كيف تتعرف على شراكة تجارية سيئة منذ البداية

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

لتجنب الفشل ، قم بتحليل سلوك الرفيق المحتمل ولا تستبعد حدسك.

الشريك المحتمل يخفي المعلومات عنك

لنفترض أنك قررت الانضمام إلى مشروع بدأه شريكك المحتمل. هذه مخاطرة معينة بالنسبة لك. إذا لم ينجح الأمر ، فقد تفقد الوقت والمال وسمعة العمل. لذلك ، من المهم للغاية ، حتى في مرحلة المفاوضات ، أن تفهم ما ستعمل معه.

إذا كان المحاور يجيب بشكل مزهر على الأسئلة أو يتجنبها ، ولم يكن مستعدًا لتقديم معلومات مالية أو معلومات مهمة أخرى ، فهذه بالتأكيد علامة حمراء. ربما يحاول تقديم المشروع بأفضل صورة ممكنة ، أو أنه يخطط لخداعك. كلا الخيارين غير مناسبين لك ، لأنه بدون بيانات شاملة ، فهذه ليست صفقة للبالغين ، ولكنها شراء خنزير في كزة.

إذا التزم الشريك الصمت بشأن بعض المعلومات التجارية الخاصة به ، فهذا أيضًا سبب للقلق. ربما لن تؤثر هذه السرية بشكل مباشر على العمل ، لكنها ستقوض الثقة. ستقضي الوقت والجهد في التحقق من البيانات مرة أخرى ، للتحكم في ما يحدث في منطقة مسؤولية الشريك. كل هذا مضيعة للموارد.

مفتاح النجاح هو الصدق والصراحة منذ البداية.

الشريك يجلب المشاكل ولكن ليس الحلول

الهدف من الشراكة هو تعزيز خبرة ومعرفة وموارد المشاركين فيها وتحقيق نتيجة أكثر إثارة للإعجاب مما لو تصرفوا بمفردهم. وهذا يعني أن وجود شخص آخر يجب أن يبسط العمليات وليس يعقدها. ولكن هناك أشخاص يرون المشاكل في كل شيء ويعلقونها بسخاء على الآخرين.

في حد ذاته ، يعد العثور على نقاط ضعف حيث يمكنك نشر القش في وقت مبكر استراتيجية جيدة تتجنب الكثير من المتاعب. ولكن فقط إذا قدم الشريك الحلول في نفس الوقت. خلافًا لذلك ، فإن الموقف لا يشبه إلى حد ما شراكة ، ولكنه يشبه إلى حد كبير لعبة غريبة ، حيث يعمل أحدهم كمدقق ، والآخر ينفق موارده على تلبية طلباته.

بالإضافة إلى ذلك ، يساعد الموقف المتفائل إلى حد ما في العمل ، عندما لا يغمضون أعينهم عن المشاكل ، لكنهم يؤمنون بالأفضل. إذا كان شخص ما يعاني من حكة مستمرة في الأذن ، فكم أن كل شيء سيئ ، وسيعاني الدافع والأداء. وفي مجال الأعمال ، لا يمكنك تحمل هذه الرفاهية.

مساهمة الشريك في القضية المشتركة لا تضاهى مع مساهمتك

ليس عليك أن تكون قادرًا على فعل الشيء نفسه. من الجيد جدًا أن لا تتداخل معرفتك ومهاراتك مع شريكك ، ولكنها تكمل بعضها البعض. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل على شركة ناشئة. أحدكم خبير تقني رائع يصنع طبقات مدهشة. والثاني - ساحر ومبدع - يحزم ويعرض المنتج. من المهم أن ينشغل الجميع ويحاولون تحقيق الصالح العام. إذا حاول شخص ما الابتعاد عن العمل ، فلا يمكنك تسميته شراكة - بل تطفل.

اتضح أن المرء يعمل ، لكن كلاهما يكسب. إنه ببساطة غير مربح لك.

بالطبع ، إذا كنت تقوم بأشياء مختلفة تمامًا ، فإن تقييم المساواة في المساهمة ليس بالأمر السهل. ولكن هناك منارات يسهل اكتشافها. على سبيل المثال ، عندما يكون أحدهم جالسًا في المكتب والآخر على الشاطئ في جوا ، فهناك بالتأكيد سبب للشك.

أنت لست على نفس الموجة

لا تحتاج إلى التفكير على حد سواء ، ولكن على الأقل يتم عرض القيم الأساسية ووجهات النظر والجوانب المالية للعمل التجاري بشكل أفضل بنفس الطريقة. خلاف ذلك ، ستواجه خلافات ومشاجرات حتمية - وفي أسوأ الأحوال - تقسيم الشركة.

الشريك يرفض توثيق العلاقة

يبدو أنك قد وافقت على جميع جوانب تطوير الأعمال ، ولم تحتفظ بأي شيء عن بعضكما البعض ومستعد للتوصل إلى اتفاق.ولكن عندما يتعلق الأمر بإضفاء الطابع الرسمي على جميع الشروط على الورق ، فإن الشريك المحتمل لديه الكثير من الأعذار - حتى المبتذلة: "ألا تثق بي؟"

الوضع هنا هو نفسه كما هو الحال مع اتفاق ما قبل الزواج. في البداية ، لا يريد الناس صبغ الحب بأفكار الانفصال ، ثم يقاضون الممتلكات. فقط في العمل لا يتعلق الأمر بالحب في البداية. ومن الأفضل ليس فقط تحديد جميع النقاط ، ولكن أيضًا إصلاحها على الورق. بما في ذلك تحديد كيفية تقسيم العمل. إذا رفض الشريك عمداً القيام بذلك ، فهناك أسباب لعدم التورط في مثل هذا التعاون.

الشريك ليس لديه أسئلة

عندما يمطر الشخص الذي تخطط للعمل معه بمليون سؤال وشكوك فيك ، فلا بأس بذلك. يحاول معرفة ما إذا كانت هناك تهديدات ومشاكل خفية ستؤدي إلى انهيار المشروع بعد أن يستثمر موارده فيه. ربما تتصرف بنفس الطريقة.

إذا كان الشريك المحتمل لديه القليل من الاهتمام بالمشروع - فهو لا يريد رؤية خطة العمل والوثائق المالية ، ومعرفة تاريخ التطوير ، ودراسة المخاطر ، والتعمق في المؤشرات المستهدفة ، فهذا أمر مريب. ربما يكون على وشك شيء ما ، أو ربما ليس رجل أعمال جيد جدًا. كلا الخيارين لن يناسبك.

هل تشعر بالفائدة

يحدث أنه من وجهة نظر عقلانية ، كل شيء يسير على ما يرام ووفقًا للخطة. لكن شيئًا بداخلك يصرخ أنك لست بحاجة إلى الموافقة على التعاون. قد يكون من المفيد الاستماع. الحدس لا علاقة له بالبصيرة وأي نوع من الكهانة.

من الممكن أنك لاحظت دون وعي تفاصيل مقلقة ، لكنك لم تعكسها. واستقر الشك.

إذا كنت مهتمًا جدًا بالشراكة ، فلا يجب أن تنهي العلاقة لمجرد هاجس. لكن هذا سبب للتفكير ، ووزن الإيجابيات والسلبيات ، ثم راجع القائمة أعلاه مرة أخرى.