7 أسباب للتحدث علنًا عن عملك

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

قصة من تجربة شخصية حول فوائد الصدق في مغامرات رائد أعمال طموح.

منذ عام تقريبًا ، قررت أنا وشريكي القيام بمغامرة: فتح مقهى في ستة أشهر على رهان وجعله ميزة إضافية. منذ ذلك الحين ، خضنا العديد من المغامرات: افتتحنا مقهيين ، وهربنا ، وذهبت لصنع مقاهي - وتحدثنا عن كل هذا علنًا. وقد تبين أن هذا هو أنجح قرار تجاري لنا.

عندما بدأنا في بناء شركة ، بدأت قناة Telegram "Brewed a Business" وبدأت في إلقاء نظرة على كيفية اتخاذ القرارات ، وكيف نتعامل مع الإجراءات الشكلية - التسويات ، والعقود ، والمحاسبة - وكذلك الضحك والدموع. لم نكن خائفين من ارتكاب الأخطاء علنًا وطلب النصح من القراء. هذه هي الطريقة التي تحولت بها الأعمال الواقعية: يتبعها البعض كسلسلة مليئة بالمغامرات ، والبعض الآخر يقرأها كدورة لرائد أعمال. اكتسبنا بسرعة أول 4000 مشترك ، والذين أصبحوا أيضًا أول ضيوف المقهى الخاص بنا.

سأخبرك اليوم لماذا من المربح الحديث عن عملك بشكل علني.

1. أنت محبوب

عندما بدأنا في بناء شركة ، قمنا بتقسيمها إلى قصتين: على قناة Telegram ، تحدثوا عن العمل والمال ، وعلى Instagram ، عن القهوة والأشخاص. كنا نظن أن Telegram ستجلب الشركاء والمستثمرين ، وأن Instagram ستجلب الضيوف إلى المقهى. لكن اتضح أنه يعمل بشكل مختلف.

كانت نقطتنا الأولى بسيطة للغاية: منضدة داخل محل جبن ، حتى بدون لافتة. في اليوم الأول ، جاء إلينا 150 شخصًا - مشتركو القناة ، حصلنا على 26260 روبل. للمقارنة: عادةً ما يربح مقهى جديد يحمل لافتة في اليوم الأول 1000-1500 روبل ، وفي الشهر الأول يخرج 40 شيكًا في اليوم. يأتي الناس إلينا من مناطق أخرى في موسكو وحتى من مدن أخرى.

اتضح أنها تعمل مثل هذا. أنت تتحدث عن أشياء مملة - عن الإيرادات والمشتريات - ولكنك أيضًا تشارك تجربتك وعواطفك ومخاوفك. يرى الناس شخصًا حقيقيًا يقف وراء العمل ، وهذا يعمل بشكل أفضل من صور كريمات القهوة المثالية.

إذا تحدثت بصراحة عن عملك ، يصبح الناس مرتبطين بك. قد يطلق عليه المسوقون اسم "الجمهور المخلص" ، ونطلق عليه "جمهورنا".

2. أنها تساعدك

بدأنا عملنا من الصفر ولم نعرف كيف نفعل أي شيء. إذا كنت تعرف فقط عدد الأخطاء التي ارتكبناها ، فكيف واجهتنا العقبات التي اخترعناها نحن أنفسنا! يهتم المشتركون بكيفية قيام أولئك الذين لا يفهمون أي شيء عنها ببناء عمل تجاري. وبالطبع يريدون المساعدة.

إذا كنا لا نعرف ما يجب القيام به ، يقدم المشتركون مئات النصائح. أنت بحاجة إلى سيارة لتتحرك - هناك شخص يمكنه أن يوصلك. تحتاج إلى تعليق الرف - سيأتي مايكل بمثقاب. لقد افتتحنا بالفعل ثلاثة مقاهي ووجدنا غرفة واحدة فقط من خلال "سماوي" ، والغرفتين الأخريين قدمهما مشتركو القناة.

بمجرد أن بدأنا في مشاركة تجربتنا وعواطفنا ، بدأ المشتركون في مشاركتنا - النصائح والأفعال والأشياء. لم نعد وحدنا.

3. يتم عرض شروط خاصة عليك

عندما اكتسبت القناة 4000 مشترك ، أدرك مقدمو الخدمات والخدمات أن هذا هو كل جمهورهم المستهدف. القناة صغيرة ولكنها مستهدفة: جميع المشتركين تقريبًا هم من رواد الأعمال أو أولئك الذين يخططون للانضمام إلى القناة. تريد العديد من الشركات التحدث عن خدماتها على هذا الموقع.

