هل من الممكن كسب المال من التسويق الشبكي ولماذا هو خطير؟

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

الشيء الرئيسي الذي يجب أن تعرفه عن هذا النوع من الأعمال.

ما هو التسويق الشبكي

الشبكة ، المعروفة أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات (من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية ، الامتيازات والرهون البحرية) هو نظام مبيعات منظم بطريقة خاصة. يمكن لكل شخص ينضم إليها الحصول على أموال ليس فقط لبيع البضائع ، ولكن أيضًا لجذب أعضاء جدد في المنظمة.

يتم تقديم كل هذا على أنه "فرصة لبدء مشروعك التجاري الخاص" ، لذلك سيُطلق على كل عضو في الشبكة اسم شريك أو شيء مشابه. يتم إنشاء الوهم بأن جميع المشاركين متساوون ، لكن هذا ليس كذلك. كيف بالضبط ، دعنا نكتشف ذلك قليلاً أدناه. ولهذا سننظر في كل عنصر من عناصر الأرباح في الامتيازات والرهون البحرية.

كيف يتم تنظيم المبيعات في التسويق الشبكي

يعمل هنا مبدأ البيع المباشر أو الشخصي. يقدم وكيل الامتيازات والرهون البحرية نفسه منتجات للمشترين المحتملين. يعتمد الكثير على توكيده وتواصله الاجتماعي واتساع دائرة معارفه. على سبيل المثال ، قد يجلب مندوبو المبيعات كتالوجات وعينات من المنتجات إلى المكتب الذي يعملون فيه أو إلى مجموعة دراسة جامعية أو إلى اجتماع صديق. ومع ذلك ، فقد انتقل التسويق الشبكي الآن إلى الإنترنت ، لذلك أصبح من السهل توسيع دائرتك الاجتماعية.

يحصل البائع على دخل لأنه يبيع المنتج بسعر الكتالوج ، لكنه يحصل عليه بسعر أرخص. أيضًا ، في مكان ما قد يدفعون مكافآت إضافية لتحقيق المؤشرات المستهدفة - قدر معين من المشتريات أو حجم المبيعات.

في بعض الحالات ، يجب على الوكيل شراء مجموعة معينة من المنتجات عند دخول الهيكل. يحدث أحيانًا أنه ملزم بشراء البضائع مقابل مبلغ معين على أساس شهري. ولكن حتى لو لم يكن ذلك مطلوبًا ، فلا يزال من المربح أن تكون عميلاً بنفسك: فأنت تشتري بسعر مخفض وتزيد إجمالي فاتورتك.

كيف تعمل المستويات في التسويق الشبكي

كما يوحي الاسم ، يتم تنظيم الأعمال وفقًا لمبدأ الشبكة ، أو بالأحرى هرم. للوكيل الحق في جذب بائعين جدد وأن يصبح مديرهم. إنهم يدفعون مقابل ذلك أيضًا.

يمكن أن يكون بناء فريقك أكثر ربحية من بيع البضائع.

لنفترض أنك أصبحت عضوًا في شبكة أعمال تبيع بيضًا رقيقًا خشبيًا للجوارب. لقد جذبت شخصين آخرين إلى الشركة - لقد شكلت بالفعل فريقك الخاص. سوف تحصل على مكافأة على هذا. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم الآن تحويل نسبة مئوية من مبيعات "مرؤوسيك" شهريًا. عندما يجذب كل شخص شخصين ، سيصبح فريقك من ثلاثة مستويات. بالإضافة إلى مكافأة توسيع الهيكل ، ستبدأ في تلقي نسبة مئوية من مبيعات ستة أشخاص بالفعل.

وفقًا لذلك ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين تشاركهم أنت وفريقك ، زادت الأرباح. عندما ينمو الهيكل ، ليس من الضروري الانخراط في المبيعات المباشرة وجذب الناس بنفسك ، يمكنك الإشراف عليها والعيش من جهود الآخرين. صحيح ، لن ينجح الجميع.

لماذا سمعة التسويق الشبكي سيئة

عادةً ما يتحدث أولئك الموجودون بالفعل في مثل هذا الهيكل عن أعمال الشبكة بعيون مشتعلة. الناس لديهم مثل هذه الوظيفة ، ويحصلون على المال مقابل ذلك. غالبًا ما يصنف الآخرون التسويق الشبكي من حيث ضحايا مندوبي المبيعات المفرطين في النشاط.

