كيف تبيع شقة: تعليمات مفصلة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يمكنك بيع الشقة بنفسك ، أو يمكنك الاتصال بسمسار عقارات. على أي حال ، سوف يساعدك Lifehacker على القيام بكل شيء بشكل صحيح وعدم خسارة المال.

كيف تبيع: بمفردك أو بمساعدة سمسار عقارات

كل خيار له إيجابياته وسلبياته. عند بيع نفسك ، ستقضي الكثير من الوقت والجهد ، بما في ذلك تسوية القضايا القانونية ، لكنك ستوفر على العمولة للوسيط.

بيع شقة بمساعدة سمسار عقارات أسهل. كل ما عليك فعله هو العثور على وسيط ، والحضور عند عرض الشقة (يفضل ، ولكن ليس ضروريًا ، إذا كنت ، على سبيل المثال ، في مدينة أخرى) وعند إبرام اتفاقية بيع وشراء. ولكن سيتعين على الأخصائي دفع 2-6٪ من قيمة العقار للحصول على المساعدة.

كيفية اختيار سمسار عقارات

ينصح Denis Rumyantsev ، الشريك الإداري لوكالة Goodman Estate العقارية ، عند اختيار سمسار عقارات ، بالاهتمام بكفاءته ، وليس وقت العمل في السوق.

دينيس روميانتسيف الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية

يجب أن يكون لدى الوسيط معرفة فنية واقتصادية وقانونية وأن يكون مثمنًا أو مهندسًا أو محامًا أو سمسارًا أو عالمًا نفسيًا أو بائعًا أو مسوقًا أو مصورًا مدمجًا في واحد.

للاقتناع بكفاءة سمسار العقارات ، يمكنك أن تطلب منه تقديم مستندات تؤكد معرفته: الدبلومات والشهادات والشهادات. ستكون العضوية في المجتمعات المهنية ، على سبيل المثال ، في النقابة الروسية للوسطاء العقاريين ، أيضًا علامة على الكفاءة المهنية.

تأكد من أن تسأل كيف يمكنك بيع الشقة ضمن الإطار الزمني المطلوب وبأعلى سعر ممكن. اسأل عن نجاحات المبيعات الشخصية في منطقتك. من المهم أيضًا أن تجد الشخص "الخاص بك" الذي سيكون مريحًا وممتعًا وسهل العمل والتواصل معه.

كيف تبيع شقة بدون وسطاء

1. كيفية تقييم العقارات

سيسمح لك التقييم الصحيح ببيع شقة بسرعة وعدم خسارة المال. وفقًا لـ Denis Rumyantsev ، يمكن العثور على متوسط الأسعار على الموقع الإلكتروني لدائرة الإحصاء الفيدرالية. لكن هذه البوابة ليست الحقيقة المطلقة ، لأن تكلفة شقة معينة تتكون من عدة عوامل. يتأثر السعر بما يلي:

1. عدد الغرف.
2. مساحة الشقة.
3. التصميم: يتم تقييم الغرف المعزولة أعلى من الغرف المجاورة.
4. المنطقة المجاورة والبنية التحتية: موقف السيارات وملعب في الفناء أو بالقرب منه ، ومحلات البقالة والمدارس ورياض الأطفال على مسافة قريبة ستسمح لك ببيع شقة بسعر أعلى.
5. الأرضية التي تقع عليها الشقة: كلما كان ارتفاعها أفضل ، كان ذلك أفضل.
6. وجود شرفة أو لوجيا.
7. الحي: يؤخذ في الاعتبار القرب من المركز ومحطات النقل العام ووجود الحدائق المجاورة ومناطق الترفيه وما إلى ذلك.
8. حجم فواتير الخدمات العامة.

لتحديد سعر الشقة بشكل مستقل ، تحتاج إلى العثور على أكثر الأشياء تشابهًا في السوق. استخدم جميع المصادر المتاحة: مواقع الإعلانات المبوبة والمجلات العقارية وما إلى ذلك.

متوسط سعر شقة مماثلة هو ما تبحث عنه. يمكن زيادتها قليلاً إذا كنت مستعدًا لانتظار صفقة لفترة طويلة ، أو تقل قليلاً إذا كنت بحاجة إلى بيع العقار بشكل عاجل.

الغرض ، الذي تبلغ تكلفته 15٪ أعلى من القيمة السوقية ، يمثل ما يصل إلى 10٪ من جميع المشترين المحتملين ، و 10٪ - الثلث. العقارات ذات الأسعار المناسبة ستجذب 60٪ من العملاء المحتملين.

