طريقة فعالة لتحديد ما تريده حقًا

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

مبدأ من شأنه أن يحول الهدف الغامض إلى فرصة حقيقية.

عندما يكون هدفك غامضًا نوعًا ما (على سبيل المثال ، تريد كسب لقمة العيش من خلال مساعدة الناس على أن يصبحوا أكثر صحة) ، فمن الصعب جدًا عليك أن تظل على المسار الصحيح لتحقيق ذلك. في بعض الأحيان ، تريد فقط هز شخص متردد والصراخ: "حسنًا ، افعل شيئًا على الأقل! كل شيء أفضل من عدم القيام بأي شيء! " لكن هذا من غير المرجح أن يساعد القضية بطريقة أو بأخرى.

يمكن التعامل مع نفس المشكلة بطريقة مختلفة. أشار ستيف جوبز إلى هذا المبدأ:

لا يمكنك ربط نقاط مصيرك إذا كنت تتطلع إلى الأمام ؛ لا يمكن ربطها إلا بأثر رجعي. لذلك عليك أن تؤمن أن هذه النقاط ستتواصل بطريقة ما في المستقبل. عليك أن تؤمن بشيء ما: في شجاعتك ، مصيرك ، كارما - أيا كان. هذا المبدأ لم يخذلني أبدًا وغير حياتي كلها.

لنفترض أن لديك هدفًا غامضًا. اسأل نفسك ما هي الموارد التي لديك حاليا. ثم فكر فيما يمكنك تحقيقه باستخدام هذه الموارد. إذن ليس عليك معرفة ما تريد. بدلاً من ذلك ، ستكون قادرًا على تقدير الفرص التي ستفتح لك في المستقبل بالموارد الحالية.

"ماذا اريد؟" أو "ماذا لدي؟"

التسبب بالشىء

يسمي البروفيسور ساراس ساراسواتي من جامعة فيرجينيا المبدأ الذي من خلاله يحل معظم الناس المشكلة "لا أعرف ما أريد" ، السببية. وفقًا لهذا النهج ، عليك أولاً أن تختار هدفًا تقريبيًا ، ثم تنقحه ، ثم تبحث عن الموارد التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك.

لنفترض أن هدفك هو بناء عمل تجاري يساعد على جعل الناس أكثر صحة. هذا يعني أن الخطوة التالية هي البحث في السوق ، وبناءً على تحليله ، اختر المنتج الذي ستنتجه.

يعمل أحد أصدقائك في صناعة الأغذية الصحية. يخبرك أن النبات النباتي أصبح أكثر شيوعًا. يمكنك أن ترى أن هذا سوق سريع النمو ولكنه لم يكتمل بعد. بالإضافة إلى ذلك ، تعلم أن الأشخاص في الوقت الحاضر ليس لديهم دقيقة واحدة مجانية وغالبًا ما يتناولون وجبة خفيفة أثناء التنقل. قررت الاستفادة من كلا الاتجاهين وبناء مشروع نباتي للوجبات الخفيفة. لديك الآن هدف محدد جيدًا.

حان الوقت الآن للعثور على موارد لهذا العمل. أنت تصمم عبوة الوجبات الخفيفة النباتية ، وتطلب الدفعة الأولى وتبدأ في بيعها.

قررت استخدام Google AdWords للترويج لمنتجك. تكتشف أنك جيد بما فيه الكفاية في هذا الأمر ، لأنك طورت التفكير التحليلي. باستخدام نموذج الدفع لكل نقرة ، يمكنك تحقيق أرقام مبيعات مربحة ، ولكن في النهاية ، لا تسير الأمور كما كنت تتوقع. يتوقف عن العمل من أجل تطوير شركتك.

لذلك تبدأ في البحث عن طرق أخرى للترويج لوجباتك الخفيفة ، على سبيل المثال من خلال تسويق المحتوى أو العروض التجارية الخاصة ، لكنها لا تساعدك كثيرًا. تستمر في التركيز على كيفية تنمية أعمال الوجبات الخفيفة النباتية الخاصة بك.

تأثيرات

بعد تحليل الحقائق من حياة أكثر من 30 من رواد الأعمال الناجحين ، توصل الدكتور ساراسواتي إلى استنتاج مفاده أنه من المربح أكثر بكثير تحديد الوسائل المتاحة قبل بيان واضح للهدف. هذا النموذج من تحديد الهدف العقلاني يسمى التأثير.

