كيف تسدد دينًا كبيرًا ولا تصاب بالجنون: 5 قواعد لرواد الأعمال

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

كيفية تقليل الإنفاق وتطوير آلية الدفع ولماذا من الأفضل دائمًا بدء عمل تجاري بمفردك.

بدأنا عملنا الأول منذ ما يقرب من سبع سنوات. قبل ذلك ، انجرفت ، وأعمل من أجل التوظيف في مجموعة متنوعة من الأدوار: من مدرس رقص في قاعة الرقص إلى مُحسِّن تحسين محركات البحث. أصبح هذا الأخير عملي ، وبدون مقدمات طويلة: كان هناك أشخاص خدعوا ولعبوا بما يكفي وأبعدوا أنفسهم عن الإدارة. أصبحت أنا والمدير شركاء متساوين ، مع 50-50 تقليديًا.

كان العمل يتطور ، حتى أنهم استأجروا مكتبًا أقرب إلى المركز. قسم المبيعات تم تجميعه وتفريقه ثلاث مرات. تحول العمل إلى الاجتماع الصباحي وتناول القهوة مع مناقشة الخطط. استغرقت العملية 2-3 ساعات على الأكثر في اليوم. ليس عملاً ، بل عطلة.

بدأت المشاكل عندما قررت إطلاق الاتجاه الثاني - إنتاج الفيديو. لم تعجبني الفكرة الشريك: لقد كرست وقتًا أقل للشركة المشتركة ، وبشكل عام بدأت في اتخاذ خطوات مستقلة.

قاتلنا لفترة طويلة ، وفي النهاية قرر الرحيل. طالب بتعويض - ما يقرب من مليوني روبل. صدر مع إيصال ، يُزعم أنه أقرضها لي.

بعد ستة أشهر ، رفع الشريك السابق دعوى قضائية ضدي. استغرقت العملية عامين ، والآن نحن مدينون لبعضنا البعض بسبعة أرقام.

أتذكر جيدًا اللحظة التي أصبح فيها المبلغ حقيقيًا - لم أستطع دفع ثمن الغداء في المقهى ببطاقة واحدة. لقد تحققت من بنك الإنترنت الخاص بي. رأيت الرصيد على الشاشة - ناقص مليوني.

اجتاحت على الفور موجة من الخوف والذعر. يا له من خوف حيواني حقيقي. لا يمكنك الاستسلام له.

لكن ما يجب فعله حقًا ، كان علي أن أعرفه بنفسي.

القاعدة 1: لا تخف

يدفعك الخوف إلى اتخاذ خطوات متهورة ، خاصة إذا كان الدائنون يضغطون. في حالتي ، كان هناك ابتزاز ومحاولات ابتزاز.

حاول الاتصال بأقرب شخص لك وتحديد موعد. في حالتي ، كان والدي. ممنوع منعا باتا أن تكون وحيدا. يمكنك ارتكاب أخطاء لا يمكن إصلاحها.

قلها كما هي بدون زخرفة. يجب عليك مناقشة الإجراءات الأخرى معًا: الخطابات والمكالمات وأي خطوات تحتاج إلى التفكير فيها مع جميع المخاطر المحتملة.

سترى ، سيصبح الأمر أسهل على الفور.

القاعدة 2: تحليل الموقف

إن العملية المهمة للغاية التي يجب تنفيذها هي تحديد عمق المشكلة. الخوارزمية هي على النحو التالي:

1. نرجئ كل الأمور العاجلة والمهمة.
2. نحذر الأقارب من عدم التوفر المؤقت.
3. قم بإيقاف تشغيل اتصالات GSM وجميع الإخطارات على الهاتف.
4. نقوم بتشغيل الموسيقى الخلفية بتنسيق الاسترخاء.
5. نكتب بشكل منهجي جميع الديون على الإطلاق.

نقطة مهمة - تنسيق "جداول بيانات Google" مثالي ، لأنك تحتاج إلى لوحة منفصلة ستكون دائمًا في متناول اليد.

على الأرجح ، سيكون الأمر صعبًا من الناحية العاطفية. ستحاول التخلص من جزء من ديونك تحت الصلصة "حسنًا ، هذا لأمي ، هذا لأبي ، ليس عليك الكتابة …". لا. نكتب كل شيء ، هذا مهم.

القاعدة 3: تمر بمراحل قبول ما لا مفر منه

في مرحلة النفي سوف تستخدم جميع وسائل الهروب - التعليق بلا هدف على الشبكة ، والألعاب ، والمسلسلات. لا يمكنك فعل ذلك. نخرج أنفسنا من هذه الحالة. نحتاج أن نشعر بالنقطة التي وصلنا إليها ، وإلا فإن هذه المرحلة المدمرة ستغطي بشكل دائم.

الغضب إرادة. لا تطفئه ، هذا تحرير. بالطبع ، إلى حدود معقولة - لا تبالغ في ذلك وتذهب إلى المظاهر الجسدية للعدوان.

مساومة خطير >> صفة. في هذه المرحلة ، ستستبدل الصورة الحقيقية بصورة وهمية: نعم ، يبدو أنه لا توجد ديون كبيرة كهذه ، ويبدو أن كل شيء قد تم إعطاؤه ، وكل شيء طبيعي. لا. غير طبيعي. طرد نفسك من منطقة الراحة الخاصة بك.

عندها فقط سيأتي إلينا التواضع: أعرف مكاني ، وأنا أفهم بوعي كيف أتصرف ، وأذهب تدريجياً نحو توازن إيجابي.

القاعدة 4: لا تدفع الكثير

نظرًا لأن إيصالاتك غير منتظمة على الأرجح ، فأنت بحاجة أولاً إلى التخلص من أكبر عدد ممكن من المدفوعات المنتظمة حتى لا ينتهي مبلغ الدين.

