33 شيئًا يجب على كل رائد أعمال طموح معرفته

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

رجل الأعمال مارك مانسون يتحدث عن القواعد التي يرغب هو نفسه في معرفتها عند بدء عمله التجاري الأول.

في عام 2007 ، انتقل مارك مانسون من مجموعة الموظفين إلى رواد الأعمال. يعترف الآن أنه إذا سُئل عما سيبدو عليه عمله بعد خمس سنوات ، فلن يتمكن من الإجابة. مثل معظم رواد الأعمال الطموحين ، أراد فقط المال بسرعة وسهولة. وبالتأكيد لم أتوقع أن أضطر إلى العمل كثيرًا. وهذا العمل سيجلب له الكثير من المتعة.

لذلك ، وضع مارك هذه القائمة للوافدين الجدد إلى العمل ، بحيث يكون لديهم على الأقل فكرة صغيرة عما سيواجهونه.

1. بيع. لا تضيعوا أموالك

نصيحة واضحة لي الآن. بدأ عملي الأول بقوة ، لذلك قررت أن أكافئ نفسي برحلة غير ضرورية إلى بوينس آيرس مع الأصدقاء ، حيث أهدرت معظم الأموال التي جنيتها في الأشهر الستة الأولى.

بعد أقل من عام ، انفصلت وتوسلت حبيبي السابق للسماح لي بالبقاء معها حتى لا ينتهي بي المطاف في الشارع. لا تكرر خطأي.

2. اكسب في وقت فراغك

يشتكي معظم الأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم الخاصة من عدم وجود وقت فراغ كافٍ لديهم. بين العمل والهوايات والالتزامات العائلية ، لديهم ساعة أو ساعتين كحد أقصى في اليوم للجلوس والتوصل إلى فكرة عمل جديدة لتحقيق الثراء.

لا ولا ولا. إذا شعرت أنك في وقت فراغك تعمل في وظيفة ثانية ، فقد خسرت حتى دون أن تبدأ.

خذ ما تريد - تحليل المباريات الرياضية أو البستنة أو نحت الخشب - وحاول كسب المال من ذلك. هذه هي نقطة البداية الأكثر منطقية. بهذه الطريقة لن تتخلى عن هوايتك ، بل توسعها.

3. تواصل مع رجال الأعمال الآخرين

عليك أن تحيط نفسك بالأشخاص الذين تريد أن تكون مثلهم. إذا كان جميع أصدقائك مملين من العوالق المكتبية ، فسوف تشعر دون وعي بالضغط الاجتماعي على نفسك وستظل نفس العوالق المكتبية المملة.

هؤلاء الأصدقاء لن يفهموا طموحاتك أو حتى أنهم سيشعرون بالإهانة والحسد. ابحث عن الأشخاص الذين هم في نفس حالتك ، وحفز بعضنا البعض وحفزهم.

4. ترك عملك بمجرد ظهور الفرصة

احرق الجسور. لا تترك لنفسك أي خيارات للتراجع.

5. لا تتردد

إن السعي للقيام بشيء لم يفعله أحد من قبل يتطلب درجة معينة من الإيمان بالنفس لا أساس له. يجب أن تكون مستعدًا لـ:

• تصبح موضع سخرية ؛
• اتصل بالعشرات من العملاء المحتملين واقنعهم بأنه يمكنك القيام بالمهمة بشكل أفضل من أي شخص آخر ؛
• الإعلان عن منتجك الجديد لأشخاص غير مدركين لوجوده ؛
• وعد بتقديم منتجك أو خدمتك الفريدة ، حتى لو كنت لا تزال لديك فكرة بسيطة عن كيفية القيام بذلك. ولكن في الوقت نفسه ، من الضروري معرفة كيفية القيام بذلك.

لا يجب أن تخجل.

6. اللعنة على فكرة عملك

قال مارك كوبان ذات مرة أنه مقابل كل فكرة عمل جيدة ، عليك أن تتخيل أن 100 شخص آخر لديهم نفس الفكرة الذين يعملون عليها بالفعل. الأفكار التجارية ليست مهمة. التنفيذ مهم.

