5 أسرار لعرض ناجح من جاي كاواساكي

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

لجذب العملاء والشركاء التجاريين والمستثمرين ، عليك أن تخبر بشكل صحيح عن المنتج. قام جاي كاواساكي ، أحد أشهر المتحدثين في وادي السيليكون ، بتطوير الدليل المثالي لك.

تواصل مع جمهورك

من بداية العرض إلى نهايته ، من الضروري التحكم في الموقف. خصص أول 5 دقائق لجذب انتباه الجمهور ومساعدتهم على التركيز. اطرح ثلاثة أسئلة:

1. كم من الوقت يمكنني أن آخذ منك؟
2. ما هي الأشياء الثلاثة الأولى التي تود أن تسمع عنها؟
3. هل يمكنني أن أعرض عليك العرض التقديمي أولاً ثم أجيب على جميع أسئلتك بسعادة؟

سيُظهر هذا لجمهورك أنك تقدر الوقت ، وتتعلم ما يعرفه الناس عن منتجك ، وتهيئهم لعرض تقديمي.

خصص دقيقة واحدة بالضبط للعرض الذاتي

قدم شركتك بوضوح وبإيجاز شديد. يجب أن تعطي بضع جمل صورة كاملة عن أنشطتك في السوق.

لا تضيع الوقت على عبارات غير شخصية مثل "نحن نواكب العصر" ، "يلبي منتجنا الأفكار الأكثر جرأة حول الوظيفة" ، "لقد ابتكرنا شيئًا ثوريًا وفريدًا تمامًا" وما إلى ذلك.

اجمع عائلتك وأصدقائك قبل أيام قليلة من العرض. اضبط عداد الوقت لمدة دقيقة واحدة بالضبط وتحدث عما تفعله. اطلب من الجمهور أن يكتبوا ما سمعوه على قطعة من الورق وتحقق مما تريد نقله إلى الجمهور.

اتبع قاعدة 10/20/30

انه سهل. يجب أن يتكون العرض التقديمي من 10 شرائح وأن يستغرق 20 دقيقة ، ويجب كتابة النص بحجم 30 نقطة. إليك ما يجب أن يكون على الشرائح:

1. اسم الشركة وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف. بالإضافة إلى هذه الأسئلة الثلاثة نفسها لإنشاء اتصال بالجمهور.
2. المشكلة وحلها. كيف يمكن لمنتجك أن يجعل حياة المستهلك أسهل.
3. جوهر الاقتراح. يحتاج الجمهور إلى فهم ما تبيعه بالضبط وكيف يعمل. لا يستحق الخوض في التفاصيل.

4. تكنولوجيا السحر. اقنع المشاهدين بأن الفكرة مجدية تقنيًا وتحدثوا عن المكون السري الذي يجعل منتجك فريدًا.

   إذا حلت صورة واحدة محل ألف كلمة ، فإن النموذج الأولي يحل محل 10 آلاف شريحة.

   مثالي إذا كان لديك إصدار تجريبي من أحد المنتجات ويمكنك إظهار وظائفه.

5. نموذج العمل. أخبرنا من الذي يستخدم منتجك بالفعل وما الذي يجلب لك الربح.
6. خطة الذهاب إلى السوق. أخبرنا عن إستراتيجيتك التسويقية.
7. التنافسية. أعط صورة كاملة عن الوضع في السوق: اللاعبون الرئيسيون ، وما هي المناصب التي يشغلونها حاليًا. لا تتحدث بشكل سيء عن منافسيك.
8. أمر. أخبرنا عن الشخصيات الرئيسية لشركتك والمستثمرين. أظهر أن لديك موارد كافية لغزو السوق.
9. التوقعات المالية والأرقام الرئيسية. قدم خططًا للسنوات 3-5 القادمة ، وقم بتغطية جميع الأرقام المهمة: الربح المحتمل ، ونسبة المبيعات ، وكفاءة الإعلان ، وما إلى ذلك.
10. الوضع الراهن. صف الديناميكيات الإيجابية بالتفصيل. اشرح كيف ستنفق الأموال التي تريد الحصول عليها.

تعتبر الأحرف الكبيرة والحد الأدنى من النص شرطًا أساسيًا لعرض تقديمي جيد. سيساعد ذلك في منع الشرائح من تشتيت الانتباه عن حديثك.

استخدم خطوطًا بسيطة ، وقوائم ذات مستوى واحد ، ورسوم بيانية ومخططات ، وتجاهل الرسوم المتحركة.

تمرين

لا يمكنك قراءة الشرائح. لذلك ، عليك أن تخبر. في المتوسط ، يحتاج الشخص ما لا يقل عن 25 ممثلاً لتحقيق نتيجة مثالية. كمشاهد مناسب ، الزملاء ، المرؤوسون ، الأقارب ، الأصدقاء ، وحتى الحيوانات الأليفة.

ابدأ بقوة ، العب أوراقك ، أشعل خيالك ، وانتهي بأناقة!

فيديو بروفة العرض التقديمي الخاص بك. إذا استطعت النظر إليه دون إحراج ، فأنت جاهز.

وبالطبع ، كن مستعدًا لأي شيء

لنفترض أنك استأجرت غرفة لمقابلة عملاء محتملين وشركاء أعمال مستقبليين ورعاة. حتى إذا كان المالك يتعامل مع الجانب التقني للمشكلة ، فيجب عليك تشغيلها بأمان وتأخذ كمبيوتر محمول احتياطيًا ومحولات وطباعة العرض التقديمي وتفريغه على العديد من محركات أقراص فلاش. يجب أن تكون مستعدًا لأي مفاجأة.

مزيد من النصائح لرجال الأعمال - في كتاب "".