كيف تعد مشروعًا إذا كان هدفك هو وادي السيليكون

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

لا أحد يستطيع أن يضمن النجاح. لكن هذه النصائح ستحسن بشكل كبير من فرصك في جذب المستثمرين الأمريكيين.

وادي السيليكون هو مكان عبادة أدى إلى ظهور شركات مثل Apple و Facebook و Hewlett-Packard و Tesla Motors. الوادي هو سقف أي شركة ناشئة ، وهو الحلم العزيزة لكل من ينوي جني الأموال من تكنولوجيا المعلومات والابتكارات.

الآلاف يندفعون إلى وادي السيليكون ، والمئات يسقطون ، والقليل منهم ينجح هناك.

يريد كل من يأتي إلى الوادي بداية سريعة من شأنها أن تعطي الحياة لفكرتهم وتوفر الأموال لتنفيذ المشروع. لكن الكثير من الناس يغادرون بلا شيء ، وينفقون المال ولا يتلقون حتى مبلغًا ضئيلًا من التمويل.

كيف تقدم مشروعًا بشكل صحيح وماذا تحتاج إلى معرفته - سنتحدث عن هذا.

كيف تقدم المشروع بشكل صحيح للمستثمرين

تزداد فرص أي مشروع بعرضه الصحيح ، وهو نوع من "التغليف" للمستثمر.

1. دراسة متطلبات المستثمرين

ادرس بالتفصيل جميع المتطلبات التي تنطبق على المشاريع. كن حذرًا عند إنشاء العرض التقديمي والمواد الأخرى التي يطلبها المستثمر. خصوصية الاستثمارات في الوادي هي التركيز على مشروع كبير حقًا ومبتكر للغاية يمكنه تغيير العالم.

حاول التركيز على قابلية التوسع. متوسط حجم السوق لمشروع دخول ما لا يقل عن 50 مليون دولار. مستثمر نادر في الوادي سيهتم بمشروعات لا تطمح لغزو أسواق كبيرة.

2. تحضير الوثائق ومقاطع الفيديو والقصة الشخصية

ستكون المستندات الأولى التي سيتم فحصها هي الملخص التنفيذي ، أو عرض الشرائح (أي ملخص المشروع). قد يتم طلب العروض التقديمية والورقة البيضاء التي تحتوي على جميع المعلومات المهمة حول المشروع والمواد الأخرى المتعلقة بحل تقني معين. إذا لم تكن هذه جولة أولية (الجولة الأولى لجذب الاستثمار) ، فمن المحتمل أن يرغب المستثمرون في رؤية نموذج أولي لبرنامج أو جهاز - وهو شيء يتوافق مع المرحلة الحالية من التطوير.

لن يكون من غير الضروري تقسيم السوق وتقديم نتائجه إلى مستثمر محتمل ، حتى لو لم يكن ذلك في المستندات المطلوبة.

من المفيد أيضًا التسجيل المسبق لإعلان تشويقي للمشروع على YouTube. لا يجب أن تستثمر فيها مبالغ فلكية ، بل يجب أن تكون لائقة ولا تسبب الرفض. يجب أيضًا أن تفكر جيدًا في شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك - قم بمراجعتها بعناية بحثًا عن أي شيء يمكن أن يلقي بظلاله عليك أو يميزك أمام مستثمر كشريك غير موثوق به (خاصة قنوات الاتصال المهمة هي Facebook و LinkedIn).

3. ارفع مستواك في اللغة الإنجليزية

الطلاقة في اللغة الإنجليزية ستكون إضافة كبيرة. المستوى الأدنى المطلوب للاتصال في Valley متقدم. مثالي إذا كنت أنت أو أي شخص آخر من المؤسسين تتحدث الإنجليزية كمتحدث أصلي.

إذا لم يكن مستوى معرفة اللغة في فريقك أعلى من المستوى فوق المتوسط ، فلا داعي للقيام بأي شيء في الوادي.

تعامل مع التغلب على حاجز اللغة كمرحلة إعداد للمشروع. بدون لغة ، لا أحد يحتاجك أو يحتاج مشروعك. المترجمون الفوريون في الوادي مكلفون للغاية ، لذا من الأرخص قضاء عام في تحسين لغتك.

4. إنشاء فريق

في الوادي ، لا يستثمرون في فكرة أو مشروع أو تقنية ، بل يستثمرون في الناس. لهذا السبب ، بالإضافة إلى الوثائق المعدة تمامًا ، من المهم تقديم الفريق. في بعض الأحيان يكون لدى المستثمرين متطلبات تتعلق بعدد المؤسسين.

الشخص الوحيد اللامع دائمًا ما يكون محكوم عليه بالفشل.

يجب ألا يكون هناك روابط ضعيفة في الفريق ، حيث سيتم تقييم الجميع. علاوة على ذلك ، تتمتع المشاريع من الولايات المتحدة دائمًا بميزة ، وبالتالي ، يجب أن تكون كفاءة أي فريق أجنبي أعلى بالتأكيد. خلاف ذلك ، المشروع ليس لديه فرصة.

5. تعلم المصطلحات

تحتاج إلى التحدث باللغة نفسها مع المستثمر وأن تفهم بوضوح ما يريده من المشروع.ستكون مصطلحات مثل IRR (معدل العائد الداخلي) ، ROI (العائد على الاستثمار) ، NPV (صافي الدخل الحالي) مهمة للغاية ، ويحبون السؤال عنها في الاجتماعات. من الطبيعي أن تؤدي الإجابة غير الصحيحة أو غير الدقيقة إلى إلحاق ضرر جسيم بسمعتك أو إبطال فرصك تمامًا.