كمسألة مبدأ ، نحن لا نعلن على القناة ، لكننا نتحدث عن تجربتنا. إذا قدم البنك شروطًا مواتية ، فسنخبرك بذلك. على العكس من ذلك ، إذا لم تعجبنا الخدمة ، فإننا نتحدث عنها أيضًا. بدأ الموردون والخدمات في تقديم خدماتهم إلينا بخصومات حتى نتمكن ، إذا أردنا ، من الحصول على إعلانات مجانية.

4. يسهل عليك العثور على شركاء

إذا كنت تتحدث بصراحة عن الأعمال التجارية ، فإن الجميع يفهم ما يمكن توقعه منك: ما أنت قادر عليه ، وما هي القواعد التي تلعبها. المخادعون والمتآمرون يخافون من الدعاية ويبتعدون عنك. لكن الأشخاص الذين يتشاركون في التفكير يجدونك بسرعة ويقرعون الاقتراحات بأنفسهم.

يعلمنا Andrey من المقهى "Coffee Inside" كيفية جعل العداد مريحًا

أعتقد أن الأمر عادة ما يستغرق رجل الأعمال سنة أو سنتين لبناء سمعة ويصبح مشهوراً في سوقه. لقد فعلناها في شهرين.لم نتمكن بعد من القيام بأي شيء مميز في مجال القهوة ، لكن جميع زملائنا يعرفوننا بالفعل. جعلتنا الدعاية مرئية - فقد ساعدت على الاختراق.

5. لديك حافز للمضي قدما

كل شخص في العمل لديه أيام وأسابيع وشهور سيئة. عندما يسير كل شيء على ما يرام ، فأنت تريد الاختباء تحت البطانية والانتظار. ولكن إذا كان العمل عامًا ، فأنت بحاجة إلى القيام بشيء ما كل يوم. لا يمكنك أن تصمت فقط لأن الشركاء المحتملين والمستثمرين والموظفين يراقبونك. إذا توقفت ، فلن تخسر المال فحسب ، بل ستخسر أيضًا سمعتك. هذه هي الطريقة التي تجعلك الدعاية تمضي قدمًا طوال الوقت.

حتى لو كنت لا تزال لا تعرف إلى أين تتجه بعد ذلك ، في اليوم التالي تجد مخرجًا. يجب ان يستمر العرض.

6. يؤدب لك

في مجال الأعمال ، لا يمكن عمل كل شيء وفقًا للقواعد (إذا فهمت ما أعنيه). ولكن إذا كان المشروع عامًا ، فحاول تنظيف الخزائن المظلمة بأسرع ما يمكن. أنت تدرك أنه ليس فقط أصدقاؤك يراقبونك - فهناك البعض الذين ينتظرونك لارتكاب خطأ. هذا أمر منضبط للغاية.

7. تقوم بتطوير مشروع تجاري صغير

يبدو لي أن الأعمال الصغيرة في روسيا ضعيفة جدًا لدرجة أن رواد الأعمال لا يتنافسون مع بعضهم البعض. نحن لا نقاتل مع بعضنا البعض ، ولكن مع البيئة: مع الشركات الكبيرة ، مع البيروقراطية ومع حقيقة أن روسيا لديها مستوى منخفض من الاستهلاك. كلما زاد عدد الأعمال التجارية التي تنشأ من حولك ، كنت أفضل حالًا. إذا كنت تساعد الشركات الصغيرة بشكل عام ، فأنت تساعد نفسك.

إذا أنشأت مشروعًا تجاريًا في الأماكن العامة ، فأنت تُظهر للآخرين ما هو عليه. ستلهم شخصًا ما: "عندما تقرأ قناتك ، يبدو أن كل شيء موضوع ، ويمكنك أن تكون أنت نفسه ،" - هذا رد من أحد المشتركين. على حد علمي ، تم افتتاح مقهى صغير في May & May على خطانا مباشرة. نحن نتجذر لهم كثيرا!

وأنت ، على العكس من ذلك ، ستثني شخصًا عن ذلك. قال أحد المشتركين لدينا إنه كان يخطط لفتح مقهى ، "لكن عندما قرأت عدد البواسير الموجودة ، تخليت عن هذا المشروع." حسنًا ، هذه أيضًا نتيجة: يمكننا القول إننا أنقذنا هذا الرجل مليونًا.:)

من الصعب التحدث عن عملك: لا يوجد وقت لذلك ، من الصعب العثور على الكلمات ، وفي بعض الأشياء يصعب الاعتراف بها. لكنني متأكد من أن الحديث طريقة جيدة لاكتساب السمعة والعثور على الأشخاص والحصول على المساعدة.

اترك رابطًا لقناة عملك في التعليقات - سأشترك بالتأكيد ، وسنكون أصدقاء.:)