام 2019 تخلينا عنه تمامًا. عمر مثل هذه المشاريع قصير نوعًا ما.

نحن الآن نركز على العملاء الكبار الذين تم بالفعل بناء تحسين التسويق ومحركات البحث الخاصة بهم. نبيع الخبرة التي تسمح لك بالحصول على المزيد من الحركة على المدى الطويل. كقاعدة عامة ، يتم إبرام العقود لمدة عام على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، نشارك بنشاط في العديد من المؤتمرات ، فضلاً عن عقد الندوات والندوات عبر الإنترنت. يزيد تعليم السوق من عدد الطلبات الواردة.

العمل حصريًا مع المشاريع الإقليمية هو أيضًا فشل. لقد حاولنا الترويج في السوق في فلاديمير ، لكن العميل المحلي محدد: ليس لديه ميزانيات كبيرة ولا يفهم أن الموقع يمكن أن يكلف 200000 روبل حقًا ، لأن خمسة متخصصين يعملون عليه منذ عدة أشهر. حاولنا تشكيل رجونلس ، ولكن في عام 2016 كانت جهودنا دون جدوى. نقوم الآن بمحاولة ثانية ، ولكن في الوقت الحالي من الأسهل بكثير التركيز على سوق موسكو ، حيث يتفهم العميل ويتطور.

خطأ آخر هو العمل فقط على الكلام الشفهي. في مرحلة ما ، قد تنتهي التوصيات. علاوة على ذلك ، لا يمكننا التحكم في من ينصحنا وكيف. بالنسبة لفريق مكون من أربعة أفراد ، يُسمح بارتداء فستان الشمس ، ولكن عندما يكون عمرك 20 عامًا بالفعل ، من المستحيل أن تأمل في ذلك.بدأنا في إطلاق مصادر إعلانية نشطة والقيام بتسويق المحتوى. على سبيل المثال ، أخذوا مؤلفًا يكتب مقالات حول الترويج لموقع الويب.

لفترة طويلة لم نتعامل مع المعايير واللوائح - فعلنا كل شيء لمجرد نزوة. يبدو أن كل حالة فريدة من نوعها ، لكنها ليست كذلك: 80٪ من المشاريع متشابهة ، لذا يمكن توحيد معظم الأشياء. في السابق ، أجرينا تدقيقًا فنيًا لمدة 10 ساعات تقريبًا ، ولكن الآن العملية مؤتمتة ولا تستغرق أكثر من أربع ساعات.

آفاق العمل والمشاكل الرئيسية

لا تتمتع أعمال تحسين محركات البحث (SEO) بمستقبل مشرق للغاية. لا تستثمر الشركات الكثير من الأموال في الترويج عبر الإنترنت الآن كما كانت في عام 2014. يستمر المجال في التطور ، ولكن بشكل أبطأ بكثير من ذي قبل. ومع ذلك ، لا تزال الشركات الناشئة تعيش على 20 عميلًا ، لذا فإن المكون الاقتصادي العام في المنطقة قد لا يزعجهم كثيرًا.

موضوع الإثارة هو تفكيك نتائج البحث. يوجد في الجزء العلوي ما يصل إلى أربعة مواضع للإعلان ، وقد يكون هناك خمسة مواضع منها في المستقبل القريب. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم Yandex ، على سبيل المثال ، بشراء مشاريع مختلفة بنشاط: Avto.ru و Kinopoisk وغيرها. بالطبع ، هم أول من يظهر في نتائج البحث.

تزداد صعوبة حصول مشروعات الجهات الخارجية على زيارات من محركات البحث ، لأن Yandex تحاول أخذها لنفسها. التطور هو أحد الحلول. نحن نستخدم التسويق عبر محركات البحث وننشئ حركة المرور من خلال المواقع الأخرى الموجودة بطريقة ما في البحث. هناك صعوبات ولكن يمكنك محاربتها. صحيح ، بدون خبرة عالية يصبح الدخول إلى هذا المجال أكثر وأكثر صعوبة.

خارقة الحياة من إيليا روساكوف

• تنمو المتخصصين داخل الوكالة. 90٪ من النجاح في المجال الرقمي هو خبرة الموظفين الذين يعملون في المشاريع. تدريب الرجال حتى يصبحوا محترفين ويمكنهم مساعدة العملاء.
• توحيد عملياتك. اكتب القواعد: كم من الوقت يستغرق الرد على العميل أو كم مرة لإجراء اجتماعات استئناف. هذه أشياء قياسية تحتاج إلى تعديل حتى يتم تنفيذ المشروع بشكل صحيح وواضح. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن يفهم المتخصص أولوية مهمة معينة. بادئ ذي بدء ، عليك أن تفعل ما سيحقق النتائج في أسرع وقت ممكن.
• تطوير كمتخصص. في دورات الأعمال ، غالبًا ما يقولون إنك تحتاج فقط إلى اختيار المكان الذي تريده والبدء ، لكن احتمالية النجاح في هذه الحالة تميل إلى الصفر. بادئ ذي بدء ، من الضروري اكتساب الخبرة الكافية ، ومن ثم الدخول بكفاءة إلى المجال المطلوب. لذا فإن فرصة نجاح كل شيء أعلى من ذلك بكثير.
• تطوير مهارات الإدارة. العمل مع الناس هو مهارة مهمة للغاية للتعلم. اقرأ الكتب حول هذا الموضوع. المفضلة هي "القائد المثالي" لإسحاق أديزيس و "ليدر تولز" لفلاديمير زيما. سيخبرونك بكيفية تعيين المهام بشكل صحيح واكتساب المصداقية. أحب أيضًا كتاب "Jedi Techniques" الذي كتبه مكسيم دوروفيف. يتعلق الأمر بكيفية إدارة الوقت بنفسك والمشاريع الكبيرة بشكل صحيح.