6. إجراء الاستطلاع

حاول أن تعرف مسبقًا عدد المشاريع المماثلة التي تبحث عن استثمار. بمعنى آخر ، ابحث عن أشخاص يمكنهم إخبارك عن حقيقة الأمور. حاول ألا تعتمد على رأي شخص واحد ، وابحث عن عدة أشخاص ويفضل ألا تكون ذات صلة ببعضهم البعض.

7. تجاهل المعلومات لعامة الناس

غالبًا ما يكون غير مكتمل وأحيانًا غير موثوق به. سيكون من المثالي إنشاء شبكتك الخاصة من جهات الاتصال المفيدة والمخبرين الذين يمكنهم تزويدك بمعلومات موثوقة.

عند القيام بذلك ، حاول تجاهل خدمات ما يسمى بالاستشاريين والخبراء الذين يظهرون من المسرح. يتحدث هؤلاء المتحدثون دائمًا بشكل مقنع ، لكن نادرًا ما تتوافق كلماتهم تمامًا مع الواقع وتحمل وزنًا حقيقيًا. حاول الاستماع إلى أولئك الذين يعملون.

ما المهم أيضًا أن نفهمه

1. لا يوجد مال سريع في الوادي

أوصي بأن تنسى الغزو السريع للوادي والمال الفوري. كان هناك الكثير من هذه المحاولات هنا ، لكن لم ينجح أحد في ضربة - مستثمرون ذوو خبرة ، وموجهون ، وخبراء أكفاء. هناك أشخاص يأتون لجمع الأموال لمشروع ما في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر ، بدعم من أحد ملاك الأعمال ، ويغادرون بمبلغ 50000 دولار أمريكي في شكل استثمار أولي. مثل هذه الحيل لا تنجح في الوادي ، وعشاق المال السريع يغادرون بلا شيء. الحقيقة هي أن مثل هذه المشاريع مرئية على الفور ، فهي لا تصمد أمام الفحص ويتم التخلص منها على الفور.

2. الحضور الشخصي مهم

لتمويل المشروع حقًا ، من المهم أن تكون فعليًا في الوادي ، وأن تتحدث مع الناس ، وأن تدرس بدقة متطلبات العمل للمشروع. في كثير من الأحيان ، يتعين على المستثمرين والخبراء مضغ كل التفاصيل بالتفصيل ، حتى عدة مرات.

ستكون ميزة إضافية إذا لم يكن هناك مؤسس واحد فقط في الوادي ، ولكن الفريق بأكمله (أو الجزء الأكثر أهمية منه) ، بحيث يمكن للمستثمر تقييم كفاءات كل منهم شخصيًا. لا يحب الكثير من المستثمرين ذلك عندما يذهب الفريق فور تلقي الأموال إلى الاستعانة بمصادر خارجية ومن المستحيل التحقق من كيفية القيام به وماذا يفعل.

3. يجب أن تتعلم مرة أخرى

كن مستعدًا لهذا. يمكننا القول أن الشباب وعديمي الخبرة لديهم فرص أكبر ، لأن التعلم من الصفر أسهل من إعادة التدريب. هذا ينطبق على ممارسة الأعمال التجارية ، والتواصل مع العملاء ، وإيجاد المستثمرين ، والمفاوضات ، وإدارة الفريق.

من الضروري أن نفهم أنه في الولايات المتحدة الأمريكية وروسيا توجد قيم وعادات مختلفة تمامًا وهيكل سوق تكنولوجيا المعلومات والأفكار حول منتجات تكنولوجيا المعلومات تختلف. كل شيء مختلف هناك ، وقد تكون الأساليب المقبولة في روسيا غير مقبولة تمامًا في الولايات المتحدة.

من الطبيعي أنه في الولايات المتحدة قد تكون هناك متطلبات أخرى للمنتجات أو وظائفها أو لمجرد تحديد المواقع. إن الاختلاف الكبير في العقلية يترك بصمة على كل شيء ، حتى إدراك الألوان والتصميم وواجهة المستخدم. وبالتالي ، سيتعين عليك إعادة تعلم كل ما هو ضروري تقريبًا للتنفيذ الناجح للمشروع.

4. مستوى معيشتك سينخفض

إذا لم تكن ثريًا جدًا ، فربما يتعين عليك أن تتذكر أيام دراستك وأن تنسى الراحة مؤقتًا. يكلف استئجار منزل الكثير من المال ، ما لا يقل عن 2000 دولار شهريًا لاستوديو مع القليل من وسائل الراحة أو بدون وسائل الراحة وفي أفقر الأحياء. سيكون مقدار الوقت الذي ستقضيه في المشروع هائلاً أيضًا. لن أكون مخطئًا إذا قلت أنك ستعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع تقريبًا. سيكون عليك أن تنسى حياتك الشخصية والراحة والترفيه.

إذا لم تكن خائفًا من كل ما سبق ، فيمكنك تجربة حظك في وادي السيليكون. مع المستوى المناسب من الكفاءة ، والفكرة الجيدة ومجموعة جيدة من الظروف ، قد تكون قادرًا على تطوير مشروعك وتكييفه.