إذا قمت بتحليل الموارد بعد صياغة هدف تقريبي ، فلن تضطر إلى البحث عنها أو إنشائها. سيكون كافيًا لك أن تتحقق من أي منها متاح لك في الوقت الحالي. بناءً على الموارد المتاحة ، يمكنك تحديد هدف محدد بشكل أكثر ذكاءً.

لنفكر في هذه الآلية باستخدام نفس المثال.بدلاً من إجراء أبحاث السوق ، تقوم بتقييم الموارد المتاحة لك.

1. من أنت؟ ما هي نقاط قوتك وصفاتك وقدراتك ومواهبك؟ على سبيل المثال ، لديك عقل تحليلي.
2. من تعرف؟ ما هي العلاقات التي لديك في بيئة مهنية وغير مهنية؟ على سبيل المثال ، لديك صديق لديه مشروع معالجة أغذية مشابه لذلك الذي تريد بناءه.
3. ماذا تعرف؟ ما المهارات والمعرفة المهنية والخبرة والاهتمامات التي تمتلكها؟ على سبيل المثال ، لقد قرأت عدة مقالات حول كيفية الترويج للمنتجات من خلال Google AdWords Pay Per Click (PPC) ، وقررت أن هذه المعرفة ستكون مفيدة لك.

أنت تقنع صديقًا بأنه يجب عليه تجربة معرفتك بالتسويق عبر الإنترنت وتشغيل حملة PPC لمنتج موجود وبيعه جيدًا. أنت تدرك أنك جيد بما فيه الكفاية في هذا العمل وأنت مهتم به.

تعلم أن هناك اجتماعًا لصناعة المواد الغذائية الأسبوع المقبل وتقرر الحضور. يمكنك القيام بذلك من أجل معرفة المزيد عن إنتاج الوجبات الخفيفة ، أي حول ما ستفعله.

في هذا الاجتماع ، صادفت مصنّع خبز محمص غذائي خاص. في محادثة معه ، ذكرت أنك اكتشفت كيفية الترويج لمنتجك بشكل مربح من خلال PPC ، وقمت بحملة ناجحة لصديقك ، وستستخدم نفس طريقة الترويج لمنتجك في المستقبل.

يطلب منك صانع خبز محمص تشغيل مثل هذه الحملة لأعماله. أنت توافق على أساس أن هذه يمكن أن تكون تجربة جيدة. وأنت تنجح مرة أخرى.

في هذه المرحلة ، تقوم مرة أخرى بتقييم الموارد التي لديك.

1. من أنت؟ لا يزال لديك مهارات تحليلية جيدة.
2. من تعرف؟ لديك الآن عميلين في الصناعة التي تهتم بها.
3. ماذا تعرف؟ أنت تدرك أنه ليس من الصعب تقديم خدمات التسويق بنظام الدفع لكل نقرة لأنه يمكنك بسهولة تحديد النتائج. إذا أدرك العميل أنه بعد أن يدفع لك مبلغًا معينًا من المال ، فإنك توفر له دخلاً ضعف هذا المبلغ ، ومن الواضح أنه سيتم إعداده للتعاون طويل الأمد معك.

نظرًا لأنك تقوم بتقييم مواردك قبل تحديد هدف ، فأنت تدرك أنه يمكنك تحقيق هدفك الأصلي المتمثل في كسب لقمة العيش من خلال مساعدة الناس على أن يكونوا أكثر صحة - بطريقة غير متوقعة تمامًا. سوف يستغرق الأمر الكثير من المال والوقت لبدء بيع الوجبات الخفيفة النباتية. بدلاً من ذلك ، قررت البدء في استشارة العملاء بشأن تسويق PPC والعمل بشكل أساسي مع العلامات التجارية للأغذية الصحية.

بعد عام من الاستشارات ، تقابل رجلاً يصنع مكملات غذائية صحية للنباتيين باستخدام معدات عالية الجودة يرغب في عرضها لك.

في اليوم التالي ، قرأت مقالًا حول كيفية الترويج لمنتجاتك بشكل مربح من خلال أمازون ، وقررت أن هذا هو أفضل وقت للقيام بذلك. في المنتدى النباتي ، تتعرف أيضًا على مزيج عشبي صحي جدًا يصنعه الناس في المنزل بمفردهم.

أنت تقوم بتقييم مواردك مرة أخرى.