كثير من الناس فخورون بأنفسهم لأنهم توصلوا إلى فكرة رائعة. لكن أكثر الشركات نجاحًا ، إذا نظرت إلى التاريخ ، نادرًا ما كانت تستند إلى أفكار جديدة. جوجل ليست فكرة جديدة. الفيسبوك ليس فكرة جديدة. مايكروسوفت ليست فكرة جديدة. إنها فقط أن هذه الشركات قامت بعمل أفضل في التنفيذ من غيرها.

7. اقرأ أقل ، قم بالمزيد

حاول أن تقرأ فقط عندما تحتاج إلى حل معين لمشكلة تواجهها في العمل. لا تحتاج إلى القراءة عن التسويق لأنك تشعر أنك يجب أن تكون جيدًا في التسويق.إنه ممل للغاية. اقرأ عن التسويق عندما يحتاج مشروعك الجديد إلى استراتيجية تسويقية. فجأة ، ستكون القراءة أكثر إثارة للاهتمام.

كثيرًا ما يقرأ الناس عما يريدون فعله بدلاً من فعل شيء ما. القراءة غير مجدية بدون فعلها.

8. تحقق ، تحقق ، تحقق

أنت لا تعرف أي شيء حتى تختبر هذا. في كل ندوة تسويقية حضرتها ، وكل كتاب تسويق أقرأه ، قيل إنه يرفع الأسعار. ومع ذلك ، أظهر اختبار الانقسام الذي أجريته على كتبي على الموقع أن الكتب ذات الأسعار المنخفضة لا تؤدي إلى انخفاض الدخل ، بل على العكس من ذلك ، فهي تجتذب عملاء جدد وتحصل على تقييمات أكثر إيجابية وتجلب المزيد من الحركة إلى موقع.

9. كن غريب الأطوار

لا يمكنك أن تبرز إذا كنت لا تختلف عن البقية. استخدم غرابتك لصالحك.

10. فكر دائمًا في علامتك التجارية

واقع الاقتصاد الحديث هو أن أي معلومات أو منتج أو خدمة يحتاجها الناس موجودة بالفعل في عشرات الخيارات. لم يعد هناك عجز. يعتبر الاختلاف عن المنافسين فقط في السعر أو الجودة استراتيجية غير واقعية لدخول سوق جديد.

يمكن فقط للعلامة التجارية أن تهيمن على السوق.

تحدد علامتك التجارية كيف ستنتهي العلاقة مع العميل أو العميل. ولهذا السبب يعودون إليك ولا يذهبون إلى منافسيك الذين يقدمون نفس الخدمات بالضبط.

11. لا تقدم منتج بل شعور

قال ستيف جوبز إنه يريد دائمًا أن تمنح منتجات Apple المستهلكين إحساسًا وليس مجرد وظائف. يمكن القول إن Apple هي أقوى علامة تجارية على هذا الكوكب اليوم. هذا ما أعنيه عندما أتحدث عن هوس العلامة التجارية: الانخراط في التجربة التي يمكنك تقديمها للعملاء ، وليس فقط المعلومات والمنتج.

12. آمن بما تفعله

خلاف ذلك ، حتى لو نجحت ، ستجد نفسك عالقًا في وظيفة أخرى مملة. لكن هذه المرة قمت بإنشائها بنفسك.

13. سوف ينمو عملك. دعه يفعل ذلك

لا أحد يحصل عليها بالشكل الصحيح في المرة الأولى. أو من الثانية. أو من الثالث والعشرين. فكر في توماس إديسون أو مايكل جوردان.

السوق يتغير باستمرار ، وما نجح العام الماضي قد لا ينجح هذا العام. لا يمكنك البقاء على قمة النجاح إذا لم تتطور جنبًا إلى جنب مع السوق. لا تقيد بفكرة واحدة أو خطة عمل أولية.

14. انسى تيم فيريس

إذا كنت تعمل 4 ساعات في الأسبوع ، فإن عملك سيتأخر عشر سنوات. بالإضافة إلى احتمال أن تفوتك مجموعة من الفرص وتصبح مملاً بشكل لا يطاق مثل حياتك كلها.

