من هم ملائكة الأعمال وهل يستحق البحث عنها

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

سيساعد الاستثمار الخاص في تسريع تطوير المشروع ، ولكن يمكن أن يؤدي إلى صعوبات بسبب العامل البشري.

من هم ملائكة الأعمال

هذا هو اسم مستثمري القطاع الخاص الذين يستثمرون في مشاريع واعدة برأيهم.

ظهر مصطلح "الملاك" بهذا المعنى في بداية القرن العشرين في أمريكا. في ذلك الوقت ، كانت هذه الكلمة تعني رواد المسرح الأثرياء الذين استثمروا الأموال في العروض المسرحية. كانت هذه استثمارات محفوفة بالمخاطر ، حيث أن الملاك لم يحصل على الربح إلا إذا نجح الإنتاج.

الآن يهتم هؤلاء المستثمرون أكثر بتطوير تكنولوجيا المعلومات ، لكن هذا لا يعني أن على رواد الأعمال الآخرين الاستسلام.

كيف يختلف رعاة الأعمال عن المستثمرين الآخرين

وفقًا لألكسندر لوكتيونوف ، الرئيس التنفيذي لمجموعة LOGA ومؤسس منتدى Seed Forum للاستثمار في الجزء الأوروبي من أوراسيا ، يمكن تصنيف الاستثمارات بشكل مشروط إلى فئتين:

• رأس المال المنظم. هي أموال صناديق الاستثمار ، التي لها معايير تمويل معينة والتزامات تجاه المستثمرين.
• الأموال الخاصة بملائكة الأعمال. لا يعتمد هؤلاء الأشخاص على متطلبات الأطراف الثالثة ويقررون بأنفسهم كيفية القيام بأعمال تجارية ومتى يخرجون من المشروع.

وفقًا لذلك ، يمكن أن يكون التواصل مع ملاك الأعمال غير متوقع تمامًا. إنه ليس مستثمرًا فحسب ، بل هو أيضًا شخص له رأيه ورغباته وشخصيته.

مكسيم أرشيبينكوف مؤسس مشروع سمارت ميرش.

يوجد مثل هذا المفهوم في دائرة الشركات الناشئة: "venture godfather". يعطي المال ويتولى إدارة الشركة ويتدخل في شؤونها ولا يساهم في التنمية. مثل هؤلاء المستثمرين مألوفون. انظر فقط إلى التقييمات: 95٪ صادفوا عروض مماثلة.

هل يستحق البحث عن ملاك الأعمال

يسلط بافيل ليسوفسكي ، المدير العام لشركة ADA Russia ، الضوء على المزايا التالية للعمل مع أحد ملاك الأعمال:

• تسريع تطوير المشروع. في كثير من الحالات ، يكاد يكون من المستحيل تحقيق فكرة بدون نقود ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالإنتاج أو التطوير.
• الحصول على جهات اتصال واتصالات مهمة ، والمساعدة في المبيعات - ولكن فقط إذا كان الملاك مهتمًا حقًا بالتطوير النشط للمشروع.

قائمة العيوب أطول إلى حد ما.

قد تختلف اهتمامات الملاك ورجل الأعمال

بافيل ليسوفسكي المدير العام لشركة أدا روسيا.

بالنسبة للغالبية العظمى من الملائكة ، فإن الفكرة الأساسية وراء دخول المشروع هي المتابعة بمضاعف جيد. لا يهتمون كثيرًا بقصص الأرباح. يمكن لرجل الأعمال أن يتجذر من أجل القضية ويلعب لفترة طويلة ، خطوة بخطوة لتحريك الشركة نحو مستقبل أكثر إشراقًا. وكلما كان ذلك أفضل ، قل رغبتك في بيعه.

• العضو الجديد يدخل قواعد جديدة. استعد للمساءلة والبيروقراطية والمزيد من الأعمال الورقية وما إلى ذلك.
• يزيد خطر حدوث مشاكل جديدة. أنت تدخل في العمل شخصًا لا تعرفه في الواقع ، ويجب فهم ذلك بوضوح شديد.

الكسندر لوكتيونوف المدير العام لمجموعة LOGA.

إذا كان الربح في المشروع يسمح لك بإعادة الاستثمار في النمو المستقبلي ، فأنت بحاجة إلى القيام بذلك وعدم تشتيت انتباهك بالبحث عن مستثمرين ، مع الحفاظ على السيطرة على مشروعك.

أين تبحث عن ملائكة الأعمال

يقسم ألكسندر بيشيرسكي ، مؤسس خدمة NaPopravku ، هؤلاء الأشخاص إلى نوعين:

• ملائكة الأعمال المحترفون هم مستثمرون من القطاع الخاص يدعمون الشركات الناشئة على أساس دائم.
• ملائكة الأعمال من بين الأصدقاء. علاوة على ذلك ، لا نتحدث دائمًا عن الأشخاص ذوي الخبرة في تمويل المشاريع.