دينيس روميانتسيف الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية

2. ما هي المستندات المطلوبة لبيع شقة

لإبرام صفقة بيع وشراء العقارات ، يجب أن يكون بين يديه البائع:

• جواز سفر؛
• شهادة الملكية ، إذا تم شراء الشقة قبل 15 تموز (يوليو) 2016 ؛
• جواز سفر مساحي لشقة من BTI ؛
• مقتطف من سجل الدولة الموحد للعقارات (عليك أن تأخذه في الإدارة الإقليمية في Rosreestr ، أو على موقع الوزارة ، أو في MFC) ؛
• مقتطف من كتاب المنزل عن عدد الأشخاص المسجلين في الشقة (انتقل إلى المملكة المتحدة أو HOA أو ZhSK أو MFC) ؛
• شهادة عدم وجود ديون على فواتير الخدمات (HOA ، أو جمعية الإسكان التعاوني ، أو المملكة المتحدة ، أو مكتب الإسكان ، أو مركز المعلومات والتسوية الموحد) ؛
• شهادة شرعية إعادة التطوير ، إذا تم تنفيذها (BTI) ؛
• موافقة موثقة من الزوج على بيع العقارات ، إذا تم شراؤها في الزواج ؛
• إذن من سلطات الوصاية ببيع شقة إذا كان مالكها قاصرا.

3. كيفية الإعلان عن شقة

لجذب المشترين المحتملين ، تحتاج إلى إنشاء إعلان بيع شقة ووضعه بشكل صحيح.

التقط صورًا عالية الجودة

لا يكفي التقاط صورة عرضية لشقة على الهاتف. جهز مساحة معيشتك للتصوير. قم بإزالة كل شيء غير ضروري ، رث ، كل يوم ، مزعج للعين من الإطار. امسح الغبار ، اغسل السباكة ، ضع حذائك بعناية على عتبة الباب ، قم بفك الأنابيب والبرطمانات على الرفوف المفتوحة. أضف بعض العناصر المريحة: باقة من الزهور إلى طاولة المطبخ ، والوسائد الزخرفية للأريكة.

١٠ طرق لتحويل الشقة دون شراء أشياء جديدة →

من الأفضل القيام بالتصوير في يوم مشمس.

اكتب نصًا يجذب الانتباه

قم بعمل إعلان مفصل يوضح جميع مزايا الشقة. يجب أن يحتوي الجزء الأول من النص على الخصائص التقنية: عدد طوابق المنزل ، وعدد الغرف ، ووجود لوجيا ، وما إلى ذلك.

فكر في مزايا الشقة التي لا تهمك ولكنها قد تهم المشتري. على سبيل المثال ، ليس من المهم لمن ليس لديه أطفال وجود رياض أطفال ومدارس قريبة ، لكن القرب من المؤسسات التعليمية يعد ميزة لعائلة كبيرة.

ضع إعلانك

حدد المواقع للإعلان عن شقتك. من بين المواقع العالمية لبيع العقارات في روسيا - Avito ، Domofond ، "Yandex. Real estate". قد تكون هناك مساحة إعلانية محلية في مدينتك.

لا تتجاهل وسائل التواصل الاجتماعي. ضع إعلانًا لبيع شقة على صفحتك واطلب من أصدقائك مشاركته.

4. كيفية إظهار الشقة والتفاوض مع المشتري

استعد للاجتماع

قبل عرض عقار للمشترين المحتملين ، لا تحتاج فقط إلى ترتيب الشقة ، ولكن أيضًا المدخل. قم بربط الأضواء الساطعة على الدرج ، اغسله أو امسحه على الأقل.

في المنزل ، قم بغراء ورق الحائط الذي ابتعد عن الحائط ، واغسل النوافذ ، ونظف البرقوق حتى لا توجد رائحة كريهة ، نظف. يمكنك خبز كعكة قبل لقاء العميل: ليس من الضروري تناولها ، لكن رائحة المخبوزات الطازجة ستخلق شعورًا لطيفًا للزائر.

مهمتك هي إنشاء تأثير رائع في أي اتصال لمشتري محتمل معك ومع الكائن الخاص بك.

دينيس روميانتسيف الشريك الإداري لوكالة غودمان العقارية

تحدث إلى العملاء بالطريقة الصحيحة

أنت تعرف جيدًا ليس فقط مزايا الشقة ، ولكن أيضًا عيوبها. انظر إلى الأمر من خلال عيون المشتري وفكر في الأسئلة التي قد يطرحها والتي ستسبب له عدم رضاه. قم بعمل قائمة بالحجج التي ستفوز بالذهاب إلى جانبك.