الحقيقة هي أن المبيعات المباشرة تتطلب أحيانًا عرضًا قويًا للسلع ودفع مشترٍ محتمل.

لا يمكنك ترك مثل هذا البائع مع التهذيب "سأتصل بك إذا قررت شراء المنتج". سوف يتصلون بك مرة أخرى مليون مرة ويسألك عما إذا كنت قد غيرت رأيك.

الوضع مشابه لاقتراح فتح مشروعك الخاص. الآن يهاجم القائمون على الشبكة برسائل مماثلة على الشبكات الاجتماعية ، خاصة أولئك الذين نشروا إعلانًا للبحث عن وظيفة في بعض المجموعات التي بها وظائف شاغرة. يضطر الناس حتى إلى كتابة شيء مثل: "لا تعرض عملًا على الشبكة". طريقة تقديم عروض العمل تضيف الشك.إن الرسائل "غادرت المكتب وبعد شهر بدأت أكسب 100 ألف روبل" طعم بعيد عن الواقع.

في كثير من الأحيان ، يتم نقل السلبية إلى البضائع ، على الرغم من أن هذا لا علاقة له بجودتها. يمكن أن تكون المنتجات التي يبيعها المسوقون الشبكيون مختلفة - جيدة وسيئة. ومع ذلك ، مثل أي مصنع.

ما هي مزايا التسويق الشبكي

جدول مجاني

في الأعمال التجارية الشبكية ، لا تحتاج إلى الجلوس في مكتب لمدة 8 ساعات. أنت تختار متى وماذا تفعل. صحيح أن هذا لا يعني أنه سيكون لديك الكثير من الوقت مجانًا - على الأرجح ، سيتعين عليك العمل أكثر من 40 ساعة في الأسبوع ، على الأقل في البداية.

لا يوجد حد أعلى للأرباح

من الناحية الرسمية ، يعتمد الدخل فقط على جهودك. كلما حققت أكثر ، حصلت على المزيد.

مكافآت للمشتريات الخاصة

إذا لم تكن هناك قيود ، يمكنك شراء سلع لنفسك على الأقل بكامل المبلغ المستحق والحصول على مكافأة مقابل ذلك.

احتمال دخول الدخل السلبي

ربما تكون هذه ميزة مهمة للغاية تثير قلوب المبتدئين والتي يتم جذبهم بها إلى الهيكل. تبدو فكرة عدم القيام بأي شيء في يوم من الأيام والحصول على أموال مقابل ذلك جذابة. صحيح أنه لا يتوافق تمامًا مع الحقيقة. يمكن أن ينهار الفريق بدون قائد ، لذلك لا يزال عليك أن تظل نشطًا.

ما هي عيوب التسويق الشبكي

أرباح ابتدائية منخفضة

لن يساعدك البيع بمفردك ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. بحلول الوقت الذي تقوم فيه بتجميع فريقك ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً. علاوة على ذلك ، هناك فرصة لعدم الوصول إلى أي مكان منذ البداية.

الحاجة للبحث عن العملاء

يحدث أن يرغب المشتري المحتمل في شراء بعض العناصر المعلن عنها ويذهب إلى الموزع بنفسه. لكن هذا لا يحدث في كثير من الأحيان. عادة ما يتعين على الوكيل تقديم منتج ، والإعلان ، وتذكير نفسه بشكل دوري إذا لم يتمكن المشتري من اتخاذ القرار. هذا كثير من العمل

وجوب شراء المنتجات

إذا أصرت الشركة على أنه يجب عليك شراء مجموعة معينة من المنتجات بشكل دوري ، فهناك خطر يتمثل في أنه لن يكون لديك الوقت لبيعها أو استخدامها. نتيجة لذلك ، يمكنك إنفاق الكثير من المال وعدم تعويض التكاليف أبدًا.

هل يمكن أن يكون التسويق الشبكي مفيدًا

تبحث عن شخص ما. هذا بالتأكيد مفيد لمؤسسي الشركة. بموجب المخطط القياسي لبيع المنتج ، يجب الإعلان عنه بطريقة تجعل المشتري مهتمًا ويأتي بنفسه. في أعمال الشبكة ، يذهب البائع إلى المشتري ، وهناك العديد من البائعين في الشركة.