15. المدونة ليست خطة عمل

لا تبدأ التدوين لكسب المال. مدونة لأنك تستمتع بالكتابة. مدونة لمشاركة ما تحب. لم يبدأ أي مدون واحد يكسب الملايين من محتواه في الكتابة من أجل المال أو يخطط لأي شيء من هذا القبيل. حصل ما حصل. واستغرق الأمر سنوات. ليس شهور بل سنوات.

16. سوف تحتاج إما إلى الكثير من الوقت أو إلى الكثير من المال

او كلاهما. لا يوجد نجاح فوري.

17. لا يتعلق العمل بكسب المال

العمل يدور حول الفوائد والقيم. إذا كان بإمكانك كسب المال على ما هو ذا قيمة بالنسبة لك شخصيًا ، فلن تتعب أبدًا من العمل.

إذا كنت تريد أن تنقل للناس القيمة التي يجلبها عملك ، فسيأتي المال كأثر جانبي.

هناك خط رفيع بين القيمة والمال. في بعض الأحيان ، يتعين عليك حرق الكثير من المال لإنشاء قيمة طويلة الأجل. إذا كان المال أكثر أهمية بالنسبة لك ، فلن تجرؤ على اتخاذ مثل هذه الخطوة.

18. استفد من الحظ

في بعض الأحيان ستكون محظوظًا وأحيانًا لا تكون كذلك. لذلك الجميع. لا جدوى من الشكوى أو المطالبة بكل الفضل لنفسك. استفد من كليهما.

19. استأجر ببطء ، أطلق النار بسرعة

كليشيه ، لكن صحيح. خاصة عندما يتعلق الأمر بالاستعانة بمصادر خارجية.كل رائد أعمال على الإنترنت تقريبًا لديه قصته المخيفة حول الاستعانة بمصادر خارجية ، بما في ذلك أنا. باختصار ، تحصل بالضبط على ما تدفعه مقابل.

20. كن مستعدا للضغوط الوجودية

في الوظائف العادية ، غالبًا ما يرتبط التوتر بالموافقة الخارجية - المواعيد النهائية والاجتماعات والعروض التقديمية - وعادة ما يكون ذلك مع رئيسك في العمل. إنه شعور بالتهيج يتجلى في رشقات نارية قصيرة ولكنها عنيفة.

عندما تعمل من أجل نفسك ، لم تعد مضطرًا للقتال من أجل الموافقة الخارجية. أنت تغير الضغط الخارجي لشعور غير محسوس تقريبًا ، يقضم أن كل شيء سينخفض وسيختفي في يوم واحد.

نعم ، يمكنني الاستيقاظ كل يوم في وقت الغداء. يمكنني العمل في أي وقت. لكن عندما تعمل لدى شخص ما ، لا يطاردك الخوف من أنك ستأتي إلى العمل يومًا ما ولن يكون المبنى الخاص بك هناك. رجل الأعمال يفكر في هذا كل يوم.

21. إذا كنت لا تغضب أحداً ، فأنت تفعل شيئاً خاطئاً

قال دان كينيدي ذات مرة إنه إذا لم تكن قد دفعت أي شخص إلى الجنون بحلول الظهيرة ، فمن المحتمل أنك لا تكسب المال. تجربتي تؤكد أن هذا صحيح.

22. هل سبق لي أن قلت أنك بحاجة إلى التحقق من كل شيء؟

على محمل الجد ، فإن نصف الأشياء التي ستساعد في تنمية أعمالك مستحيلة دون اختبار أفكارك بانتظام في السوق. هيك ، لا تبدأ مشروعًا تجاريًا حتى تختبر فكرتك.

23. قاعدة 20/80: لا تنسها أبدًا

بشكل مثير للدهشة ، إنه يعمل في جميع المجالات.