الكسندر بيشيرسكي مؤسس خدمة "NaPopravku".

في وقت من الأوقات اتخذنا المسار الثاني. اجتذبت الشركة الناشئة NaPopravku الاستثمارات الأولى ، على ما يبدو ، عن طريق الصدفة.لقد تحدثت مع الأصدقاء وتحدثت عن فكرتي وفكرة زوجتي لمشروع تجاري - وهو موقع يتم فيه جمع جميع الأطباء في المدينة والتعليقات المؤكدة حولهم.

أحب الأصدقاء الفكرة كثيرًا لدرجة أنهم عرضوا أنفسهم استثمار أموالهم في بداية المشروع. لم أكن أعتقد حتى أن لديهم مدخرات لمثل هذا الاستثمار. لذلك ، في التواصل غير الرسمي ، وعدم توقع نتيجة على الإطلاق ، وجدنا الوسيلة الأولى.

من المهم أن تتذكر الشركة الناشئة: في بعض الأحيان يتم تقديم الأموال من قبل أشخاص لا تتوقع منهم ذلك.

يلاحظ Pechersky أن المستثمرين المحترفين هم أكثر دعمًا للشركات الناشئة التي يمكنها تأكيد فكرة - وإن كان ذلك بمنتج تم تصنيعه على الركبة والمبيعات الحقيقية الأولى. وجود عملاء حقيقيين يغير بشكل جذري تصور المشروع. لذلك ، في بداية الرحلة ، من الأفضل جمع مجموعة صغيرة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل من أجل صياغة فكرة ومنحها نوعًا من البداية على الأقل.

بالنسبة لملائكة الأعمال المحترفين ، لا يوجد الكثير منهم في روسيا ، ولكن من السهل جدًا التعرف عليهم. على سبيل المثال ، غالبًا ما تكتب المنشورات التجارية عن صفقاتها مع الشركات. بالطبع ، لن يقدم لك أحد قائمة كاملة بالمستثمرين على طبق من الفضة ، على الرغم من أن التصنيفات يتم تجميعها بشكل دوري. لذلك عليك القيام ببعض الأعمال البحثية. أسهل طريقة هي المشاركة في الأحداث الاستثمارية المتخصصة.

الكسندر بيشيرسكي

بعد الجولة الأولى من الاستثمار ، لجأنا إلى رعاة الأعمال المحترفين وصناديق الاستثمار. لقد كتبت كثيرًا ولفترة طويلة عن الاتصالات "الباردة". لقد بحثت عن أشخاص في مصادر مفتوحة ، ورصدت ملخصات لمنشورات الأعمال ، واطلعت على Facebook و LinkedIn. كنت أكتب عشرات الرسائل كل يوم. أحبطت تمامًا عدة مرات ، ولكن بعد ذلك وجدت جهة اتصال أو صفقة جديدة وحاولت مرة أخرى.

كيف تجد ملاك أعمال محترف

ينصح ديمتري كالايف ، مدير IIDF Accelerator ، باتباع هذه الخوارزمية.

1. قم بعمل قائمة بجميع رعاة الأعمال المتاحين

استخدم جميع المصادر الممكنة: التصنيفات (على سبيل المثال ، للبحث عن المستثمرين الأجانب و- للمستثمرين الروس) ، والمنشورات في وسائل الإعلام ، وقصص الأصدقاء ، من أجل جمع القائمة الأكثر اكتمالاً.

ديمتري كالايف مدير IIDF Accelerator.

في روسيا ، أعلن حوالي 100 من أصحاب الأعمال عن استثماراتهم في الشركات الناشئة. لا يتتبع جميع الصحفيين جميع المعاملات بنسبة 100٪ ، ولا يزال جزء منها غير مبلّغ عنه. لذلك ، لا تتردد في استخدام البيانات من المصادر عبر الإنترنت للعثور على صفقات مع الشركات التي تعمل معها في قطاعات مماثلة.

2. قم بتحديث القائمة

لاحظ متى استثمر الملاك آخر مرة. إذا لم تكن هناك صفقات خلال العام ، فقد تكون علامة على خيبة أمله من العمليات في سوق رأس المال الاستثماري أو نفاد أمواله. حافظ على قائمتك محدثة حتى لا تضيع الوقت في تنظيم اجتماع مع شخص لا يستثمر في الشركات الناشئة على الإطلاق.