هناك فوائد لأعضاء الهيكل أيضًا. من المؤكد أن الانضمام إلى الشبكة في وقت مبكر ووجودك في أحد المستويات الأعلى سيكسب المال. علاوة على ذلك ، سيتم تنفيذ جميع الأعمال الرئيسية من أجلك من قبل أولئك الموجودين في المستويات الأدنى. بالنسبة للوافدين الجدد ، فإن الوضع ليس بهذه البساطة.

تظهر الأبحاث أن 73٪ من الناس لا يكسبون المال من التسويق الشبكي أو يخرجون بخسارة. هذه بيانات أمريكية ، لكن يمكن استخلاص النتائج منها.

سيظل العديد من الأشخاص في التسويق الشبكي مصدر دخل لمن هم في المستويات الأعلى.

لماذا يمكن أن يكون التسويق الشبكي خطيرًا

مع حقيقة أنه يمكنك إضاعة الوقت وعدم كسب أي شيء ، فقد اكتشفنا ذلك. ولكن هذا ليس كل شيء.

يمكن أن يتنكر الهرم المالي في هيئة شبكة أعمال

المخطط الهرمي هو منظمة متعددة المستويات يكافأ فيها الأعضاء من خلال مساهمات أولئك الذين انضموا لاحقًا. إذا لم يكن هناك المزيد من الأشخاص الراغبين في الاستثمار ، فإن الهرم ينهار. في الوقت نفسه ، يترك المشاركون من المستويات العليا المخطط في المنطقة الإيجابية (أحيانًا كثيرًا) ، بينما يفقد المستوى الأدنى كل شيء.

غالبًا ما يتم إخفاء المخططات الهرمية في صورة شيء آخر. إحدى الشاشات هي التسويق الشبكي. في الواقع ، المخططات متشابهة تمامًا. لكن ليس كل التسويق الشبكي هو مخطط هرمي. إليك ما يجب أن ينبهك:

• يتم تحصيل رسوم الدخول من المشاركين دون إعطاء البضائع وهم يعدون بمكافأة مقابل ذلك.
• يُباع الأعضاء سلعًا رخيصة بسعر مرتفع. لنفترض أنها يمكن أن تكون مصفاة شاي "عالية التقنية" ، والتي تكلف 50 روبل في هايبر ماركت. ولكن هنا سيكلف 1 ، 5 آلاف. هذه كلها نفس المساهمات ، مقنعة للتو.
• لا تتمثل المهمة الرئيسية للمشاركين في بيع المنتجات ، ولكن إحضار أكبر عدد ممكن من الأشخاص. ومكافأة الثانية أعلى من ذلك بكثير. في الوقت نفسه ، لا أحد يراقب حجم المبيعات.
• إن تاريخ إنشاء الشركة والوثائق القانونية والتراخيص ومكان إنتاج البضاعة هي أسرار مغطاة بالظلمة. عندما تحاول الحصول على معلومات من مدراء رفيعي المستوى ، فإنك تحصل على رفض مباشر أو مستتر.

في التسويق الشبكي ، الشيء الرئيسي هو بيع البضائع بتكلفة مناسبة. هذا هو المصدر الرئيسي لدخل الشركة وليس الودائع. حتى لو كنا نتحدث عن بيع البضائع إلى "شركائهم". يهدف توسيع الشبكة إلى زيادة المبيعات ، وبالتالي يتم دفع المكافآت مقابل جذب أعضاء جدد.

تستخدم الأعمال المرتبطة بالشبكات نفس الأساليب التي تستخدمها الطوائف

المبيعات نشاط تجاري ، مهما كان شكله المنظم. تحتاج إلى الاقتراب منه برأس هادئ ، ومعرفة جميع الإيجابيات والسلبيات والمخاطر والمزالق. لكن أحيانًا ما يمنع منظمو أعمال الشبكة أنفسهم هذا ، ولهذا يستخدمون نفس الحيل المستخدمة في الطوائف. فهي تساعد في إيقاف التفكير النقدي وتجعلك تستمر في العمل ، حتى لو لم تكن مربحة على الإطلاق.

قصف الانتباه

ربما تكون قد قرأت من قبل لقطات شاشة لمحادثات من فرق التسويق الشبكي ، والتي ينشرونها بسعادة على صفحاتهم. إنها مليئة بالدبس والشراب والابتسامات - يبدو أن شيئًا ما يمكن أن يلتصق ببعضه البعض فقط من خلال التأمل.