24. احصل على 1،000 معجب حقيقي

قبل بضع سنوات ، ابتكر كيفن كيلي مفهومًا بسيطًا للكتاب وغيرهم من المبدعين في عصر الإنترنت: عليك فقط إقناع 1000 شخص بمنحك 100 دولار سنويًا لتحصل على دخل مكون من ستة أرقام. لذا يمكنك تخصيص الوقت للبناء وليس فقط لكسب الخبز. النتيجة الطبيعية لذلك هي قاعدة 100 عميل حقيقي إذا كنت تعمل في مجال الاستشارات أو الخدمات.

25. كما هو الحال في عالم الشركات ، الربط الشبكي هو كل شيء

نعم ، لا تزال طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد أو عرض عمل. ولكن في عالم ريادة الأعمال ، يوفر التواصل الشبكي فرصة لمعرفة الأشياء التي تعمل مع الشركات الأخرى واستعارة الأفكار الجيدة من أجلك.

26. اعرف نفسك

أنا أعمل بشكل أفضل في الليل. أكره هيكلة القوائم وإعدادها ، نصفها لا أنظر إليه لاحقًا. أدير وقتي باستخدام قوائم التشغيل في iTunes. معظم الأشياء التي تعمل بشكل رائع بالنسبة لي لن تجدها أبدًا في قائمة نصائح إدارة الوقت. لكن هذه هي الطريقة التي أعمل بها ، وأنا أتابع ما يصلح لي شخصيًا. وتفعل ما يناسبك.

27. حكم 1000 يوم

تنص قاعدة الألف يوم على ما يلي: في الأيام الألف الأولى بعد بدء عملك الخاص ، ستكون أسوأ حالًا مما كنت عليه في وظيفتك العادية.

28. إذا كنت تشعر أنك في العمل ، فهذا خطأ

يمكنك كسب المال لفعل ما تحب. أو افعل ما تحب لكسب المال. الأمر متروك لك للاختيار.

29. لا تثري بسرعة

ستؤدي جميع الطرق الحالية للحصول على قيمة بسرعة إما إلى القضاء على آفاق علامتك التجارية وولاء العملاء ، أو تعيدك إلى وضع تعمل فيه على شيء لا يحرق عينيك ولا يؤمن به.

إذا كنت تحب ما تفعله (ويجب أن تحبه) وتستثمر بانتظام في تنمية عملك ، فلا ينبغي أن يكون لديك الكثير من المال لشراء مشتريات باهظة الثمن وغير مجدية في قائمة أولوياتك. عزز احترامك لذاتك بطرق أخرى إذا كنت بحاجة إلى ذلك.

30. توقف عن الدردشة ، اذهب وتحقق

ليس لدي إجابة لك. وانت ايضا. لذا تحقق من ذلك واكتشف!

31. إذا كان الفشل التام لا يخيفك حتى الموت ، فأنت تفعل شيئًا خاطئًا

لقد وجدت أنه كلما زاد خوفي من شيء ما ، زادت سرعة القيام به.

32. تعامل العملاء مثل أفراد الأسرة

هم السبب الرئيسي وراء قيامك بذلك على الإطلاق. عاملهم باحترام. الرد على الطلبات الواردة في أسرع وقت ممكن. أجب عن أسئلتهم. امنحهم الحلي المجانية.

33.سيصبح العمل جزءًا من شخصيتك ، لذا اختر بحكمة

"سأفعل هذا لعدة سنوات ، أجني الكثير من المال وأفعل ما أحبه حقًا" ، لا ينجح أبدًا ، إنها خرافة. هذه هي الطريقة التي بدأت بها الأعمال التجارية وأرى العشرات من الأشخاص يفعلون نفس الشيء.

في النهاية ، كان علي أن أتقبل الأمور وأعترف بأنني قد بنيت مهنة في التسويق عبر الإنترنت ، سواء أردت ذلك أم لا. ومنذ أن أصبحت مرتبطًا بهذه المهنة ، قررت تحويل أصولي إلى شيء أحبه وأحب أن أفعله.

عندما أنشأت أحد الإصدارات الأولى من موقعي ، تخلت عن جميع مشاريعي التجارية الأخرى. تم تخفيض الدخل الشهري على الفور إلى النصف. لكنني أدركت أنه إذا كان هذا هو ما أريد فعله حقًا ، فسيكون الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل.

وهذا ما حدث.