3. ادرس الملائكة الذين دعموا أعمالاً مشابهة لأعمالك

إذا استثمر المستثمر أموالًا في مشاريع مماثلة (على سبيل المثال ، أنت تقدم طلبًا للأطفال ، وكان لدى أحد الملاك العديد من الشركات الناشئة للأطفال في محفظته) ، فهذه علامة جيدة.

يرجى ملاحظة أننا نتحدث عن مشاريع مماثلة ، وليس عن منافسين مباشرين.

4. ترتيب قائمة المستثمرين حسب الأولوية

ينصح كالاييف أولاً وقبل كل شيء بمقابلة من هم أقل ملاءمة لك.

ديمتري كالايف

يعد هذا ضروريًا حتى أنه بحلول الوقت الذي تأتي فيه إلى كبار المستثمرين ، يتم إعداد عرضك التقديمي والعرض التقديمي وإجاباتك على الأسئلة بشكل جيد. إذا بدأت بأولئك الأكثر جاذبية لك من حيث نمو الأعمال ، والشرائح ، والشبكات ، فإنك تخاطر بإظهار نفسك غير مستعد وتفقد الفرصة لتقديم نفسك بأقصى قدر من التفصيل. في وقت الاجتماع مع شخص لديه أمل كبير ، يجب عليك الرد على جميع الاعتراضات المحتملة من المستثمرين الآخرين وأن تكون على دراية قدر الإمكان في جميع الأمور المتعلقة بعملك.

5. ابحث عن مخرج لملائكة الأعمال

ابحث عن شخص يساعدك في التعرف على ملاك الأعمال وتقديمك إليه. يعتمد معدل النجاح الكبير على مدى ثقة المستثمر في الشخص الذي جلبك.

ديمتري كالايف

خذ الوقت الكافي لفهم من قام بالفعل بتأسيس نفسه في السوق ويمكنه مساعدتك. كثيرًا ما أصادف مؤسسين يطلبون مني ، بعد مفاوضات غير ناجحة معي كمستثمر ، أن أقدمهم إلى شخص آخر.

بالطبع ، إذا كنت قد اتخذت بالفعل قرارًا بعدم الاستثمار في شركة ناشئة ، فلن أنصح أي شخص آخر بالقيام بذلك. على الأرجح ، المشاكل غير القابلة للحل في الفريق والعمل واضحة لي ، وهناك عوامل توقف أعتبرها مهمة. يستخدم معظم المستثمرين قاعدة "لا أصدق ذلك بنفسي ولن أوصي به لأي شخص" ، وستكون هذه الطلبات أقل عونًا لك.

والعكس صحيح ، إذا قال المستثمر إنه مستعد للمشاركة في صفقة ما ، فعلى الأرجح ، يمكنه أن يوصيك أنت ومستثمر مشارك آخر ، ومن الممكن أن يسأل عن ذلك.

6. البحث عن نهج فردي

يجب أن تكون مخاطبة ملاك الأعمال شخصية. لا "نحن نبحث عن استثمارات ، شاهد العرض". أوضح أنك تتعامل بكفاءة.

7. قدم نفسك بشكل صحيح

الشركة الناشئة المحتضرة والتي أملها الأخير هو ملاك الأعمال لا تهم أي شخص. المستثمر المتمرس لا يريد إنقاذ الغرقى. كن شركة تريد الانضمام إليها. وغدًا ، قد يكلف هذا الاتصال أكثر من اليوم ، لأنك تنمو بنشاط.

الكسندر بيشيرسكي

أكثر الأشياء غير السارة هو الرفض المستمر والجهل التام. يتلقى المستثمرون عشرات أو حتى مئات العروض كل يوم ، وليس من السهل اختراقها. لا تخف وتغلب على العار. إذا كنت لا تكتب باستمرار وتخبر الجميع عن المشروع ، فإن فرصة العثور على مستثمر تميل إلى الصفر. الشيء الرئيسي هو انتظار "نعم" مقابل 99 "لا".

الجزء الأصعب هو العثور على المستثمرين الأوائل. ثم يعمل الكلام الشفهي. يتواصل المستثمرون مع بعضهم البعض ويناقشون المشاريع. إذا كانت فكرتك أو منتجك رائعًا ، فلديك بالفعل دعم أول ملاك تجاري ، والباقي سوف يلحق بالركب تدريجيًا.

ما هو المهم أن نتذكر

• وازن بين الإيجابيات والسلبيات قبل البحث عن ملاك الأعمال. تأكد من أن سلبيات التعاون لا تفوق الإيجابيات.
• تحدث أكثر عن الأعمال. لا يمكنك أبدًا أن تعرف مسبقًا من سيكون مستعدًا للاستثمار في عملك.
• يعد العثور على ملاك الأعمال مهمة كبيرة ، ويعتمد عليها الكثير.