من المرجح أن يقوم المشتري المحتمل بالمساومة. خاصة إذا حضر بائع التجزئة الذي يهتم بخفض السعر قدر الإمكان. قرر مقدمًا التكلفة التي تكون مستعدًا للانخفاض فيها. يمكن للمشتري تقديم حجج مختلفة (بما في ذلك غير موجودة) لماذا يجب عليك بيع الشقة بسعر أرخص. لا تستسلم للضغوط النفسية ، انظر إلى الموقف بوقاحة ، دافع عن سعرك.

5. كيفية إبرام اتفاقيات الإيداع والشراء

اتفاقية الإيداع

هذه وثيقة تؤكد جدية نوايا الطرفين.يصرح المشتري عن رغبته في شراء العقار ويعطي البائع مبلغًا معينًا (عادةً 2-5٪ من التكلفة الإجمالية للشقة). ويتعهد مالك الشقة بدوره ببيعها لهذا العميل المحدد بالسعر المتفق عليه.

تنص الاتفاقية على عقوبات في حالة إلغاء الصفقة لكلا الطرفين. إذا غير المشتري رأيه ، يحتفظ البائع بالمال لنفسه. إذا لم يرغب مالك العقار في بيع الشقة ، فسيرد الوديعة ضعف المبلغ.

عقد البيع

قبل المعاملة ، يجب على البائع إعداد حزمة من المستندات للعقار وكتابة جميع السكان المسجلين في الشقة.

عادة ما يتم تحرير عقد البيع مع كاتب عدل. يتم التوقيع عليه بعد استلامك للمال الخاص بالشقة وكتابة إيصال بأن المشتري قد سدده معك.

بعد توقيع العقد ، تحتاج إلى تقديم مستندات لتسجيل نقل ملكية العقارات إلى الهيئة الإقليمية لمدينة Rosreestr. سيكون واجب الدولة لإصلاح الصفقة 2000 روبل.

6. كيفية تحويل الأموال

من خلال صناديق الأمانات

يقوم المشتري باستئجار الخزينة في وديعة البنك ويبرم اتفاقية مع المؤسسة ، والتي تحدد شروط الوصول إلى خلية المالك السابق للشقة. على سبيل المثال ، وجود عقد بيع.

البائع ، بدوره ، يؤجر خزنة ، حيث يضع إيصالاً عند استلام المال. سيتمكن المشتري من استلامه بعد إبرام الصفقة وفقًا للشروط المحددة في اتفاقية تأجير الخلية. على سبيل المثال ، مرة أخرى ، إذا كان هناك عقد بيع.

عند ملء الخلايا ، يجب أن يكون كلا طرفي المعاملة حاضرين. لذلك يمكن للبائع عد النقود ، ويمكن للمشتري التأكد من أن الإيصال في مكانه.

من خلال وديعة كاتب العدل

يمكن للموثق العدل إجراء معاملة من خلال حسابه: أخذ المال من المشتري وتحويله إلى البائع. لكن الخدمة ، على الأرجح ، ستشمل عمولة البنك ، التي يعتمد مقدارها فقط على شهية المؤسسة.

التحويل النقدي

يمكنك استبدال الأموال بإيصال بدون حيل. في هذه الحالة ، يجدر عدها وفحص كل فاتورة للتأكد من صحتها. من الأفضل إجراء معاملة تحت الكاميرات أو أمام الشهود (على سبيل المثال ، في مكتب كاتب العدل).

بالطبع ، لا ينبغي أن تفكر مليًا في المكان والوقت الذي ستتلقى فيه مبلغًا كبيرًا من المال من أجل إحضاره بأمان إلى منزلك أو مصرفك.

7. كيفية نقل الشقة لمالك جديد

في يوم تقديم المستندات إلى Rosreestr ، يسلم البائع مفاتيح الشقة إلى المشتري. يوقع الطرفان على وثيقة قبول ونقل الكائن العقاري ، مما يؤكد أن المشتري قد غادر الشقة بالشكل المناسب.

كيف تتجنب الاحتيال

في المعاملات العقارية ، الرابط الأكثر ضعفًا هو المشتري. لكن البائع لديه أيضًا ما يجب الانتباه إليه:

1. يجب أن يتم تحويل الأموال قبل توقيع عقد البيع. خلاف ذلك ، يتعرض البائع لخطر تركه دون دفع ثمن العقار: لقد تم بالفعل إبرام الصفقة وليس لدى المشتري سبب للإسراع في الحساب. إذا كنت تتعامل مع محتال ، يمكنه أن يبيع شقة بسرعة ويختفي بجزء مزدوج من المال: ملكك والمشتري الجديد.
2. لا تسلم المستندات الأصلية للمشترين أو سمسار العقارات قبل إتمام الصفقة. خلاف ذلك ، قد يتم بيع الشقة دون علمك.