الغرامات والغرامات والمدفوعات الثابتة ورسوم الاشتراك لاستخدام الخدمات - كل شيء يحتاج إلى تصفية من خلال مصفاة غرامة.

إذا كانت المهمة هي الحفاظ على العمل ، فاستخدم مبدأ باريتو:

• 20٪ فقط من عملائك يجلبون لك 80٪ من الأرباح ؛
• 20٪ فقط من عملائك يقومون بتنزيل 80٪ من يوم عملك.

هام: الربح هو مبلغ المال الحقيقي الذي تضعه مباشرة في جيبك.

لمدة عامين لم أستطع أن أفهم أنني قد خلطت بين الربح والإيرادات. عندما تم العثور على الخطأ ، تم وضع ستة من كل ثمانية عملاء في أيدي شركاء موثوق بهم. ونتيجة لذلك ، تم تفريغ يوم العمل بشكل شبه كامل ، ولم تتجاوز خسارة المال 25٪.

إذا كان لا يزال لديك موظفين ، فحاول التفاوض على سعر القطعة أو سعر الساعة. سيكون مثل هذا النظام أكثر فائدة لكلا الطرفين ، ومن المرجح أن تكون الميزة الرئيسية هي التحسن الكبير في إنتاجية العمل.

القاعدة 5: تطوير آليات الدفع

بعد ذلك ، تحتاج إلى تقدير الحد الأدنى للدخل المحتمل ، وخصم مبلغ دعم الحياة منهم ، وأخذ المبلغ المتبقي من الأموال كمورد لإلغاء الديون.

يجب تقسيم هذا المورد بشكل متناسب إلى كل جزء من التزامات الديون. لهذا الغرض ، قمت بإنشاء تسجيل دخول منفصل في Google ، حيث يوجد المبلغ الإجمالي المستحق والمستلمون المحددون.

يعمل حسب الصيغة:

مبلغ الدفع المحدد = مبلغ الإيصال × نسبة مورد التصفية × ((مبلغ الجزء المحدد / (إجمالي الدين / 100)) × 0.01).

صعب ، لنكن محددين.

• المبلغ الإجمالي للديون - على سبيل المثال ، 1 مليون روبل.
• معامل مورد التصفية هو 0 ، 2 (وهذا يعني أن 20٪ من الدخل الشخصي ينفق على تصفية الديون).
• مبلغ شريحة معينة هو 250000 (على سبيل المثال ، دين لمورد).
• المبلغ المستلم هو 30000 (على سبيل المثال ، أعطاه شخص ما ، تحدث المعجزات).

عليك أن تفهم كم تدفع للمقاول:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

يجب أن يحسب الجدول المبلغ تلقائيًا. نحن نقود مبلغ الإيصال إلى الخلية المقابلة - وندفع ما حدث.

استنتاج

أخيرًا ، أود أن أقدم بعض النصائح حول كيفية تجنب مثل هذا الموقف ، أو على الأقل تقليل العواقب. كل نقطة أدناه مدعومة بأخطائي وأعصابي المتوترة وأموالي الضائعة.

1. لا تبخل على المحامين

في ممارستي ، رفض ثلاثة متخصصين التعامل مع القضية. مع صياغة مختلفة ، ولكن السبب ، على الأرجح ، هو عدم وجود احتمال للفوز - لماذا تفسد تصنيفك.

لن يعطي المحامي المختص أي ضمانات. على العكس من ذلك ، في مرحلة الاستشارة ، سيعدك لسيناريو أسوأ الحالات. ولكن إذا بدأ العمل ، فعليك أن تشعر بالقوة الملموسة المعززة في كل كلمة وإيماءة.

أنا لا أقوم بالرومانسية ، إنه أمر مهم حقًا. أي تجربة ، خاصة لأول مرة ، هي ضغط رهيب ، ويجب أن يكون سلاحك الرئيسي هو الهدوء الجيد والثقة في صلاحك.

2. لا تأمل في الإفلاس

هناك وهم بأن الإطار التنظيمي الحديث نسبيًا لإفلاس الأفراد يسمح لك بالقفز قانونيًا من سداد الديون والقروض والغرامات والعقوبات. هل يجدر التوضيح أن الأمر ليس كذلك؟

على الأرجح ، لن تكون قادرًا على العمل رسميًا ، وستذهب جميع ممتلكاتك ، مع استثناءات نادرة ، إلى ما يسمى بحوزة الإفلاس لسداد الديون. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإفلاس ليس إجراءً رخيصًا على الإطلاق ، والنتيجة غالبًا ما تكون غير متوقعة.

تجنب هذا ، كملاذ أخير ، حدد متخصصًا بعناية فائقة.

3. قم بالأعمال بنفسك

يجب أن تكون الشراكات دائمًا مفيدة للطرفين. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يتم إنشاء العمل الأول في شراكة لسبب واحد فقط - بسبب مبدأ المسؤولية المشتركة.

هناك نتيجتان محتملتان:

• الزعيم الشريك سوف يسحق سلطة الآخر ؛
• سوف يتفكك الترادف وستتبع الإجراءات.

يمكن أن يكون هناك شريك إداري واحد فقط. يجب أن يهتم الباقي فقط في فترات محددة بدقة بما إذا كانت الشركة تصل إلى نقطة التعادل ، وما إذا كان كل شيء وفقًا للخطة ، ومتى يكون الربح وما إذا كانت هناك حاجة إلى المساعدة.

والشيء الأكثر أهمية. إنه مجرد نقود ، لا تكن سخيفا. وقد يبقيك الفطرة السليمة.