يسعد الفريق أنك انضممت ، وهم يفرحون بنجاحاتك ، ويختبرون إخفاقاتك ، ويدعمونك وهم دائمًا على اتصال. بالنسبة للكثيرين ، هذه تجربة غير عادية. يشعر الناس أن هناك حاجة إلى شخص ما ، وبالتالي يخافون من تجاوز رأي الأغلبية ، لأنهم عائلة تقريبًا أو حتى أقرب إليها.

عندما يتعلق الأمر بالتجمعات الكبيرة ، فإن هذا الشعور يزداد حدة: لقد قابلت أخيرًا أشخاصًا متشابهين في التفكير يفهمونك. نتيجة لذلك ، يمكن لأي شخص البقاء في الهيكل فقط من أجل هذه المشاعر.

التلاعب بالمعلومات

ليس من قبيل المصادفة أن شركة الشبكة تحب تنظيم اجتماعات جماعية ومكافأة أفضل شركائها من خلال المشاركة في نوع من المؤتمرات. عندها يأتي الناس إلى المشهد ليخبروا كيف بدأوا من الصفر ، والآن يكسبون الملايين. وبالطبع يمكنك القيام بذلك أيضًا.

الحقيقة المرة هي أن معظم أعضاء الامتيازات والرهون البحرية من المرجح ألا يقفوا في هذه المرحلة. لكن البهجة العالمية يمكن أن تحفز الاهتمام لبعض الوقت في المستقبل وتجعلك تعتقد أن الجميع يمكن أن يحققوا النجاح.

فرض الشعور بالذنب

إذا لم تتحقق الوعود الوردية بدخل مليون دولار وبدأ الشخص في الشك ، سينتقل فريقه من الدعم إلى فرض الذنب. لحقيقة أنك غير قادر على كسب الكثير ، فأنت وحدك المسؤول. محاولة سيئة ، والعمل قليلا. نتيجة لذلك ، بدلاً من التخلي عن كل شيء ، تبدأ في العمل بجدية أكبر - وإن كان ذلك بنفس النتيجة.

لمن هو التسويق الشبكي؟

كما اكتشفنا بالفعل ، لا يمكن للجميع كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية. هناك فئات من الأشخاص الذين يتناسبون مع التسويق الشبكي بنجاح أكبر من غيرهم. هذا لك إذا كنت:

• أحب منتجات هذه الشركة من كل قلبك. عندها لن يكون من الصعب عليك شراء سلع لنفسك والتوصية بها بصدق لأصدقائك.
• محصن ضد غضب شخص آخر. وعليك أن تتعامل معها ، لأن سمعة التسويق الشبكي سيئة.
• نحن مستعدون للعمل الجاد ، وليس دائمًا بنتيجة. يتم إنشاء الحكايات عن تدفق الأموال إلى يديك لجذب أتباع جدد. النجاح مبني على النشاط الشخصي.
• لديك مجموعة واسعة من المعارف وحسابات أفضل في الشبكات الاجتماعية.ربما تكون قد شاهدت قصص نجاح عندما يصبح أحد المدونين المشهورين عضوًا في MLM وفي غضون شهر يحصل على مكافآت فائقة ويذهب إلى المؤتمر الرئيسي للعلامة التجارية. هو ، بالطبع ، يكتب أن كل شخص يمكنه القيام بذلك (لهذا عليك فقط أن تأتي إلى فريقه). لكنه كان لديه بالفعل جمهور كبير مخلص. لا يمكن لأي شخص لديه 40 متابعًا على Instagram القيام بذلك ، بغض النظر عن مدى روعته.

أشياء يجب تذكرها إذا كنت مهتمًا بالتسويق الشبكي

• الامتيازات والرهون البحرية هي عمل تجاري ويجب التعامل معها وفقًا لذلك.
• الثراء بسرعة وسهولة ، كما يعدون ، لن ينجح ، سيكون عليك العمل بجد.
• قبل البدء ، عليك التحقق من الشركة التي تنوي التعاون معها ، والتأكد من أنها قانونية ولا تبدو كهرم مالي.
• من المهم الحفاظ على رصانة العقل والتفكير النقدي في جميع مراحل العمل. واقفز في الوقت المناسب إذا حدث خطأ ما.