1. من أنت؟ لقد اكتسبت خبرة في التسويق عبر الدفع لكل نقرة (PPC) وخبرة في التعامل مع العلامات التجارية.
2. من تعرف؟ لديك الآن اتصال بشخص يعرف من أين يمكنك الحصول على معدات مكملات غذائية نباتية عالية الجودة.
3. ماذا تعرف؟ أنت تعلم أنه من المربح جدًا في الوقت الحالي الترويج لمنتجاتك على Amazon وأن هناك أشخاصًا يصنعون خلطات عشبية في المنزل ، لذا فإن المعدات الجيدة ستكون في متناول اليد بالتأكيد.

يمنحك هذا المزيج من الموارد ميزة إستراتيجية على جميع المنافسين تقريبًا. قد يكون لديك بالفعل هدف محدد في الاعتبار - صنع المكملات الغذائية للنباتيين.

وهذه ليست النهاية …

فوائد الفعالية واضحة بالفعل على المدى القصير. وعلى المدى الطويل ، فإنه يؤدي إلى نتائج مذهلة.

بعد ستة أشهر من إدارة شركة مكملات غذائية ، لاحظت أن خدمة الدفع لكل نقرة من أمازون تنمو بوتيرة سريعة. قررت توسيع نطاق الاستشارات التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) في هذا الاتجاه وإتقانها بسرعة.

وبعد ذلك تقوم بتغيير هدفك بشكل جذري. تريد أن تأخذ الكتابة. خلال وقتك في إدارة أنواع مختلفة من الأعمال ، قضيت ساعات لا حصر لها في قراءة كتب الإنتاجية وتطوير تقنيات الإنتاجية الخاصة بك. لذلك ، فأنت تكتب كتابًا عن كيف تصبح أكثر إنتاجية.

للترويج للكتاب ، تستخدم خبرتك التسويقية والأموال التي يوفرها لك عملك. لقد حقق نجاحًا كبيرًا وأصبح من أكثر الكتب مبيعًا. أنت مدعو للتحدث عن كتابك. في إحدى خطاباتك ، يلاحظك ممثل عن صندوق استثمار ويدعوك لاستشارة المديرين بشأن قضايا الإنتاجية.

أنت تنصح موظفي شركات الاستثمار المختلفة. في هذه العملية ، ستتعلم الكثير عن الاستثمار وتقييم الأعمال المختلفة. أنت لم تأخذ هذا في الاعتبار أبدًا ، لكنك الآن تدرك أنه يمكن شراء وبيع الأعمال التجارية. في النهاية ، قررت بيع شركاتك.

أثناء عملية البيع ، تتحدث إلى مستثمري الأسهم الخاصة. في البداية ، تتفاعل فقط في قضايا العمل ، ولكن بعد ذلك يصبح هؤلاء الأشخاص أصدقاء لك.

هذه هي الطريقة التي تتعرف بها على فرص الاستثمار التي لا يملكها معظم الأشخاص الآخرين. باستخدام هذه المعرفة والعائدات من بيع شركاتك ، تبدأ في الاستثمار في الشركات الناشئة.

قبل خمس سنوات ، كنت على وشك البدء في بيع الوجبات الخفيفة. ثم لا يمكنك حتى أن تتخيل أنك ستدفع مقابل التحدث أمام الجمهور. وأكثر من ذلك - يمكنك أن تصبح مستثمرًا. سيكون من المستحيل ببساطة التنبؤ بمثل هذا التطور للأحداث.

الاستنتاجات

بالطبع ، إذا كنت تحلم بشيء ما ، فلا يمكنك إيقاف المسار المقصود. لكن العالم الحديث متغير للغاية. للبقاء واقفة على قدميها ، تحتاج إلى إعادة بناء خططك الوسيطة باستمرار ، مرارًا وتكرارًا لتقييم الأموال المتاحة. لذلك ، قد يكون نموذج التأثير أكثر فائدة لك.

لذلك ، وفقًا لهذا النموذج ، تحدد أولاً هدفًا تقريبيًا ، غامضًا إلى حد ما ، ثم تقوم بتحليل الموارد التي لديك ، والإجابة على أسئلة معينة ("من أنا؟" ، "من أعرف؟" ، "ماذا أعرف؟") ، ثم توضيح الهدف أو تحديده أو إجراء التغييرات اللازمة عليه. بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد الأولويات ومنح نفسك الوقت لتجربة الإستراتيجية التي اخترتها. بعد حوالي ثلاثة أشهر ، أعد تقييم الموارد المتاحة وعدّل مسار عملك.

في نهاية الدورة ، أعد النظر في هدفك الأصلي. ربما ستبقى وفيا لخططك. أو ربما ستفهم أنك بحاجة إلى شيء مختلف تمامًا وتذهب في الاتجاه الآخر.