كيفية اختيار الامتياز التجاري: نصائح من مؤسس سلسلة قهوة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

ما الذي تبحث عنه قبل شراء امتياز حتى لا تندم عليه لاحقًا.

يفكر كل رائد أعمال لديه رأس مال حر تقريبًا في شراء شركة تجارية ذات امتياز. وفقًا لتقديرات Franshiza.ru ، التي تم إجراؤها في عام 2017 ، يعمل 1470 مانح امتياز (بائعو الامتياز) في روسيا. هناك الكثير للاختيار من بينها.

ومع ذلك ، تؤدي المنافسة الشديدة إلى ظهور مانحي الامتياز عديمي الضمير. على الرغم من حقيقة أنه من بين 1470 شركة في السوق ، لا يوجد أكثر من 700 شركة نشطة: لا يمكن لشخص ما التعامل مع معدلات النمو ، ويطلق شخص ما نموذجًا لا يعمل في السوق ، ويصبح مشتري الامتياز ضحية.

ما الذي يجب أن يكون رائد الأعمال المبتدئ جاهزًا له وكيفية تحديد صاحب الامتياز الذي يجب أن يعمل معه وأي واحد لا ينبغي أن يكون؟ دعنا نحاول معرفة ذلك.

1. اكتشف الامتياز الذي تشتريه

أولاً ، عليك أن تفهم أن الامتياز هو عندما ينقل أحد الأطراف (صاحب العمل - مانح الامتياز) إلى الطرف الآخر (مشتري الامتياز - صاحب الامتياز) الحق في إجراء نوع معين من الأعمال باستخدام نموذج الأعمال المطور. في الواقع ، يتم بيعك الخبرات والأدوات اللازمة لتنفيذ نموذج عملي ومربح بالفعل.

تحدد الرابطة الدولية للامتياز بالولايات المتحدة الأمريكية (IFA) ثلاثة مجالات لمنح الامتياز التجاري.

امتياز العلامات التجارية

يحق لمتلقي الامتياز استخدام الاسم التجاري فقط. على سبيل المثال ، نمت العلامة التجارية "Masha and the Bear" من الرسوم المتحركة إلى امتياز لجميع أنواع السلع للأطفال - أكثر من 600 نوع في المجموع ، من صفحات التلوين إلى الأطباق.

امتياز التوزيع

يتلقى صاحب الامتياز حقوق بيع منتج معين أو محلي من مانح الامتياز. على سبيل المثال ، هذا بيع في أسواق جديدة (Coca-Cola و Chevrolet) أو توسيع شبكة التوزيع المحلية ، حيث يصبح صاحب الامتياز نقطة بيع جديدة (سلسلة متاجر Chebarkulskaya Ptitsa).

امتياز "نظيف"

يتم تزويد الحاصل على الامتياز بدورة عمل كاملة (بما في ذلك الترخيص ، والإنتاج المادي ، وخبرة العمل ، واستراتيجية التسويق ، وعملية مراقبة الجودة ، وما إلى ذلك). في أغلب الأحيان ، تُستخدم هذه الأنواع من الامتيازات في أعمال المطاعم (ماكدونالدز وستاربكس وغيرها).

في الخيارين الأولين ، يعني شراء الامتياز المشاركة المباشرة لمانح الامتياز في عملية دخول السوق والتطوير - فهو صاحب العلامة التجارية (أو الصورة ، أو الشخصية).

يفترض الامتياز "النظيف" أيضًا نموذجًا عندما تمنحه الشركة الأم ، من خلال نقل خبرتها إلى صاحب الامتياز وكتاب صاحب الامتياز (مجموعة من قواعد الإطلاق والتشغيل) ، حرية نسبية في التصرف. في معظم المقاهي المتسلسلة ، يمكن لأصحاب الامتياز اختيار حوالي 5-10٪ من القائمة المصاحبة بأنفسهم - ألواح الشوكولاتة والموسلي وما إلى ذلك. ومع ذلك ، هناك أيضًا الخيار المعاكس. على سبيل المثال ، تنظم ماكدونالدز بشكل صارم جميع العمليات: من التنسيب (العقارات المميزة فقط وأفضل موقع) إلى القائمة (لا يُسمح لأصحاب الامتياز بإضافة وظائفهم الخاصة).

2. تحقق من صاحب الامتياز الخاص بك

بعد أن تعرف ما هو الامتياز وما هو ، حان الوقت للتفكير في كيفية التحقق من صاحب الامتياز لحسن النية.

ليس لدى مانح الامتياز الجيد ما يخفيه عن شريك محتمل.

مؤشرات الشبكة والنقاط الفردية هي أفضل دعاية له. إنها مسألة أخرى إذا تم المبالغة في تقدير معدلات نجاح الأعمال.

