فخ التكلفة الغارق: لماذا يتشبث الناس بالمشاريع الفاشلة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

كلما بذلت المزيد من الطاقة ، كلما كان من الصعب الاعتراف بالهزيمة.

في الستينيات ، قررت بريطانيا وفرنسا العمل معًا لتطوير طائرة ركاب كونكورد فائقة السرعة. حتى قبل الإصدار ، تم طلب النموذج من قبل 16 شركة طيران ، ولكن بعد ذلك تغير كل شيء. هناك المزيد من ركاب الطبقة المتوسطة على الطائرات الذين يهتمون أكثر بسعر التذكرة ، وليس سرعة الرحلة. علاوة على ذلك ، ارتفع سعر وقود الطائرات. لم تعد هناك حاجة إلى رحلات جوية فائقة السرعة ، ولكنها باهظة الثمن ، وغيرت شركات الطيران رأيها بشأن شراء طائرات الكونكورد.

ولكن بدلاً من إنهاء المشروع غير المربح ، استمرت الدول في رعاية تطوير الطائرات وأنفقت عليها أكثر بكثير مما كان مخططًا له في الأصل. نتيجة لذلك ، لم تصبح طائرات الكونكورد ذات شعبية على الإطلاق ، وتم بيع الطائرة الجاهزة بثمن بخس لشركتين من الخطوط الجوية التي تسيطر عليها الحكومة.

القضية كاشفة لدرجة أنه حتى مصطلح "تأثير الكونكورد" ظهر. هذا مثال كلاسيكي على فخ التكلفة الغارق - التحيز المعرفي الذي يجبرنا على التمسك بمشاريع غير مربحة.

ما هي مصيدة التكلفة الغارقة

تأثير التكلفة الغارقة هو سمة ذهنية تجبرنا على الاستمرار في استثمار المال والوقت والجهد في عمل خاسر. غالبًا ما يتحدثون عنها فيما يتعلق بالاقتصاد والتمويل ، لكن الفخ يعمل في أي مجال من مجالات الحياة.

على سبيل المثال ، عندما تفهم بوضوح أنك لا ترغب في العمل في تخصصك ، ولكنك تقضي عدة سنوات أخرى للحصول على دبلوم عديم الفائدة. أو عندما تتحول سنوات من العلاقة إلى إحباط ، لكنك لا تزال معًا.

يحدث هذا دون وعي: لا يبحث الشخص عن أسباب للاستمرار - والحاجة إلى القيام بذلك واضحة له. وكلما زاد استثمار الموارد ، زادت صعوبة التعرف على الخطأ والتوقف في الوقت المناسب.

لأي أسباب تنشأ

هناك عدة آليات نفسية مسؤولة عن فخ التكلفة الغارق.

الخوف من الخسارة الفورية

الأهم من ذلك كله ، أن الشخص يخاف أن يفقد ما لديه. يمكن للناس أن يخاطروا بسهولة في محاولة للفوز بشيء ما ، لكن يجب أن يكونوا حذرين للغاية إذا كان بإمكانهم أن يخسروا ما يملكونه. يكون ألم الخسارة دائمًا أقوى وأكثر إشراقًا من متعة الكسب.

تخيل أنك استثمرت مليونًا لتطوير تطبيق رائع. عندما يتم إنفاق الأموال بالفعل ، اتضح أنها لا تقترب حتى مما تريد. الاعتراف بذلك والتوقف عن العمل عليه هو ببساطة إلقاء مليون في سلة المهملات وتجربة الألم العاطفي الشديد لفقدانه.

تحمينا النفس من الألم ، مما يجبرنا على الأمل في أن مليونًا آخر سيجعل التطبيق أفضل بكثير. على المدى الطويل ، ستخسر مليوني شخص ، وهذا مؤلم مرتين. لكنه سيكون لاحقًا (وهناك احتمال ألا يحدث ذلك). أنت تستثمر وتأمل أن يكون كل شيء على ما يرام. على كل حال ، لقد نجحت في تأخير المعاناة. أحسنت.

الرغبة في استعادة السيطرة

عندما تنظر إلى فخ التكلفة الغارق من حيث الاحتياجات ، فلا يوجد شيء غير منطقي بشأنه. لدى الإنسان حاجة قوية للسيطرة على حياته ، ليشعر بأنه قادر على التكيف مع الظروف. وهو يجبر الناس على الكفاح من أجل الحرية والحفاظ على الثقة بالنفس والسعي من أجل السلطة - لأنك بهذه الطريقة تكتسب المزيد من السيطرة.

إن إهدار المال أو الوقت أو الموارد الأخرى دون جدوى يقلل من الحاجة إلى الشعور بالكفاءة والسيطرة على حياتك. لن يكون من الممكن إرجاع الوقت إلى الوراء ، مما يعني أن الطريقة الوحيدة لاستعادة السيطرة هي عدم التعرف على الخسارة ومواصلة الاستثمار.

بهذه الطريقة ، أنت ترضي حاجتك ، على الرغم من أنك في نفس الوقت تهدر المزيد من الوقت والطاقة على ما سينتهي في النهاية بالفشل.

كيف لا تسقط في الفخ

هناك عدة طرق للتعرف على خطأ التكلفة الغارقة قبل أن ينتهي بكارثة.

ركز على الحاضر

من المرجح أن يقع الأشخاص المرتبطون بالماضي في فخ التكلفة الغارق. إذا كان الشخص يركز على الحاضر والمستقبل ، فمن الأسهل عليه قبول الخسائر والمضي قدمًا.

تقييم الموقف من وجهة نظر الحاضر هو ممارسة ممتازة ، والتي تشبه إلى حد ما التأمل. تحتاج إلى الانفصال عن الأفكار والذكريات ، وتصفية ذهنك والتركيز على اللحظة الحالية. باستخدام هذه التقنية ، ستتمكن من رؤية الوضع الحالي دون ندم غير ضروري على الماضي واتخاذ القرار الصحيح.

تخيل شخصًا آخر يتخذ القرار

تقنية أخرى رائعة تعطي نتائج فورية. عليك أن تسأل نفسك السؤال: "ماذا سيفعل الشخص الآخر في هذه الحالة؟" يمكنك استبدال أي شيء بكلمة "شخص": طبيب ، سمسار عقارات ، مدير تنفيذي ، أم. الشيء الرئيسي هو أن القرار يتخذ من قبل شخص من الخارج.

النقطة المهمة هي أن الناس يتخذون القرارات بشكل مختلف لأنفسهم وللآخرين. عندما نفعل هذا لأشخاص آخرين ، فإننا نقيم الموقف بشكل أكثر سطحية. في بعض الأحيان ، يعطي هذا نتائج أفضل من التقييم المتعمق للموقف ، حيث يتم تسوية جميع الإيجابيات والسلبيات إلى ما لا نهاية.

بالإضافة إلى ذلك ، نعتمد أقل على المشاعر ولا نميل إلى المخاطرة. لذلك ، عند اتخاذ قرار لشخص آخر ، من المرجح أن ترى أخطائك وتكون قادرًا على التوقف في الوقت المناسب.