لا تتردد في التحقق من صاحب الامتياز. على سبيل المثال ، على موقع FTS يمكنك العثور على جميع البيانات المتعلقة بالكيان القانوني: من هو مؤسس الشركة وما هو رأس المال المصرح به ، ومعرفة تاريخ التسجيل ، وما إلى ذلك. هناك العديد من قواعد البيانات (أحب "") حيث يمكنك رؤية المؤشرات المالية لكيان قانوني في إعداد التقارير الضريبية.

3. الدردشة مع أصحاب الامتياز الحاليين

الخطوة التالية في تأكيد مصداقية مانح الامتياز هي التحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين.لقد ذهبوا بالفعل بالطريقة التي تنتظرك ، وهم يعرفون الكثير من المزالق ، ويمكنهم التحدث عن ربحية أعمالهم وما يمكن توقعه من العمل مع مانح الامتياز.

لا ينبغي أن تكون هناك مشكلة بالنسبة للشركة الأم في إعطائك جهات اتصال صاحب الامتياز. ولكن إذا كان مانح الامتياز ، لسبب ما ، لا يستطيع تقديمك ، فهذا سبب للتفكير فيما إذا كان الأمر يستحق العمل مع مثل هذه الشركة المبهمة.

إذا كنت مقتنعًا بأنك بدأت العمل مع صاحب حق امتياز محترم ، فانتقل إلى الأمام.

4. اكتشف ما إذا كان صاحب الامتياز لديه أعماله الخاصة

هناك حالات تبيع فيها الشركة الأم الامتياز ، لكنها لا تدير أعمالها الخاصة. في الواقع ، هذا يعني أن مانح الامتياز يعلم الآخرين كيفية القيام بأعمال تجارية ، على الرغم من عدم وجود تأكيد على أنه يعرف كيفية القيام بذلك بنفسه.

لا يمكن للشركة بيع الخبرة في بدء عمل تجاري إذا لم يكن لديها خبرة ذات صلة في ذلك.

تصبح الخبرة في أي مكانة سريعة النمو عفا عليها الزمن في غضون عام أو عامين ، أو حتى أسرع. لا يمكنك تعليم شخص آخر كيفية فتح مقهى إذا لم تكن قد فعلت ذلك بنفسك (أو فعلت ذلك ذات مرة). حتى رواد السوق العالمي - ستاربكس وكوستا كوفي - يفتحون مقاهيهم الخاصة بانتظام لمراقبة السوق من الداخل.

5. اكتشف من يدير شبكة الامتياز

في الغالبية العظمى من الحالات ، تدير الشركة الأم نفسها شبكة الامتياز. ومع ذلك ، هناك بعض الوظائف التي يمكنها الاستعانة بمصادر خارجية ، مثل العثور على أصحاب الامتياز الجدد واجتذابهم. يتم ذلك من خلال الشركات التجارية التي تقوم أيضًا بتطوير العروض بنفسها.

يجب أن يبدو هيكل شركة الإدارة ذات الامتياز كما يلي:

• العمل مع أصحاب الامتياز المحتملين (بعد التعريف الأولي).
• العمل مع أصحاب الامتياز الموقعين (في مرحلة الإطلاق).
• العمل مع أصحاب الامتياز الحاليين (في تجربتنا ، أقرب إلى 6-8 أشهر من العمل ، عندما يصل الشركاء إلى نقطة الاسترداد).

جميع عمليات التفاعل مع الحاصل على الامتياز بعد إطلاعه على العرض ، يجب على صاحب الامتياز أن يتصرف بنفسه ، وليس من خلال المتعهدين الخارجيين. يمتلك مانح الامتياز فقط الخبرة حول كيفية التصرف في موقف معين عند إطلاق أو تطوير مشروع.

إذا لم يكن لدى المدير هيكل واضح لقسم الامتياز ، فهذا يعني أنه لن يكون هناك هيكل في العمل معك.

انتاج |

لديك أنت وصاحب الامتياز مهمة مشتركة كبيرة - تحقيق الربح. لن يعمل من أجلك ، لكنه سيشرح بوضوح ما يجب القيام به حتى يكون نموذج عمله مربحًا.

هناك إمداد كبير في سوق الامتياز ، وبالتالي ، لا تعتبر مؤشرات الأعمال فقط مهمة بالنسبة لرائد الأعمال ، ولكن أيضًا فلسفة الشركة الأم: من الناحية المثالية ، من الجدير العثور ليس فقط على صاحب حق الامتياز ، ولكن شخص متشابه في التفكير. بعد كل شيء ، كما تعلم ، إذا لم يكن العمل التجاري ممتعًا ، فلا ينبغي أن يبدأ.